拼多多“變形記”：從“拼團”到“農研”，如何更下沉？_風聞

“食者，聖人之所寶也”墨子曾道。

中國文化上下五千年，同樣孕育出千年農業文明，從面朝黃土背朝天的農耕時代，到機械化耕地時代，再到AI機器人自動化種植時代，農業已從純人力到半人力再到數字化當中發生着轉變。

同時，在中國從農業大國向農業強國轉變的重要年代，許多互聯網企業加入並在助力中小農業實現數字化轉型當中。動作最大的當屬電商界的拼多多，去年助農直播超過200場，今年二季報發佈後新設立“百億農研專項”，CEO陳磊任一號位。

拼多多重壓數字農業的底層邏輯是什麼？又能否幫公司打開新的增長點？

AI種草莓、番茄…拼多多要幹什麼？

一顆小小的草莓種植，也可以有大大的學問。

你知道AI也可以種草莓嗎？那它種出來草莓甜不甜？能不能代替人工種植？

去年，拼多多舉辦了首屆“多多農研科技大賽”，打響第一屆草莓“人機大戰”。大戰結果是，AI組的草莓產量平均值高於傳統農人組平均值196.32%；投入產出比平均值高出傳統農人組平均值75.51%；果實甜度整體均值略輸於傳統農人組的5.24%。

甜度雖不及傳統人工種植組，但產量與投入比完全可以用技術超越，側面透露出AI種植元年或將到來。

不單種草莓可以用AI技術，番茄、蘋果、葡萄等都可能運用這項技術。今年8月9日，拼多多再次聯合中國農業大學、浙江大學，啓動了第二屆“多多農研科技大賽”，但這次的目標換了，是用AI來種番茄。

而拼多多在農業市場的發力卻不止於此，其先後聯合了國糧農組織、浙大攜手啓動“全球農創客大賽”，聯合國內產學研機構主辦“首屆中國農業機器人創新大賽”。

早在去年，拼多多平台上就上線了多場助農活動，例如“農貨節”。據其披露，截止去年9月，拼多多官方上線的市縣長助農直播就超205場，這意味着，平均每天就有1場農產品的官方直播上線。

一系列農研市場上的動作背後，是拼多多新任CEO陳磊上任後展露拳腳的好機會，其在公開講話中曾多次提及了數字農業，“將通過數字化和互聯網技術讓農產品‘產供銷’向‘銷供產’演進的路線，並投身其中。”

陳磊是技術人才出身，就讀於清華大學、美國威斯康星大學麥迪遜分校，畢業後曾在雅虎和谷歌任職，並且在任職拼多多的拼好貨時期便是技術負責人，這些都為他在農研市場發力奠定了基礎。

農業對於人民温飽、國家發展都至關重要，數字農業建設則是對農業強國建設發揮着更大的效用。這些大趨勢在拼多多最新公佈的財報中就可窺探一二。

從“拼團”到“農地雲拼”，拼多多的新電商邏輯

2021年第二季度，拼多多再度迎來一份可喜的財報，這也是黃崢離開後，陳磊全面掌舵拼多多半年後交出的一份重磅成績單。

財報顯示，2021年Q2，拼多多實現營收230.5億元，同比增長89%；按美國通用會計準則，歸屬於普通股股東的淨利潤為24.2億元，去年同期虧損約9億元；調整後淨利潤為41.3億元，去年同期虧損7720萬元。

雖然拼多多營收、淨利實現了雙增，但營收增速開始呈現放緩趨勢。財報顯示，今年一季度拼多多營收增速同比大增239%，二季度同比卻僅89%。

在電商紅利見頂的年代下，拼多多增速放緩其實並不讓人感到意外。但值得注意的是，拼多多已將目光瞄準至農研市場，來打通公司第二增長曲線。

報告期內，拼多多營銷費用縮減至104億元，較去年同期的91億元增長14%，相比上一季度，營銷費用的支出降低了近30億元；研發費用卻在不斷擴大，2021年Q2，拼多多研發費用為23億元，較2020年同期的17億元增長40%。

這意味着，拼多多開始走“輕營銷、重技術”的發展路線。

財報發佈後，拼多多還新設立的“百億農研專項”，直接由CEO陳磊擔任專項一號位。他表示“公司二季度的全部税後利潤及未來幾個季度可能實現的利潤，都將首先進入‘百億農研專項’，直至100億的總額得到滿足。”

