直播貢獻超9成GMV，蘑菇街這份2022財年Q1財報直指年輕消費羣體_風聞

近年來，我國直播電商行業迎來井噴式發展，市場規模從2019年的4168億元，發展到2020年的9610億元，始終呈持續上升趨勢。面對超萬億級的直播電商市場規模，各大平台釐清思路，重新佈局，緊跟市場趨勢至關重要。比如自2016年就已率先試水直播模式的電商平台蘑菇街，就憑藉着敏鋭的洞察力，及時瞄準市場需求變化，不斷創新直播形式，並取得了優異成績。據蘑菇街於8月27日發佈的2022財年第一季度財務報告顯示，2022財年第一季度，蘑菇街平台總GMV為28.64億元，其中直播GMV達26.00億元，為平台貢獻超過9成CMV，同比增長14.7%，環比增長15.8%。由此可見，直播對於電商平台發展的重要性。

據悉，在2021財年完成業務轉型後，蘑菇街實質上就已經成為了一家直播電商公司。新的財年，蘑菇街直播電商業務繼續向前跨步。據統計，截至2021年6月，過去12個月直播GMV達112.13億元，同比增長27%。

為什麼蘑菇街在競爭激烈的市場環境中能取得逆勢上揚的成績？這離不開蘑菇街對年輕消費羣體內在需求的精準把握。如在今年618期間，蘑菇街憑藉創新營銷玩法、跨品牌異業合作等方式，在醫美、食品、寵物用品、配飾、鞋靴等多個年輕人喜愛的品類上取得了重大突破。

數據顯示，2021年618直播購物節，蘑菇街平台上六成以上成交金額都由“95後”貢獻。年輕用户加持下，蘑菇街618大促期間直播成交金額同比增長近40%，且多個新增品類成交金額同比增長超220%。作為年輕人心頭好的奶茶等食品飲料成交金額更是同比增長了672%，醫美單品“超皮秒祛斑”的成交金額更是超過158萬。

與此同時，以對年輕消費羣體的精準洞察為槓桿，蘑菇街正在加速通過直播間的品類擴張進軍更廣闊的市場。這一過程中，直播驅動蘑菇街營收持續增長的引擎作用也在不斷釋放。財報顯示，2022財年第一季度，蘑菇街總收入為9196.8萬，其中佣金收入為6510.7萬，佣金收入對總營收的貢獻率達70.79%。

此外，由於公司採取了更多積極的獲客手段，報告期內，蘑菇街獲客成本有所增加。對此，蘑菇街副總裁馮琦表示，儘管當前的投入帶來了經營虧短期的增加，但為了更長遠的發展，蘑菇街將繼續執行投資及服務品牌及商家的戰略。未來，蘑菇街將繼續優化獲客成本，提升整體運行效率，同時通過豐富收入結構來獲得增長。

綜上，蘑菇街精準洞悉年輕消費羣體的需求，在提升平台商品性價比的同時，不斷推出更有趣、更多元、更符合消費者心理預期的直播模式，是其深受消費者青睞和信賴的重要原因。有消息稱，在發佈財報的同時，蘑菇街還公佈了一項新的股票回購計劃。根據該計劃，蘑菇街將於2022年8月27日前回購最高價值達1000萬美元的美國存託憑證（ADS）。由此不難推斷，在資本實力的加持下，有強大創新力和獲客能力的蘑菇街，或將為消費者和市場帶來更多驚喜。