【解局】水真渾！三位明星經紀人自曝“資本造星”_風聞

【俠客島按】

最近，文娛行業迎來重拳整治。文娛行業亂象由來已久，即便圈外人也能感知一二。但這些現象究竟是怎麼產生的？恐怕還是業內人士最有發言權。

島妹採訪了三位明星經紀人，他們有多年從業經歷，帶過多位知名或不知名藝人。他們對行業亂象尤其是資本造星問題的講述和反思，非常有料。

一起來看。

粉絲為偶像“接機”，把機場圍得水泄不通。圖源：網絡

1、俠客島：經紀公司如何挖掘未來明星？

**經紀人寧哥：**以演藝行業為例，新藝人一般有幾個來源。有的是從表演系、舞蹈系、播音系等專業院校學生中挖掘；有的從選秀藝人中找可以演戲的；有的公開招募演員、舉辦選角大賽等，既招人又做宣傳；也有新技術催生的渠道，比如從網紅、博主裏找話題度高、自帶流量的KOL（網紅博主）轉行；當然還有一些“資本大佬”的關係户，乾女兒、情人什麼的，直接安插過來；也有一些有經驗、有一定人氣和演技的龍套演員。為了挖新人，不少經紀公司甚至盯着藝考培訓機構，想在藝考前就先下手為強。

通常，公司招募到簽約藝人後，藝人跟公司簽約，相當於“賣身”給公司，公司負責對藝人進行包裝、培養、推廣、投資拍攝，利用藝人給公司掙錢。雙方也是合作關係，藝人利用公司的渠道、資源、平台，提升自己，把自己推廣展現出去。藝人掙的錢，公司和藝人可以分成。藝人越紅，分成的比例就越高，利潤也就越多。

至於分成的比例呢，如果藝人自帶流量，分成就比較高；如果是“小白”藝人，我們負責配資源、宣發、法務等，一般是四六或三七開，公司拿大頭。畢竟給新人投資也需要大量砸錢。

2、俠客島：簽約藝人之後，經紀公司會用哪些手段打造明星？

**經紀人老張：**按照業界定律，8個字：“小紅靠捧，大紅靠命”。要紅至少有幾個途徑：參加選秀；接好本子的網劇；接本公司大演員出演作品中的小角色，一般來説一個大演員帶本公司3個小演員，這是圈子裏不成文的規矩；還有炒CP；另外就是在網上做話題、參加真人秀等等。

現在流行“以劇捧人”，爆款電視劇是捧紅演員最快的途徑，用網劇培養新人也是近來最熱的趨勢。一些網劇製作公司手裏有好的劇本，雖然不是傳統的演藝公司，但因為適應這種新造星手段，反而能更精準地捧紅“素人”，而且成本還低，因為他們既是製作公司又是經紀公司。現在很多傳統的經紀公司都在投資開發影視項目。

3、俠客島：前陣子有關部門下發通知，禁止偶像養成類節目，之前的選秀也頻頻被指“用錢買票”。據你們瞭解，這種偶像選秀排名中“鈔能力”能發揮多大作用？

**經紀人吳姐：**誠實地説，除非選手本身實力非常超羣，否則大部分都是用錢、用資源“做票”。有的是藝人自己家裏就特別有錢，他的家庭就跟公司一起做票；也有藝人的母公司投錢做票；還有就是這些互聯網平台方自己炒節目，自己做票。

大家都追逐這種方式有幾個原因。藝人自己有資源有錢，就是想紅。還有就是一些選手在參加選秀前，本身已經有一些廣告合約或者在拍的劇本，為了流量效果來參加選秀，那當然更要砸錢出道、造話題，為自己的廣告或影視劇做鋪墊。至於互聯網公司炒作，那當然也是為了自己的節目效果來製造話題。

某選秀節目停播（圖源：網絡）

4、俠客島：文娛行業熱衷炒作也不是一兩天了，現在有什麼新手段？

**經紀人老張：****最簡單的就是買熱搜，藝人各種雞毛蒜皮的事都能上熱搜。**炒CP當然也很好用。還有就是經紀公司自己買水軍、買軟文，當需要炒作時，要麼找“粉頭”、粉絲圈派任務炒作，要麼給買通的媒體、自媒體派任務。又或者炒作人設，深情、學霸、運動、減肥……只要能讓大家想起你就行。當然還可以去找大明星蹭流量、帶流量。

