出爾反爾!郎酒戰略規劃能力叫人大開眼界_風聞
金叫唤来了-声不在高,有调则名。2021-09-06 17:26
氣勢磅礴的廣告投放、人潮湧動的政商考察、傳奇迷幻的自然恩賜——外面人看郎酒,大多是一個高大上的印象。
但細細盤究下來,這家嘴上掛着要堅持“長期主義”的酒企,其實在自己的戰略目標設定上可謂朝三暮四。
9月4日,藉着郎酒莊園會員中心的啓用揭幕,郎酒集團董事長汪俊林同步公佈了郎酒“123企業方略”。
在郎酒的發展歷史上,曾有過一個叫“123”的戰略。
那是在8年前了,彼時叫“123”工程戰略。
即郎酒銷售收入2012年、2015年、2020年分別要實現100億元、200億元、300億元。
回頭看,“123”工程戰略算是流產了。
公開資料顯示,2020年,郎酒實現營收不到94億元,與300億元的目標還差得遠。
這個營收數字,與汪俊林在2020年初的預測相比,也有距離。
當時,他預計2020年銷售收入過150億元,“爭取2020年上市成功”。
如今最新的“123”戰略,汪俊林又將描繪怎樣的一幅發展藍圖呢?
金哥發現,他既沒有講銷售目標,也沒有提上市。
今年5月28日,證監會就郎酒股份IPO提出反饋意見。
證監會要求保薦機構在30天內對問題逐項落實並提供書面回覆。
如今三個月過去了,郎酒關於證監會53問的答覆,依舊沒有下文。
郎酒的又一個戰略規劃倒是新鮮出爐了,所謂“123”——

1、一個核心理念,即正心正德,敬畏自然,崇尚科學,釀好酒。
2、兩大產區,即以成都總部和二郎總部為“雙總部”進行運作,郎酒二郎醬香產區、瀘州濃醬兼香產區兩翼齊飛,協同發展。
3、郎酒的“三生萬物”,即三品戰略、三大追求、三大目標、三大舉措、三商原則、郎酒三味。
前面“1”和“2”可以説是虛的,後面的“3”很實在。
但金哥細細品味“3”後,發現汪俊林“變臉”真快。
去年1月,成都,青花郎經銷商大會。一本正經的汪俊林言之鑿鑿:郎酒將嚴控銷售量,2020年醬酒銷量控制在1.2萬噸,此後每年增加2000噸。
照此推算,2021年郎酒的醬酒銷量應控制在1.4萬噸。
然而,汪俊林説變就變。最新的“123”戰略顯示:2021年郎酒整體醬酒銷量嚴控1.1萬噸,此後每年增加1000噸。
這公開的“出爾反爾”,是在玩過家家遊戲嗎?還是在給競對下“迷魂藥”呢?
這是汪俊林眼中的“慢銷售”。除此之外,戰略“3”中的“三大舉措”,還包括快生產、快儲存。
金哥注意到,關於快儲存,汪俊林最新的表述是目前郎酒優質醬酒儲存量已達14萬噸,未來儲量將突破30萬噸。
至於“未來”是多久,汪俊林此番沒有點明。
而根據此前的公開報道,這個“未來”既有2028年一説,也有2025年之説。
同樣是在去年1月的青花郎經銷商大會,汪俊林公開表示,到2028年郎酒優質醬酒儲量將突破30萬噸。

2020年11月,在長江商學院科技班、資本班到郎酒莊園探訪期間,汪俊林改口了。他強調,郎酒爭取2025年實現30萬噸優質老酒儲量的戰略規劃。

一年不到,一個戰略目標的實現時間,居然就提前了整整三年!
粗粗算下來,如果是到2025年實現30萬噸儲量,未來四年郎酒平均每年要儲酒4萬噸。
看上去,這好像也沒什麼毛病,郎酒二郎醬香產區已擁有醬酒年產能4萬噸。
但郎酒的這個戰略規劃能力,着實叫人大開眼界。
這是要另類表現下郎酒的勇猛威武,還是要重新定義“戰略”二字呢?
金哥知道的是:當戰略飄忽不定,戰術就只能在風中凌亂。