“含博率”最高的生物醫藥行業，大熱之下的就業有多內卷？_風聞

8月，國內生物醫藥領域迎來最大一筆投融資事件。

新冠下的mRNA疫苗，讓投資人見識了創新藥方向的崛起有多快。僅依靠兩款與沃森合作的mRNA疫苗作為核心賣點展示——艾博生物便狂吸7億美元（約45.36億元人民幣）C輪融資，刷新了中國生物醫藥公司IPO前單筆融資紀錄。

今年更早時候的2月，諾輝健康在港交所掛牌上市，成為中國癌症早篩第一股，IPO市值達到了300億港元，以及不斷湧現的天價特效藥，這些熱門事件都將生物醫藥行業推向輿論關注的焦點。

風險投資人也早早嗅到了機遇。“估值新低的生物醫藥股票裏，其實有很多是上半年利潤翻倍的高潛股。”一位長期看生物醫藥行業的VC對Tech星球如是説，“在創新藥領域，搶手的初創公司，一天就能湧進十幾家新的資本，他們遇到不知名的金主甚至會挑剔。”

人才納新與融資事件相伴而生，市場對專業的高端人才已是極度渴求。“兩個月前，紅杉説要mRNA的美國科學家，消息一出，國內一下找瘋了，專業人才價高者得。”

“做醫藥的獵頭今年賺翻”，在上海，某獵頭公司的醫藥組已發展到40餘人規模，今年上半年團隊業績突破2000萬，“若Q3、Q4保持同樣勢頭，人均業績突破百萬指日可待。”

行業熱背後，行業人才的內卷問題卻鮮為人知。作為最考驗“含博率”的行業，很多學子被“21世紀是生物的世紀”的口號吸引入行，現在卻成為知乎上同行間一句“自帶狗頭”的苦澀調侃。

那麼，在資本看好、招聘市場升温的當下，“屬於生物的世紀”是否真的即將到來？僧多粥少、博士內卷的時代會結束嗎？面對求賢若渴的新僱主，迂迴在科研與企業間的職業規劃又該如何選路？

01 博士扎堆，人才難搶

達晨財智的投資人肖冰曾説，“未來做投資，我們基本上不招學金融和財務的，而是招有技術背景、產業背景的，甚至是原來就做研發的人加入到投資團隊。”除了傳統藥企，投資機構也加入了人才爭奪戰。

廖林就是一位從大藥廠出來、轉型加入投行的醫學博士。“本來以為轉行很難，沒想到他們並不care我不太懂金融和數學，説是可以進來後培訓。”他對投行團隊的價值體現在，能看懂專業醫學學術報告和專有名詞的時刻。“現在投行對於可以用生物醫藥知識協助投資決策的科班出身候選人，可以開比同事高出一半的薪資。”

行業的熱度抬高了行業工作者對薪資、漲薪的期待，也激活了人才流動。

米高蒲志《2021人才趨勢報告》顯示，有53%的中國醫療保健與生命科學企業計劃在2021年新增14%員工 ，本土醫藥企業從2017年至2019年的招聘數量實現了翻倍增長，2021年醫藥人的平均年薪將上漲6.7%，有88%的醫療保健與生命科學行業在職專業人才，將在2021年尋求新的工作機會。

Ada供職於北京一家新型生命科學實驗室孵化器，她的日常工作的一部分，包括幫入駐企業招人，對生物製藥企業的招人難有深刻理解。

“給技術前沿的初創公司找科學家，難得我頭髮都快白了”，她坦言，“僱主想要的科學家，國內就沒幾個，甚至國內大學都沒有這個專業”，而疫情又給吸引海外人才迴流增添了阻力。

給初創公司招人，往往要先把頭部高管招到。公司研發方向脈絡不清晰，讓對方看不到前景，又或缺乏品牌閃光點，都有可能吸引不來高管候選人。創業公司預算也拮据，“比如有些種子輪融了3000萬，招兩個高管和兩個研發進門，少説也得拿走500萬的經費作為年薪。但不砸錢沒人願意來，這一點壓力很大。”

對於從事高度細分的生物醫藥行業招聘、卻又非科班出身的招聘人員，專業知識也是需要惡補的一項。Carry在上海做了一年的醫藥獵頭。在剛入行的三個月裏，即使之前做過互聯網獵頭，她也經常看不懂簡歷，和候選人聊不出有用的專業內容，進而錯失人選。

