半年報裏的三翼鳥：場景發力、生態收入增幅53%_風聞

作者：易牟

原創：深眸財經（chutou0325）

8月30日，海爾智家公佈了2021半年報。

意料之中的是，海爾智家海外和高端板塊增長依然強勁，而更加受到外界關注的，則是旗下場景品牌三翼鳥所貢獻的市場表現。半年報顯示，海爾智家2021上半年生態收入同比增幅53%，智慧成套銷額同比增長39%、客單價同比提升3～4倍。

這也在側面反映出一個事實，那就是海爾智家佈局15年的智慧家庭戰略開始進入到了收穫期。

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三翼鳥加速落地，客單價****同比提升

3～4倍****展現高增潛力

成套銷售和生態收入可以説是海爾智家的“獨一份”，為什麼會把這兩項數據納入半年報？這跟他們場景生態品牌的戰略轉型升級有關。

這幾年，消費升級跟物聯網趨勢“撞了個滿懷”，用户消費決策開始往智慧、品質、便捷這些地方傾斜，不再只關注家電本身，而更在乎生活的品質感。消費者變了，企業自然也要變，這也是海爾智家發佈場景品牌三翼鳥的關鍵——解決消費者在家裝、家居、家生活等等方面的痛點，加速“一站式定製智慧家”時代的到來。

那成套銷售、生態收入是怎麼來的呢？具體來講，三翼鳥已經能提供涵蓋家裝、家居、家電、家生活的一站式定製服務，所以消費者買的不是一個或幾個產品，而是一整個家的成套定製方案，這就是“成套銷售”；而且這裏面不光有三翼鳥自己的產品，還有智能衣架、美妝鏡、馬桶等生態資源方提供的定製化產品，而且入住後也能用冰箱買食材、洗衣機下單洗衣液等等，創造生態價值。

為了讓這種美好生活更快地落地，三翼鳥不光在加緊迭代場景，還在線上線下渠道方面升級服務：現如今，三翼鳥已有2萬餘款組件、1000+場景方案、200餘種服務；線上方面，三翼鳥於8月8日升級上線了三翼鳥APP，加速開啓“一站式定製智慧家”時代；線下渠道方面，截至2021年6月底，三翼鳥體驗中心001已新建成382家。

成果如何？我們再來看一組數據：線下方面，三翼鳥北京體驗中心001在2021年1-7月累計成交額8843萬；三翼鳥上海體驗中心001上半年家電收入4964.5萬元，家居收入和工程收入共計5859萬元，非家電類銷額也超過家電銷額，佔比超過一半；三翼鳥海爾智家望京店開業1個月，銷售業績近3000萬，最大單128萬。

線上方面，8月13日三翼鳥智慧家裝節體驗雲眾播在三翼鳥APP開播，一小時全屋整裝便預約5000單，且實現客單價42萬元。

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多家券商“長期看好”，三翼鳥正開啓****海爾智家新增長

數據是最有説服力的。三翼鳥在市場上的全面開花，也進一步體現出了他的2大差異化優勢：第一，三翼鳥不是讓用户來挑，而是為用户主動個性化定製；第二，三翼鳥不是流量平台，而是可持續、可迭代的體驗平台。

這是目前市面上罕有的。而三翼鳥的市場競爭力，也恰恰證實了海爾智家的戰略遠見，進一步提升資本和市場信心：8月份，海爾智家發佈2021-2025年的長期激勵計劃後，獲得了中信建投、西南證券、長江證券等多家券商“長期看好”的關注。

分析師們認為，今年上半年的出色數據讓市場、資本對海爾智家的未來充滿期待。半年報顯示，剔除卡奧斯等業務收入影響，海爾智家整體費率較19H1下降1.7pct、較20H1下降2.3pct，這是繼20Q3、20Q4、21Q1費率三連降之後的再次優化。

另外，費率的優化、盈利能力的提升以及戰略轉型成效的釋放，都在預示着海爾智家超前戰略佈局開始進入收穫期。從2006年涉足智能家居，到2020年發佈場景品牌三翼鳥，再到2021年全面落地帶動場景、生態雙增長，三翼鳥雖然現階段貢獻的數字還不大，但他的成長速度、增長勢頭，在極大程度上為海爾智家的未來增長提供了信心。