海外業務營收超20億元，三七互娛是如何實現全球擴張的？_風聞

近日，三七互娛發佈2021年半年度報告。報告中有一項非常亮眼的數據，那就是其出海成績，根據報告顯示，三七互娛今年上半年海外市場收入超20億元，同比增長111.03%，佔公司總營收的27.12%，較之2020年上半年的12.13%佔比大幅增長。

拓展海外市場早已是遊戲廠商的必修課，面對不同文化，不同種族的海外市場，在遊戲的題材和品類上，遊戲廠商有了更多嘗試的機會。不過隨着越來越多的中國遊戲廠商走向海外，如今的海外市場也已是硝煙瀰漫。甚至在出海榜單上也出現了暢銷榜頭部固化、頭部產品收入佔據市場大量份額的現象。

據Sensor Tower公佈的2021上半年出海成績盤點顯示，頭部固化的情況已經呈現，並且出海手遊收入Top 30的合計收入，從去年上半年的42.1億美元增加到59.4億美元，佔據出海市場的份額也從13.6%上升到16.1%——這種趨勢給國內廠商帶來了不小壓力。

2021上半年出海手遊收入Top 30

另一方面，不少從業者與廠商高層還考慮這樣一個問題，那就是當全球疫情正式結束後，手遊市場是否還會保持之前的強勢增長？

所以帶着搶佔出海先發優勢的緊迫感，以及對疫情時代增長期隨時可能停止的憂慮，越來越多的廠商加入到日益擁擠的出海賽道。而且和前兩年相比，加強廠商自身的海外發行能力也成為一股潮流，比如建立海外子公司、對海外進行投資、與海外廠商加強戰略合作等。

多品類產品共同發力 海外業務營收翻倍

近年來，三七互娛在全球市場的佈局提速顯著。相比2019年海外市場營收10.49億元、2020年海外市場營收21.43億元，在2021上半年的表現更為亮眼，2021上半年海外業務營收就已經達到20.45億元，同比增長111.03%，營收佔比達27.12%。也就是説，僅僅在上半年，三七互娛的海外營收已經可以與2020年全年相比。並且按照目前的發展趨勢來看，三七互娛在2021年底很有可能實現連續兩年海外營收的翻倍增長。

為什麼三七互娛能夠在已成為紅海的海外市場披荊斬棘獲此佳績呢？不妨來回顧一下三七互娛近年來的出海之路。

從2012年開始，三七互娛就已經涉足海外遊戲市場。據過往財報顯示，2015年其在境外總營收約3.56億元，而到2017年，其海外手遊發行業務流水已突破10億元。

2018年則是三七互娛海外業務重要的分水嶺，其制定了“因地制宜”的戰略，並定下了“產品多元化”以及“運營精細化”這兩大方向。在2018年下半年，三七互娛對SLG賽道展開了強攻，針對SLG作品做了多方面的嘗試和努力。也正因此次轉型，三七互娛成功的打開了海外市場的天花板。

從2018年開始，三七互娛就是App Annie 全球遊戲發行公司52強上的常客，並且一路刷新自己的成績。

而SLG品類的完全攻克還是得提到2020年發行的《Puzzles & Survival》，這款遊戲自2020年8月上線後，在歐美市場逐漸發力，進入多個地區的App Store和Google Play遊戲暢銷榜Top30，可見《Puzzles & Survival》將歐美市場最流行的三消玩法和傳統重度SLG玩法進行了完美的融合，成功抓住了市場空白點。

在日本市場《Puzzles & Survival》的成績一樣傲人，不僅曾拿下下載雙榜第一，而且均進入雙平台遊戲暢銷榜Top 30。這也讓《Puzzles & Survival》成為了三七互娛在海外市場的一大招牌，根據三七互娛半年報，《Puzzles & Survival》最高單月流水超2億元人民幣，累計流水已超10億元人民幣。Sensor Tower的數據也指出，僅僅半年時間，《Puzzles & Survival》就成為全球生存類手遊收入第2名。

2021年7月，異世界冒險題材MMORPG遊戲《雲上城之歌》也拿下Sensor Tower出海暢銷榜的第30名，當月收入比1200萬美元的《王者榮耀》海外版還高。

回顧這些年三七互娛的出海成績，我們可以看到兩點比較明顯的變化：一是中國手游出海的整體大盤不斷走高，就算月收入過1000萬美元也不容易進Top30了；二是三七互娛出海策略上的產品力、發行力和品類豐富度都大大加強。

