拼多多為何“不放過”農業_風聞

©深響原創 · 作者｜蕭拙

拼多多每次發財報都會成為行業焦點，這次同樣有兩點格外受到外界關注。

第一點，拼多多賺錢了，其首次在標準會計準則下實現盈利，且24.14億的淨利潤大超預期。這終結了長期以來該平台“增長只能靠燒錢”的爭議。第二點，拼多多並不準備就此走上強調盈利的路線。陳磊時代的拼多多延續了平台此前對農業的重視，且科技底色更加濃重。財報發佈的同時，拼多多推出“百億農研專項”，宣佈將不以行業價值和盈利為目的，推動農業科技進步，給農業科技從業者和勞動者更多動力。

一直以來，外界持續關注拼多多的GMV及用户增長狀況，對另一條主線的關注則稍顯薄弱。但事實上，“農業”既是理解這個月活超7億的平台行至今日的關鍵，也是觀察其後續發展的重要視角。

自2015年創立以來，農業始終是拼多多的基本盤。在諸多行業新貴以各種方式涉足這個古老產業的背景下，拼多多的作為，與各路同行都不一樣。

“改造”農業，有多難

“改造農業”也好、“賦能農業”也好，這都不是新鮮概念。各路科技公司、互聯網公司、房地產公司都試圖參與進農業效率的提升中，但作為一個古老的產業，加上各種“時代遺留問題”，這件事比想象的要難太多。

以部分互聯網公司切入的農業流通環節為例，國內傳統的農業流通體系相當繁雜，農產品從產地被生產出來後，需要先進入產地批發市場、再到中轉地批發市場、然後是銷地批發市場，最後才進到零售端。

如此流通程序的形成有其特殊的產業背景：國內農業的發展更多是小農經濟，產地相對分散，源頭直採存在困難。但批發商的層層轉手也帶來了大量問題，如原產地品控缺失、物流損耗、交易鏈條長、存在價格波動風險等等。

痛點顯而易見，因此不少互聯網“改造”都集中了在流通環節，或是末端的分銷環節，即試圖通過縮減中間環節來降本增效，在鏈條的局部做文章。這一思路能在一定程度上降低了消費端買菜的成本，但並不寬廣的利潤空間未必能夠撐起一個可持續的商業模式。

更關鍵的是，只在鏈條的局部做精簡的話，對於更上游的農户、乃至農業整體的增量價值創造而言，作用並不是太大。

繁雜的流通體系只是農業效率提升的阻礙之一。農業要發展，離不開生產端農户種植水平、田間地頭智能化水平的提高，也離不開消費端與生產者之間高效的需求對接。簡言之，只有在生產、流通、消費等環節均實現效率提升，農業才能真正獲得整體增量。

而拼多多正在推進的，正是這樣一個農研大工程。

拼多多的大工程

無論是崛起時的“農村包圍城市”路徑，還是平台長期以來對農產品的傾斜，拼多多和農業之間都算得上淵源頗深。

不過，拼多多與農業的聯繫，遠不只是為農產品提供線上銷售渠道。作為“立身之本”，拼多多在農業上的投入涉及生產、流通、消費等環節，所做建設均是行業的基礎工程。

科學技術是第一生產力。在生產端，拼多多把視線投向了更底層的技術可能性，並把希望押在了年輕人身上：

2020年5月，在聯合國糧農組織的指導下，拼多多和中國農業大學聯合發起了首屆“多多農研科技大賽”。來自全球的頂尖團隊參與進高原草莓AI種植挑戰賽，共同探索一批有價值的“人機協同”草莓種植方案，並將其輸出到更多草莓產區。2021年，“多多農研科技大賽”舉辦到第二屆。這一次依然邀約了全球青年農業科研團隊，各團隊需要利用營養科學、精準農業等前沿技術，挑戰六個月內種植出高質量、高產量的番茄。除了種植技術，2021年，拼多多還和中國人工智能學會、國家農業信息化工程技術研究中心、華南農業大學等產學研機構聯合主辦“第一屆中國農業機器人創新大賽”。預賽階段，大賽吸引了195個項目參與報名，最終，來自北京農業智能裝備技術研究中心的“設施園藝機器人作業系統”、中國農業大學的“採摘童——壟作草莓收穫機器人”以及福建省中科生物股份有限公司的“全自動垂直農業生產系統”分別拿下三個“一等獎”。

相比成熟的互聯網C端應用，新技術目前在農業領域的落地還處於早期階段。上述一系列賽事如同一座座橋樑，讓AI、新材料、物聯網、傳感技術進入農業生產，讓來自世界各地的跨學科跨領域團隊交流思想。伴隨着更多的青年新鋭投身數字農業，即使是小農户，也將享受到新技術帶來的農業科技變革。

