為什麼國產自動化公司打不過西門子？看看西門子培育用户的方式就明白了_風聞
西方朔-2021-08-29 17:56
南山林雪萍今天 15:42為什麼國產自動化公司打不過西門子？
中國製造一向以低成本而著稱。這聽上去像是説，凡是低成本製造，中國所向披靡。然而，還真不是這樣。
在自動化領域，可編程控制器PLC以其編程簡單、成本低廉一直是穩穩地常青樹產品。但這個領域，中國PLC製造商，還完全沒有形成決定性的力量。
從九十年代開始，基本就是西門子、羅克韋爾和三菱電機三巨頭雄霸。可以説，PLC三甲不可動搖的地位，持續三十年。這期間有很多挑戰者，但格局並無變化。
被稱為小華為的匯川正在積極突圍PLC領域。2020年匯川收入不到120億，但目前市值已經接近2000億。真是令人驚人的溢價。那麼匯川能在PLC領域，殺開一條血路嗎？目前看，儘管四處挖人，但還是很難。
為什麼國產PLC打不過西門子？原因有很多，先説國內資深前輩所點出來的一條。
看看西門子培育用户的方式，就是大量以極低成本給許多工科大學提供PLC實驗室，使得好多的大學開PLC的課就按機型教學。
大學課堂裏，從來不會介紹PLC控制標準的這些通識性內容（如IEC 61131-3標準規範等），而只傳授西門子PLC的使用方式。
西門子花費大氣力，扶植像機械工業出版社這樣的出版機構，出版大量的西門子PLC的使用教科書。
甚至培養和支持了像重慶大學某些教授團隊，寫了許許多多西門子PLC、人界面HMI等的暢銷教科書。據説有的書已經銷售二三十萬本。這使得西門子PLC有了龐大的使用者基數。
如果説工廠裏PLC使用者，決定採購何種品牌，那麼大學裏的培訓教材就是第一採購指南。
教育部自動化教學指導委員會召開的會議上，也有很多人對PLC的通識教育很感興趣。但沒有人能夠改變這個局面，也很少有大學能夠落實。時至今日，這種狀況難有改變。
西門子的PLC首先充斥工科大學的實驗室，其次充斥了高職高專的實驗室，對應着則是西門子PLC書一定是暢銷書。
與此同時，西門子主導的智能製造大賽，都是以西門子的產品進行實戰演練。今年已經進入了十五屆，都是教育部官方認可。全國近600所高校、1000餘學院參加，可謂是深扎廣耕。
既得寵得勢，又得人才向背，自然錄得天下。
這樣做其實並非西門子的孤例。三菱、羅克韋爾的培訓教材和院所實驗室也是同樣的套路。
哪個大學，會拒絕企業主動提供的硬件、軟件和配套教學書呢？而它帶來最直接的結果就是，各個大學，各個技校的畢業生，就會成為這些PLC品牌的超級粉絲和擁躉。
這可是吃飯的傢伙。這是一種非常隱蔽地培養市場統治權的方法。高校職高的認知與技能培育，會逐漸發酵成令人窒息般的壟斷。
大學教育者只是從前端只看到了一塊麪團，而真正面包的生意，是老師們根本沒有見到的市場。
可以説對於國產PLC而言，商戰市場還沒啓動，就已經輸在大學裏。
那是來自一個遙遠的陣地。市場之戰，不在江湖，關乎廟堂#自動化風雲錄##供應鏈攻防戰#收起全文d