別理Soul了，他們才有資格在國內聊元宇宙_風聞

本文來自微信公眾號：壹娛觀察（ID: yiyuguancha），文/大娛樂家。

八月是傳統財報季，尤其是在海外上市的公司都紛紛發佈了第二季度的財務表現。不過混在這其中，居然罕見的出現一家假裝自己“上市”了的公司，在沒有信息披露義務的情況下主動對外發布了部分財務信息，這家公司便是6月意外中止美股上市進程的Soul。

Soul在招股書中一再提出自己建立的是“沉浸式社區”，為用户提供了一個“虛擬身份”，用户可以在“平行宇宙”中進行社交和互動，不受現實世界的物理界限、限制和社交障礙的限制，與他人建立聯繫。不過因為今年以來“元宇宙”瞬間成為了超級風口，Soul搖身一變又打起了“社交元宇宙”的旗號。

先拋開一家主打陌生人社交的社交媒體公司，到底和元宇宙有多少關係不談。

Soul app

隨着Facebook把元宇宙作為公司未來十年的主要戰略，以及騰訊高層不斷對外釋放着對元宇宙的強烈興趣，終於使得風口缺席有一段時間的互聯網行業再次被點燃，各路牛鬼蛇神都表示自己的業務與元宇宙或多或少有些關係，甚至連更擅長to B業務的微軟都忍不住表示他們要打造“企業元宇宙”了。

然而風口的風再勁，對於像Soul這樣還在温飽線上掙扎的公司來説，與其追逐熱點不如多考慮下如何活到風停的那一天。

當然，伴隨着國際巨頭對於元宇宙的投入，國內大廠顯然也不能坐以待斃，但真正有資格參與這場定義未來的玩家，其實並不算太多。

陌生人“靈魂”社交而已，認真你就輸了

相對於常規陌生人社交產品主要是靠“顏值”和“條件”吸引用户的做法，在發展初期，Soul表示其社區聚焦於“靈魂社交”，試圖靠打造一個區於現實世界的“虛擬宇宙”，讓用户因為興趣愛好而聚集、交友。

也是因此，Soul才順其自然的提出的“社交元宇宙”概念，試圖在一條相當俗套且擁擠的賽道上做出差異化。

但實際上，國內所有的陌生人社交平台可能都難以逃脱“不然加個微信吧”的命運——也讓所謂的有趣靈魂最終還是想要追求現實中的片刻歡愉。從Soul的商業化變現角度來看，也是朝着鼓勵用户建立更為真實的線下關係方向。根據其招股書披露，Soul主要的收入來自增值服務（如虛擬項目和會員訂閲）、廣告、Giftmoji社交電商。

Soul 招股書

最終不論是外貌條件等現實指標或是靈魂匹配等軟性門檻，都敵不過氪金玩家的硬實力。並且願意付費進行“靈魂”社交的用户，自然不會滿足於只是停留在線上的虛擬關係。而一旦用户在線下建立了現實鏈接後，還有什麼理由再返回這個元宇宙呢？畢竟發個微信還不用花錢。

更何況國內的陌生人社交市場競爭激烈遠超想象。目前不僅有陌陌、探探等老平台，像Uki，Soul等諸多同類新產品更是不斷湧現。

Soul依靠投入大量營銷費用來獲得品牌認知度。高營銷投入換取高速增長，Soul至今虧損。2019年和2020年，Soul的營收分別為7070萬元和4.98億元；同期淨虧損分別為3億元和4.89億元。2019年和2020年，Soul的營銷支出分別為1.97億元和6.02億元，是同期營收的2.78倍和1.21倍。

上市前，Soul更是加倍了營銷投放以實現亮眼的用户數據，2021年一季度，Soul營收為2.38億元，同比增長260%；營銷支出為4.60億元，是同期營收的1.93倍，遠超過上年同期5240萬元的營銷支出。當季淨虧損3.83億元，同比擴大624.7%。

2019年以來，陌生人社交普遍面臨用户增長天花板，同期微信用户在兩年時間增長接近2億。2020年，Soul的平均月活躍用户數為2080萬，較上年增長81%；平均日活躍用户為590萬，較上年增長78%。截至2021年3月，Sou的平均月活和日活用户數分別為3320萬和910萬，較上年同期增長109%和94%。招股書稱，其用户以24歲以下的年輕人為主，其中男性佔比45%，女性佔比55%。