技術是拼多多投入農業生產端的關鍵詞。在流通環節，拼多多把更多的投入放在了農產品上行基礎設施的建設。

拼多多2021年第二季度財報顯示，其本季度的營業成本達到79億元，同比增長197%，其中部分投入主要來自配送和倉儲費用的增加。具體而言，拼多多正在全國範圍內，依託其數字化增加投入，建設冷庫、生鮮冷鏈物流體系等基礎設施，建立適合生鮮農產品的供應鏈體系，提高運輸效率、降低損耗、提高質量。

“要想富，先修路”。拼多多在流通環節做的是更基礎的工作，而不僅僅是利用互聯網屬性縮減鏈路，把一部分利潤“轉移”到平台。目前，基於對農業基礎設施的長期投入，拼多多通過路線規劃技術與網絡解決方案，打造出一套高效的農產品物流體系，直連超過1000個農產區，並帶動超1600萬農户參與到數字經濟之中。

除了提升效率，降低損耗，“修路”也意味着更好地連接供需兩端。基於“需求推動供給”的思路，拼多多過去幾年利用大數據、雲計算和人工智能等技術，對消費端進行改進，最終打造出“農地雲拼”的模式。

“農地雲拼”是讓生產、流通環節價值得到進一步釋放的關鍵。傳統中國農業供需模式下，消費需求難以高效傳導至農户，農民的種植生產存在諸多不確定性——如何為今年的生產做計劃？假如要擴大產能，農產品滯銷怎麼辦？

農地雲拼”模式的形成，相當於建立起一條覆蓋全國的農產品上行“短鏈”，其一頭連着市場，一頭連着農户，生產得以按需推進。而在建立連接，幫助農户直接打開銷路的同時，拼多多也以“零佣金”和補貼的形式助力產區增產增收，併為農產地塑造優質品牌效應。

以拼多多近期舉辦的第三屆“農貨節”為例，“農貨節”期間，拼多多的“百億補貼”頻道覆蓋超400個優質農產區，首批上線的精選農產品及農副產品就突破了1000款。“百億補貼”上線後，累計有1萬家優質農商家入駐，上線超2萬款農產品。

2020年，拼多多實現農（副）產品交易額2700億元，規模同比翻番。截至2021年5月，逾1200萬農業生產者通過拼多多對接全國的消費者，其中包括百萬級建檔立卡户。通過拼多多，雲南人蔘果、廣西百香果、四川會理石榴等一系列區域特產農產品，都成為了“全國知名水果”

一號位的決心

生產端押注前沿技術、流通環節投入實體設施建設、銷售端建立連接、給予扶持，這是一套環環相扣的思路。助農初心推動着拼多多的發展，如今這條主線正變得更加強大，而各種新的變化，都與新任董事長兼CEO陳磊密切相關。

過去一年，拼多多逐步完成一把手的交接——2020年7月，陳磊從拼多多CTO接任CEO。2021年3月，陳磊接過董事長職務。進入“陳磊時代”，農業仍是拼多多的發展主線，且“戰略更聚焦了”。據多家媒體報道，拼多多內部負責農業項目的多位員工證實，陳磊在接任拼多多CEO後長期在各大農產區調研。

在陳磊親赴一線的推動下，拼多多進入到涵蓋農產品研發、生產、運輸、終端配送等全領域，持續推動農業生產和流通變革。這位技術出身的一把手把研發放到了更高的戰略位置，且農業佈局也較此前更加全面和深入。

今年4月，陳磊在首次亮相時就曾表示，要堅持把農業作為戰略重點，將拼多多打造為全球最大的農產品零售平台。在本季度財報電話會中，陳磊並不諱言“百億農研專項”之於財務的影響——“這個專項短期來看，還是影響股東的每股盈利”。

儘管如此，陳磊依然表示將親自帶隊、爭取獲得大多數股東支持。他還稱，二季度的全部利潤，以及未來幾個季度可能有的利潤，都將首先進入這個專項，“直至100億的總額得到滿足”。

重投農業，拼多多的決心顯然易見。

創新有很多種。有的是在已有的新型基礎設施上對傳統模式做升級，這樣的創新帶來了便利，但未必會對產業全局帶來增量價值。有的是從0到1做“創造”，搭建一套新的基礎設施，產業各方都將受益於此。

拼多多助農屬於後者，無論是技術研發，還是實體倉儲、冷鏈物流，這些投入無疑需要更長的週期和更大的財力，但其將創造實實在在的“增量”和社會價值。

減營銷，重技術，重農業投入，重社會責任。陳磊時代的拼多多秉承初心走進了新的發展階段，以一種更加堅決的姿態。