德邦的長期主義_風聞

作者：小文子

“塞翁失馬焉知非福”

德邦股份就是其中典型案例。

在過去多年當中，德邦股份一直在持續投入各種建設，這讓行業頗為不解。

比如，直營投入建設大量網絡，對比四通一達加盟模式，行業一度認為德邦“太燒包”了；

比如，德邦主動招聘本科大學生，投入大量技術，“有必要嗎？”“德邦到底要幹嘛？”

在物流行業內，德邦股份一直持續投入重資產。

德邦股份到底要幹嗎？

德邦股份的基建工作

德邦股份的中報揭開了謎底。

2021年8月26日，德邦股份發佈2021年半年度報告表示，德邦股份實現營收148.89億元，同比增28.16%；實現毛利潤15.05億元，同比增18.60%；實現淨利潤0.16億元，同比降89.88%。

資料顯示，在過去多年當中，德邦股份的營收一直實現持續穩健增長，這正是德邦股份潛心投入基礎建設後的結果。

可以説，經過物流領域近25年的深耕細作，德邦股份形成了一套獨特的基礎建設法則，那就是持續打造硬實力的供應鏈條、不斷培養軟實力的人才骨幹。

一般來説，德邦股份運輸網絡一般由3部分組成：高覆蓋率且可達可派的營業網點、處於關鍵區域節點的分撥中心、精心規劃設計的運輸線路，而且，近年來，德邦股份運輸車輛、運輸線路、分撥中心等不斷增加。

在基礎建設不斷增強的同時，德邦股份還在行業內展開了差異化競爭。

資料顯示，自從2013年，德邦快遞進入快遞市場後，在定位於3-30公斤段快遞業務基礎之上，綜合考慮行業競爭格局、市場戰略機會、經營能力、品牌相對優勢等因素後，德邦快遞全面聚焦於3-60公斤段的快遞業務，並首次提出“大件快遞”概念。

在快遞行業內，大件快遞商品具有價值高、破損率高、操作難、服務鏈條長等特點，對末端服務、運輸品質有更高的要求，傳統小件快遞配稱體系無法滿足大件快遞的需求，需採用適用於大件貨物的信息網絡、分揀設備及配送體系。

此外，為了提升運輸效率，德邦股份持續發力倉儲供應鏈。比如，德邦股份在收、轉、運、派各環節的業務痛點逐個突破，研發出一系列科技產品，比如通過自主研發的CPS（客户自助系統）、DPC（訂單調配系統）、WMS（倉庫管理系統）、TMS（運輸管理系統）等實現企業供應鏈系統集成及數據交換，提升配送體驗、降低物流成本、節約管理精力。

在不斷完善基礎設施建設及科技賦能背景下，德邦股份最終實現了快遞、快運業務雙增長，據其中報顯示，2021年上半年，德邦股份快遞業務實現營收91.68億元，同比增長33.67%；快運業務實現營收52.80億元，同比增長18.76%。

在硬實力崛起的同時，德邦股份還非常重視軟實力層面對人才骨幹的培養。

比如，招聘方面，德邦快遞自從2005年起就試點校園招聘，如今經過十多年的發展，已經累計招聘了1.38萬名本科生、1865名碩士及博士研究生；截至2021年6月30日，德邦股份自有員工中大學本科及以上學歷者佔比約達29.53%，大專及以上學歷者佔比達53.27%；

在培訓方面，2021年上半年，德邦大學現有兼職講師6226人，培訓授課時長約3萬小時，共計約10萬人次參加培訓，依崗位不同制定不同培訓計劃。在德邦大學的線上培訓平台，“邦幫幫”日活率達97.62%，“牛人大講堂”平台共推出十四期直播，總觀看量達4.37萬餘人次。

而對這些人才，除了培訓之外，德邦股份還制定了管理、專業雙晉升通道，通過多種形式的培養不斷提升不同員工所需的管理和專業能力。統計顯示，德邦股份管理層平均年齡是29歲，在德邦股份的平均工作時間超過5年，其中核心中高層管理團隊平均年齡38歲，在德邦股份的平均工作時間已超過13年。

在持續投入基礎建設及人才管理建設下，經過多年沉澱之後，持續穩健發展的德邦股份已經成為物流行業不可忽視的存在。

德邦股份的長期主義

在長期堅持下，德邦股份不僅完善了其各種基礎建設，而且在持續投入下，德邦股份還實現持續穩健增長。

資料顯示，德邦股份網絡佈局完善，截至2021年6月30日，德邦股份已擁有末端網點3.05萬個，已實現全國地級、區級城市的全覆蓋，就連鄉鎮覆蓋率都高達94.8%，此外，德邦股份還擁有幹線線路累計2057條，自有車輛1.55萬輛，自有運力佔比55.7%。

在倉庫供應鏈業務方面，德邦股份全國遍佈倉庫數已達到140個，總面積達101萬平方米，伴隨着數量的不斷增加，這將為客户提供更綜合的物流選擇。

由此可見，德邦股份的網絡建設則是其長期投入，不斷積累的結果。

值得一提的是，德邦股份還持續進行科技投入。

資料顯示，在科技賦能的背景下，德邦股份還用科技驅動服務，提供給客户更好的全流程體驗，充分保障了運輸品質及服務水平——據菜鳥指數顯示，2021年上半年，在行業11家主要快遞公司中，服務項指標德邦快遞連續六個月排名第一，綜合排名穩居前三；另據國家郵政局發佈的2021年5月郵政業用户申訴情況的通告顯示，德邦快遞申訴處理工作綜合指數排名第四。

優質的服務讓德邦股份獲得了用户的持續認可，這使德邦股份開始進入持續穩健增長階段，其業績增長值得期待。

據德邦股份歷年財報顯示，自從2018年上市之後，從2018-2020年，德邦股份營收分別為230.26億元、259.22億元、275.03億元，一直保持持續穩健增長。

可以説，在堅持長期主義下，德邦股份的持續穩健增長令人期待。