“最準”大師在抖音風生水起,“星座研究”會是直播新機遇嗎?_風聞
网红头条-中国直播电商产业财经新媒体。2021-08-26 17:04

來源丨i網紅頭條(ID:WHTT1111)
文丨黃金曉
編輯丨陳琛
隨着網絡科技的飛速發展,曾經在QQ空間、貼吧、微博等以圖文形式流行的星座文化,也與時俱進,湧進了短視頻的創作熱潮中。專注於星座研究與解説的短視頻內容創作者,以準確、專業的角度,為星座愛好者們預測未來,緊緊抓住了這部分人的目光,並在良好“口碑”的傳播中,輻射至更廣闊的羣體。
據瞭解,抖音播主“陶白白Sensei”(以下簡稱“陶白白”)作為星座解説大軍中的一員,早在2018年便入駐抖音,截至2021年8月25日,其抖音賬號共發佈了720條與星座相關的短視頻,獲得5602.1萬點贊,粉絲數已經達到2004.7萬,且還有持續增長之勢。

(圖源抖音“陶白白Sensei”)
值得注意的是,一個月前,陶白白還處於瓶頸期,粉絲增長緩慢。直至2021年7月19日,話題“會為了我去陶白白搜星座嗎”衝上抖音熱搜榜,陶白白賬號由此迎來流量爆發。據飛瓜數據顯示,近30天內(2021年7月20日至2021年8月18日)陶白白抖音賬號累計漲粉1186.6萬,最高單日漲粉130多萬,成為抖音的漲粉“黑馬”之一。

(圖源飛瓜數據)
專注於星座研究與解説的內容創作者不在少數,陶白白能從中脱穎而出,除了其在星座垂直領域多年的專業積累外,還有時代需求和平台機制等因素的加成,而他所選擇的商業變現方式也突破侷限性,為自身帶來更多的變現可能。
星座大師兼職情感專家
星座自帶神秘感,可激發粉絲的好奇心。陶白白在星座領域深耕多年,輸出的專業內容可深度滿足觀眾的求知慾,加之星座解析可與情感、性格、職場等多個領域結合,擴大了賬號的受眾羣體。
據瞭解,陶白白在抖音上發佈的視頻內容主要有兩種形式:一種是以圖文視頻形式發佈的“十二星座一週運勢”,涵蓋本週各星座在感情、學習、事業、財運和健康五個方面的運勢解析;另一種是以真人出境的方式,詳細解構某一星座的性格特質,用簡明易懂的語言剖析其內心世界。

(圖源抖音“陶白白Sensei”)
此外,陶白白還會將內容整理成合集的形式。除針對各個星座的全面分析合集外,還有一些圍繞戀愛心理所做的合集,如“十二星座戀愛優缺點”“十二星座暗戀你時的表現”“如何辨別十二星座真的想分手”等。
一方面,單個星座的合集方便粉絲尋找自身星座的相關內容,大大提高了粉絲的體驗感;另一方面,戀愛情感合集抓住了女性受眾的心理,為陶白白賬號帶來一批精準粉絲。據飛瓜數據顯示,截至2021年8月25日,陶白白賬號女性粉絲佔比為77.02%,賬號粉絲的年齡分佈集中在18至24歲(佔比55.99%)。

(圖源飛瓜數據)
據筆者觀察,陶白白之所以能精準沉澱粉絲,這主要緣於他的預測內容“非常準確”。在其視頻評論區下,“説的就是我了”“直接報我身份證號吧”“我媽都沒你瞭解我”等言論隨處可見。實際上,星座並沒有什麼科學依據,多數時候是利用了心理學上的“巴納姆效應”——人們很容易相信一個籠統的、一般性的人格描述,並會“主觀驗證”它是對的。
然而,陶白白的高明之處就在於,他往往能夠將描述具象化,通過插入場景和案例分析來讓用户忽視這些技巧的運用,進而使用户沉浸到他所創造的邏輯裏。例如,陶白白在分析天秤座時,為了指出該星座並非“中央空調”,對誰都好,會插入其吃飯、買奶茶還禮等案例。
另一方面,陶白白打造的人設,既是可以分析性格、預測未來運勢的星座大師,又是可以為人們解答愛情、職場、家庭等問題的情感專家。據相關數據顯示,過去五年,陶白白收到約2000萬條粉絲私信,內容主要是向他傾訴煩惱或提出生活中遇到的問題,尋求指點或解答。
當代年輕人處於“內卷”嚴重的時代,工作和生活壓力較大,選擇相信星座“玄學”,更多的是為了緩解焦慮,找到接納自我或者與自我和解的方式,希望獲得認同和理解。陶白白通過解讀星座,從而去幫助他們解決情感問題,一定程度上能助其舒緩社會壓力,帶來向上的力量。在這個過程中,陶白白充當了一個朋友的角色,留住了這些慕“星座之名”而來的粉絲。
短視頻時代的機會
觀察陶白白爆火前發佈的視頻,內容沒有多大變化,但自2021年7月中旬以來,陶白白相關話題多次出現在抖音話題熱榜。據瞭解,截至2021年8月25日,話題“陶白白”“陶白白講星座”“會為了我去陶白白搜星座嗎”總播放量分別達17.7億次、3.1億次、2.8億次。
在這之後,“你願意為了我去陶白白搜星座嗎”“你不能從別人嘴裏認識我,除了陶白白”等熱梗也從抖音迅速擴散至全網,形成幾何倍數式的傳播態勢,引發眾多視頻創作者二次創作的熱潮,這又反哺了陶白白本身。顯然,短視頻平台的流量分發機制和精準造梗模式,成為陶白白瘋狂吸粉的“神助力”。
在爆火出圈後,陶白白開始了商業變現之路。客觀來説,相較於美妝、服飾等以商品為核心進行內容創作的領域,星座領域的變現具有一定的侷限性,該領域的創作者大多選擇賣課或付費諮詢的方式進行變現。
據瞭解,陶白白自2016年至現在,一直在KilaKila(原紅豆live)上做付費直播,通過聊天的方式來解答粉絲的各種問題和困惑。如今,他在抖音平台上又開始了新的嘗試,即短視頻帶貨。
2021年8月10日,陶白白在抖音上發佈了一條“十二星座約會指南”的視頻,關聯了一款售價為49元的colorkey珂拉琪唇釉產品。視頻中,陶白白將星座講解與唇釉色號相結合,為不同星座的女孩提供約會“化妝指南”。據飛瓜數據顯示,截至2021年8月20日,該條視頻帶貨成交了4775支唇釉,銷售額達23.4萬元。

(圖源抖音“陶白白Sensei”)
陶白白創造性地將“星座解析”這類無關產品的內容與美妝產品結合,實現了美妝類目的帶貨變現。美妝是抖音上的熱門品類,受眾羣體更多更廣,且陶白白賬號女性粉絲佔絕大多數,選擇美妝品類進行帶貨,大大增加了商品的銷售轉化率。
此外,陶白白也在抖音上進行直播。據飛瓜數據顯示,他在近30天內(2021年7月27日至2021年8月25日)共進行了4場直播,單場平均直播時長約為2個小時,但還未開始帶貨直播。目前而言,直播只是陶白白作為與粉絲溝通交流的渠道。
整體而言,陶白白在星座領域深耕多年,早期的內容傳播以圖文形式為主,如今在短視頻和直播上發力,使其內容輸出形式更為直觀,大大增強了粉絲粘性。此外,短視頻時代具有更多的可能性,在這之下衍生出來的直播帶貨,也是其未來可考慮的變現方向之一。