拼多多的“成年時刻”_風聞

​拼多多“百億農研計劃”，農業科技構築新電商賽道核心競爭力。

在中國電商行業當中，拼多多（PDD.US）的商業歷程，是一個顛覆性創新的樣本。

當它進入電商領域之時，行業內已經巨頭盤踞。通過自身獨特的裂變社交模式，拼多多不僅撕開了口子，並在日後向市場與大眾證明了自己的價值。

在圍繞拼多多的研究中，拼多多曾經面臨過來自資本市場的四大假設。

第一，用户因為低價才選擇拼多多，在忍受低品質的同時，維繫着低滿意度；

第二，拼多多的崛起是一時的，在淘寶完成覆蓋後，現有用户將流入淘寶；

第三，用户在拼多多上只購買低價格商品；

第四，用户對“拼團”的熱情將會衰減。

但後來的事實證明，這些在資本市場的“共識”和假設，被消費者、用户羣體和拼多多一一否定。

而在這些假設被打破的同時，拼多多也造就了一個屬於自己的增長奇蹟。自2015年9月上線始，在隨後的六年裏，拼多多先是一年用户量破億，又是兩年交易額破千億，三年登陸資本市場。到2021年中，拼多多的年活躍買家數量，已經達到8.499億。

從拼多多發展來看，深耕農業戰略對其崛起起到了非常大的作用。與其他平台將農業電商作為單純扶貧手段不同，拼多多是真正通過助農惠農，深化農業供應體系，與自身經營理念相符合，既創造了巨大社會價值，也成功完成了在市場競爭中的破局。

不過，在創始人黃崢看來，拼多多卻仍然像是處在初級階段。這種認識，既來自於公司對於自己產業縱深的安排，也來自於資本市場對於其價值的不完全認識。

從資本市場表現看，自今年2月份以來，拼多多股價處於一路下行趨勢，自高點212美元下跌到最近的74美元左右，並且一直處於低迷的狀態，當前市值不足千億美元。

市場的擔憂，在相當程度上，來自於對業績增速是否放緩。然而在最新財報數據很顯然是對拼多多發展質疑者的一次有力回擊。

01 “技術派”當家人

8月24日拼多多中報業績公佈，這也是公司新任CEO陳磊交出的一份靚麗答卷。

二季度拼多多實現營收230億元，同比增長89%，按美國通用會計準則，二季度運營利潤為20億，可以説是首次實現了真正意義上的盈利。

除了運營利潤大超預期外，逐步削減營銷，更加註重技術研發投入，也是陳磊“接棒”後的一大特徵，未來這一趨勢預計將會更加明顯。

數據上看，在美國通用會計準則下，上半年研發費用45.48億，同比增長45.03%。而在營銷費用上，拼多多本季度的營銷費用縮減至103億元，相比上一季度，降低了近30億元，同時與之相對應的，是經營成本的降低，相較於一季度，二季度經營成本下降了26.5%。

作為拼多多新任“掌門人”，技術派出身的陳磊更傾向於加強研發方面的投入。拼多多自誕生起就是一家科技、技術驅動的公司。與動輒上萬員工的其他電商巨頭不同，拼多多的員工僅有幾千人，其中技術和算法團隊佔比超過60%。

雖然營銷費用成本大幅降低，但活躍買家仍舊處於增長狀態。截至2021年6月30日的過去12個月中，拼多多活躍買家淨增2600萬達8.5億，説明用户粘性依然不減。

對於本季度財報，最為超預期的，還是聚焦在拼多多的淨利潤上。在營銷費用成本大幅降低的同時，運營利潤大幅轉正，為20億元，大大超出了此前預計的44億元虧損額。這也打消了投資者對公司以往“靠補貼盈利”的疑慮，造血能力已經開始顯現。

拼多多二季度業績印證了其以農業領域為切入點，深耕下沉市場策略開始發揮功效。幾乎所有偉大的公司都是先從解決社會問題開始，這一點拼多多也不例外。

未來，農業依舊是拼多多重要的戰略發力點。在持續深耕農業領域的背後，是業已確立數字農業、鄉村振興發展戰略。中報業績發佈後，拼多多又公佈了“百億農研計劃”專項，這一次，拼多多將農研重心瞄準了農業科技領域。

