短視頻廣告帝國：1小時生產12條短視頻、500元賣肖像權_風聞
显微故事-显微故事官方账号-大时代下，每一个小人物都不普通。2021-08-27 13:52
平均刷3條短視頻，就會出現一條廣告。
這些廣告大多粗製亂造、演技浮誇，甚至利用美女打擦邊球，引導下載軟件、或者購買商品。
它們大多有劇情、甚至分享同樣樣貌的演員，你很難想象，其實只要800元，可以買到一條由導演、編劇、攝像團隊定製的短視頻。
有數據顯示，截至2020年12月，我國短視頻用户規模達8.73億，佔網民整體的88.3%。巨大的用户規模，也讓短視頻平台成為了廣告主投放的香餑餑。
這背後是一條流水線一般的視頻拍攝產業鏈。
本期顯微故事講述了一羣短視頻廣告視頻從業者，他們之中：
有的人是短視頻導演，批量接拍來自全國各地短視頻廣告，年收入超過50萬，在武漢買下一套房；
有的人畢業於中國傳媒大學編劇專業，最後卻成為了一家短視頻製作公司的編劇，每天最多時寫15個腳本，大部分被留下的都是“土味視頻”；
有的人是985大學管理學專業畢業，但找不到合適工作，最後轉型成為一名短視頻網紅，穿梭在不同的短視頻廣告裏扮演各種角色，只為了500元一條的拍攝費；
還有的人在短視頻廣告公司負責媒介工作，深諳各個平台的策略，通過鑽研算法，將這些廣告儘可能送到用户面前。
在這個產業鏈裏，內容所耗費的成本最低，抄襲成了常態，流量是考核視頻效果的唯一標準。
沒有人在乎這條視頻觀看的人是誰，也沒有人在乎這些廣告最後會導致怎樣的影響。
以下是關於他們的真實故事：
文 | 石寧宇
編輯 | 郭子睿
01
30秒的“土味視頻廣告”有多野？
“日息低至1.4元，最高能貸20萬，最快5分鐘到賬”；
“在XXX工作了十年的前女友/前男友/表弟告訴我，低價點外賣的方式，只要XX元幾乎免費吃外賣”；
“我們推出的1元買手機，這些不是模型機，不是華強北……點擊下方鏈接，1元就能買手機”；
“現在孩子再也不找我要手機玩了，有了這套玩具，孩子可以……”；
“100塊錢一罐茶葉？在我這裏100塊錢可以買到……”
圖 | 各類劇情篇短視頻廣告
幾乎在每個短視頻平台上，平均3-5條短視頻後就會刷到這類內容，它似乎永遠知道你在哪裏、是否考慮買房、是否有孩子、是否有用款需求。
為了讓觀看者能夠更加信任這些廣告內容，很多視頻廣告甚至有固定的腳本、演員。
有老闆模樣的人氣憤地對鏡頭大喊，招呼你如何1元賣手機，或者是一個幹練的職場女性，霸氣地對鏡頭説“某運營商回饋社會，19元申請免流量卡”。
圖 | 千篇一律的短視頻廣告
如果你真的點入這些鏈接，你會發現那些1元的手機往往需要你繳納超過手機本身的會員費才具有購買資格，而那個免流量卡只能用來上網不能真正實現通話功能。
如果你是個短視頻平台重度使用者，不難發現，這些短視頻廣告裏出現的都是“老熟人”，他們用同一張面孔，代替不同品牌扮演着不同角色。
圖 | 同一個模特拍攝的素材，用在不同品牌裏
據公開數據顯示，自2015年至2020年，國內移動廣告市場規模從592億市場遞升至4844多億， 根據各大短視頻平台數量統計，目前短視頻用户數量也達到了8.2億人，吸引着眾多企業將營銷目光轉到短視頻領域。
但沒人知道，這些營銷類廣告背後有一個怎樣的灰色產業鏈。
據某短視頻廣告拍攝從業者透露，這種有劇情、1分鐘內的短視頻，他們可以找到分散在全國各地的劇組、短視頻從業者拍攝，價格僅3000元左右 ，是傳統新媒體廣告的10%不到。