在日益擁擠、頭部出現固化的出海大環境下，三七互娛對於其它廠商而言無疑具有很高的啓發意義。特別連續兩年海外營收翻倍的高速增長背後，三七互娛近年來持續豐富出海手遊品類、拓展歐美日韓市場的戰略打法，更加值得業內參考。

從“走出去”到“全球化”，三七互娛如何因地制宜

三七互娛內部把海外業務的發展分為“走出去”和“全球化”兩個階段，手遊矩陣認為，這兩者是有本質上的區別的。

在2016年的時候，三七互娛的出海方式是直接將國內的成熟產品，通過本地化後便推向海外市場。除了日本之外，整個亞洲市場的成績還算不錯，主要得益於這些市場與中國文化和用户習慣相近。但是到了歐美市場之後才發現，在亞洲取得成功的模式在這裏卻行不通。這個時候三七互娛才發現，之前在亞洲地區取得月流水破億的成績僅僅是算“走出去”，但是還遠遠沒有體現出出海的真正意義。

於是，“全球化”成為了三七互娛的出海目標。從2018年開始，三七互娛開始與CP深度綁定，從遊戲研發早期便開始介入，從遊戲題材、遊戲玩法、本地化翻譯等給予CP幫助與建議，共同打造真正面向全球市場的產品。並制定了“因地制宜”的戰略，和“產品多元化”以及“運營精細化”這兩大方向。這也成為了三七互娛出海的拐點。

以末世生存題材的《Puzzles & Survival》為例，在該題材文化具有廣泛受眾基礎的美國和日本成績最好——2021年4月兩地區收入佔比分別是49%和28%。此外針對美日不同的當地習俗，美服有情人節、復活節、萬聖節等節假日營銷，日服則有櫻花祭、温泉之旅、和風建築等，做足了本地化特色。

《Puzzles & Survival》日服

除此之外，三七互娛還在韓國市場推出了異世界冒險題材MMORPG遊戲《雲上城之歌》模擬經營類遊戲《叫我大掌櫃》等產品，這些都是以“因地制宜”的戰略方式推出與當地文化最為匹配的遊戲產品和發行方式，逐漸形成自身的一套出海打法，有能力駕馭不同品類、不同題材的產品。

《叫我大掌櫃》韓服

三七互娛財報中羅列了面向全球市場儲備的20餘款自研及代理遊戲，包括SLG類遊戲《代號AOE》《代號三國BY》《代號S》，MMORPG類遊戲《代號JL》《代號女性向古風》《代號3D版WTB》以及模擬經營類遊戲《代號女性向CY》《代號ZH》。此外，還有卡牌類遊戲《代號C6》《斗羅大陸：魂師對決》等。

從品類來看，在海外市場已有斬獲的SLG和模擬經營類，和三七互娛一直擅長的MMO，共同組成了三七互娛未來出海產品類型的基石。而在風格上，覆蓋魔幻、仙俠、都市、青春校園、女性向等多種題材。顯然，三七互娛海外新品矩陣實現了品類和題材的大跨步，滿足更多當下用户人羣多元化、個性化的審美需求。

從2020年開始，三七互娛開始加大了自主研發業務的投入，其主要目的是加強自身的核心競爭力，在2021年上半年三七互娛研發投入6.74億元，同比增長4.46%，以確保在追求全球化戰略成功的時候，用不同品類不同風格的遊戲去面對不同的市場環境，這對於出海遊戲廠商至關重要。

如果關注過今年在國內市場先後推出的《斗羅大陸：武魂覺醒》與《斗羅大陸：魂師對決》，就不難發現在同IP或同題材的產品多元化操作上，三七互娛已經玩得非常熟稔。如果這個模式能在海外市場也能建立起來，那麼再結合其流量運營的傳統藝能，將很有可能形成一套收益穩定且持續的產品體系。

前不久，三七互娛再度入選由商務部、中宣部、財政部、文化和旅遊部、廣電總局五部委聯合評選認定的2021-2022國家文化出口重點企業名單。三七互娛在海外市場的厚積薄發得到了來自官方的認證，隨着三七互娛在海外“因地制宜”的戰略成功，以及數十款不同品類不同風格的產品儲備，且看三七互娛之後如何繼續在海外市場“攻城略地”。