02 “百億農研”助力科技下鄉

8月24日財報發佈日當天，拼多多宣佈成立“百億農研”專項，並由CEO陳磊親自擔任一號位。陳磊曾表示，希望將拼多多打造為全球最大的農產品零售平台，其志向已然高遠。

“本季度的全部利潤及以後幾個季度可能有的利潤將首先進入這個專項，直至100億的總額得到滿足。”陳磊表示。另外拼多多還透露，該專項不以商業價值和盈利為目的，將致力於推動農業科技進步，科技普惠。

字小事大，短短几個字透露了拼多多未來戰略經營格局。在創造巨大社會價值的同時，自我價值也將會逐步實現。

當前農業仍屬於傳統農業範疇，相較於美國等發達國家規模化，品牌化，標準化的生產銷售方式，我國存在生產端分散、規模化程度低，流通層級多、交易成本高等問題，未來發展空間仍然較大。

而拼多多在國家鄉村振興、消費扶貧等未來發展戰略號召下，以實現農業現代化，科技興農為己任，致力於農業供應鏈體系改革。

其中，在投身數字農業的過程中，拼多多結合中國農業的發展狀況，通過大數據、雲計算和分佈式人工智能技術，創新性的開發出“農地雲拼”模式，將分散的農業產能和分散的農產品需求在“雲端”拼在一起，讓農產品突破傳統流通模式的限制，直連全國廣大消費者。

依託“農地雲拼”等技術創新體系，拼多多已經直連超過1000個農產區，並帶動超1600萬農户參與到數字經濟之中，2020年農(副)產品交易額超2700億，已帶動10萬“新農人”返鄉就業，計劃未來5年將再培訓10萬“新農人”。

同時為建立適合於非標、易腐生鮮農產品的供應鏈體系，拼多多不斷加強數字農業基礎設施投入，尤其是加強冷庫、生鮮冷鏈物流體系建設。

作為中國最大的農產品上行平台，拼多多先後當選“數字農業先鋒企業”，其“農地雲拼”技術榮獲“世界數字農業十大成果”，並獲得全國脱貧攻堅獎章。

在今年5月初舉辦的第四屆數字中國建設峯會上，陳磊認為數字化重構農業供應鏈，一是在農業產銷模式上，讓農產品“產供銷”向“銷供產”演進；同時在“產”上，推動農產品種植、採摘和揀選標準化發展，未來利用5G和自動化技術將使智能種植也將成發展趨勢。

與此同時，為促進農業科研交流，拼多多先後舉辦多項農研大賽，如“多多農研科技大賽”，探索用前沿科技種草莓、種番茄；並先後聯合國糧農組織、浙大攜手啓動“全球農創客大賽”，聯合國內產學研機構主辦“首屆中國農業機器人創新大賽”等。通過各項賽事舉辦，對分享前沿成果，促進農業標準化規模化都有很大幫助。

03 科研“實幹家”

拼多多為什麼執着在田間地頭搞科研？從AI種草莓到百億搞農研，拼多多將持續深耕農業科技領域，用現代技術手段，真正農業規模化、品牌化和標準化發展。顯然，這並不是一朝一夕能夠實現的。

在去年首屆“多多農研科技大賽”大賽上，來自荷蘭、比利時等全球17支農業科研團隊，共同探索通過AI的方式種草莓。每支隊伍的草莓AI種植管控系統，需要通過傳感器獲取外部環境、水肥等數據，再基於設定的生長模型，向外部設備輸出決策。而這一過程是動態、實時的，貫穿整個草莓生長進程中。

最終科學家們利用作物生長模型、卷積算法等AI技術將產量提升至高出農人組196.32%，投入產出比平均值高出傳統農人組平均值75.51%。雖然AI組在甜度上略遜於農人組，但傳統農人組的果實甜度整體均值僅超AI組5.24%，差距並不是很大，後期可以通過改進AI技術來完善。

雖然大賽結果已經讓人感受到AI人工智能在農業種植領域中的應用，但當下仍處於數字化第一階段，離全面自控化還很遙遠。

據中國農業大學信息與電氣工程學院教授、國際信息處理聯合會（IFIP）農業先進信息處理專委會主席李道亮表示，人工智能養殖主要分為三個階段，目前處於初級人工智能階段，就是人把模型建好，人只需要觀察然後下指令。