儘管這些視頻廣告大多都被平台貼上了“廣告”的標籤，但它依然可以精準地根據品牌設定的地域、興趣、年齡、收入情況等標籤，精準地推薦到它所希望被看到的人羣中。
背靠風口，一些不良廣告、惡意營銷廣告也通過流水線生產短視頻，利用簡單、粗暴、吸引人眼球的信息，在千億市場中充當“流量捕手”換取暴利。
當追捕流量成為定局後，用户在平枱面前不再是個具體的人，而是一個個打上標籤的數據，也喪失了對廣告説“不”的權利。
02
800元定製一條視頻廣告
“導演、編劇、攝影、剪輯，一個人就足夠了”
“我收的價格更便宜，3000元就能定製一條短視頻廣告”，蘇啓説道。
蘇啓是武漢一家傳媒公司的創始人，專門承接抖音廣告拍攝。公司介紹顯示承接各種類型的視頻廣告，擁有完備的編劇、拍攝、後期團隊。
圖 | 某短視頻廣告公司刊例價（圖片來源於網絡）
在蘇啓的報價單裏，最貴的套餐（1分鐘時長、原創編劇、攝影拍攝+後期剪輯）也不過 5000元， 和市面上流行的按分鐘收費、每分鐘收費動輒5萬元的橫板廣告，每分鐘便宜了 10倍。
在蘇啓看來，這10倍的差價，也是財富的密碼——價格低、數量足夠多，薄利多銷，
“土味豎版廣告是趨勢、是踩在短視頻風口的選擇，是小成本劇組擁抱互聯網的最好時機。”
在蘇啓的電子名片上，他的title是該傳媒公司的創始人兼任CEO，名片後面三條斜槓，隔開了他導演、編劇、攝影師和剪輯師的四重身份。
實際上，他的公司名下只有一個員工，就是他自己，“幹這個，一個人就夠了，辦公司不過是為了收款方便”。
忙不過來時，蘇啓會化身包工頭，按照腳本難易程度，以50-300元的價格尋找編劇編寫腳本，然後80元一條的後期價格，將“沒有技術含量”的工作外包出去，臨時組成一支團隊。
靠着這個模式，蘇啓最多時一個月能賺5萬元，並在武漢安家落户。
短視頻廣告中最重要的環節的是劇情，它往往決定了廣告的轉化率。但在整條產業鏈中，負責視頻內容的編劇所拿到的酬勞卻是最低的。
“畢竟這個行業，只管你寫的快不快，不管你寫的好不好，根本不需要原創”， 思遙説道。
思瑤本是中國傳媒大學編劇專業畢業應屆生，畢業後回到成都在某短視頻公司擔任編劇。入職的第一天，主管給思遙“打預防針”：
“我們不需要原創 ，借鑑爆款是最快的成長方式”。
該公司擁有一批短視頻賬號，圍繞本地生活拍一些段子，同時接一些廣告視頻拍攝的單。思瑤每天的工作，是至少寫10個腳本供拍攝的同事選擇。
這些腳本都是她從各個短視頻網站的熱搜榜裏扒下來的，大部分劇情簡單粗暴，不是家裏孩子鬧翻天、就是隔壁鄰居來説別家的八卦、再或者就是兩個夫妻因為錢吵架離婚，但無奈這些狗血劇情大多吸睛，數據優秀是投放方唯一願意買單的原因。
隨後，思瑤寫的腳本就會被篩選、拍攝、然後被投放到你所能想到的任何一個短視頻平台上。
在做這行以前，思瑤對廣告行業還帶有一些幻想。她曾嘗試過在自己提交的劇本里，“混”入幾個經過自己思考、自覺巧妙的原創腳本，但最後都被淘汰。
思瑤不服氣，帶着腳本直接找到客户理論，客户也回答地很直接： “你那些想法不夠土，大家看不明白，也不感興趣” 。
做媒介的張舒暢則表示，“土就土，廣告效果好比什麼都重要”。
張舒暢曾經操作過一次粗暴的劇情投放，目的是引導用户去下單某定價在69.9元的美妝產品。ROI一度達到了12——相比於行業裏慣例的1左右的ROI來説，這是一次巨大的收穫。
事後，張舒暢計算，成本分攤到一次成功播放（客户下單為標準）價格約在50元左右。
圖 | 在張舒暢常用的App Growing，可根據關鍵詞搜索到素材
土味視頻轉化一直高居不下
