映客又要開酒吧了，陌生人社交的盡頭是線下社交？_風聞

文|螳螂財經（TanglangFin）

作者|圖霖

看直播的人越來越多了。

近日，中國互聯網絡信息中心發佈了第48次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》，報告顯示，我國的網民數量已經突破10億大關。截至6月底，網絡直播的用户規模達6.38億，同比增長7539萬，佔網民總數的63.1%。

一邊是用户規模的持續增長，一邊是早已進入洗牌期的直播行業。

8月30日，被稱作“直播第一股”的映客發佈了2021年上半年財報。

財報顯示，映客上半年實現收入約40.32億元，同比增長83.1%。淨利潤約為1.42億元，同比增長94.3%。其中，映客社交產品貢獻營收26.9億元，佔比總營收66.7%，用户層面，截至2021年6月30日，映客月平均活躍用户4643萬，同比增長40.8%。

當前，以映客為代表的“初代直播平台”，普遍面臨着“被電商直播搶走風頭”的窘境。但從映客交出的這份成績單來看，其自2019年確立的圍繞“互動娛樂+社交”兩大核心的社交產品矩陣戰略佈局，似乎正在奏效，還為其爭取到了新的生存空間。

只是，轉型社交的映客，還要面臨着陌陌、Soul等一眾新老玩家的“圍獵”。這個“直播老玩家”，真能講好“社交新故事”嗎？

一、直播下行，社交補位

轉型社交，於映客而言，更多是“形勢所迫”。

回溯整個直播發展史，2018年稱得上是“高光之年”。前瞻產業研究院的數據顯示，2018年，中國直播行業投融資事件共發生56起，直播行業投資額為224.4億元，創下行業記錄。

映客作為最早一批吃到直播紅利的平台，亦是於2018年邁入了新階段——成功上市。巔峯時期，映客的DAU一度高達452.4萬，甚至要高出當時的虎牙、鬥魚等平台。

可惜的是，隨着抖音、快手相繼崛起，電商直播上行，傳統的秀場直播逐漸呈現發展頹勢。具體表現有很多，譬如YY，自2018年起就開始經歷“淨利潤六連跌”。再譬如陌陌，今年一季度的直播服務季度營收，同比下滑幅度已經達到15.9%。

幾家歡喜幾家愁。這邊秀場直播“風光不再”，那邊電商直播卻是“風生水起”。

以快手為例，公開資料顯示，快手在2019年的直播收入就已經達到了314億元，2020年更是繼續增長至332億元。用户變現基礎也呈現姣好態勢，數據顯示，2020年全年，快手的直播平均月付費用户為5760萬，每月直播付費用户平均收入為48元。

在疫情催生的宅家需求，以及近段時間直播間“野性消費”潮之下，電商直播的前景仍舊可觀。艾媒諮詢預計，2021年中國直播電商市場規模預計達12012億元。

對映客而言，此時再擠入抖音快手早已佔領的電商直播賽道，顯然有些晚了。於是乎，發力此前佈局的社交賽道，就成了映客的當務之急。

最近幾年，映客明顯加快了在社交領域的動作。

基於此前主業務更多在直播版塊，映客早期也是“摸着石頭過河”，陸續推出了近20餘款社交產品。截至目前，已經跑出了兩個聲量較大的產品，一個是面向Z世代的“積目”，另一個是立足婚戀社交的“對緣”。

另外，為了給新的社交產品“鋪路”，映客還同步推進了技術系統的更迭。

2020年，映客完成了中台系統從0到1的搭建。2021年上半年，該系統正式被命名為“開海”中台體系，並對服務層、系統層、技術層三大維度進行了細分。

據悉，“開海”中台體系能以最低成本和最高效率孵化新產品、驗證市場需求和商業化，並通過智能流量投放策略及AI算法的精準推薦有效吸引高付費用户，完成產品乃至矩陣的商業閉環。

