5000萬人都在玩的貝店，涼了？_風聞

黑貓投訴上，貝店突然新增大量投訴。

貝店是社交電商的代表，早年間和雲集微店、環球捕手、未來集市比肩的電商平台，主要在朋友圈裏傳播，靠人傳人的方式擴張。

這類平台的主要賣點是“自用省錢，分享賺錢”。

而此次貝店的投訴主要集中在這麼幾點：貨款不結，保證金不退，提現到不了賬，平台沒有回應。

有用户表示自己5月份的貨款一直沒有結清，總計算下來卡了幾十萬在平台，而10000塊的開店押金更是退還無望。

如果要用一句話來表示用户此刻的心情，那大概是，

這該不會要跑路了吧。

求一個解釋

8月初的一天，數百名全國各地的供應商齊聚貝店總部。他們來勢洶洶，甚至還拉了橫幅。

來自21tech

大家聚集在此的目的只有一個：

希望貝店把拖欠了近半年的貨款結清。據爆料，從四五月份開始，貝店的賬款就出現了問題，雖説以往也不準時，但這次格外不同。

在黑貓投訴上，還有商家表示，貝店不僅不給結貨款。自己不想幹了要退店，平台連10000塊的開店押金也退不了。

商家們成立維權羣，發現貝店拖欠的貨款，累計金額已經過億，約有1300家商家的資金受到影響，目前這個數字仍在不斷增加中。

最多的一個人被拖欠了五百多萬的貨款。

來自21tech

有人六月初開始提現，結果錢到現在還沒到賬。

來自黑貓投訴

而貝店始終無人回應。

集團總部也早已人去樓空，創始人張良倫壓根沒吱過聲。錢去哪了？還能不能退？能退多少？

這些問題無人知曉。

來自億邦動力

只在8月9號那天，貝店的App推了一個業務調整通知，總結下來就是，

商城幹不下去了，App淪為導流軟件了。

現在平台淘寶、拼多多、唯品會這種大平台導流，接下來會給全網導流。

現在只是技術性調整，大家有嘛事找客服去~

當然客服問了也是白問，押金什麼時候退，貨款啥時候能結？

這是一個小客服能解決的事？

來自億邦動力

然而最讓人氣憤的是，你説平台停擺還稍微好點，問題是平台現在還在正常運行，貨也能繼續賣。

就這錢啊，怎麼都不進自己口袋。

説好的平台自建供應鏈，大家只要坐着收錢就行，結果還沒有5年呢，平台就嗝屁了。

這還玩啥呀。

雖然平台並沒有明確告知商家們的貨款都去哪了，但是大家其實心裏也都有數。

玩過資金盤的也都知道，但凡一個盤子停擺前，那一定會有新的盤子起來。

而且裏子還是同一套裏子。

貝店也沒跨，商家覺得自個的錢也是被貝店拿去做新項目了。

All in 新希望

貝店在2019年的時候宣佈融資8.6億，結果2020年疫情剛開始不久，就宣佈裁員，裁員人數約佔總人數的20%。

左手剛拿到融資，右手就開始裁員，當然這個擋箭牌是疫情。

不可抗力因素嘛，裁員也是迫不得已，這是資本家們用的最理所當然的藉口。

可同樣是疫情期間，每日優鮮這一類的電商平台卻表示，業務爆表，忙都忙不過來。

那麼經營“受阻”的貝店幹嘛去了呢？

那當然是搞新項目啦。

母嬰流行的時候搞貝貝網，社交電商興起的時候搞貝店，現如今“她力量”崛起，當然也要搞女性專屬平台——希美。

今年3月份貝店舉行發佈會，創始人張良倫表示2021年貝店要All in 希美，押注自有新品牌。

好了，時間轉眼到了8月了。

的確是All in了，但這波壓不住了。

合着All in就是拆東牆補西牆，想辦法把用户的錢倒騰到自己口袋裏去。

希美怎麼玩？那還是和貝店差不多玩法，拉人、買東西、升級VIP店主。還是那麼個流程，就是賣的東西不一樣了。

難道這就是所謂的“創新”？

今年四月份的時候，希美被指誤導消費者。

要知道貝店這類社交電商，和微商並沒有本質上的區別，都是靠人傳人。而宣傳也是一樣的，從總部領取素材，然後轉發到各個店主的朋友圈。

希美也是這樣的。

來自新京報

但希美膽子比較大，敢把益生菌當藥賣，然後就被批了。

如今希美在宣傳時仍不忘帶着貝貝網的頭銜，甚至連宣傳文案都和當初的貝店雷同。

也不知道這一波，又會有多少缺心眼的網友會踩進同一個坑裏。

