劇本殺out了，「自拍館」才是年輕人新寵_風聞

©深響原創 · 作者｜祖楊

你知道自拍館嗎？不是大頭貼，沒有攝影師尷尬地指揮你擺出僵硬動作，也沒有後期把你P得認不出自己，而是可以換裝、可以換場景、價格遠低於影樓的年輕人新寵。

“現在北京大眾點評上註冊的有十五六家左右，越來越多了，年初調研的時候只有幾家。”Miss X自拍館創始人小昂告訴「深響」。

今年5月份，在大廠做互聯網運營的小昂與朋友合開了這家自拍館作為副業。去年年底萌生了開店想法後，今年年初到開店前就籌備選址、裝修、設備等工作，小昂表示，前期大概投入了近20萬元，如今經營到第三個月，“目前已經實現了盈虧平衡，如果説回本的話，開業後第6到8個月差不多就可以了。”

RM自拍館操作參考 圖源受訪者

自拍館，顧名思義，以自拍為主，店鋪僅提供服裝與主題場景，沒有攝影師、化妝師，給予了顧客很大的自主權，而且價格恐怕連傳統影樓的一半都不到。這種自由度高、面向年輕女性受眾的新業態，開始小規模流行起來。

在小昂看來，自拍館的數量在今年迎來了一個小的爆發期。原因在於，劇本殺的興起，一定程度上帶動了沉浸式生意的發展；其次，自拍館抓住了女生愛美的天性，照片是她們表達自我的社交貨幣；其三，自拍館投資算是輕資產的項目，資本回籠週期較短，相對而言風險較低。

《長三角青年消費大數據報告》顯示，自拍館與劇本殺、密室逃脱並列成為青年消費新業態。顯然，相比起後兩者的聲量，自拍館仍然是處於成長中的新鮮事物。

這個新興的、尚不為大眾所熟知的行業，如待開墾的荒地，誰也不知道下面是寶藏還是陷阱。

大眾點評相關頁面

年輕人的新寵

這是一個絕對年輕的行業。

到店的顧客年齡集中在15歲-30歲之間，尤其暑假期間，00後、05後成為了消費主力；而入行的創業者大多是90後、95後人羣，對於新鮮事物有更強的好奇心。

小昂與朋友都是90後，在選中做自拍館項目時也是看中了這個項目的“新鮮感”。小昂表示，當時調研的時候北京的自拍館數量很少，其實這在上海、杭州、深圳等南方城市很受歡迎，所以自拍館在北京落地是可以看到市場潛力的。

對小昂而言，自拍館創立前期耗費了很多心力。比如選址時要根據自己的資金狀況考慮人流量、交通情況，設備與裝修場景的選擇也需要多去實地參考頭部自拍館的模式。“從選址、裝修、設備購入等前期流程就花費了近三個月的時間。”

在小昂的“選址排位”裏，地理位置要優於房屋面積。Miss X自拍館位於北京東三環內雙井橋西南角的一座商住兩用的大廈裏，距離雙井地鐵口不到500米，而在大眾點評上搜索附近店鋪發現，劇本殺體驗館、主題社交屋、轟趴館、推理社、手作DIY體驗館、VR玩咖等年輕新業態的店鋪都紮根於此。“這裏相比較大型商超來説，人流量比較大，也沒有很貴的房租負擔。”

走進Miss X自拍館內部，不足100平米的房間被劃分成了10個拍照場景，包括美人魚、神明少女、昭和、JK校園、輕奢、國潮等年輕人喜歡的熱門風格，目前相對應拍照場景的服裝有100套左右。小昂告訴「深響」：“設備、裝修算是一次性的投入，後續也會根據節日再購入相關衣服，但這都是比較輕的投入了。”

Miss X自拍館內部場景

自拍館與劇本殺的模式相同，可以自主創業，也可以店鋪加盟。

來自山東淄博的餅兒自去年大學畢業後加盟了武漢橡樹自拍館，據瞭解，這是國內最早做自拍照相館的店鋪之一，創始人郭廣欣曾公開表示，到2019年，武漢橡樹自拍館共服務了全國5000-6000家加盟店，銷售額達到3000多萬元。

餅兒的RM自拍館靠近商圈與大學，顧客多是以學生為主的年輕羣體。據餅兒介紹，她在前期共投入了3萬多元，因為店鋪面積僅有60平米，所以房租相對而言佔比並不高，最主要的投入是自拍設備。

“設備是武漢橡樹自拍館統一提供的，價格在19999元到29999元不等。”不過，因為當前的店鋪是餅兒從前一任店主手中全盤轉接而來的，如選址、裝修並沒有耗費特別多的心力與資金，“像幕布、衣服、道具、單反、拍照軟件、補光燈等包含在了設備套餐裏，我就只准備了電腦主機與電視大屏。”

其實，小昂與餅兒的自拍館除了模式不同外，還是自拍館這一大業態下的兩種不同的品類。小昂的Miss X屬於換裝自拍館，更偏重衣服與場景的適配度，顧客用手機即可完成拍攝；而餅兒的RM自拍館屬於主題自拍館，加盟店鋪時會配備專業的單反設備與電子大屏，更注重於照片產出的質量，對於場景裝修的需求要低於換裝自拍館。

自拍館的“錢景”

