3.4億用户，看不起百億估值的快看漫畫_風聞

只有讀者真正認可的時候，才算是真正發展起來。

作者｜月見

編輯｜伊頁

“看了兩百四十話的漫畫，花了我300塊錢，比買漫畫書還貴。”

上初中的表妹是快看漫畫的老用户，前段時間吐槽充了幾個月的快看漫畫VIP，本以為可以看漫畫看到爽，誰知道平台裏90%的漫畫還得再買KK幣才能看，好不容易做任務掙點KK幣，結果等了幾週一看，因期限到期又全被歸零了，不開心。

不過用户們的牢騷，無法左右快看漫畫在資本道路上的強勁勢頭。

上週，快看的2.4億美元融資剛剛刷新了中國漫畫行業融資額紀錄。本輪融資投資方除了此前就傳出緋聞的韓國資方One Store，還有美國投資基金Coatue、中國資本騰訊、天圖資本以及新進入的國資背景的建銀國際。

前不久的發佈會和內部信中，官方公佈了五個關鍵數據：總用户超過3.4億；總月活超過5000萬，超過市場第二名到第六名總和；市場佔有率超過50%；Z世代用户佔比90%-94%之間；快看漫畫已實現盈利，總收入規模每年增長50%以上，但未公佈具體數字。

引人關注的是，快看的月活數據變化有點“神奇”。根據比達(BigData-Research)數據中心監測數據顯示：2021年2月快看漫畫月活2895.5萬，而8月5日發佈會上公佈的月活卻猛增至5000萬，如此快速的用户增長令人難以置信，要知道自從2019年月活4000萬以後，快看的月活數據一路呈下降趨勢，如今卻出現這麼大的反差，如果不是官方與第三方數據之間出現誤差，那唯一可以解釋的原因就是快看的新業務——漫劇在發力。

與商業和流量上的成功相對的是，快看在動漫核心用户羣體中開始飽受爭議，有人覺得快看被資本注資後就開始流量化，平台只推瑪麗蘇少女漫、耽美漫、霸總漫、注水漫，甚至有網友評論快看是造成國產動漫病態化的元兇，雖然在用户和流量上取得了成功，但仍不足以扛起國產漫畫的大旗。

01  獨角獸的野心

2014年12月，漫畫家陳安妮發表了一篇名為《對不起，我只過1%的生活》的漫畫文章，文末結尾的一句煽情話，告訴大家“快看漫畫”誕生了。

早期快看漫畫獲取用户的手段很簡單，即綁定微博紅人，如漫畫家夏達、郭斯特、使徒子、幽靈饅頭等，並將這羣漫畫紅人的流量導流到自家平台上，並首創把作者當做偶像培養的平台模式，通過留言、彈幕、貼紙等形式，形成一種集創作性、交互性、娛樂性為一體的新形式漫畫社交平台。

創業初期，陳安妮説自己是“繞開巨頭打”，瞄準的都是巨頭不關心的邊緣市場：只做移動端，不做PC端；只做彩色條漫，不做黑白頁漫；瞄準女性漫畫，不做男性漫畫；推出社區平台，把背後的漫畫家捧成網紅。

2019年，快看漫畫用户數達到新的巔峯，月活4000萬，用户1.7億，領先於騰訊漫畫、嗶哩嗶哩、有妖氣漫畫等實力玩家，穩坐漫畫平台頭把交椅。也是在那一年，騰訊宣佈1.25億美金投資了快看漫畫。

隨後，不具備造血能力的快看開始逐漸探索商業化進程。而兩年後的今天快看再次發起融資，顯然需要拿出新故事和更大想象空間。

目前看來這個想象空間是“漫劇”和“國漫出海”。

最近的發佈會上陳安妮花了20分鐘講“漫劇”，所謂漫劇，就是直接使用原漫畫分鏡，配上音效與簡單的鏡頭移動。

其實很早就有創作者們用此種形式為動畫片或電影做宣傳和導流，例如《盜夢空間》的宣傳片《The Cobol Job》就直接使用漫畫片段，配上音效與簡單的鏡頭移動。《通靈妃》《帝王側》《斗羅大陸》等IP也都曾作為漫劇形式被搬到屏幕裏過。

