Boss直聘財報的高光與隱憂_風聞
韭菜财经-2021-08-31 13:24
在一眾網絡招聘應用中,Boss直聘以其首創的“移動+直聊+智能匹配”的互聯網招聘模式,極大地優化了招聘的效率和體驗,憑藉這一優勢Boss直聘充分獲得了用户的認可,並使其快速從一眾在線招聘平台中脱穎而出,並在其成功登陸資本市場後,受到了來自各方面的關注。
值得一提的是,在BOSS直聘成功上市的同時,也有一些在線招聘平台諸如前程無憂等黯然從美股退市,一個上市、一個退市,標誌着一個時代的更迭,這也意味着如今的在線招聘市場已經逐漸從PC端走向了移動端。而作為移動端的頭部玩家,Boss直聘自然也享受到了更多的市場紅利,這從其近期發佈的財報中就可一探究竟。
(配圖來自Canva可畫)上市後的首個高光財報
近日,在線招聘平台BOSS直聘發佈了2021年第二季度財報,這也是BOSS直聘上市後發佈的首份財報。財報顯示,BOSS直聘二季度實現營收11.68億元,同比增長了173.9%,創下單季歷史新高;另外,本季度BOSS直聘經調整後淨利潤由負轉正達到了2.46億元,而去年同期為虧損1.434億元,上季度為虧損1.275億元,憑藉營收的快速增長,Boss直聘在該季度實現了扭虧為盈。
**Boss直聘得以扭虧為盈,主要在於各業務收入的迅猛增長,以及其市場營銷費用的大幅降低。**財報顯示,本季度Boss直聘在線招聘服務收入為11.578億元,其他服務收入(主要包括為求職者提供的付費增值服務)為1040萬元,均有顯著增長;而銷售和營銷費用為5.34億元,佔營收比重為45.7%,同比下降近半、創下新低。而在一增一降之間,Boss直聘整體業績得到了徹底改觀。
**而Boss直聘各業務的收入之所以能高速增長,離不開付費企業用户和“KA企業客户”數量增長的支持。**財報顯示,第二季度BOSS直聘的用户活躍度持續增長,平均月活躍用户數達3040萬,同比增長了44.8%。而截止6月30日,Boss直聘付費企業客户達到361萬家,同比增長了135.9%。其中,12個月內付費超過5萬元的“KA企業客户”數同比增長了146.6%。
對於在線招聘平台而言,付費企業客户數能夠保持健康的增長勢頭,確實能夠直接帶動企業總營收和淨利潤的增長。但深究Boss直聘的業績增長,會發現其在增長背後還有着更深層次的原因。
深耕“雙邊網絡”
Boss直聘能夠在在線招聘的行業中佔據舉足輕重的地位,很大程度歸功於其“直聘”模式的成功。而本季度Boss直聘的財報能如此亮眼,也在於其對“雙邊網絡”的持續深耕。
**對於B端企業而言,Boss直聘關注到了中小企業的招聘需求,有助於其業績進一步增長。**越來越多的中小企業已經逐漸意識到人才對於企業發展的重要性,也願意為招聘效率的提升而買單。BOSS直聘則滿足了中小企業的招聘需求,這就使得中小企業佔比得到了進一步提升。數據顯示,本季度BOSS直聘服務的超720萬家認證企業中,中小企業佔比達到83.6%,較上季度同比大幅增長。
**對於C端求職者而言,Boss直聘也在不斷提升其精細化運營的能力,以便能更好地為差異化人羣服務。**BOSS直聘的求職者除了剛畢業的大學生外,還有來自各行各業的藍領、白領等,而每個求職者對於工作崗位的需求和偏好各不相同。為了儘可能地滿足求職者的多元化需求,Boss直聘不僅優化了推薦算法,還組建了線下安全審核團隊,在解決招聘信息不實的痛點同時,更加精準地將人才推薦給合適的企業。
無論是C端還是B端,BOSS直聘對這兩端的深耕,都使平台的服務效果得到了持續升級,而在二者的協同作用下,BOSS直聘也形成了“良好服務--帶動C端用户留存--B端用户增加--驅動服務升級”的良性循環。不過,儘管Boss直聘在該季度的表現十分出眾,卻仍然不能放鬆警惕。
隱憂未曾遠去
隨着智聯、前程無憂等在線招聘平台相繼退市,以BOSS直聘為首的移動端招聘平台,逐漸成為了當下用户和企業求職招聘的首選。雖然Boss直聘目前的業績十分亮眼,但平台內部存在的困難和現實的挑戰仍然不容忽視。
**首先,BOSS直聘營收結構較為單一,不利於企業分擔風險。**BOSS直聘的營收主要來自於面向企業客户的在線招聘服務收入。財報顯示,BOSS直聘在線招聘服務收入佔比約為99%,而以向求職者提供增值服務為主的其他收入的佔比則微乎其微。Boss直聘對在線招聘服務過於依賴導致其營收比例嚴重失衡,從而使其抗風險能力減弱,對其應對市場競爭格外不利。
**其次,BOSS直聘仍然存在一定缺陷,會在一定程度上限制營收的增長。**Boss直聘營收主要來源於C端和B端的用户付費,但無論是在C端還是B端,付費用户的獲取都十分困難。
具體而言,Boss直聘對於C端用户而言並非剛需,由於C端用户使用頻次較低,BOSS直聘即便是投入了大量成本拉新,也無法保證其付費用户的轉化率。而Boss直聘對於B端用户而言雖然是剛需,使用頻次也比較高,但拉新成本同樣很高,再加上用户粘性較差、基數較小,B端用户即便是成為付費客户,其收益也不是很高。
**最後,信息安全是整個行業的短板,Boss直聘也需要加強重視。**隨着互聯網行業合規壓力不斷增加,用户隱私數據安全對於在線招聘平台的重要性不言而喻。具體來説,BOSS直聘在開展業務時,都會收集存儲大量數據,但如果因為使用不當將這些信息泄露出去,不僅會承擔法律責任並損害公司聲譽,還會造成用户流失,進而對公司業績造成重大不利影響。
儘管Boss直聘目前仍有很多難題需要解決,但從其本季度持續加大研發投入這一動作不難看出,Boss直聘想要解決平台問題的決心。相信隨着Boss直聘平台存在的問題得到進一步改善,其未來還將釋放出更大的潛力。