醫美暴利？那整形醫院的錢都被誰賺走了？_風聞
青年横财发展会-青年横财发展会官方账号-都市青年趣味泛财经读物2021-09-06 21:20
小時候看過一部韓國電影叫《醜女大翻身》，女主角整完容後，彷彿回孃胎重造般的美麗鉅變給我留下了深刻的印象。
△這部電影是2006年上映的，狠狠宣傳了一把韓國整容技術。
都2021年了，花錢追求美麗已經不是啥新鮮事了。而網紅整容變毀容的案例，也不計其數。
甚至，整容上癮的人也不在少數，連醫美的工作人員都勸阻她不要再整了……
在這個**看臉的時代，彷彿很多人都認為顏值比知識變現更快，**這也讓火爆的醫美成了大家公認的暴利行業。
△黑醫美每年致死致殘10萬人，在你臉上扎針的“整形醫生”可能只學了4天
很多扒皮黑醫美的文章與視頻在網上隨處可見，但並不是所有醫美機構都是黑醫美。
△黑醫美和正規醫美最大的區別就是有沒有這兩個證
我很好奇，那些正兒八經搞醫美的人都賺了多少錢？老老實實地幹醫美還有得賺嗎？
我找到了一位從業十年的整形醫生——老豆，他目前在一家中小型醫美門診部供職，知道的內幕肯定不少。
廢話不多説，今天我們就來扒一扒正規醫美機構的“暴利”，上真傢伙那種。
既然我們要聊正規醫美賺了多少錢，那肯定要先説最沒有技術含量、亂象最為嚴重的醫美注射項目，即“微整形”。
微整形中很火的“瘦臉針”“瘦腿針”以及“除皺針”，別看名字起得天花亂墜，其實這針那針用的都是同一種東西——肉毒素。
以瘦臉針為例，注射兩頰所需的肉毒素為100單位，國產衡力最便宜，正品進價約為700元。
但在老豆的醫院，一個瘦臉針項目也僅需要1000元左右，有時碰到殺價狠的顧客，800元也能做。
我納悶了，難道是醫院瘋了？做虧本生意？
老豆搖頭表示，由於競爭激烈，醫院需要壓縮自己的利潤才能獲客，但怎麼壓縮也不至於虧本。
肉毒素必須稀釋過後才能注射進入人體，且每個人的情況不同，所需的劑量濃度也不同。
比如我拿一瓶100單位的肉毒素，給一個人打了80個單位，剩下的20個單位我還可以留着再給另一個人打。
不過，就算省下了20單位，成本降到560元，但只要賣給顧客的價格低於1120元，那麼利潤就沒有翻倍，這就很不符合醫美的暴利形象。
老豆意味深長地笑了，告訴我瘦臉針的效果只能維持4個月。
一旦停藥，你就變回大餅臉了，所以，你得一年打3次，一錘子的買賣怎麼比得上細水長流。
接下來，我們再説説玻尿酸。玻尿酸也叫透明質酸，同樣是醫美注射項目中的賺錢“扛把子”。
老豆告訴我，玻尿酸主要用來填充和嫩膚。熱搜上哪位明星鼻子透了光，基本上都是因為打了玻尿酸針劑。
玻尿酸填充項目按照劑量收費，最便宜的玻尿酸針劑每支成本在500元左右，卻能賣出一千多元。
同樣是以玻尿酸為原料的針劑，在小紅書上爆火的“熊貓針”價格更誇張。
以最知名的嗨體熊貓針為例，它用於消除淚溝和黑眼圈，按療程收費，一個療程3支，一支3000元，通常醫生還會建議配合儀器治療。
一通下來，隨便上萬。
熊貓針有多火多賺錢呢？
生產嗨體熊貓針的廠商愛美客上市不滿一年，股價直接翻倍，比茅台的毛利還高。
△你品，你細品。
還有同樣在小紅書上被炒得很火的“熱瑪吉”，堪稱最燒錢的儀器護膚代表之一。
熱瑪吉最大的成本就是需要外國進口的儀器，保守估計也要上百萬，還有機器的各種保養費用，一般的醫美機構根本負擔不起。
但是大部分正規醫美機構還是有這個項目的，WHY？
老豆告訴我：“熱瑪吉屬於網紅醫美，效果有限，醫院覺得不會有幾個人來做第二次，因此不願意花大價錢去購買儀器，但是為了賺錢可以租啊。”
**儀器租金一天1萬，平均每個顧客的費用在2萬左右。**一般醫院會把要做熱瑪吉的顧客集中預約在一天，這樣可以最大化地壓縮成本，利潤率超過200%。
還有長期在整容話題榜上位列前三的抽脂項目，這項神奇的手術，又被稱為“體型雕塑術”。
老豆告訴我，抽脂主要用到的器械叫負壓吸引器，醫院的採購價大概2萬元，跟“熱瑪吉”比起來簡直是白菜價。