這一系列動作之後，映客收穫如何呢？

從此次公佈的2021年上半年業績來看，成績還不錯。

一方面，用户體量有了顯著提升。截至2021年6月30日，映客月平均活躍用户達4643萬，較2020年同期的3297萬上漲40.8%。

另一方面，社交產品矩陣在集團營收佔比中的貢獻也在逐年攀升。這一比例，從2019年的14%提升至2020年的41.8%，到今年上半年，再度提升至66.7%。

值得注意的是，即便社交版塊有了起色，但陌生人社交賽道的激烈程度，仍是不容忽視的。

當前，映客面臨的對手，不僅有平台用户早已過億的“老大哥”陌陌，還有成立不足5年就開始衝刺IPO的“後起之秀”Soul。

於是，為了儘快在新賽道“站穩腳跟”，映客開啓了新一輪創新——發力線下。

二、“線上+線下”，陌生人社交也玩“新零售”？

為更從容地應對新賽道的衝擊，2020年底，映客確立了新的願景——最具影響力的全場景新娛樂平台。

而這個所謂的全場景，就是在傳統線上社交的基礎，增加線下活動這一新要素，以打造“陌生人+熟人”全方位新社交生態圈。

目前，映客已經為這一新願景付出了實際行動。

今年7月，映客旗下的“積目”已經在長沙開設了全球首家實時互動定位酒吧——ROOMUU。與傳統酒吧不同，ROOMUU主要目的就是擊穿過去橫亙在陌生人社交中間的“次元壁”，讓用户可以藉由線上平台指引，直接在線下完成實時交友。

不同於純線上的交流，映客在玩法上也有了創新。譬如酒吧內的桌位設有NFC感應區，用户將手機貼近即可通過積目APP查看其他用户主頁，選擇和場內有相同興趣的人組局拼桌。同時，通過線上集卡，用户還可以開啓隱藏酒單、驚喜禮物等。

不止積目。據官方透露，2021年9月，映客旗下另一款戀愛社交新產品“超級喜歡”的線下實體店也將開業，定位於北京首家線上線下聯動單身Club，主要目的同樣是為用户提供豐富的互動交流場景。

在“螳螂財經”看來，映客之所以選擇這種“線上+線下”，類似於新零售的社交模式，離不開以下兩個因素的助推。

其一，後疫情時代，以Z世代為代表的年輕人掀起了“線下體驗潮”。

隨着《明星大偵探》等節目的走紅，以劇本殺、密室逃脱為代表的線下體驗式項目開始受到Z世代們的追捧。

2019年，我國桌遊市場規模就已超過百億元，同比增長68.0%。2020年，即便受到疫情小幅影響，桌遊的市場規模仍舊以7%的增幅增至117.4億元。可見，線下體驗式項目對年輕羣體的吸引力之大。

從這一層面看，映客選擇將線上社交拓展至線下也算順勢而為。

其二，線上詐騙事件的增多，使得純線上社交模式的信任度正在瓦解。

線上交友，本是互聯網時代的新型社交模式，但部分不法分子卻躲在網線後面玩起了“殺豬盤”等詐騙套路。

據山西太原警方披露，經梳理2020年一季度的案件，發現網絡交友詐騙案件呈高發態勢，特別是網絡交友誘導投資、賭博類案件較多，案件量佔太原全市電信詐騙案件的近10%，涉案金額佔全部損失的30%以上。

而映客選擇將社交場景拓展至線下，是能一定程度上避免詐騙事件發生的。

當然，映客之所以花大功夫發力線下，還有一個重要原因——提升差異性。

陌生人社交產品千千萬，但於用户而言，無非滿足兩種訴求。一種是奔着真實交友目的去的，這種最終都會轉向以微信、QQ為主導的熟人社交。另一種則是尋求樹洞型工具，滿足年輕人在熟人圈之外的分享欲和表達欲。

此前，積目的定位和前文提到的Soul十分相似，都偏向於“靈魂交友”。這種屬性不同於陌陌、探探等傳統的“荷爾蒙式”交友，它更契合Z世代追求的“神秘感”和“新鮮感”。

但這樣一來，積目難免會陷入與Soul的同質化競爭之中。基於此，積目選擇主動打破這一格局，從原有的純線上交友模式中脱離出來，摸索出了“線上+線下”的新場景社交模式。

實際上，基於線下交友目的的平台並不少。除了積目之外，以“組局”為代表的平台也是直奔線下交友而來。但不可否認的是，積目與它們仍舊存在差異性。

前者更多基於用户的自動發起的線下交友，後者則是真正做到了以平台為主導，甚至還順帶提供社交場所。可以説，只有積目才算得上是“有組織有紀律”的新場景社交。

不過，從線上社交轉至線下社交，映客面臨的新挑戰也不少。畢竟實體店的運營邏輯與線上平台完全不同。實體店究竟是為盈利存在，還是單純為了線上平台導流，這些都是需要時間才能驗證的問題。

總得來説，結合此次財報，映客在社交賽道已經慢慢上路了。至於其能否在接下去的競爭中突出重圍，我們拭目以待。

*本文圖片均來源於網絡

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