張舒暢解釋説，如今國內主要的平台，採用的計費模式相同，以cpc（點擊）、cmp（千次曝光）、 CPM（千人展示）、 ocpc（訂單、下載量）為主。
但無論哪種計費模式，想要獲得收益。足夠大的流量才是前提——許多簡單粗暴的劇情類視屏廣告，恰恰有着天然優勢。
正是這些巨大的受益、催生着短視頻業務的蓬勃發展。
03
為了500元，我把自己的臉“賣了”
“這個錢比上班好賺，但最近越來越內捲了”
原本對影視毫無瞭解的人，現在只要拿起手機就可以接拍一條簡單的視頻，再用軟件剪輯，一條還附帶銷售自己的肖像權的廣告就完成，“最低只要200元”，蘇啓説道。
“你知道這個行業市場有多大嗎？”
蘇啓抬高了音量，朝着虛空中點了幾下，報菜名一樣説出幾個城市的名字：北京、石家莊、成都、杭州、深圳、武漢、廣州、橫店，“這些城市有多少個劇組靠着短視頻養活？”
門檻低、收益高、傳統電視廣告需求萎縮，也讓越來越多的傳統劇組轉型切入短視頻領域，但這個行業早已殺成一片紅海，為了多接單，出鏡演員的費用也被大打折扣。
以往的廣告中出鏡的多是專業模特或者表演專業的學生，一天的收費多達上千元， 而現在，幾百元就可以找到人拍攝廣告。
付琳琳是兼職接拍廣告的一名素人演員。她畢業於某985高校中文專業，因為長相出眾在校時曾經做過平面模特。
畢業後付琳琳來到杭州工作，她發現自己所學的管理專業難以找到合心意的工作，加上杭州租金一路看漲，連帶着消費水平上升，她必須先找到一個辦法保證生存。
為此，付琳琳先是註冊了某短視頻平台賬號，希望通過拍一些短視頻積累粉絲，然後接廣告養活自己。在持續更新下，2018年底，付琳琳開始接到接單需求， 費用從置換一套產品到數百元人民幣不等。
“這些廣告倒是要求很簡單，只要我普通着裝出鏡，舉起產品簡單説幾句廣告語就好。”長得漂亮的付琳琳很快被歸為優質素人， 這意味着一次30秒的廣告，她可以拿到500元。
圖 | 豆瓣上的一些廣告通告
一開始，付琳琳感覺“靠臉真的可以當飯吃”，靠着拍廣告，她從郊區搬到了市中心租住，還幻想起了在杭州穩定買房的想法。
但一場疫情到來，付琳琳感到這碗“顏值飯”不那麼好吃了。
疫情原因讓更多年輕人們關注到短視頻，並催生了大量新網紅，甚至不少MCN機構出現了藝人單飛的情況，大部人都希望把最多的利潤掌握在自己手裏。
一時間，各類段子層出不窮。“就是要吸引眼球，要流量”，付琳琳也不得不去參照熱門段子拍攝視頻。作為素人，她的廣告收入有限，沒有那麼多錢做數據維護，只能借希望跟風拍視頻，吸引些許粉絲。
時間久了，付琳琳也總結出一點拍攝經驗：
“視頻三秒內一定要有強烈情緒，用誇張演技製造氣氛，再帶出‘天雷滾滾’的話題。”
付琳琳接拍過的廣告裏，她扮演過受歧視的禿頭少女，用了某種洗髮水，長出頭髮後一躍成為女神；扮演過口嚇跑過相親對象的女生，用了漱口水後逆襲；還扮醜成為不會化妝被冷落的職場新人，化妝後一躍成為總裁。
從那時候開始，付琳琳有些焦慮：她不願意出現在審醜的視頻裏，又不願意放棄這個收入穩定的兼職。也是那時候，開始有品牌方想繞過中介商直接找素人溝通拍攝，於是付琳琳搖身一變，轉做了素人推薦的“包工頭”。
付琳琳拉起了自己的通告羣，將認識的素人演員同行和身邊願意做出鏡模特的女孩在攢一起， 按照每條抽50到100元不等的價格外包給他人， 拍攝完成驗收後交付給品牌方後再進行結算。
圖 | 付琳琳接過的一次廣告
這些女生大多都有本職工作，可能是文案、行政、學生，共同點都是短視頻重度愛好者。
最忙的時候， 付琳琳可以在一個小時內動員12個素不相識的女孩子拍完視頻，為自己換來至少600元的介紹費， 而且“自己不用出現在短視頻裏，負責派單就好”。