手術過程中需要全麻加局部腫脹麻醉，一支麻醉藥的成本僅幾十元到一百元不等。因此，項目的主要成本就花在人工和儀器上。
在他的醫院裏，手術通常是按照部位收費的，以腰腹部為例，一般分為7～9個部位，每個部位2000元左右。
要是你比別人肥，皮膚面積大，醫生不僅會給你多劃分幾個部位，還能以工作量大為由，再多收你一筆。
△胖子：你禮貌嗎？
收費可以隨便定，但成本是固定的，儀器佔大頭。
總結下來，醫美機構最多只需要做兩台腰腹吸脂手術，就能夠賺回在儀器上投入的錢。
之後每多做一台吸脂手術，僅考慮人工和耗材成本，利潤率保守估計也有200%。
這些數據都來自老豆所在的二線城市醫美機構，我們只考慮地區因素，不考慮黑醫美亂報價的情況。在北上廣深等一線城市，價錢可能還要貴50%。
如果你問我，這麼貴有用嗎？
我只能回答你，如果你的錢包支持你長期且規律性地做這些項目，那就有用。如果不能的話，那就是薛定諤的有用。
既然醫美項目都這麼賺？那醫美機構呢？豈不是也賺翻了？
老豆苦笑道：“像我們這樣的中小型醫院，初期投入成本約600多萬元，做了6年才開始盈利，一年純利潤不到百萬。”
我驚了，如果老豆沒騙我，那醫美機構賺的錢都去哪兒了呢？
要解答這個問題，我們必須先看醫院的成本。
正規醫美機構賺得多，成本也高，錢主要花在了三個地方——工資發放、醫用耗材和宣傳費用。
老豆的醫院共有60多名員工，工資約佔總成本的30%。
醫生人數在員工總數中佔比5%，工資佔比卻超過20%，跟金融行業裏20%的人賺着80%的錢有異曲同工之妙。
但人家賺的是辛苦錢，准入門檻極高，大眾沒什麼可指責的。
醫用耗材在成本中約佔25%，錢被誰賺了不言而喻，藥廠唄。
我國食藥監局非常嚴格，能夠拿到食藥監局認證的藥廠寥寥無幾，因此這是一個賣方市場，醫院沒有議價權，只能接受藥價連年上漲。
在藥企的暴利面前，醫美機構只是弟弟。
除了工資和醫用耗材，宣傳費用在一家醫院的總成本中佔比能達到50%。
醫美機構又分為直客醫院和渠道醫院。
老豆的醫院屬於直客醫院，獲客方式主要是老顧客介紹和第三方引流，因此，他們需要在各大主流平台上投放廣告，比如百度、美團、大眾點評……
消費者到店後和醫院直接建立聯繫，成為這些直客醫院的私域流量。
先不提第三方平台宣傳的效果，保護費是必須交的，不然給你隨意置頂幾個差評，醫院的名聲就臭了，這對直客醫院是致命打擊。
而渠道醫院則是與手裏有顧客資源的美容院合作，最後兩方再分成，營銷成本相對於直客醫院比較低廉。
但渠道醫院無法直接跟客户建立聯繫，當美容院坐地起價要求提高分成後，他們的利潤空間會越來越小。
有的醫美機構，賺了一萬，要給美容院分成六七千，相當於累死累活給美容院打工。
且今時不同往日，這樣一個暴利行業誰不眼饞？很多掌握着資源的美容院也逐漸開始轉型，成為他們的競爭對手。
算下來，正規醫美機構的利潤居然有一大半都落進了第三方平台和美容院的口袋中。
老豆感嘆道：“目前醫美行業有一種很奇怪的現象，沒人在意技術，渠道和營銷才是最重要的。”
像那些已經上市了的連鎖醫美機構，每年花在營銷和廣告上的錢不計其數。
酒香不怕巷子深在這個時代，像是一個笑話。
“營銷成本增加是沒辦法的事，競爭壓力這麼大，醫院想要生存下去必須有更多曝光。”老豆説。
確實，醫美蛋糕雖大，但爭搶的人也越來越多。
有拿着1000萬入場一年下來全打水漂的老實人，也有拿着幾百萬用假貨水貨敷衍消費者，賺得盆滿缽滿攜款跑路的奸商。
採訪的最後，老豆對正規醫美機構在整個行業的現狀做了個高度總結。
“十家之中，兩家盈利三家持平五家虧本，資金鍊一斷就只能倒閉。我們醫院已經算是幸運兒了，還有很多虧損的醫院在苦苦支撐。”
我好奇地問，他們在堅持什麼呢？
老豆笑了，説：“一家醫美機構最難度過的就是前五年，只要熬過去，積累了大量的客户資源，獲得了他們的信任，後面的成本會越來越低，現金流也會越來越穩定。”
隨着監管力度的加強，黑醫美的生存空間會越來越小，到那時，正規醫美機構自然會脱穎而出。