重點説一下水軍。其實水軍也分黑白，有正面水軍也有反串水軍。正面水軍好理解，流量明星們微博下面的轉發和點贊，以及無腦吹捧的評論。不是之前有明星一條微博轉發過億嘛，很快被人戳穿是買的流量。反串水軍就是，冒充“黑粉”去刺激真的粉絲，或者冒充“腦殘粉”去刺激羣眾，讓普通人覺得煩，又或者去碰瓷別的粉圈。總之，有話題就行，管你是吵架還是討論、幹仗還是高興，話題就是流量。

之前明星絕大多數熱搜都是買的。沒人氣的買人氣，有劇集要播的攢人氣。平時我們會買某某的日常這些生活類熱搜，有作品的時候就炒CP、炒劇中台詞，或者是宣傳歌曲相關的內容。現在很多製片人在選角的時候會考慮熱搜、粉絲量。一個劇裏誰在什麼位置，海報上、發佈會上誰站什麼位置，都要考慮粉絲建議，並且隨時觀察網上反應調整策略，這都是有技術講究的。

大家能看出來，現在很多藝人演技唱功都不行，可能就一張臉，那該怎麼紅？**就是炒CP、拉踩同行、撕番位、講究海報站位之類的。**水平、能力、技術怎麼樣可以不論，沒有話題和人氣就不行了。

5、俠客島：碰到負面輿情怎麼辦？

**經紀人吳姐：**首先搞清楚情況。如果自家藝人沒錯，恭喜，一次大好的炒作機會。不斷買熱搜讓大家看到藝人有多冤，再發律師函，為律師函買熱搜，然後號召粉絲團炒話題。如果藝人做錯了，那就花錢撤熱搜，或者買其他明星的熱搜，轉移注意力。再有就是輿情控制，明星道歉的文章，我們文案團隊有很多模板，替換內容，法務審核，就可以發了，速度很快。還有就是製造陰謀論，讓大家覺得是其他粉絲挑事兒，製造矛盾點。

我曾經帶過一個藝人，出軌，有實錘，而且當時他的劇集正在熱播。輿情一出，製作方發行方，也就是媒體口中的資本，直接找上門來，最終我們賠付了一些款項。負面新聞很可怕，會有直接經濟損失，同時失掉代言、粉絲。所以，一般在輿論有苗頭時，我們就會試圖壓下去，找當事人、狗仔隊，用錢壓，談條件，談交換資源，甚至用另一個沒那麼嚴重的負面新聞去替換嚴重的負面新聞，以求損失最小化。

6、俠客島：現在明星紅的時間越來越短，怎麼將藝人資源迅速變現？

**經紀人寧哥：**有幾種方法，要麼瘋狂接廣告，但會出現廣告質量不高、三無產品代言等問題；要麼接網劇，因為網劇拍得快、賣得好；或者接綜藝，繼續炒熱人氣，從而植入廣告；還有直播帶貨、做博主接廣告；更直接的就是從粉絲那裏集資。

這種明星都是批量製造的，有的火有的不火，那就火的帶不火的，然後公司不斷挖新人。如果新人一年都不火，就考慮放棄，及時止損，或者讓他們轉去做網紅、直播。説白了，一個明星出了事，公司候補的還多着呢，手裏那麼多等着出道的，不怕。至於粉絲，喜歡上另一個“哥哥”很容易。我個人覺得，這些粉絲需要的可能只是一個情感付出的對象而已。

**至於天價片酬、陰陽合同、偷漏税等問題，很普遍，大公司有大公司的玩法，小公司有小公司的手段。**比如説天價片酬，那都是業內不斷比價、競爭的產物，同等咖位的明星當然要一樣價格，別人天價了，我們家明星不也得這個價？

偷逃税的途徑就更多了，分批次籤合同、分種類籤合同、開各種名目的子公司、去低税處開公司、開證券公司、做假數據、和廠家串通買明星代言產品的銷量、票房數據作假、包空白場次、套現轉移資產到境外、在境外開公司、境外置業……這裏頭的道道，每個都能説一天。

