快手，如何應對“不快時代”？_風聞

或許此刻，我們該停止速度期待了。

上市公司半年報規定披露時間的最後一個星期內，快手發佈了2021年第二季度及上半年業績財報。新一季的財報，繼續展現出快手的增長潛力與可能面臨的瓶頸。

財報數據顯示，2021年第二季度，快手營收為人民幣191億元，較去年同期的人民幣129億元增長48.8%，環比增長12.2%。上半年收入361.6億元，同比增長42.8%，主要得益於在線營銷和直播電商等收入的大幅增長。

與收入擴大並行的，是快手虧損的持續擴大。2021年第二季度，快手淨虧損70.3億元，經調整虧損淨額47.7億元，調整後虧損淨額同比擴大146.2%；上半年淨虧損647.9億元，經調整虧損淨額96.9億元，調整後虧損淨額同比擴大54.2%。財報對此的解釋，是海外業務的擴張及研發開支帶來的大筆投入。

在2月16日達到最高點417.8港元后，快手股價一直呈下跌趨勢。截至8月25日收盤，快手每股股價僅為77.50港元，總市值為3224億港元，較高峯時期蒸發近1.5萬億元港元。

在資本市場，快手股價在2月暴漲，將其潛力過分放大，而最近的下跌又將瓶頸過度看衰，或許正反兩面結合來看，才是一個更加真實的快手。

風險與機遇並存

快手本季度仍然延續了在線營銷收入和電商直播收入的增長。

其中，快手在線營銷收入達人民幣100億元，同比增長156.2%，環比增長16.3%，在其業務板塊收入中佔比達到52.1%，相比上季度50.3%的收入佔比更進一步，坐穩了快手第一大收入來源的位置。

圖源：快手大數據研究院

財報將營銷收入的擴大，歸因於品牌廣告的高速增長。和去年同期相比，快手的廣告商數量增長近四倍。在快手的重點投入下，目前其營銷服務已經包括定製化短視頻廣告內容創作、直播間打造、粉絲羣體及私域流量管理等多種手段。

除此之外，快手打造的磁力金牛平台，對其算法效率和流量變現能力帶來提升。一個相應的結果是，快手在線營銷部分的ARPU（每用户平均收入）明顯提升了。

磁力金牛營銷平台上線直播間“一對多代投”推廣功能

2021年1季度時，快手在線營銷收入為86億元人民幣，平均日活為2.953億，以此推算，每個日活用户貢獻的廣告收入為29元，而按照快手二季度平均日活躍用户2.932億計算，每個日活用户貢獻的廣告收入為34元，環比增長17.2%。

與之相匹配的，是快手日活躍用户使用時長的增加。據財報數據，快手第二季度日活躍用户平均使用時長達106.9分鐘，同比增長25%，環比增長9.9%，這進一步證明了快手用户粘性的增長。

儘管快手的日活躍用户數量相比一季度略有下降，但用户使用時長提升後，也提升了單個用户的付費可能。

電商收入的增長就是其直接的體現，據財報數據，二季度快手電商GMV（商品交易總額）為1454億元，同比增長100%，其中快手小店對GMV的貢獻率為90.7%；但電商收入增速更高，包含電商收入在內的其他收入項增長212.9%，是GMV的兩倍，背後是快手電商貨幣化率的提升。

儘管努力推進商業化，提高抽成以增加貨幣化率，但其利潤仍然不足以抵消虧損。其直播業務縮水是重要原因之一。

快手賴以起家的直播業務，如今外部面臨互聯網監管加嚴，內部面臨快手對公域流量的擴張等多重擠壓。

據財報數據，快手直播業務收入由2020年同期的人民幣83億元減少13.7%至2021年第二季度的人民幣72億元。財報對此的解釋是，去年直播業務的增長來自於疫情期間線上娛樂的增長，今年疫情結束，直播業務恢復正常狀態。

不過，疫情結束後，快手的日均用户使用時長仍在增長，上升至106.9分鐘，環比增長7.7%，同比增長25.2%。

互聯網監管變嚴後，曾經在快手直播中野蠻生長的大主播如今也不得不收束手腳，平台為了防範風險也採取了一定的限流措施。快手的頂流主播辛巴，在封號後的復出直播中，就一直抱怨平台的限流政策。

許多曾在快手火起來的“土味”或“抽象”主播，都或多或少遭受過封號，近期在抖音火爆的“鐵山靠”，曾經便是一名快手主播，但因為過於出格的表演而被平台“封殺”，現在尺度縮減之後轉戰抖音。

鐵山靠在抖音與孫一寧連麥PK

從下沉市場走出來的快手，其用户圈層較為固定，用户喜好也有一定偏向，如今該類直播在迴歸秩序的過程當中，快手整體的直播業務也會受到一定的影響。

除此之外，快手的海外業務本季度也增速明顯，月活用户由4月份的1.5億升至1.8億。但快手的海外仍處在較早期的階段，關閉Zynn，也證明了快手在歐美市場還沒有找到很好的立足點。

