航天工程師擺攤賣襪子，副業竟月入上萬？_風聞
青年横财发展会-青年横财发展会官方账号-都市青年趣味泛财经读物2021-08-31 15:51
近來有老鐵點我了，説我離人民羣眾遠了。
他們説，肥牛，你不能因為橫發會的採訪資源NB，就專挑有錢老闆採。
家底厚的老闆，幹個生意投資個幾百上千萬，眼皮子都不抬一下。
他們的創業指導，對於沒閒錢的年輕人來説就是：聽君一席話，如聽一席話。
鐵子要我注重實用性，多關注打工社畜的現實，高低整點投入低、好上手、來錢快的項目。
我一拍大腿：人民羣眾的需求咱得聽！在我徹查朋友圈之後，我果然發現了一個很符合上述標準的好活兒，而且它：
超級適合大學生、上班族當副業來搞；稍稍努力一下子，月入上萬不叫事兒。
這生意學名叫自由貿易，俗稱擺地攤。
鐵子們，咱可別看不起擺地攤。我一哥們本來想靠業餘時間擺攤，掙點私房錢，結果，這傢伙一不小心還月入過萬了。
哥們本職工作是中科院研究所的工程師，加上副業擺攤5年，現在老婆、孩子、房子、車子，要啥有啥。
這條件，不把他拉來橫發會拷問一番，我還敢稱自己是橫發會寵粉第一人？
我的山東兄弟——小明同學，今年剛30出頭。
他是中科院研究所的一名航空航天產品機構設計工程師，專門做載荷艙的。
按理説，小明這技術都研究上天了，可不得是妥妥的高級知識分子，咱媽嘴裏的“別人家孩子”。
但再乖的中年科學家，都有一身煙火氣，再會敲代碼的工程師，內心都有成為二道販子的渴望。
於是，小明做出了一個堪稱時間管理大師的決定——白天人前敲代碼，晚上天橋擺地攤。
△小明的攤位看着很整齊
對於小明來説，只要少玩點手機，魚和熊掌就可兼得。
他既能靠擺攤賺點零花錢，讓日子過得沒那麼緊巴巴，又能趁機觀察世界，接觸社會。
小明的算盤打得太完美，以至於令人難以相信：擺地攤有那麼容易嗎？
傳聞10個攤9個虧。這檔子事得看天吃飯，遇到颳風下雨，出不了攤，終於出了攤，卻沒找到個正規地方，還得舉攤逃竄躲城管。
如果有別的選擇，誰愛幹這種動不動就雞飛蛋打的活兒？
可小明説，按照他的性格，他是不會提前想這麼多鬧心事兒來綁架自己的。他很樂觀，也擅長見招拆招。
況且小明幹這行並不算新手。試錯成本，早在他讀研究生的時候就已經消費過了。
他從研一開始，就在大學城夜市擺攤賣襪子。
那裏玩樂的東西多，人流量自然也大。一開始，他蹬個自行車，扛一麻袋襪子出攤，還有騎三輪車的擺攤“惡霸”來別他的攤子。
對於惡性競爭，小明不屑一顧。他在天橋上別我，那我就跑去天橋下襬。
有一天，他發現，只要是他在的地方，方圓一公里，已經沒有競爭對手出現了。那一刻，小明感覺自己的業務要起飛了。
小明回憶説，那時候他賣襪子半天**能到賬1500多塊錢，淨賺700多。**這對於一個窮學生來説，算不少錢了。
要不是傍晚有課，有時還有論文要寫，小明説他天天都能出攤，會賺得更多。
研究生畢業時，他還有一批貨囤沒有賣完，小明大方地將“衣缽”傳承給了學弟學妹。
可惜學弟學妹並沒有給這批存貨一個體面的結局，他們接手後卻發現自己幹不了，最後，那批襪子在機械工程學院無疾而終。
畢業後，小明來到了北京。他和所有上班族一樣開始了北漂生活。
北京生活壓力大，而且小明下了班沒什麼事，回家就躺着玩手機，一玩四五個小時就這樣沒了。這讓小明感到了生活的空虛，躺不平的他決定重操舊業。
小明的復出非常順利。
疫情之前，在北京擺攤，小明一晚上能賺400多。如果是週六日在市場出攤，一天都能賺1000多，利潤穩定在50%。辛苦擺上兩天，一個月的房租錢就出來了。
按照日薪1000塊來看，小明業餘擺地攤，竟然比他在研究所上班掙得還多。
擺攤賣襪子，一個月能賺1萬多，小明是怎麼做到的？
今兒，咱就請小明哥給大家傳授一部**《攤販的自我修養》。**
首先，怎麼判斷市場？
換句話説，就是要知道自己賣啥能行。既然盯上了夜市經濟，那麼：
一、吃喝的話，如果要幹鐵板豆腐這樣的小吃攤，需要技術手段，得會烹飪，他不擅長，不行。
二、玩樂的話，投資個門店，動輒先入場交個上萬塊房租，他拿不出來這麼多錢，不現實。
剩下就只好從地攤上的生活用品上下手了。
小明相信女人的錢好賺，賣點棉襪、絲襪、手套啥的，不貴；而且快消品復購率高，怎麼都能有市場，好賣。
其次，前期該投入多少？
學生時期，小明騎自行車往返批發市場和夜市攤位。
畢業後來了北京，小明搞了輛小電動車。後來生意做得越來越大，電動車不夠用了，他為了進貨方便，花7.5萬買了一輛長安歐尚。
小明早先從北京動物園批發市場進貨。動物園市場拆了之後，他就去大紅門的批發市場，還有奧北之家進貨。
一般，小明會找固定廠家進貨，一次性進個2萬塊左右的貨。貨都是找廠家提前訂，比如在5~7月份，他就開始訂秋天的棉襪，過年的時候，就訂春天的薄襪。
△小明的進貨單
每筆進貨，小明都有記賬。2017年，小明一年就進了17萬的貨，淨賺10萬塊。
當然，成本方面，除了進貨成本、車的油費，當然還有重要的攤位費。
比如，在北京的文華市場擺攤，攤位費大概是200****元/天。
如果是趕早市，大概需要50~100元/次。
△北京文華市場
接下來，要靠什麼給自己的攤位引流？
襪子這玩意兒同質性太高了，買誰家的不是買？不搞點營銷手段，誰要非買你家襪子不可？
為此，小明做了3件事。
#0****1.