關於資金回籠的週期，小昂與餅兒不約而同給出了一個答案：半年左右。

輕資產、回本快，自拍館“錢景”如何呢？可以從小昂與餅兒日常的運營中窺探一二。

先從支出類別上看，裝修費用、設備費用屬於一次性投入，這都可以計算到前期的成本中，房租、人員成本、線上推廣費用、服裝添置費用都屬於日常的固定支出。

相比起劇本殺、傳統影樓等店鋪，強調“自由度”的自拍館極大地降低了人員成本。如RM自拍館僅有餅兒和另外一位全職店員包攬了店鋪線上線下的運營工作，攝影師、化妝師都屬於兼職；將自拍館作為副業的小昂，平時與朋友兼顧線上的推廣與運營管理，額外僱傭了一位店長負責線下的化妝、整理、打掃等工作。

“兩名店員是足夠可以撐起一家店的。”小昂表示，人員成本降低了，推廣投放的費用才是日常運營支出的“大頭”。曾去自拍館探店的博主菜小兔也對「深響」表示：真正做得好的，是把80%的精力放到運營引流和店內的服務上的，從開業預熱，到鋪天蓋地的宣傳，再到持續輸出內容，每一步都很重要。

美團是店鋪推廣及運營的重要渠道。據餅兒統計，店鋪內90%的客源來自於美團。

而針對於美團渠道的推廣，小昂主要介紹到，店鋪剛開業期間會先繳納一筆入駐費，獲得平台的焦點大圖位置可以吸引流量，如今店鋪運營趨向正軌，除了必要的廣告投放費用，小昂還主要負責圖片更新、回覆問答評論等。此外，抖音平台近期也在扶持休閒玩樂、新潮體驗類目，如今Miss X自拍館已經入駐了抖音平台，而小昂也表示，未來會將抖音與美團作為線上運營的重要宣推渠道。

RM自拍館內部

經過線上投放打出品牌聲量後，再來看人流量與每月的收入情況。

休閒玩樂類的項目與景區、景點並無不同，也會有旺季與淡季之分。暑假、週末便屬於自拍館人流量的高峯期，但因為自拍館按照人數計算，且有時間限制，所以接待數量有限。對於每天平均的客流量，小昂估算，“平均每天能接待4-5組顧客，大概10人左右”，餅兒也表示店鋪採取預約制，每天大概接待5-6組顧客。

據小昂介紹，Miss X自拍館在經歷了兩個月的虧損之後，目前實現了盈虧平衡；而餅兒去年八月份成立後經營了半年便已經回本，據她透露：不是在每天營業的基礎上，收入在六千元左右。這個數字對於畢業僅一年的餅兒而言達到了她的“期待值”。今年四月份，餅兒又新增添了攝影師板塊與跟拍板塊，“現在來説店裏的跟拍業務比較多，尤其是上了攝影師寫真和跟拍以後生意比以前好很多了”。

RM自拍館一角

踩坑經歷

不過，從整個行業來看，自拍館並非“遍地是黃金、入局即賺錢”，投資失敗的案例同樣也是存在的。以“自拍館”為關鍵詞在知乎、豆瓣等平台上搜索時，也可以看到有不少店主因“利潤低”、“收入比上班還要少”、“回本時間長”等原因而關店歇業。

在自拍館的籌備期，小昂就踩進了“裝修”的坑。

區別於裝修只是起到輔助性作用的餐飲店、奶茶店、服裝店，Miss X作為換裝自拍館，需要營造出沉浸式的氛圍感，所以前期就應考慮到諸多因素，如場景中的意境氛圍，空間的結構、場景的佈置、色系色調的搭配，在拍照時如何避免穿幫、插座的預留等，但因為在裝修前期小昂對於這方面並不瞭解，最終多花了冤枉錢。

餅兒在運營初期也走過“彎路”。在剛開業階段，餅兒並未將顧客換衣服的時長算進總時間裏，所以就導致每一位顧客在店的時長拉長，整體效率變低。

RM自拍館照片牆

在踩過一些“坑”和走過一些“彎路”之後，小昂與餅兒對於自拍館的市場前景判斷相對更謹慎了，對於後續想要的入局者而言，小昂表示，如果做換裝自拍館的話，前期要做好風格調研，不要依賴於自己的主觀喜好；假如是第一次做自拍館，沒有必要租太大的店面，根據自己的資金情況來判斷，租好之後充分利用空間；在選址時以人流量與交通為參考標準，可以選擇商圈附近的大廈。

在與餅兒、小昂進行了一番對話後，「深響」瞭解了一線城市與四線城市不同模式下的自拍館運營情況，無論是大城市還是小城市，都在遭遇着“天花板”。大城市支出高，相對來説回本較慢；小城市支出雖低，但也面臨着年輕人數量有限，熱度爆發後也會面臨後續支撐力不足的危險。

如今大眾對於自拍館的認知度並不是很高，客源相對較少且都侷限於女性。餅兒與小昂均表示，顧客去一次自拍館便可以將喜歡的場景拍完，因此多是新客為主，自拍館的復購率相對比較低。

Miss X自拍館店長王倩在接受採訪時直言：“這其實還是一個短平快的行業。”但也有人對此持有不同意見，熱衷於換裝自拍館探店的博主眼袋錶示：“我覺得行業的生命週期應該不會短，畢竟我本人玩4399換裝小遊戲玩了十幾年都不會膩。”

RM自拍館照片牆

迅速奔湧的經濟浪潮下，每個新興行業的起伏都被按下了加速鍵，自拍館會成為全民風靡的新生意，還是真的只是網紅經濟下的產物，誰也無法預測。但可以確定的是，每一個新興行業肯定會出現優勝劣汰的黃金規律，場景創新更快、現金流更好、體驗感更棒的玩家會絕對勝出。

應受訪者要求，文中的小昂、餅兒、王倩、眼袋皆為化名。