值得一提的是快看本次做漫劇的力度很大，不是為漫畫引流，而是要造就史上最大的漫劇工廠，將3000部漫畫轉化為漫劇，目前150部漫劇已經上線，《蟬女》《二哈和他的白貓師尊》《啞奴》等近百部熱門漫畫被製作成漫劇陸續更新，據官方公佈僅《養敵為患》一部劇，月拉新用户量就為185萬，月收入增長324%。

也因為漫劇，“快看漫畫”正式更名為“快看”，漫畫兩個字被去掉。正如美團外賣更名為美團，拿掉了外賣兩個字一樣，都在傳遞業務多元化的信號。

更有業內人士認為，這個發佈會一定程度上代表着漫畫這個行業的終結。對於漫畫行業來説，快看在找到吸引流量的新方式，而影視無疑能提供更強的刺激，漫畫和視頻一靜一動，在媒介特質上有着天生的衝突，“也許未來，漫畫在資本和流量面前，也可能會成為漫劇製作的一個環節。”

在流媒體時代，快看漫畫的“漫劇”形式，也許正是老人們在新時代迷茫和求變的縮影。漫畫在繼承過往遺產的基礎上，要如何與新環境共存仍然是一個疑問，也會是今後漫畫從業者不斷探索的主題。

02  “無用”的會員

社交媒體上搜索“快看漫畫”四個字，出現的最多的話題，是對會員制度和KK幣的吐槽，誘導消費、會員權益不清晰等負面輿論似乎正在成為快看的軟肋。

“快看漫畫越來越看不起了，充了會員也沒用，還要購買KK幣才能看，一個章節68KK幣(100KK幣=1RMB),一部漫畫幾百章節，知識付費沒有錯，但是我已經承受不起了，追完一部劇難道要我花幾百塊錢？”

2019年以前，快看漫畫幾乎沒有收入，日常開銷基本靠融資。之後開始大力試水商業化，2020年-2021年，商業化開始被列為公司的重要戰略，這家幾百人的互聯網公司開始看重效率和增長。

如今快看平台裏90%的內容都需要付費，VIP用户18元/月，188元/年，會員收費本無可厚非，但比起愛奇藝和騰訊視頻的會員，快看的會員則顯得更加“傲嬌”。

“在這個平台裏不是VIP使得你們相遇，而是KK幣。”就算是會員，也只能用KK幣看漫畫，而KK幣需要額外領取或購買。VIP們，每日只能領20KK幣，每週還能再領300KK幣，辛苦領一週，才看了十分鐘就又沒幣了。而且用户也不要想着攢很多幣一起看，沒用的，KK必須在有效期內用掉，否則系統清零。

“有次我攢了一千多KK幣，過幾天打開發現清零了，真是大無語事件，每次開開心心打開，看着看着就一肚子氣。”快看用户李欣對「新熵」表示。

還有用户吐槽廣告，“每次看漫畫旁邊都會有一個金幣圖標，真的很影響觀漫效果，而且每次點擊取消都會被迫進入一個觀看廣告的畫面退不了，或者一不小心點到哪裏又蹦出來個廣告。”整個平台充斥着“恰飯”的氣氛。

“如果看到我喜歡的漫畫，我自己會去充值，真沒必要搞這些。”快看用户王水水錶示。

除了廣告太多，收費太貴，用户真正看重的內容質量也開始遭受到了挑戰。“大概2016年時快看上有許多優秀的作品，像《復仇高中》《噩夢碎片》《甜美的咬痕》《蟬女》《女巨人也要戀愛》等，幾乎熱門作品的點贊量可以達到一兩百萬，編輯社區裏讀者能直接與編輯互動，但現在快看充斥着三分之二的韓漫，而且是同質化非常嚴重的，優秀的國漫好像這幾年漸漸從我的視野當中消失了。”

“作為第一批老用户，從以前的《薔薇X》追到現在的《蟬女》，唯一感受是以前出過那麼多畫風精美、劇情引人入勝的好作品，如今就只剩下瑪麗蘇了，每天只能守着為數不多的好作品看。”王水説。