選秀投票與贊助商產品掛鈎，導致出現了令人瞠目的“倒奶”行為。圖源：網絡

7、俠客島：你們和粉絲、飯圈是啥關係？

**經紀人吳姐：**我們公司有專門負責粉絲運營、對接“粉頭”的部門。比如某某官方後援會，都由我們管。有新作品發佈，會提前通知粉絲，提前做數據，聯合搞應援策略。我們得和“粉頭”搞好關係，一起組織“散粉”，還要滿足粉絲要求、不時發點甜頭。

現在有很多職業粉絲。線下的就蹲守在藝人經常出沒的地方，拍照、錄像、索要簽名，再把這些兜售給粉絲，從中謀利；線上的則大多與經紀公司有項目合作或僱傭關係，每天斡旋於公司和粉絲之間，幫經紀公司“操縱粉絲，為我所用”。對粉絲來説，他們的工作就是洗腦、立威、爭奪領導權；對外，他們的工作是引戰、吸粉，擴大藝人和組織影響力。通過職業粉絲的運營，經紀公司可以將粉絲轉化為“粉絲經濟”，為藝人帶來更大影響力和經濟收益。這些職業粉絲的所有行為都明碼標價。

飯圈是非常穩定的，比路人想象的穩定多了，輕易打不動的。飯圈又分為高層、中場、底層，我們可以指揮粉圈高層，很多“粉頭”“大粉”都是我們的下屬職員；底層都是小粉絲，高中生、大學生、媽媽粉之類，主要負責掏錢。如果你沒錢又沒時間做數據，那就是“白嫖”，會被這些人罵的。粉絲有完整的體系分工，有負責文案、P圖、攝影、控評，還有數據組、反黑組，比我們還專業。

線上職業粉絲“作用多多”（圖源：央視）

8、俠客島：你怎麼看待“資本造星”這事？

**經紀人老張：**資本就需要一個帥、乾淨、有爆點、有一點點才華又聽話的人。這樣能在最短的時間吸引粉絲並變現。

從我個人的角度看，資本造星的結果必然是良莠不齊，壞苗居多。因為你得不斷補充新鮮血液，那就不斷地以次充好唄！往往一個新人還沒培養幾天就出來掙錢了，那必然沒時間再練基本功、學專業知識了，水平怎能提高？

再説作品，你有沒有注意到，以前影視劇是很多經典名著改編的，那內容能不好看嗎？現在都是你聽都沒聽過的網絡小説改的，甚至一篇爆款網文都能直接擴成一部電影，那內容充斥着狗血劇情和廢話連篇，質量必然不高。

我們剛入行那陣子，對粉絲是感恩的，感恩你喜歡我家明星。現在不一樣了，粉絲是我們的免費勞動力，也是工具人。我們在各個榜單上搞一搞排名，剩下就交給粉絲去衝了。

粉絲真金白銀砸錢，榜單的所有方比如微博、billboard當然得利，我家明星也得利。還有明星代言的東西，粉絲們去買，給我刷單，品牌方就看得見銷量，明星帶貨數據有了，才會有大牌奢侈品來找我們代言，那粉絲也更有榮譽感了不是？

資本造星，都説是“造”了，那就不是“真星”。説白了，那都是資本的工具人。

9、俠客島：國家近期對文娛行業進行綜合整治，你們在做什麼？

**經紀人寧哥：****據我所知，大多數公司在加強法律知識的普及，增加公司法務部門的人手，以前很多都是外包法務，現在都在找專員。**又如“耽改”劇，現在加了“審原著”，挺好的，至少可以根據原著判斷價值觀，清理源頭。

你不覺得現在市面上的爛劇太多了嗎？為了流量什麼都敢拍。影視劇作品直接影響一代人，我也不想我的小孩看這種粗製濫造的東西長大。

**經紀人吳姐：**有人説大陸的飯圈、流量文化是從日韓來的，的確有影響。以前中國的選秀單純是選好聲音、有實力的，不光看長相。後來看到日本韓國這一套完整的資本模式，覺得好用、有用，才照搬過來，但我認為是歪掉了。從韓國回來的一些中國藝人，帶回來一種風氣，他們沒演技但有流量，也有專業粉絲團、“粉頭”，一起做數據、抱團搞CP等。

以前藝人們出了事，我們還能幫擔着，幫着發律師函，現在國家明文規定經紀團隊如縱容、袒護藝人劣跡行為，經紀團隊也會受到法律制裁，圈內一下就緊張起來了。

**但我覺得外部約束對劣跡藝人最有用。**説實話，藝人們的文化水平普遍不高，每天還被人捧着，你覺得他們道德水準能有多高？所以，從內部來説，經紀公司要自己規範起來，制定一套規範藝人的守則，定期培訓定期考核；從外部來説，加大處罰力度，加強輿論監督，還是動真格的最有效果。