令人頭禿的貝店

希美，歸根結底仍屬於社交電商的範疇。而貝店所謂的轉型，其實就是新瓶子裝舊酒。

2019年的時候，我們曾經寫過市面上一水的社交電商App。

這裏邊多得是靠套路忽悠消費者的平台，現如今這些平台倒閉的倒閉，消失的消失。

2019年淘集集破產，留下一地雞毛。

一句沒錢就宣告全劇終，而商家們投入的大量資金通通付諸東流。

現如今誰也不知道，貝店是否會成為下一個淘集集。

想當初，貝店也是社交電商領域的一匹黑馬。靠着“分享賺錢，自用省錢”的口號短時間內迅速崛起。

所謂社交電商説的簡單一點就是通過社交媒介輔助完成銷售的行為，譬如説朋友圈拼團，對就是某多多。

來自滿身銅臭

再譬如發種草文，然後引導別人進行消費的小X書；又或者分享賺錢、自用省錢，先開店再賣貨，一切強調開會員的雲集X店和貝店。

這些都是社交電商的範疇。

貝店的本家是貝貝網，起初是做垂類電商，專賣母嬰產品的。社交電商興起的時候，就趁機做了貝店。

那是2017年。

社交電商總是離不開拉人頭和傳銷這樣的字眼，據不完全統計，基本上你能叫得出名字的社交電商，都曾被質疑過傳銷。

這波不冤，貝店這類社交電商的玩法，就是擦邊性質的。

每一張宣傳海報上都貼着一個二維碼，掃碼意味着自動成為該人的下級，而下載App需要填寫邀請碼。

每成功邀請一個人註冊開店，就能獲得XXX元的獎勵。

來自21tech

“交會費”“拉人頭”“團隊返利”這些玩法，像極了傳銷的慣用手段。

雖然平台的口號都是“賣貨，賣最便宜的貨；省錢，讓地球人都省錢”。實際上玩家們都清楚，佣金那都是明面上的台詞，想要來錢快那還得拉人頭。

拉一個人能賺100-200不等，這不比賣貨強得多。

在這套獎勵機制的刺激下，一眾寶媽大軍衝進了貝店的懷抱。那會連我朋友圈裏都有人幹這個，一天到晚分享貝店的產品。

貝店有多火呢？

有數據表示：貝店上線仨月，訂單突破百萬，九個月用户數達到5000萬；2018年單季度訂單量突破一億。

瘋狂拉新帶來平台的極速擴張，相應而來的就是品控差、假貨氾濫。

有用户在貝店購買蘭蔻粉水，發現是假貨要求退貨，被客服以影響二次銷售為由拒絕。

有品牌方表示貝店上銷售的該品牌商品根本沒有經過授權。

來自黑貓投訴

吐槽假貨的太多了。

至於口號裏説的“分享賺錢，自用省錢”那也只是一句口號而已。東西沒比其他平台便宜，佣金也遠沒有宣傳裏10%-40%那麼高。

我打開貝店看了看，售價4000塊的iPhone11，一單的分享佣金才5.57。這就離譜。

來自貝店

想要買東西省錢你得先開店啊，怎麼開店？平台説開店免費。

實際上免費開店並不免費，只不過入門費變成消費。想成為VIP店主需要購買指定商品，最低消費299起。

把明面上的規定變成你不得不玩的套路，這就很噁心。而賣東西不一定賺錢，因為佣金不僅沒有承諾的比例高，還會被上級抽成。

萬一不小心賣了個假貨，這都是鄰里親戚的，多丟人。

社交電商的套路算是玩得透透的。

等到這波韭菜割的差不多了，平台又開始玩新項目了。

於是希美誕生了。

韭菜嘛，隔一陣割一陣，大家都是這麼玩的。

近年來，資本瘋狂往社交電商這個池子裏注水，十年裏砸了441億，這數百億資金當然不是白投的。

該割的韭菜基本都割了，韭菜們也早已被教訓的遍體鱗傷。

而2020年，基本上可以算是社交電商的終局之年。

據不完全統計，2020年僅廣州、義烏兩個地方，就有多達500多家社交電商平台倒閉或停止運營。

社交電商的路子到這基本上算是走完了，但2021年社交電商領域居然還有人往裏投錢。

一個面向海外華人的社交電商平台在今年獲得了近20億的融資。

這是否證明，國內的韭菜割不動了。

鐮刀開始往外揮了呢？

參考資料：

中國社交電商野史；滿身銅臭

討債、維權、供應商圍堵總部：貝店怎麼了？；億邦動力

“社交”電商黑洞：貝店拖欠貨款過億，疑似資金鍊斷裂；21tech

貝店爆雷事件背後：近十年我國社交電商融資達441億，2021年融資僅4起；企查查