漫畫作者小隱曾為多家漫畫平台供過稿，如今因為身體吃不消已經在家休息了半年，他表示刷稿已經成為行業默認規則。“自己都不願意花錢看自己的漫畫，你甚至能看到主筆在教導別人在分鏡中添加無關痛癢的格子以獲得更多的稿費。”

他表示很多漫畫平台更文節奏很快，從每週周更，節假日雙更，變成日更，以前是黑白漫畫現在要彩色條漫，要保證好的劇情輸出很難，每個作者都要肝到禿頭。“一旦作者習慣注水，只能做出質量差的漫畫，或者抄襲小説故事情節才能勉強完工。”

03  國漫崛起任重道遠

一個很有意思的現象，漫劇的內容源頭似乎跟漫畫沒有太大的關係。

公開數據顯示，在快看即將推出的150部漫劇裏，其中有80部是小説改編，原創漫畫只佔漫劇的三分之一左右，靠原創漫畫起家的快看在後浪裏摸爬滾打七年之久，但三分之二的內容卻來自閲文與晉江的改編，自家的原創漫畫卻不見蹤跡。

相較於騰訊動漫、有妖氣平台對標日本集英社打造大眾精品IP，快看真正出圈的頭部IP仍有待積累。騰訊有《一人之下》《狐妖小紅娘》，有妖氣有《鎮魂街》，但小妞漫畫的泛濫，如今已成為制約快看後續IP商業化發力的短板。

一打開快看APP，就會被過度迎合腐女市場的耽美漫畫霸屏。其中漫劇板塊“精選區”六部在播漫劇全部都是耽美作品，“熱播榜”耽美劇也佔了一半，《啞奴》《二哈與他的白貓師尊》《撒野》《詬病》《明日星程》《一醉經年》《破雲2：吞海》《零度觸碰》等全是耽美劇。據調查，諸如水千丞、淮上、巫哲、綠野千鶴等累計18名晉江耽美作者現在都成了快看漫劇業務的“座上賓”。如此同質化的內容，實在有些審美疲勞。

眾多機構投資不斷押注快看，不僅僅是看中了它作為頭部平台的潛力，更是押注整個國內二次元市場爆發的未來商業前景。成功的漫畫作品不僅僅能夠成長為IP，更有可能帶來“漫威宇宙”式想象。

在漫畫產業較為發達的日本韓國美國，漫改劇、漫改電影的爆發潛力已經多次被驗證過。韓國爆款漫改劇如《金秘書為何那樣》《我的ID是江南美人》《女神降臨》形成了成熟的改編模式，《鬼滅之刃》實現了漫畫、動畫、電影、周邊的聯動開發，甚至形成“鬼滅經濟”，拉動疫情下的日本國民消費。

相比目前國內市場，日本漫畫行業有着一整套行業沉澱下來的傳統而成熟的運營模式，能夠幫助作者，綜合個人風格和市場導向，甄別出富有競爭力的作品。讓主流商業漫畫的創作者接受兩輪三輪甚至更多輪的殘酷篩選和悉心培養，等到影像技術發展，動畫行業再選取最優秀的做品進行跨媒介改編。

換而言之，是創作者、讀者和編輯對優質內容的共同需求，締造了強大的日本商業漫畫，而國內漫畫行業主要圍繞着平台、資本和作者在運作，忽略了讀者這個環節，最終的落腳點還是要在創作和作者本身。

只有在讀者真正認可你的時候，才算是真正發展起來了。

另外，從外部競爭來看，快看作為獨立的漫畫平台與對手相比優勢並不明顯，基於整個騰訊-閲文體系的打通，騰訊動漫顯現出了打通上下游，形成小説-漫畫-影視全產業鏈閉環的生態優勢，和影視動畫製作能力優勢。

嗶哩嗶哩動漫和騰訊動漫背後擁有更雄厚的資本，前者擁有龐大的泛二次元受眾，加之嗶哩嗶哩的遊戲業務、騰訊遊戲帶來了ACG聯動開發的想象，這些都是快看漫畫暫時無法比擬的。

國漫何時會崛起，誰又將會帶領中國率先跑出一個“漫威”，真的是個令人好奇的問題。