不僅如此，拼多多還表示該專項不以商業價值和盈利為目的，旨在面向農業及鄉村的重大需求，不以商業價值和盈利為目的，致力於推動農業科技進步，科技普惠，以農業科技工作者和勞動者進一步有動力和獲得感為目標。

這背後透露出兩點：

（1）“百億農研專項”由陳磊直接帶領，數字農業將成為公司未來重點發展方向；（2）項目不以盈利為目的。

但為什麼要做這兩點？

一個是，打造全新的“農地雲拼”、“以銷定產”模式，即將分散的農業產能和分散的農產品需求在雲端拼在了一起，形成一個虛擬的全國市場。陳磊曾表示，“未來堅持把農業作為戰略重點，將拼多多打造為全球最大的農產品零售平台。”

而打造“農地雲拼”模式最重要的，是優先考慮用户的需求，將成本轉向到企業自身，通過技術或基礎設備來搭建並推動企業及行業發展。

通俗來講，就是將技術落地到產業上去。陳磊曾在內部會議上解釋，“技術本身不重要，重要的是技術能夠落地去改變什麼，而中國相對傳統的農業領域，恰好到了迫切需要技術尋求改變的關鍵時刻。”

農業則被視為是拼多多的新電商模式落地的最佳場景。

另一個是，不以盈利為目的，用技術為農業現代化和農村振興助力。

中國目前正處於從農業大國向農業強國轉變的關鍵時期，拼多多成立“百億農研專項目”不乏是一種助力農業現代化及農村振興的好途徑。好比其推出的AI種草莓、番茄等系列大賽，對於數字農業建設都有一定的裨益。

況且農產品因土質、氣候、濕度等問題都會影響生產週期，所以數字農業的回饋週期也很長。企業要投入數字農業，不以盈利為目的發展路線才是基本準則。

農研開啓“增長飛輪”

從農業革命、工業革命、再到信息革命，互聯網電商市場也早已迎來了革命。

眾所周知，電商早就進入存量市場，挖掘下沉市場早已成為各大巨頭的必爭之地。作為“下沉之王”的拼多多，其實在下沉市場中邁出了更深更廣的一步，即打通農研市場。

從2017年起，農業部便開始實施數字農業建設試點項目，2020年，相關部門印發《數字農業農村發展規劃（2019—2025年）》提出，到2025年，數字農業農村建設取得重要進展，有力支撐數字鄉村戰略實施。

系列政策出台都印證了，數字農業對國家興盛至關重要，拼多多打造“百億農研專項”選擇的就是這樣一條潛力巨大的賽道。

況且，農產品也正打開了拼多多的業績增長飛輪。

據其披露數據，在“農地雲拼”模式推動下，2020年，平台農產品上漲了2700億元，規模同比翻倍，在電商行業中佔比極高。

在今年上半年，拼多多農（副）產品訂單量也同比大增431%，單品銷量超過10萬單的農（副）產品超過4000款，同比增長超過490%；單品銷量超過100萬單的農（副）產品達到30餘款。

而農貨業績上行背後靠的是拼多多不斷進行的農研投入，系列的農研科技大賽、農業機器人大賽的舉辦以及“百億農研專項”的推出，都為農業市場帶來了全新動力。

截至目前，拼多多已連接着全國超500個產區的強大供應鏈，進一步助力農業現代化和農村振興，併為農研商業化邁出至關重要的一步。

另一方面，下沉市場是拼多多立足之本，而瞄準農業也是最貼合公司發展邏輯的。財報顯示，截至2021年6月30日的過去12個月中，拼多多平台年活躍買家數達到8.499億，較上一季度新增2610萬用户。

拼多多客户羣體更多的是下沉用户，而做農業市場不乏是貼合下沉戰略發展思維，為用户提供更高性價比產品及服務。

結語：

在農業強國的年代，一家互聯網公司願意削減營銷、重金投入做農研，做的可能是普惠、利民的大生意。雖然目前農業市場的投資週期可能很長，但不斷辛勞耕耘下，也是很有可能開啓新的增長飛輪。

就像《莊子·外物》中所言：“不放長線，焉能釣大魚？”

作者：葉小安

文章來源：松果財經