“最準”大師在抖音風生水起，“星座研究”會是直播新機遇嗎？_風聞

來源丨i網紅頭條（ID:WHTT1111)

文丨黃金曉

編輯丨陳琛

​隨着網絡科技的飛速發展，曾經在QQ空間、貼吧、微博等以圖文形式流行的星座文化，也與時俱進，湧進了短視頻的創作熱潮中。專注於星座研究與解説的短視頻內容創作者，以準確、專業的角度，為星座愛好者們預測未來，緊緊抓住了這部分人的目光，並在良好“口碑”的傳播中，輻射至更廣闊的羣體。

據瞭解，抖音播主“陶白白Sensei”（以下簡稱“陶白白”）作為星座解説大軍中的一員，早在2018年便入駐抖音，截至2021年8月25日，其抖音賬號共發佈了720條與星座相關的短視頻，獲得5602.1萬點贊，粉絲數已經達到2004.7萬，且還有持續增長之勢。

（圖源抖音“陶白白Sensei”）

值得注意的是，一個月前，陶白白還處於瓶頸期，粉絲增長緩慢。直至2021年7月19日，話題“會為了我去陶白白搜星座嗎”衝上抖音熱搜榜，陶白白賬號由此迎來流量爆發。據飛瓜數據顯示，近30天內（2021年7月20日至2021年8月18日）陶白白抖音賬號累計漲粉1186.6萬，最高單日漲粉130多萬，成為抖音的漲粉“黑馬”之一。

（圖源飛瓜數據）

專注於星座研究與解説的內容創作者不在少數，陶白白能從中脱穎而出，除了其在星座垂直領域多年的專業積累外，還有時代需求和平台機制等因素的加成，而他所選擇的商業變現方式也突破侷限性，為自身帶來更多的變現可能。

星座大師兼職情感專家

星座自帶神秘感，可激發粉絲的好奇心。陶白白在星座領域深耕多年，輸出的專業內容可深度滿足觀眾的求知慾，加之星座解析可與情感、性格、職場等多個領域結合，擴大了賬號的受眾羣體。

據瞭解，陶白白在抖音上發佈的視頻內容主要有兩種形式：一種是以圖文視頻形式發佈的“十二星座一週運勢”，涵蓋本週各星座在感情、學習、事業、財運和健康五個方面的運勢解析；另一種是以真人出境的方式，詳細解構某一星座的性格特質，用簡明易懂的語言剖析其內心世界。

（圖源抖音“陶白白Sensei”）

此外，陶白白還會將內容整理成合集的形式。除針對各個星座的全面分析合集外，還有一些圍繞戀愛心理所做的合集，如“十二星座戀愛優缺點”“十二星座暗戀你時的表現”“如何辨別十二星座真的想分手”等。

一方面，單個星座的合集方便粉絲尋找自身星座的相關內容，大大提高了粉絲的體驗感；另一方面，戀愛情感合集抓住了女性受眾的心理，為陶白白賬號帶來一批精準粉絲。據飛瓜數據顯示，截至2021年8月25日，陶白白賬號女性粉絲佔比為77.02%，賬號粉絲的年齡分佈集中在18至24歲（佔比55.99%）。

（圖源飛瓜數據）

據筆者觀察，陶白白之所以能精準沉澱粉絲，這主要緣於他的預測內容“非常準確”。在其視頻評論區下，“説的就是我了”“直接報我身份證號吧”“我媽都沒你瞭解我”等言論隨處可見。實際上，星座並沒有什麼科學依據，多數時候是利用了心理學上的“巴納姆效應”——人們很容易相信一個籠統的、一般性的人格描述，並會“主觀驗證”它是對的。

然而，陶白白的高明之處就在於，他往往能夠將描述具象化，通過插入場景和案例分析來讓用户忽視這些技巧的運用，進而使用户沉浸到他所創造的邏輯裏。例如，陶白白在分析天秤座時，為了指出該星座並非“中央空調”，對誰都好，會插入其吃飯、買奶茶還禮等案例。

另一方面，陶白白打造的人設，既是可以分析性格、預測未來運勢的星座大師，又是可以為人們解答愛情、職場、家庭等問題的情感專家。據相關數據顯示，過去五年，陶白白收到約2000萬條粉絲私信，內容主要是向他傾訴煩惱或提出生活中遇到的問題，尋求指點或解答。

當代年輕人處於“內卷”嚴重的時代，工作和生活壓力較大，選擇相信星座“玄學”，更多的是為了緩解焦慮，找到接納自我或者與自我和解的方式，希望獲得認同和理解。陶白白通過解讀星座，從而去幫助他們解決情感問題，一定程度上能助其舒緩社會壓力，帶來向上的力量。在這個過程中，陶白白充當了一個朋友的角色，留住了這些慕“星座之名”而來的粉絲。

短視頻時代的機會

觀察陶白白爆火前發佈的視頻，內容沒有多大變化，但自2021年7月中旬以來，陶白白相關話題多次出現在抖音話題熱榜。據瞭解，截至2021年8月25日，話題“陶白白”“陶白白講星座”“會為了我去陶白白搜星座嗎”總播放量分別達17.7億次、3.1億次、2.8億次。

在這之後，“你願意為了我去陶白白搜星座嗎”“你不能從別人嘴裏認識我，除了陶白白”等熱梗也從抖音迅速擴散至全網，形成幾何倍數式的傳播態勢，引發眾多視頻創作者二次創作的熱潮，這又反哺了陶白白本身。顯然，短視頻平台的流量分發機制和精準造梗模式，成為陶白白瘋狂吸粉的“神助力”。

在爆火出圈後，陶白白開始了商業變現之路。客觀來説，相較於美妝、服飾等以商品為核心進行內容創作的領域，星座領域的變現具有一定的侷限性，該領域的創作者大多選擇賣課或付費諮詢的方式進行變現。

據瞭解，陶白白自2016年至現在，一直在KilaKila（原紅豆live）上做付費直播，通過聊天的方式來解答粉絲的各種問題和困惑。如今，他在抖音平台上又開始了新的嘗試，即短視頻帶貨。

2021年8月10日，陶白白在抖音上發佈了一條“十二星座約會指南”的視頻，關聯了一款售價為49元的colorkey珂拉琪唇釉產品。視頻中，陶白白將星座講解與唇釉色號相結合，為不同星座的女孩提供約會“化妝指南”。據飛瓜數據顯示，截至2021年8月20日，該條視頻帶貨成交了4775支唇釉，銷售額達23.4萬元。

（圖源抖音“陶白白Sensei”）

陶白白創造性地將“星座解析”這類無關產品的內容與美妝產品結合，實現了美妝類目的帶貨變現。美妝是抖音上的熱門品類，受眾羣體更多更廣，且陶白白賬號女性粉絲佔絕大多數，選擇美妝品類進行帶貨，大大增加了商品的銷售轉化率。

此外，陶白白也在抖音上進行直播。據飛瓜數據顯示，他在近30天內（2021年7月27日至2021年8月25日）共進行了4場直播，單場平均直播時長約為2個小時，但還未開始帶貨直播。目前而言，直播只是陶白白作為與粉絲溝通交流的渠道。

整體而言，陶白白在星座領域深耕多年，早期的內容傳播以圖文形式為主，如今在短視頻和直播上發力，使其內容輸出形式更為直觀，大大增強了粉絲粘性。此外，短視頻時代具有更多的可能性，在這之下衍生出來的直播帶貨，也是其未來可考慮的變現方向之一。