圖源：國泰君安證券

儘管Soul在多個場合強調其與陌生人社交軟件的差別，認為自己是一款主打“精神交流”的“社交元宇宙”，致力於搭建年輕人社區而不僅是約會軟件，但從結果來看其用户完全沒有對該軟件形成足夠差異化的認知。

甚至就連Soul自己都在招股書中提到，由於用户可能誤以為Soul是款陌生人約會軟件，這種認知差異可能會影響Soul吸引真正的潛在用户，並減少在Soul的使用時間。

並且Soul推崇的陌生人“靈魂”社交場景也時常被網絡詐騙盯上，此前屢屢爆出“詐騙”“殺豬盤”案件。據杭州灣新區公安統計，僅去年四季度該局詐騙案件中就有3起交友詐騙相識於Soul。

導致Soul不得不向新用户自動推送《星球防騙指南》，並設置強提醒提高用户對詐騙犯罪的警惕，增設反詐騙模型等。

而Soul這類擁有大量用户數據的社交平台，所要面對的風險更是與日俱增。

之前Soul就重點提及其所面臨的複雜且不斷發展的監管約束，增值電信服務、互聯網廣告、用户隱私保護、外匯和税收方面的監管要求都可能會影響Soul的業務發展。招股書提及，平台上用户生產的內容面臨強監管，平台需要實施內容審核來防止違規內容產生，如有違規內容產生平台也可能會受到監管處罰。

多名網友在Soul被騙

發佈招股書後一個月內便意外中止的IPO，也直接驗證了其所提到了各類風險正在不斷出現。

而這完全不是偶爾對外發布一些看似利好的財務數字所能解決的問題，更重要的是更多真正有能力並且有意願參與元宇宙的平台級公司開始涉足這一領域，並帶來更多關於元宇宙的真正定義與准入門檻，Soul那些掛羊頭賣狗肉的小把戲便只會越發不好使。

騰訊有社交、愛奇藝有VR，但元宇宙不能單靠一家

如果不是騰訊老闆馬化騰對於在之前對元宇宙（全真互聯網）的一番議論，或許國內還不會有太多人將這一概念當真。當然也得益於大佬的引起話題，不論是資本市場還是行業內部都陸續認真對待這一概念。

對於新熱點，從概念定義上已經足以掀起一番風浪，到底什麼是元宇宙，起碼到現在各方的説法都並不一致，但在基礎層面也產生了有一定共性。

Facebook的扎克伯格就認為“元宇宙是一個跨越許多公司、涵蓋整個行業的願景，可視之為移動互聯網的升級版，能夠讓人們更自然地參與互聯網”；著名投資人、同時也是元宇宙的忠實擁躉Matthew Ball認為“元宇宙中有一個始終在線的實時世界，有無限量的人們可以同時參與其中，最終將有完整運行的經濟，是跨越實體和數字的世界”。

簡而言之，虛擬人物、社交關係、臨場感、開放性、完整的經濟體系及基礎規則，構成了元宇宙的基礎要素，當然距離《頭號玩家》那樣的完整呈現則還有相當長的一段距離。

《頭號玩家》劇照

就目前來看，元宇宙概念依舊集中在社交、遊戲、內容等娛樂領域，其中，具有沉浸感的內容體驗是這個階段最為重要的形態之一，並且能夠立竿見影讓用户感受到體驗提升。

從軟件層面上則需要依靠UGC平台生態和能構建起虛擬關係網的社交平台展開，而在底層硬件支持依舊離不開今天已然普及開來的移動設備，更為重要的是，隨着VR/AR等技術目前已經開始進入成熟階段，並且真正的消費級VR硬件逐漸開始普及，在臨場感與沉浸感方面將會迎來更大的突破。

這是為什麼縱觀國內的一眾平台，就目前來説，大概也只有像騰訊和愛奇藝這樣的平台，才有能力在其中某一個環節做出像樣的示範，並依靠平台效應進一步將元宇宙的概念推廣開來。

對於騰訊來説，雖然遊戲是其營收重點，但其主要的平台能力依然還是體現在社交上，從QQ到微信，幾乎完整囊括絕大多數國內互聯網用户的個人社交關係，也讓其在業務基礎層面展現出了與Facebook類似的優勢，海量的用户以及早已搭建完成的社交網絡。

