大學創業失敗後當北漂的王寧,是如何創立泡泡瑪特,又搞起盲盒?_風聞
摩根商研所-2021-08-28 23:07
最近國內的公司,幾乎都深深陷入了水深火熱之中。
大佬們被反壟斷打得灰頭土臉,明星藝人搞垮了一大串關聯公司,而剩下的,又大都深受疫情的影響,仍是一副艱難求生的模樣。
尤其是最近又到了各個企業公佈上半年業績的時候,財務報表可以説是一個比一個難看。稍微有點增長的,都像是中了彩票一樣,在財報裏透露着從內而外的開心。
而在一片“戰火紛飛”的混亂局面之中,除了螞蟻基金將近500%的利潤暴漲讓所有人倒抽一口涼氣外,稍微能令人對經濟環境穩固信心的,反而是一家做“小生意”的公司。
那就是泡泡瑪特了。上半年總營收17.73億元,同比增長116.8%;總利潤4.35億元,增長了144.1%。
這不由得讓人好奇,究竟是誰在操縱着這家公司,在這段不太安穩的時期,拿下了這樣的成績?
85後河南大學生,在校期間多次嘗試創業失敗後入職新浪當北漂
泡泡瑪特的創始人和如今的掌舵人,是一個很年輕的85後青年。
他叫王寧,出生於1987年的河南新鄉。
和大部分白手起家的創業者有所不同,王寧從小生活的環境中,始終都有經商創業的影子。
他的父母和親戚都是做小生意的商人,在王寧很小的時候,就跟着父母穿梭於各個小商品行業中。玩具、磁帶、鐘錶、漁具等等等,他的童年,全都是在父母的小店裏,和這些各式各樣的小東西一起度過的。
時間久了,王寧對於經商也產生了濃厚的興趣。而且相比於同齡人,動輒就是考上清華北大的空洞夢想,他很早就確立了自己的志向,那就是長大後要成為一個商人。
為此,他在高中畢業的時候就開始嘗試了人生中第一次創業。依靠自己還算不錯的足球水平,他在大學開學前,創辦了一個足球培訓的暑假班。
這一次嘗試的效果還算不錯,雖然存在各方面的缺陷,但終究是小賺了一筆錢。
而後,2005年進入大學後,因為學的是廣告專業,在課餘時間,他就利用專業優勢,拍攝校園生活並刻錄成MV光盤。等到技巧熟練後,他在大二成立了創業工作室,專門拍攝新生入學時各種活動的MV對外出售。
這個小團隊吸引了很多有能力有想法的人加入,其中有不少,更是成為陪伴王寧走到現在的公司元老。
之後因為視頻網站興起,MV生意做不下去了,王寧又帶着工作室的人去義烏等地考察,回來後轉型做小商品零售。只不過很快就出現了非常多的模仿者,在不斷激烈的競爭中,利潤本來就低的零售店也宣告失敗。
此時的王寧也到了畢業的年頭,經歷過短暫的失敗後,他多少有些心灰意冷,選擇了去北京過正常的青年人,應該過的生活。
依靠着大學期間長期創業的積累,他在面試中表現突出,成功拿下了新浪的工作崗位,從此過起了日復一日的枯燥生活。
辭職離開新浪後,王寧受香港潮流零售啓發回北京創辦泡泡瑪特
很明顯,有過創業經驗的人,都很難忍受枯燥的上班生涯。
王寧在新浪待了幾年後,對一眼就能看到頭的工作和生活心生厭倦。再加上,曾經創業時,感受過的每一分獲得小成功時的喜悦,都在催促着他再進行一次新的嘗試。
於是在2010年,他從新浪離職,打算撿起大學時沒能善始善終的小商品零售行業。
最開始的一段時間,王寧沒有太好的想法,只能趁着難得的清閒時光放鬆一把。剛好在香港工作的女朋友邀請他過去,於是也前往香港散散心,順便考察一下市場。
然後他就看到了一家主要做潮流零售,客流量驚人的連鎖店。那個年頭中國內地還沒有太多“潮玩”的概念,王寧也是第一次見識到化妝品、玩具、創意小商品之類的小物件,竟然能吸引如此龐大的人氣。
大受啓發的王寧回到北京後,立刻籌備創建了泡泡瑪特。第一家門店的位置,選在了有無數品牌專賣店扎堆的,中關村歐美匯購物中心。
單是看這個名字就知道了,這邊的商品,大都是國外進口來的貨物。王寧在門店裝修完畢開業的那天,看着自家略顯寒酸的模樣,忍不住覺得自己是整條街產品最差的門頭。
由於“潮玩”的理念在內地過於超前,所以最初的泡泡瑪特,在經營上是非常困難的。
儘管有着幾個老朋友放下工作來幫忙,也有大學時的團隊成員及時歸隊,但相比於大學創業,來自社會的毒打總是顯得狠辣又無情。
王寧經歷了團隊解散和店長跑路等等一連串糟糕事情後,不得不親自上陣,騎着三輪車拉貨送貨,身兼數職硬是撐了下來。不過就算老闆意志再如何堅韌,沒有收入坐吃山空的情況下,房租、工資等費用幾乎壓垮了王寧。
好在他趕上了電商的好時代,靠着新穎的理念,他在2012年拿到了天使投資人麥剛的一筆200萬元投資。靠着這筆及時的資金,泡泡瑪特活了下來,並且隨着“潮品”不斷被年輕人接受,到2015年,泡泡瑪特已然在北京開出了3家分店。
這一年,王寧在嘗試用“盲抽”的方式銷售日本玩偶的時候,發現這是一個非常有潛力的營銷模式。於是在2016年,他買下Molly的版權,推出了該系列的“盲盒”。
這一下,算是抓住了所有年輕人的痛點,泡泡瑪特的營收立刻突破1億,並在2019年達到了16億的營收數字。
之後的故事大家都知道了,盲盒成為了一種時尚,現如今幾乎所有的行業都在死命蹭盲盒的熱度,而泡泡瑪特則憑藉着領先多年的優勢,至今仍保持着高速的發展。