高度細分的生物醫藥行業：以市場熱度最高的製藥、醫療器械展開為例

有兩種情況會讓她頗為頭疼，“一種是遇到甚至都沒搞清楚，自己要什麼樣的人的初創生物科技公司，需要我推好幾個方向的人，面完5、6個才知道。還有一種是太清楚要什麼樣的人，但現在市場上很難有100%符合條件的，於是所有帶偏差的人選都被僱主壓價談薪。”

候選人也不是吃素的，“有時遇到只值40萬總包的碩士，開口要60萬，我就很想罵人”，據Carry介紹，60萬對於科學家職能線來説，已經是工作三年博士生的中間水平，再往上到80萬就得是VP研究員，“但我還得強裝鎮定給他算上各類補貼、年終獎、esop，慢慢畫餅。”

讓Ada和Carry都深有感觸的是：這個行業不僅很看學歷，對研究課題方向、發表論文數量也有強要求。“如果是研究課題一致的，哪怕是高門檻的研發崗，我們也願意看一下碩士。又便宜又會做實驗。”目前最短缺的就是研發崗人手，可惜市場上大部分的流動人才來自於銷售。“博士更要看刊發文章，學生命科學的沒有發文還好意思自稱博士？”

02 高學歷內卷下的“鄙視鏈”

“我太難了，工資低不説，技術、財務、市場、採購都得我做”，劉成在一家初創的醫療器械公司工作了半年不到，已經打起了退堂鼓，“以前覺得進創業公司施展拳腳空間大，現在發現是什麼都要做、且做不精，管理又層無能。來創業公司，D輪前都得用愛發電吧。”

對初創公司有疑慮很正常，他也並不打算馬上掉頭出去找工作。這個行業有個怪現象：企業招人難，人才想找到好工作也難。

在來創業公司前，他是藥企的醫藥代表。“我問了一下之前的朋友，疫情後不少醫藥代表壓力大到要去看心理醫生。”從2018年到2021年初，帶量採購政策逐漸在全國範圍鋪開，仿製藥藥企利潤空間驟降，大量此前依靠“帶金銷售”出單、缺少學術專業精進的醫藥代表，面臨行業淘汰。

醫藥代表的痛苦，從入行那一刻就開始了。“剛工作時的疲憊感現在都記得：每天低三下四地求見醫生，被對方兩三句話打發。有半年的時間我和身邊一起入職的同事，都被低價值感包圍，覺得在浪費人生，去做一個十年前大專生都能做的工作。”而當時的他在公司內部，作為一個碩士生，便已不時被同事無意地調侃自己學歷低。

曾在2017年火熱的CRA（臨牀監察員）崗位，如今也因崗位的飽和提高了招收門檻。“類似昆泰這樣的知名CRO（外包研發機構），已經停止CRA職能線的招聘，或僅偶爾開放面向有從業經驗者的崗位。”

做核心研發方向的從業者，心情也並不比銷售側輕鬆多少。畢業三年的博士，國內年薪通常在50-70萬之間；好一點的出國讀博，畢業後在美國的年薪收入增長通道也基本在6-15萬美金之間，遠不及AI博士去硅谷科技公司，動輒20萬以上美金的收入回報。“我們不會輕易和互聯網比，因為一比我們就是白菜價，一比就心理不平衡”，一位資深研究員向Tech星球介紹道。

“這個行業裏鄙視鏈無處不在。不僅有學歷鄙視鏈、還有第一學歷院校鄙視鏈、專業間鄙視鏈。”黃瑩從某985院校生物信息，本科畢業回到家鄉已經3年，在她工作的製藥廠生產車間裏，有好幾位工人都是從211、一本畢業的生物、藥學專業的學生，他們的月薪都不過6000元。

本科畢業不繼續科研深造，很難找到好工作。“我們這一屆同專業沒考研的同學，現在有做保險銷售、房產銷售的，甚至還有送外賣的。”

而在他身後，還有更多的本科生“後浪”在前仆後繼。日前由百度聯合中國教育在線發佈的《2021高考搜索大數據》高校學科報考趨勢中，醫學專業熱度在最近一年提升明顯，從去年的第五位一躍成為今年第二。

百度《2021高考搜索大數據》高校學科報考排名趨勢，醫學躍居第二

劉成碩士畢業的時候，因為實在耐不住研究生實驗的枯燥和瓶頸感，沒有選擇讀博。現在回想其實有點後悔：“從碩士到博士，一步一重天。有些工作5年的碩士，以為自己能抵得上一個博士，結果博士一來就坐上領導位置，人家想問題角度和認知深度就是跟你不一樣。現在去大專教書，你也得博士起步。”