不過，在南美洲和東南亞市場的成功，或許也能一定程度上證證明快手的市場趨向，其未來還有一定的發展潛力。

快手能反彈嗎？

快手二季度財報發佈後的第二天，投資者情緒仍舊沒有回暖，股價下跌9.16%，最低價跌到67.8港元。

這是在經歷了半年跌勢後的一次小幅回彈。自2月16日，快手的股價從417.8港元的高位跌至8月20日的64.5港元的低點，如今只剩下兩成不到，最近五日有小幅回升，但目前來看仍逆轉跌勢。

上個月的26日，快手的頭號保薦機構摩根士丹利將快手的目標價從300港元每股下調至50港元每股，快手則回應將對惡意編造研報干擾市場的行為啓動法律程序。但如今看來，快手的股價正在趨近這一預期。

這一場景呈現出和快手上市時相反的情緒。2月5日快手上市當天，新股價格每股115港元，開盤後衝到了2.5倍，快手市值一度達到了1.23萬億，超過了京東，追趕拼多多，某券商首席分析師裴培感嘆，“快手沒瘋，市場瘋了”，現今再看此時的快手，他對毒眸説，“現在市場顯然是嚇壞了”。

一位互聯網行業的資深人士分析，快手基本盤並不支持1.2萬億港元的估值，早前市場給了它過高的預期，如今只是修復到基本盤。顯然，資本市場的情緒從此前的熱捧到已經走向了另一個極端。

在2月16日快手股價達到417.8港元的峯值時，快手的市值到超過了1.7萬億。

互聯網分析師Eason認為，這可能成為快手未來也無法越過的高峯，目前快手擁有2.93億用户，按照每個用户價值150-200美金來計算，如今正常也就應該500億美金的市值。

快手在資本市場的表現，也是近半年科技公司在二級市場的寫照。在反壟斷的背景下，資本市場對互聯網公司呈現了一些恐慌心理。

有觀點也認為，6月5日一部分非流通股的解禁會進一步拉低了快手的股價。但一位資本市場的專業人士告訴毒眸，近期非流通股的解禁對快手股價的影響不大，從6月5日後一週的股票成交量來看，相比之前並無明顯放量，他認為快手當前在資本市場的慘淡表現，更多來源於市場對其增長現狀的消極情緒。

快手在二季度日活數據已經下滑，這是在衝刺3億DAU的“K3戰役”之後的拐點，一位行業人士認為，抖音從一二線城市年輕羣體為核心用户向下沉市場蔓延，相對而言，擴展更容易，而快手恰恰相反，這也是快手近年來突圍的難點所在。

但即使如此，2.93億日活體量下的快手，在過去一年加快商業化，開始在廣告等線上營銷上與抖音激戰。

據火星文化創始人李浩分析，半年快手收入的很大部分增長得益於快手極速版，快手極速版為單列產品形式，和抖音產品趨近，帶來了廣告更多的承載空間，但用户面對同質產品時，往往會選擇抖音而不是快手。“每一次春節回家，都會發現在縣城、在村裏面的親戚好友又有一些開始用抖音了。比如我爸媽，就是去年開始刷抖音。”

行駛在直播電商的高速路上，今年二季度快手電商仍然有100.5%的增速，GMV達到1454億元，相比較一季度增速下降了一倍。李浩認為，電商增長仍然在風口期，只是前年電商基礎數太小，因而快手2020年出現了5倍增長，今年電商增速雖然不比去年，但基數大，增長仍然很快。

他預測，快手去年GMV為3812億元，今年大概率會過6000億元。

快手平台的商業化是温和的，一位知情人士談及抖快兩大平台的服務費，透露快手電商的抽成比例遠遠低於抖音，抖音的服務費比例超過10%，而快手最近半年才達到5%，隨着電商貨幣化率的提高，她認為快手電商營收的想象力還很強。

快手強調社區屬性，私域流量的分發模式更注重賦能主播，因而電商用户的粘性更強，復購率更高。

然而，這並不意味着私域流量一定會帶來更可持續的商業預期。一位互聯網行業的KOL向毒眸肯定了私域流量分發模式的優勢，但認為公域流量平台有更強的掌控權，如今兩種模式在抖音快手兩大平台相互滲透，孰強孰弱，或許還需要更長時間的檢驗。

即使二季度快手財報有諸多亮眼的表現，但外界對快手的期待往往來自於資本的慣性，顯然在短視頻平台已經實現國民體量後，發展已經從速度轉向了質量，此時，快手平台的商業化正進入開發期。

相比一個更快速增長的快手，或許期待一個更健康的快手，這個目標更匹配當下快手所處的環境。

所以，期待快手指數級擴張，不如期待快手走出更平穩的增長曲線。

文｜陳首丞 李鳳桃

編輯｜張友發