這也讓用户在元宇宙中的人物身份建立幾乎毫無障礙，一旦對應的平台形成，用户的部分社交關係便可以無縫切換，而這恰恰是數字資產累積的重要開端。能快速打通社交關係鏈條、提升社交效率的關鍵點是建立足夠大用户基數的平台，因此元宇宙社交領域的機會也註定只能集中在像騰訊或是Facebook這樣的社交巨頭身上。

騰訊宇宙 | Not Boring by Packy McCormick

當然騰訊的另一大優勢項目遊戲也會能在現階段的元宇宙發展中發揮關鍵作用，不過不一定是像《王者榮耀》之類的現金牛，更多的焦點無疑會集中在像騰訊投資的Epic這類海外遊戲公司身上。

作為虛幻系列引擎的開發商和數字CG技術的領先者，Epic在今年4月宣佈完成10億美元，並表示其目的就是要用來打造元宇宙。除了《堡壘之夜》本身作為一款半開放世界遊戲，已經建立起獨立的平台生態之外。像是Epic旗下基於雲服務的應用Metahuman Creator，便能幫助任何人在幾分鐘內創建照片級逼真的虛擬人物形象，可在虛幻引擎項目中用於製作動畫，近乎完全複製一個現實生活中的人類外表。而這些技術本身，搖身一變就能夠成為為元宇宙打造高度擬真人物形象的底層技術。

另一端，目前消費級VR設備無疑則是用户通往元宇宙的大門，正如電影《頭號玩家》，戴上頭顯就進入另一個世界，而AR、MR設備和技術將是搭建元宇宙場景的最高效工具。

2020年，全球VR頭顯設備出貨量已達到670萬台，同比增速超70%。據IDC預測，2022年出貨量將達1500萬台，扎克伯格口中“智能硬件達到一千萬台”的市場拐點即將到來，而他如此自信的押注元宇宙，一大關鍵也是在於Facebook曾經高價收購的Oculus如今已經是市場上賣的最好的VR頭顯了。

而在國內VR行業中，一直在硬件與內容上持續保持投入的大廠，基本也就只剩下了愛奇藝，愛奇藝VR今年也獨立完成了B輪融資，並推出了對標Oculus Quest2的硬件奇遇2 Pro 。可以説在硬件層面，作為流媒體平台的愛奇藝反而持續保持着優勢，更重要的是其本身也還在不斷嘗試更多虛擬現實的內容。從多次入圍威尼斯電影節的VR電影到XR技術呈現的虛擬演唱會，愛奇藝的內容實驗並非僅僅停留在PPT上。

愛奇藝互動VR電影《殺死大明星》

並且從流媒體平台的建設來看，愛奇藝也稱得上是國內稍微真正願意用技術去服務內容，而非當初把科技當作宣傳噱頭的平台公司。而元宇宙恰恰也需要一家公司不單純有意願，而是真的需要有技術實力去攻克響應的難關。

所以，建立一個真正能夠落地的元宇宙事實上需要一家公司來主導併成為核心，就像《雪崩》中的L.Bob Rife一樣，這需要的是綜合的平台能力，要麼就像是騰訊這樣擁有足夠數量用户以及遊戲製作能力，或者便是如愛奇藝這般既掌握了綜合的內容生產同時也專注於VR硬件的打造。

不過龐大的元宇宙事實上也很難指望單一公司或者平台去完全實現，即便是巨頭也需要依靠合作才可能在未來達成其中一部分。

扎克伯格在最近的財報會議上也表示：“元宇宙需要大量的工作，沒有一家公司能夠完全靠自己來建立這個項目。其中需要有新的協議和標準、新的設備、新的芯片、新的軟件——從渲染引擎到支付系統以及兩者之間的一切。為了讓元宇宙發揮其潛力，我們認為應該以一種開放的方式來構建它，讓每個人都能參與其中。我預計這將為整個產業上下游的許多公司創造大量的價值，但這也需要多年的大量投資。”

四大賽道構築元宇宙

Facebook和Epic需要面對的平台開放性問題，最終不論是騰訊還是愛奇藝註定也都會需要面對，尤其是在國內的封閉生態更加固化的情況下。

好在如今國內的監管政策已經在嘗試通過外部力量去迫使巨頭們打破高牆，相互開放生態，而想要建立一個純粹的元宇宙，站在2021年這個時間點來看，即便是有意願並且不缺錢的巨頭們也還有相當多的學費要交。