航天工程師擺攤賣襪子,副業竟月入上萬?_風聞
青年横财发展会-青年横财发展会官方账号-都市青年趣味泛财经读物2021-08-31 15:51

近來有老鐵點我了,説我離人民羣眾遠了。
他們説,肥牛,你不能因為橫發會的採訪資源NB,就專挑有錢老闆採。
家底厚的老闆,幹個生意投資個幾百上千萬,眼皮子都不抬一下。
他們的創業指導,對於沒閒錢的年輕人來説就是:聽君一席話,如聽一席話。

鐵子要我注重實用性,多關注打工社畜的現實,高低整點投入低、好上手、來錢快的項目。
我一拍大腿:人民羣眾的需求咱得聽!在我徹查朋友圈之後,我果然發現了一個很符合上述標準的好活兒,而且它:
超級適合大學生、上班族當副業來搞;稍稍努力一下子,月入上萬不叫事兒。
這生意學名叫自由貿易,俗稱擺地攤。

鐵子們,咱可別看不起擺地攤。我一哥們本來想靠業餘時間擺攤,掙點私房錢,結果,這傢伙一不小心還月入過萬了。
哥們本職工作是中科院研究所的工程師,加上副業擺攤5年,現在老婆、孩子、房子、車子,要啥有啥。
這條件,不把他拉來橫發會拷問一番,我還敢稱自己是橫發會寵粉第一人?

我的山東兄弟——小明同學,今年剛30出頭。
他是中科院研究所的一名航空航天產品機構設計工程師,專門做載荷艙的。
按理説,小明這技術都研究上天了,可不得是妥妥的高級知識分子,咱媽嘴裏的“別人家孩子”。
但再乖的中年科學家,都有一身煙火氣,再會敲代碼的工程師,內心都有成為二道販子的渴望。
於是,小明做出了一個堪稱時間管理大師的決定——白天人前敲代碼,晚上天橋擺地攤。

△小明的攤位看着很整齊
對於小明來説,只要少玩點手機,魚和熊掌就可兼得。
他既能靠擺攤賺點零花錢,讓日子過得沒那麼緊巴巴,又能趁機觀察世界,接觸社會。
小明的算盤打得太完美,以至於令人難以相信:擺地攤有那麼容易嗎?
傳聞10個攤9個虧。這檔子事得看天吃飯,遇到颳風下雨,出不了攤,終於出了攤,卻沒找到個正規地方,還得舉攤逃竄躲城管。

如果有別的選擇,誰愛幹這種動不動就雞飛蛋打的活兒?
可小明説,按照他的性格,他是不會提前想這麼多鬧心事兒來綁架自己的。他很樂觀,也擅長見招拆招。
況且小明幹這行並不算新手。試錯成本,早在他讀研究生的時候就已經消費過了。
他從研一開始,就在大學城夜市擺攤賣襪子。

那裏玩樂的東西多,人流量自然也大。一開始,他蹬個自行車,扛一麻袋襪子出攤,還有騎三輪車的擺攤“惡霸”來別他的攤子。
對於惡性競爭,小明不屑一顧。他在天橋上別我,那我就跑去天橋下襬。
有一天,他發現,只要是他在的地方,方圓一公里,已經沒有競爭對手出現了。那一刻,小明感覺自己的業務要起飛了。
小明回憶説,那時候他賣襪子半天**能到賬1500多塊錢,淨賺700多。**這對於一個窮學生來説,算不少錢了。
要不是傍晚有課,有時還有論文要寫,小明説他天天都能出攤,會賺得更多。
研究生畢業時,他還有一批貨囤沒有賣完,小明大方地將“衣缽”傳承給了學弟學妹。
可惜學弟學妹並沒有給這批存貨一個體面的結局,他們接手後卻發現自己幹不了,最後,那批襪子在機械工程學院無疾而終。
畢業後,小明來到了北京。他和所有上班族一樣開始了北漂生活。

北京生活壓力大,而且小明下了班沒什麼事,回家就躺着玩手機,一玩四五個小時就這樣沒了。這讓小明感到了生活的空虛,躺不平的他決定重操舊業。
小明的復出非常順利。
疫情之前,在北京擺攤,小明一晚上能賺400多。如果是週六日在市場出攤,一天都能賺1000多,利潤穩定在50%。辛苦擺上兩天,一個月的房租錢就出來了。
按照日薪1000塊來看,小明業餘擺地攤,竟然比他在研究所上班掙得還多。

擺攤賣襪子,一個月能賺1萬多,小明是怎麼做到的?
今兒,咱就請小明哥給大家傳授一部**《攤販的自我修養》。**

首先,怎麼判斷市場?
換句話説,就是要知道自己賣啥能行。既然盯上了夜市經濟,那麼:
一、吃喝的話,如果要幹鐵板豆腐這樣的小吃攤,需要技術手段,得會烹飪,他不擅長,不行。
二、玩樂的話,投資個門店,動輒先入場交個上萬塊房租,他拿不出來這麼多錢,不現實。
剩下就只好從地攤上的生活用品上下手了。
小明相信女人的錢好賺,賣點棉襪、絲襪、手套啥的,不貴;而且快消品復購率高,怎麼都能有市場,好賣。

