《永劫無間》瞄準的從來不是“爆款”_風聞

《永劫無間》這款國產的60人競技吃雞端遊從2019年的TGA上露面至今，可以説是自帶熱搜體質，從2019年放出演示demo到今年暑期的公開測試，它的每次公開露面都會引起一定範圍的熱議。

雖然不少人唱衰吃雞玩法經過幾年淘洗後再難出爆款，《永劫無間》的火熱也僅會是曇花一現。但是事實上在公測已經過去快兩個月的現在，《永劫無間》仍舊人氣不減，不論是百度指數還是話題數都保持着穩中有升的態勢。即使是後來開放的Steam全球服，人氣也逐漸攀升，持續兩週霸榜Steam銷量榜第一，僅Steam服務器的玩家同時在線人數就時常突破十萬。

與之相對的，與《永劫無間》熱議體質和上升成績不同的，是其遊戲的佛系作風。不論是從遊戲開始進行內測，還是到公測成績火爆，《永劫無間》的宣傳力度和它的遊戲熱度都是不成正比的。

玩《永劫無間》的都是哪些人？

《永劫無間》官方並沒有公佈過遊戲的用户畫像，但從微博話題用户、遊戲實際體驗和百度指數的人羣畫像觀察中可以大概瞭解到其大概的用户特徵。

首先在男女比例方面，《永劫無間》的男性玩家佔據了絕大優勢，百度的人羣畫像數據中，關注《永劫無間》關鍵詞的男性用户佔到了88%，遠超全網平均比例。作為對比的是同為吃雞類型的《和平精英》，其關鍵詞關注用户性別分佈基本上對半開。

而在遊戲用户的微博分享和各內容平台的相關視頻中，也經常出現關於《永劫無間》女性用户稀少，來個妹妹這樣的言論。

其次在年齡分佈上，《永劫無間》關鍵詞關注人羣最多的年齡段在20-29歲這個年齡段之間，佔據了72%的比例，其次是19及19歲以下和30-39歲兩個區間，分別佔了15%和11%，總體而言《永劫無間》主體用户在於成年的青年用户，未成年用户很少，這一點和其付費買斷制門檻設定與不低的電腦配置要求相貼合。

除此之外《永劫無間》的用户畫像還有一個隱藏的特徵，那就是多坑遊戲黨和相對核心遊戲用户的存在。

一方面《永劫無間》熱度的爆發有想當一部分因素在於主播的入局，在直播市場缺乏新鮮遊戲刺激時，《永劫無間》的出現讓不少分區熱度下降的遊戲主播尋找到了新的財富密碼，同時《永劫無間》本身的遊戲性和直播的觀賞性都不低，從而引發了一片“各個分區都在直播打劫”的熱潮。

截止到目前鬥魚《永劫無間》的直播人氣仍十分的高，且還未計算在其他分區直播遊戲的主播人氣

網友P圖《DOTA2》直播一哥YYF的《永劫無間》表情包

另一方面《永劫無間》不論是付費門檻，還是遊戲的配置要求，首先就勸退了不少輕度遊戲用户和泛大眾用户。此外《永劫無間》作為一款動作競技端遊，難度並不低，雖説遊戲上手並不難，但玩家操作水準的上下限差距極大，要想在遊戲裏獲得較好的戰鬥體驗，需要付出的學習成本不低。

除了武器操作外，《永劫無間》還有英雄技能和魂玉搭配以及勾系統來影響戰局

其他遊戲分區主播引流，本身遊戲門檻不低，這些都導致了《永劫無間》的不少用户都是擁有一個或者多個遊戲經驗的老玩家，甚至不少玩家同時玩着多個遊戲。

男性玩家佔大頭、20-29的年齡段、玩家遊戲經驗相對豐富，三個玩家特徵加持下的《永劫無間》，其實已經註定了它的宣傳風格以及遊戲傳播方式可能不太一樣。

而再照着這些玩家特徵以及《永劫無間》的遊戲特點去逆推，它一直以來的佛系宣發也就顯得有跡可循了起來。

《永劫無間》想不想做爆款？

你要問《永劫無間》想不想成為下一個爆款遊戲，我相信它肯定是想的。但不得不説在實際運營中它沒有將目標瞄準“爆款”的做法才是最聰明的。

在逆推《永劫無間》宣發經歷之前，我們先來了解一下《永劫無間》的開發工作室24 Entertainment。

2019年初，幾位對動作遊戲懷抱極大熱情的遊戲人，以“做一款全平台的動作遊戲大作”為目標，用prototype立項，獲得了網易的支持，從而成立了自負盈虧的24Entertainment，其立項推進的第一款遊戲，就是《永劫無間》。

而在24Entertainment工作室裏，有不少重量級大佬。牽頭成立24工作室同時也是《永劫無間》遊戲製作人的關磊，曾擔任過網易《流星羣俠傳》《流星online》《新流星搜劍錄》的製作人，也是《流星蝴蝶劍》的核心主創之一，入行近20年，有豐富的武俠動作遊戲開發經驗。

去年《古劍奇譚》之父工長君傳出入職網易的消息後，最後也被確認加入24工作室。除此之外在遊戲動作系統設計上，24工作室也邀請了育碧資深動作導演，曾參與過《榮耀戰魂》系列遊戲製作的Guillaume Picard入職，並遠程指導項目開發。

在24Entertainment的對外採訪中曾表示過《永劫無間》從立項起想要面向的就是全球市場，同時雖然用有不少技術大牛，但“《永劫無間》距離傳統3A還存在諸多差距，只是想做一款面向PC的高自由度多人動作遊戲，並試水端遊做買斷制+外觀付費的商業化可能性。”

遊戲製作人關磊也坦然説過：“我還不知道《永劫無間》在商業上會不會成功，但我知道，它一定是款好玩的遊戲。”

在這樣的背景下，《永劫無間》的遊戲高質量和高可玩性其實是無可置疑的，但在商業化上問題上，誰也不知道它的未來。

也正是“端遊、買斷制+外觀付費、好玩但難精通的動作遊戲”等特徵決定了它的面向人羣，同時導致了其後續宣發的相對佛系。

如果有朋友觀察過《永劫無間》從公開立項到公測至今的宣發之路，會發現它的宣發在公測之前基本上接近於無，唯一算的上宣發營銷的，是在三測時期的鬥魚主播賽，且贊助來源是否源自24 Entertainment還是個未知數。畢竟作為網易旗下的子公司，《永劫無間》要真想在直播平台宣發，網易的CC直播明顯能給出更好的扶持條件。

在公測的前後幾天，《永劫無間》倒是迎來過一波宣發營銷的爆發，和《陰陽師》的聯動，各個平台的開屏及廣告插入，與網易CC直播展開的各種合作活動，以及大量或受過贊助或當着自來水的遊戲主播的引流，讓《永劫無間》成為了那幾天最受矚目的新遊戲。

公測後《永劫無間》與網易CC直播的官方活動

不過這樣的爆炸宣發在開服的幾天過去後，《永劫無間》就又回到了佛系狀態，買着極少的宣發，“《永劫無間》微博機器人”也歇業了，直到8月16日Steam全球服的上線前夕才又開始營業。

另外值得一提的是，《永劫無間》目前採取過的宣發營銷手段，都具有小圈層、相對垂直化的特點，“微博自動回覆機器人”直連“永劫無間”關鍵字，只要提到了這四個字的玩家，就會等來一波官博賬號的逗趣安利，而其在8月12日宣佈的聯名合作人選，也別出心裁地選擇了奧運冠軍呂小軍，受到了遊戲眾多玩家的好評。

回到《永劫無間》遊戲本身，可以説從24 Entertainment立項這個項目的時候，其遊戲的基調就已經定好，而後續的遊戲特點和配置要求，都決定了它面向的人羣不會是泛用户，或者説是待開發的女性用户。它更多需要滿足的，是那些想要遊戲好玩，且喜歡優秀遊戲質量的“老玩家”，而這些玩家需要的，先是“精品”，才是“爆款。”