讓他後悔的另一點，在於本科沒努力出去找實習，提前認知就業全景來規劃職業。“到了碩士再找實習已經有點晚了，導師不會輕易放走一個幫他007做實驗的免費勞動力，對方甚至可能勸你繼續讀博。”

在Carry看來，無論是對學術路線上優秀的醫藥代表的增需，還是對研發人員985/211碩博基礎上疊加出國經歷的要求，實質都是生物醫藥行業對藥品銷售規範化、人才專業精細化、以及中國創新藥走向全球市場三大趨勢發展背後，在求職市場的映射。人才和從業者唯有持續更新對行業趨勢的認知，才能不在學歷內卷、回報週期漫長的氛圍中迷失。

03 互聯網入局，更多選擇？

即使遍地博士碩士，但總體的科研方向和水平，依然無法滿足中國生物醫藥行業對高端人才的需求，生物醫藥行業的發展潛力可想而知。

據《2021年H1全球醫療健康產業資本報告》，2021年上半年，我國醫療健康產業投融資總額以927億元創歷史新高，同比增長70%，融資交易數量出現近乎翻倍的增長，達到546起。醫藥細分領域中，生物醫藥的融資額依然高居榜首，上半年達471億元。

如今，靶點發現和化合物篩選，成為AI提效創新藥研發的兩大重要場景。不僅像藥明康德、先聲在增加每年投入資金，互聯網的BAT、字節、華為、海外Google、Facebook等都已於近一年時間內入局賽道。

AI新藥研發賽道上的互聯網公司佈局

同時，“傳統醫藥代表完全可以轉向為互聯網醫療企業對接醫院方的銷售，他們對醫患關係、醫藥商業、醫藥工邊等都有積累。”一位阿里健康的員工告訴Tech星球：“互聯網醫療的天花板正在變高，政策阻力小一些，而且互聯網公司能開出遠超藥企總包、並含股票/期權激勵的薪資。”

對於從事科研路線的高精尖人才，更應該“耳聽六路、言觀八方”，在讀研、讀博做研究方向選擇時，提前參考對企業實際生產對口、或與行業趨勢緊貼的研究方向。

“我研究生學校裏的一個導師，最近很鬱悶，他課題下的人都快被一家公司挖光了”，劉成告訴Tech星球，“因為他們的研究課題與公司看好的收益方向出奇一致，該公司開出了高於行業平均水平10萬的人均年薪。”

“在我們孵化器創始人眼裏，孵化器內有些項目能不能做成，其實進行到一半就能感知出來。”Ada認為，之所以老闆有這樣的能力，在於其不僅有科研背景（海歸博士，在《自然》上刊發過多篇論文），還通過投行、市場、創業等工作經驗，打造了自己犀利的商業觸覺。“多重履歷能幫你在這個行業，更快爬到食物鏈頂端。”

對於尚不清晰自己出校後適合去企業哪些部門和環節、職業上升通道的學術界候選人，Carry會建議先好好了解商業界全盤。比如，結合藥品從研發到商業化的價值鏈，就能看出人才的薪資水平所對應的不同環節的價值。

 醫藥產品價值鏈與部分崗位薪資水平

企業融資密集程度也是人才可參考的就業維度之一，據藥智網統計，2021年一季度，生物醫藥行業共有73起融資事件，總融資額超180億。到了8月，僅23日至29日這一週，全球範圍內與醫藥相關的投融資事件便達79筆，融資加總為136.5億元，其中醫療器械、新藥研發類創新企業佔投資大頭，融資數據涉及的9個國家和地區，中國以40筆投資數量排名第一。

未來，隨着更多有利於創新藥上市政策的出台，國內或許會出現創新藥扎堆上市情形。紅杉資本全球執行合夥人沈南鵬表示：生物醫藥公司這幾年的發展，有點像2000年初的互聯網行業，未來還有巨大的發展空間。”

 目前，821箇中國在研腫瘤管線藥物中，359個可被歸為具有first-in-class（首創類）潛力的藥物。中國首創類藥物研發正在興起。“中國未來的首創類創新藥，有極大可能出自在目前這批初創的Biotech公司中”，VC這樣告訴Tech星球。他認為，從業者在尋覓工業界機會時，無論對整個行業、還是初創公司，都可以多一些信心和耐心。