同程藝龍的持久戰_風聞

受疫情影響，如在線教育、短視頻等行業進入了發展快車道。同樣也有一些行業，因為突然爆發的疫情而遭受重創，比如電影行業、旅遊行業等。以在線旅遊行業為例，有數據顯示，2020年中國在線旅遊市場規模僅為5648.8億人民幣，較2019年同比下降近5成。整個在線旅遊行業陷入了持續低迷期，賽道中的不少玩家都出現了負增長。

在不景氣的在線旅遊賽道中，同程藝龍卻逆勢生長，並實現了連續盈利。隨着國內疫情的逐漸褪去，在線旅遊行業也重新煥發了活力。那麼，在行業復甦這一背景之下，同程藝龍又會有怎樣的表現備受外界期待。

（配圖來自Canva可畫）財報表現亮眼

近日，同程藝龍發佈了其2021年第二季度財報。財報數據顯示，同程藝龍二季度的營收為21.4億元，較去年同期增長了78.1%；經調整的淨利潤為4億元，同比增長了103%。

**同程藝龍之所以能取得如此亮眼的成績，離不開其多項業務的強勁增長。**財報數據顯示，同程藝龍2021年二季度的住宿業務收入為7.4億元，同比增長了93.3%；交通業務收入為12.3億元，同比增長了70.1%。

同程藝龍的業務增速不僅超過了行業平均水平，也超越了其疫情前水平。據同程藝龍披露的數據顯示，與2019年同期相比，今年二季度同程藝龍的國內住宿預訂間夜量增長超過65%，國內機票銷量增長近30%，汽車票銷量增長超過了270%。

究其原因，則與其用户規模的擴大不無關係。財報數據顯示，同程藝龍的平均月活躍用户數量達到了2.78億，同比增長了58.3%。用户規模的擴大，自然能帶動付費用户數的增長。二季度，同程藝龍的平均月付費用户數量為3340萬，同比增長了79.6%；年付費用户為1.82億，同比增長了20%。

**另外，在線旅遊行業大環境的復甦，也對同程藝龍的業務增長起到了積極作用。**得益於疫情的有效控制以及疫苗的接種，國內旅遊行業逐漸復甦。據國內旅遊抽樣調查結果顯示，2021年上半年國內旅遊總人次為18.71億，較去年同期增長了100.8%，恢復到了2019年同期的60.9%。

此外，“五一”、端午小長假的來臨，也進一步促進了旅遊行業的復甦。以“五一”小長假為例，據文旅部披露的相關數據顯示，2021年“五一”期間的國內旅遊出遊人數達2.3億人次，較2020年同比增長了119.7%，恢復至疫情前同期的103.2%。在行業復甦以及節假日出遊需求增長的雙重加持之下，同程藝龍自然能夠實現業務的強勁增長。

多策略並行成關鍵

從行業整體來看，二季度得益於整個在線旅遊行業的復甦，在線旅遊賽道的各路玩家也都取得了不錯的成績，同程藝龍自然也不例外。除了行業利好的大背景之外，還有其他原因推動着同程藝龍穩步向前發展。

**首先，同程藝龍較早關注下沉市場，成功建立起了差異化優勢。**據中國旅遊研究院發佈的相關報告顯示，在今年上半年，我國的旅遊市場整體呈現出穩步復甦的態勢，其中小鎮青年、農民已經逐漸成為出遊新勢力。據文化和旅遊部數據中心大數據監測顯示，在今年的“五一”假日期間，鄉村地區居民出遊率達到了14.3 %。

而同程藝龍的“下沉市場戰略”也成績斐然。財報數據顯示，截至2021年6月30日，非一線城市用户在同程藝龍註冊用户中的佔比達86.6%。今年第二季度，同程藝龍微信平台新增付費用户中約60%來自中國三線或以下城市。從數據可知，下沉市場已經成為同程藝龍用户增長的重要來源。

**其次，同程藝龍通過花式營銷來搶佔消費者心智，提升了品牌影響力。**今年清明節的時候，同程藝龍發起了“機票目的地盲盒”的活動，吸引了超2000萬的用户參與其中。盲盒是當下年輕人最喜愛的活動方式之一，而同程藝龍的“機票盲盒”活動，無疑是抓住了年輕人愛冒險、追求刺激的心理，對其提高在年輕人之間的品牌知名度大有裨益。

除了“機票盲盒”活動之外，同程藝龍還經常進行跨界合作。比如，和包圖網合作舉辦旅行攝影大賽，和愛華仕聯動推出“買出行箱包贏千元機票”活動；同程藝龍還和WUCG聯手打造電競主題夢想航班等等。不斷進行的跨界營銷，既為同程藝龍帶來了大量流量，也有助於其提高品牌影響力。

**最後，同程藝龍利用技術優勢為行業賦能。**比如，推出全面的SaaS解決方案，幫助單體和中小型連鎖酒店有效管理日常運營；還和西安咸陽國際機場、大興機場達成戰略合作，幫助機場進行數字化和信息化的技術轉型。同程藝龍通過技術為行業賦能，推動行業產業鏈效率的不斷提升，進而營造出更好的行業生態環境，同程藝龍也能從中獲益進而形成良性循環。

持久戰仍在延續

在疫情陰雲的籠罩之下，無論是財務數據還是業務表現，同程藝龍都實現了逆勢擴張。同程藝龍在2020年底發佈的核心戰略，更是令其發展更上一層樓。雖然同程藝龍整體發展態勢向好，但同程藝龍也面臨着嚴峻的挑戰。

**一方面是激烈的行業競爭。**除了本賽道的競爭對手之外，同程藝龍還要面對不斷擴展邊界的互聯網巨頭的衝擊。以美團為例，美團作為生活綜合服務平台自然不會放棄前景廣闊的OTA市場，並且憑藉其前期積累的流量優勢得到了快速發展。另外，抖音內測了“山竹旅行”；滴滴也內測了“小桔旅行社”。隨着入局者的增多，同程藝龍所面臨的競爭也將進一步加大。

**另一方面，同程藝龍的流量獲取過於依賴騰訊。**今年7月30日，同程藝龍和騰訊續簽戰略合作一事塵埃落定，這意味着同程藝龍能夠繼續以微信和QQ等入口為依託獲得穩定流量。但伴隨着騰訊微信用户增速放緩以及月活趨近天花板，同程藝龍的流量獲取也會受到影響。

雖然同程藝龍也在逐漸搭建多元化的流量渠道，但來自微信渠道的用户增長仍佔較大比重。

除此之外，疫情的不確定性也會對同程藝龍的業務發展產生消極影響。以張家界為例，張家界是著名的旅遊城市，此次疫情的反彈對其旅遊行業造成了巨大的衝擊。受此次疫情影響，張家界的旅遊行業踩下“剎車鍵”，主營旅遊的張家界股票也因此暴跌。疫情的不確定性會影響旅遊城市的旅遊業發展，而同程藝龍等旅遊相關平台也會受到影響。

總體來説，同程藝龍二季度的表現依舊亮眼，但無論是應對日益激烈的行業競爭，還是面對大環境的不確定性，同程藝龍仍需不斷的努力以加強自身抵禦風險的能力，從而使其能夠在行業的持久戰中取得持續領先優勢。