目標用户非常精準，就是年輕女性。
為了抓住年輕女性的審美，小明在選款上格外講究。他會找表妹、女性朋友幫忙選款，也會憑自己的直覺，或者和進貨的老闆聊天來確定款式。
賣了三四年女襪，小明成了最懂女性棉、絲襪審美精髓的鐵血直男。
#02.
不僅賣襪子，還賣些便宜的小頭繩。
這個操作與蜜雪冰城如出一轍，蜜雪冰城剛開始做起來時，靠的就是他家2塊錢一支的冰淇淋引流。
先拿一兩塊錢的頭繩，吸引女孩子過來，那來都來了，不帶個10塊錢3雙的襪子走嗎？
#03.
做一大塊醒目的促銷牌。
小明用大號楷體寫了“10塊錢3雙”的廣告牌。別嫌棄這樣的促銷牌土、糙，但它真的很管用。
任何時候，咱不能忘記下沉生意的精髓：便宜，便宜，還是便宜！
我問小明，就這些？沒找幾個朋友來當托兒嗎？小明説，他周圍的小攤販，扮托兒的確實是不少，尤其是夫妻一起出攤的，老婆一直在攤位前繞來繞去地假買，小明説他不需要這樣。
他能做的都做了，剩下就是誠信經營，靜等有緣人。
你以為擺地攤很簡單？看起來，下至剛會走，上至99，擺起攤來，無師自通。
但當你實際去做時就會發現，地攤擺得好，門道少不了。
比如，小明**從來不直接把貨擺在地上，**他會帶一個架子，把貨鋪在架子上，方便路人挑選。
在尋址上，小明找人流量大的地方，像地鐵口，小區門口，最好周圍也有擺攤的同行，幾個條件滿足，這裏大概率就是擺攤沃土。
**要帶什麼貨出門，也要先看當地的客户畫像。**老人多的地方，他就多賣鬆口襪，年輕人多的地方，他就以款式取勝。
擺攤的門道都很類似，但大家的初衷卻各不相同。小明結束了一天的研發工作後，仍然能跑出來激情練攤的理由，竟是因為他喜歡交朋友。
你以為打游擊的地攤小販不配擁有城市友情？那你就大錯特錯了。
小明怎麼對朋友，就怎麼做生意。擺攤遇到問題，他總是以朋友的方式和客户溝通。
工廠發來的襪子中有殘次品，小明堅決收回不賣。跟他買過3次襪子，小明就會加送兩雙。
有好多客户主動加小明微信，他們偶爾會聊天。小明見證了這些客户的變遷，他們也見證了小明從回龍觀搬到史各莊，又一路到了北京大廠“家屬院”，龍澤。
△小明擺攤的隨身裝備（錄音機、打標機、打價格器）
小明説，他很認可那句話：如今不是生意難做了，而是大家不會去做了。
對於這位研究所裏的工程師來説，他確實想通過擺攤賺點錢，但他也從中找到了快樂。
當客户看上了他選中的款時，那種與陌生人不謀而合的感覺，“我喜歡的剛好你也喜歡”，是小明經營了5年地攤最大的意義和動力。
這樣的雙向奔赴，竟是一位創業者最單純的快樂。
對於很多年輕人來説，擺地攤雖然很好上手，但瞻前顧後的事也很多，比如要風吹日曬，還要扛幾十斤貨，真的蠻辛苦的。
但辛苦之中，必藏真知。馬雲、任正非、柳傳志，年輕時候都擺過地攤。許多創業者的第一桶金，都是從天橋上那兩平米的土地上賺來的。
要知道，擺地攤永遠沒有開一家網紅店那樣光鮮亮麗，但它卻要比網紅店擁有更強的生命活力和最真實牢固的商業邏輯。
所以，年輕人別忙着眼高手低，不要以為只有陸家嘴才能裝下你的創業夢。
如果連趕大集的鄉土地攤都能被你玩明白，那你可要準備好了，因為很有可能：