類似付琳琳這樣的素人“包工頭”越來越多，也讓蘇啓感覺到了危機和內卷。為了和付琳琳們拼“質量”，蘇啓不斷在劇情上鑽研，“只要出現雙人以上劇情，單個素人則沒法接”。
沒想到，連視頻廣告行業都開始更加內卷，蘇啓只能再找不同的段子，尋找更刁鑽和狗血的劇情，希望出奇制勝。
04
內容是最不值錢的一環
“沒人在乎你看不看，賺錢就行了”
無論視頻廣告的製作有多複雜，內容，始終是整個產業鏈裏佔比最低的成本部分。大部分的利潤，則被隨後媒介投放環節把控着。
“我們的工作就是儘可能讓用户願意觀看廣告、點擊廣告，通過這些行為消耗用户儲蓄在後面的錢”，張舒暢説。
張舒暢所在的廣告代理公司可以覆蓋各個短視頻平台的媒體投放，她的日常工作就是和同事們一起“跑消耗"（即前端用户點擊、查看後，客户在平台充值後的費用將自動消耗)。
張舒暢還記得，2015年剛加入這個行業時候，只有零星幾個平台可以做信息流廣告。如今隨着各大圖文媒體、長視頻媒體切入到短視頻賽道，他們可以選擇的平台變得更多了。
這些平台主流採取的計算廣告效果的方式是點擊付費、千人展示付費等模式。 前者是一次點擊收取一次費用，後者是曝光一千次收取一次費用，或者按照下載量、訂單銷售額來進行結算。
在張舒暢的團隊裏，“日消耗”達到百萬時部門會慶賀。在公司層面，每月消耗最高的部門，擁有不菲的獎金。
“無論哪種模式，重要的都是能展現到用户面前，然後吸引對方點擊”， 張舒暢説，但大眾的審美是主流、甚至有些庸俗的，土味、奶頭樂的短視頻是流量的保證， “很人嘴上嫌土，沒人時，還是會偷偷點開看。”
儘管每個平台強調自己的用户調性不同、垂類人羣不同，但在廣告主眼裏，這些人的興趣愛好大多類似，喜歡劇情衝突強、底層逆襲故事、土味情話、再或者就是弘揚正能量。
圖 | 不同商家賣茶葉都用了同一種拍攝風格，證明效果好
“簡單來説，越土越容易有流量、越容易爆單”，張舒暢把自己的團命名為“爆單小分隊”，裏面涵蓋銷售、策劃、媒介投放、設計、運營等角色。
大家分工明確，目標統一，“我們就是要成為流量捕手，通過內容、關鍵詞、投放策略來捕獲流量。”
“至於廣告質量，大眾喜歡不就是好質量的嗎？”
在張舒暢團隊裏的銷售看來，一個視頻的前3秒決定廣告的成敗，“土味爽文看過嗎？大家就是要這種爽的劇情”。他會根據內容、平台審核規則對素材進行優化，確保能夠順利通過審核投放出去。
視頻廣告的最終目的是獲取流量，這讓不少廣告內容裏不乏色情暗示、誘導下載，但對於張舒暢來説，這都不是難事，
“最重要的是瞭解公司的審核機制，通過漏洞繞過去”。
有些平台的人工審核員不足，沒人能審核完所有30秒的視頻廣告，大多采用的是隨機截取關鍵幀後，人審加上機審的模式。
在這個模式下，那些誘導下載的違法廣告，則完全可以通過口播、屏幕上不出現文字或者出現錯別字的方式繞開審查。
逃過審查的視頻則會根據張舒暢的設定，在不同平台裏展示給大眾，張舒暢再根據數據反饋進行搜索優化，比如更改時段、預算、素材、落地頁等等。
這類視頻也很難被有效舉報，就算有截屏，但如果沒有出現敏感文字，再加上後台可隨時替換素材再上傳，申訴維權也變得困難。
“即便廣告本身存在欺詐行為，但由於交易不是在平台本身出現，取證、維權更是困難”。
“除非把存在詐騙行為的廣告主一網打盡，不然換個殼、把以前拍攝的素材修改一下，充值1萬塊錢成本又能拉起一個大盤”，張舒暢説道，如今的短視頻視頻廣告就像是一片長滿雜草的森林，充滿機會和誘惑。
“畢竟流量是唯一法則，哪裏存在利益，哪裏就會有太陽找不到的那片陰影。”