在第二階段，是無人值守，或者儘可能少的人來支持；而第三階段，它可以自主學習和決策，屆時AI已經是一位有經驗的農民，對於不同植物不同模型，以及微量元素的控制都會進行自主選擇，如植物所需的鈣、鎂、硒等。

但當前AI技術仍不能有效識別和應用，仍需要栽培專家通過觀察調節肥料的含量。

除了AI養殖技術外，諸如農業機器人、智慧農業、未來食品等領域也將大有可為。未來拼多多通過“百億農研專項”和技術創新，不斷改善升級供應鏈體系，實現科技惠農助農。

04 未來藍圖：智慧農業

如果説專注農業領域讓拼多多成長為大樹，那“百億農研專項”則助力拼多多成長為行業“巨人”。着眼於未來農業的長期社會價值，當下已成為拼多多未來發展的新開始。

説起智慧農業的實踐應用，荷蘭絕對稱得上是佼佼者。在拼多多舉辦的首屆“多多農研科技大賽”上，“荷蘭農業智囊”瓦赫寧根大學領銜的隊伍在全球17支隊伍中脱穎而出，成為進入決賽的4支隊伍之一。

荷蘭地處沿海，土地資源少，還面臨着低窪潮濕、光照不足的難題。以鬱金香和風車而聞名的荷蘭，僅有4萬平方公里和1726萬人口，但就是這麼一個小國，不僅養活了半個歐洲，還成為僅次於美國的世界第二大農產品出口國，花卉、蔬果出口量更是穩居世界第一。其中，荷蘭的温室蔬菜佔蔬菜生產總值的四分之三，86%的產量會銷往世界各地。

據瓦赫寧根大學的研究員介紹，荷蘭農業的發展得益於先進的温室無土栽培技術。在荷蘭，每個温室都是一套獨立的生態系統，温度、光照、二氧化碳濃度、水、微量元素等作物生長因子全程可控。

玻璃温室環境控制方面，實現了全部自動化控制，包括光照系統、加温系統、液體肥料灌溉施肥系統、二氧化碳補充裝置以及機械化採摘、監測系統等。玻璃温室全面的自動化，加上先進的知識和技術，生產出的作物非常高產，且品質很高，生產出來的農產品也多出口其他國家。

在具體的栽培技術上，荷蘭無土栽培比例高達80%，其中，大部分無土栽培採用岩棉栽培，不像國內很多采用基質或水培。岩棉栽培是將植物栽植於預先製作好的岩棉中的栽培技術。

據統計，荷蘭玻璃温室面積達到16.5萬畝，約佔全世界温室總面積的1/4，玻璃温室約60%用於花卉生產，40%主要用於果蔬類作物（主要是番茄、甜椒和黃瓜）生產。

現代化栽培技術是荷蘭温室農業發展的核心。現代化的生產技術包括品種選擇、植株管理技術、無土栽培技術、嫁接技術等。荷蘭温室採用自動化灌溉系統，對温室作物進行精準施肥，同時堅持源頭控制和綜合防控病蟲害，保障產品安全。

同時，荷蘭有機農業面積佔比為7.4%，我國僅為0.4%。荷蘭的農藥施用量和化肥施用量也明顯低於我國。並且相比於荷蘭每公頃蔬菜54.4噸的產出，我國只有23.0噸，還不足其二分之一，説明荷蘭的土地生產率高於我國。

從荷蘭智慧農業案例可以看出，相對於國外發達經濟體，我國農業無論是在種植技術、規模化種植、自動化程度、種植標準，以及最終生產效率上都有很大提升空間。

當然，這也是拼多多成立“百億農研計劃”的初衷和未來長期願景，在智慧農業領域的研究拼多多早已展開。

拼多多通過與國家農業信息化工程技術研究中心趙春江院士團隊先後在武定、勐海、怒江、尋甸、會澤、瀾滄等地，建設了一批智慧農業技術應用示範基地，同時成立智慧信息服務平台，利用3D虛擬技術對農產品進行宣傳和虛擬設計，從而讓更多的城市消費者瞭解農產品生態品質，實現農產品商業化。

綜合來看，拼多多“百億農研計劃”是基於未來農業現代化發展的大的宏觀佈局，着眼長遠，未來隨着智慧農業、農業機器人等前沿科技生態的應用，我國農業化與國際進一步接軌，拼多多在創造巨大社會價值的同時，也會極大的促進自身的發展。

從這個角度看，“百億農研計劃”未來價值不可限量。