其次,前期該投入多少?
學生時期,小明騎自行車往返批發市場和夜市攤位。
畢業後來了北京,小明搞了輛小電動車。後來生意做得越來越大,電動車不夠用了,他為了進貨方便,花7.5萬買了一輛長安歐尚。

小明早先從北京動物園批發市場進貨。動物園市場拆了之後,他就去大紅門的批發市場,還有奧北之家進貨。
一般,小明會找固定廠家進貨,一次性進個2萬塊左右的貨。貨都是找廠家提前訂,比如在5~7月份,他就開始訂秋天的棉襪,過年的時候,就訂春天的薄襪。

△小明的進貨單
每筆進貨,小明都有記賬。2017年,小明一年就進了17萬的貨,淨賺10萬塊。
當然,成本方面,除了進貨成本、車的油費,當然還有重要的攤位費。
比如,在北京的文華市場擺攤,攤位費大概是200****元/天。
如果是趕早市,大概需要50~100元/次。


△北京文華市場
接下來,要靠什麼給自己的攤位引流?
襪子這玩意兒同質性太高了,買誰家的不是買?不搞點營銷手段,誰要非買你家襪子不可?
為此,小明做了3件事。
#0****1.
目標用户非常精準,就是年輕女性。

為了抓住年輕女性的審美,小明在選款上格外講究。他會找表妹、女性朋友幫忙選款,也會憑自己的直覺,或者和進貨的老闆聊天來確定款式。
賣了三四年女襪,小明成了最懂女性棉、絲襪審美精髓的鐵血直男。
#02.
不僅賣襪子,還賣些便宜的小頭繩。
這個操作與蜜雪冰城如出一轍,蜜雪冰城剛開始做起來時,靠的就是他家2塊錢一支的冰淇淋引流。
先拿一兩塊錢的頭繩,吸引女孩子過來,那來都來了,不帶個10塊錢3雙的襪子走嗎?

#03.
做一大塊醒目的促銷牌。
小明用大號楷體寫了“10塊錢3雙”的廣告牌。別嫌棄這樣的促銷牌土、糙,但它真的很管用。
任何時候,咱不能忘記下沉生意的精髓:便宜,便宜,還是便宜!
我問小明,就這些?沒找幾個朋友來當托兒嗎?小明説,他周圍的小攤販,扮托兒的確實是不少,尤其是夫妻一起出攤的,老婆一直在攤位前繞來繞去地假買,小明説他不需要這樣。
他能做的都做了,剩下就是誠信經營,靜等有緣人。
你以為擺地攤很簡單?看起來,下至剛會走,上至99,擺起攤來,無師自通。

但當你實際去做時就會發現,地攤擺得好,門道少不了。
比如,小明**從來不直接把貨擺在地上,**他會帶一個架子,把貨鋪在架子上,方便路人挑選。

在尋址上,小明找人流量大的地方,像地鐵口,小區門口,最好周圍也有擺攤的同行,幾個條件滿足,這裏大概率就是擺攤沃土。
**要帶什麼貨出門,也要先看當地的客户畫像。**老人多的地方,他就多賣鬆口襪,年輕人多的地方,他就以款式取勝。
擺攤的門道都很類似,但大家的初衷卻各不相同。小明結束了一天的研發工作後,仍然能跑出來激情練攤的理由,竟是因為他喜歡交朋友。
你以為打游擊的地攤小販不配擁有城市友情?那你就大錯特錯了。
小明怎麼對朋友,就怎麼做生意。擺攤遇到問題,他總是以朋友的方式和客户溝通。
工廠發來的襪子中有殘次品,小明堅決收回不賣。跟他買過3次襪子,小明就會加送兩雙。
有好多客户主動加小明微信,他們偶爾會聊天。小明見證了這些客户的變遷,他們也見證了小明從回龍觀搬到史各莊,又一路到了北京大廠“家屬院”,龍澤。

△小明擺攤的隨身裝備(錄音機、打標機、打價格器)
小明説,他很認可那句話:如今不是生意難做了,而是大家不會去做了。
對於這位研究所裏的工程師來説,他確實想通過擺攤賺點錢,但他也從中找到了快樂。
當客户看上了他選中的款時,那種與陌生人不謀而合的感覺,“我喜歡的剛好你也喜歡”,是小明經營了5年地攤最大的意義和動力。
這樣的雙向奔赴,竟是一位創業者最單純的快樂。

對於很多年輕人來説,擺地攤雖然很好上手,但瞻前顧後的事也很多,比如要風吹日曬,還要扛幾十斤貨,真的蠻辛苦的。
但辛苦之中,必藏真知。馬雲、任正非、柳傳志,年輕時候都擺過地攤。許多創業者的第一桶金,都是從天橋上那兩平米的土地上賺來的。

要知道,擺地攤永遠沒有開一家網紅店那樣光鮮亮麗,但它卻要比網紅店擁有更強的生命活力和最真實牢固的商業邏輯。
所以,年輕人別忙着眼高手低,不要以為只有陸家嘴才能裝下你的創業夢。
如果連趕大集的鄉土地攤都能被你玩明白,那你可要準備好了,因為很有可能:
