作為95後，我只想辦“摳門的婚禮”_風聞

這屆95後，要麼不結婚，要麼就精打細算地辦“摳門婚禮”。

據安信證券提供的數據顯示，過去婚嫁行業有萬億市場空間，婚宴是主導環節，佔比49%，當90、95後成為結婚主體，便利性和個性化需求提升。

婚嫁行業從單一鏈條式向“網狀”轉變，一體化趨勢明顯。

在知乎上，關於“為什麼年輕人不想結婚”的提問中，有許多人提到，“隨着房價和物價的上升，結婚成本越來越高。”

在小紅書等社交平台上，關於婚禮花費的帖子上萬個，不同城市的新娘曬出了自己的婚禮費用清單，價格從數十萬元到數百萬元不等，大家同感的感受就是，“結婚太貴了”。

為了一場“給別人看”的婚禮，動輒十萬、二十萬甚至上百萬的婚禮，到底值得不值得？

很顯然，95後的答案是，不值得。

他們選擇用一種更“划算”的方式重新對待這個一輩子只有一次的儀式，比如，用莫桑石人工鑽石替代真鑽、DIY伴手禮、自己設計婚禮場地、淘寶買低價婚紗等等……

本期顯微故事講述了這樣一羣不願意在婚禮上花錢的年輕人，他們之中：

有的人為了省婚禮的錢、湊房子首付，選擇了普通西餐廳作為婚禮場地，DIY伴手禮，在電商網站上購買婚紗，用完後再二手轉讓；

有的人是珠寶設計師，近幾年發現年輕人不願意再花數萬元購置品牌鑽戒，而是找他代購莫桑石人工鑽石，他們説，“這年頭誰還花錢買真鑽”；

還有的人是婚禮策劃師，明顯地感覺到近幾年年輕人在婚禮上想法的轉變，從以往的大辦特辦到現在的“能少花錢就少花錢”、甚至有越來越多人開始不辦婚禮，讓婚禮策劃的生意越來越難做。

以下是關於她們的真實故事：

文 | 郭子睿

編輯 | 卓然

婚禮那天，我穿着600元的婚紗

“自制伴手禮、DIY婚慶儀式，能省一點是一點”

陳陳    北京   設計師   24歲

畢業第二年，我和男朋友決定結婚。

雙方父母贊助了我們婚房的首付，然後委婉地和我們説，“家裏存款已經耗盡，婚禮實在沒錢大操大辦”，我也理解，畢竟後續還有裝修、生孩子，在婚禮上大操大辦不值得。

但對大部分女生來説，一場完美的婚禮也是多年的願望。

為了能儘量滿足我從小到大的夢想、同時平衡婚禮開支，我拿出了金牛座“精打細算”的看家本領，計劃從各個環節省錢，辦一場“小而美”的婚禮。

首當其衝的，就是要解決那些婚禮上的“大頭”，比如婚禮場地、婚慶、戒指等。

形式上，我們決定舉辦小清新的草坪婚禮，只邀請雙方家人及身邊朋友。對比室內婚禮，草坪婚禮不需要再佈置燈光，綠草地和白紗的搭配也很美好。

但我們預算有限，沒辦法選擇那些有名的草坪婚禮場地（那些地方場地費就上十萬，更別説動輒一人一千元左右的餐費了）。

最後，我找遍瞭望京附近的西餐廳，選擇了一個價格最便宜的、帶草地的，場地費用加上冷餐，一場下來不到6萬元。

只有場地和餐飲還不夠，婚慶流程是婚禮中最關鍵的環節。    為了省錢，我特意在婚博會上找婚慶公司——那時的價格最划算，然後再和對方卡我們婚慶的各個環節。

比如，背景板我們打算自己設計、自己找人來做，婚慶公司只需要提前把這些東西佈置到現場即可。

圖 | 布板實際上很便宜，還能體現新人的個人風格

再比如，動輒上萬的現場甜品台，我也捨不得出這個錢。

於是在婚禮前幾個月，我開始自學烘焙，選擇了不容易變形、又容易做造型的翻糖蛋糕和印着我倆名字首字母的曲奇餅乾做甜品台。

圖 | 我自己製作的甜品台

婚紗就更不值得花錢了。打開淘寶，選擇蘇州發貨的婚紗，一套不到600元，各種款式都有，足夠我穿遍三場婚禮（我們要在北京、湖南和河北各辦一場）。

賣家還很貼心的告訴我，  “穿的時候愛惜點，清洗乾淨了還能掛在網上繼續轉手”。    賣家那段時間也剛結婚，為表示祝福，對方將自己婚禮時候佩戴仿金、仿銀首飾也送給了我。

圖 | 重視性價比的話，結婚用品網上都可以淘到

婚禮後的伴手禮我們也全部都DIY。

在淘寶上，5塊錢就能採購100g一板塊的巧克力，搭配上定製的5毛錢一張的包裝紙，也不過5.5元。

圖 | 淘寶上有很多散裝巧克力，主要用於婚禮伴手禮

當巧克力收貨後，我們撕去了巧克力的外包裝，然後換上自己設計的和婚禮主題統一的外包裝。擔心温度高導致巧克力融化，我倆清空了冰箱專門用來保存巧克力。

一份伴手禮裏，包括了巧克力，還有我們從不同渠道購買了乾花、毛巾、護手霜，一份看起來還不錯的伴手禮比直接購買成品要便宜近30元，光伴手禮我們就省出了3000多元。

我和男友彼此開玩笑打氣説，“廁所的地磚錢省出來了”。

在精打細算之下，我們的婚禮如期舉辦。婚禮結束的當晚，我和老公累壞了，老公説，“結一場婚不亞於一場酷刑”。

等我們休息完，第二天我倆就開始計算份子錢和婚禮的總支出，意外地發現這次婚禮居然“賺了一點”，我又感覺自己的摳門值了。

畢竟婚禮只是生活的一個環節，日子還長，花錢的地方還多。

這年頭誰還買真鑽石

“1克拉不到1000元的莫桑石鑽瞭解一下？”

易然  珠寶設計師&珠寶代購  深圳水貝

我本科就讀於中國地質大學的珠寶設計專業，研究生也在海外繼續學習珠寶設計。

正常情況下，畢業後我應該去珠寶公司設計部，但那時頭部公司不差人，應屆生只能面臨從櫃枱做起的尷尬，我就去深圳羅湖的水貝市場，找了一家小型的珠寶公司當設計師，同時兼職做一些“代購”。

水貝市場有“寶都”之稱，也被譽為中國珠寶第一村，有  “中國珠寶零售市場每賣出10件珠寶，至少5件以上來自水貝地區”    的説法，大量裸鑽在這裏交易。

圖 | 水貝櫥窗，什麼價格的首飾都有

當時是2016年，很多年輕人結婚已開始選擇購買裸石鑲嵌。去除品牌溢價，同樣1克拉、H色S1的裸鑽價格約在3-4萬左右，找公司定製也不過4萬出頭，同樣的品牌店裏買鑽戒則可能7萬以上。

但大部分人沒資源、也沒渠道購買優質裸鑽，那麼就需要我這樣的“代購”幫忙操作。

剛入職時，身邊有許多人來找我的定製，每天工作室都要發出5-6枚1克拉以上的戒指，樣式大多是參考Tiffany、卡地亞等品牌的經典款式，這些戒指如果在品牌店裏面購買，需要十多萬，還面臨高額的税（中國購買戒指有30%的税），換成裸鑽的話價格能控制在10萬左右。

圖 | 同行提供的銷量穩定的鑽戒款式

但這幾年，年輕人想在婚禮上省錢的意願越來越強烈，他們不僅不想買正品大牌鑽戒，甚至打起了人工合成鑽石莫桑鑽的主意。

2019年開始，很多人開始找我打聽莫桑鑽的問題，最常見的問題比如“尼泊爾天然莫桑鑽真的和鑽石差不多嗎”、“莫桑鑽是真鑽嗎？”“能不能代購莫桑鑽戒，我有大概3000元的預算”。

當時我好奇地問對方，“為什麼不買個天然鑽石，3000元也可以買個天然鑽石的戒指了，雖然是碎鑽，但畢竟是真鑽”。

圖 |  一些待出售的天然鑽石，價格千元不等

對方告訴我，兩個人都是外地人，從校園時候愛情長跑多年，家裏條件都很普通，好不容易攢夠了錢能在當地安家，已經沒有多餘的積蓄了。

買“大鑽戒”是為了完成他當時對她的諾言。女友也是個追求實際的人，要個莫桑石鑽戒在婚禮上撐場面就行，省下的錢可以留着買房。至於1克拉天然鑽，“等未來有錢了再換一個真的給她"。

再後來，找我買莫桑石鑽戒的人越來越多，大部分原因都無外乎覺得花高價買鑽石不值得，而個人造鑽石既閃耀又能唬人。

圖 | 這樣的莫桑鑽戒往往低至幾百元

我也意識到，莫桑石是一個正在起飛的行業。於是，同樣在2019年，我找到一家國產的莫桑石廠家做莫桑石鑽戒，1克拉戒指1500元到2500元不等。

2020年新冠疫情爆發後，購買1克拉天然鑽的買家驟減，莫桑石的顧客相應增長了很多，而之前找我打聽定製鑽戒的客户則開始壓低預算。

其中有個25歲的客人，他原計劃找我定一個2萬左右的鑽戒，沒過幾天又找我換成了1克拉的莫桑石鑽戒。

他告訴我，剩餘的費用讓我在水貝買相應重量的黃金給他，理由也很簡單，  “這年頭，鑽石哪有硬通貨值錢？” 

這屆95後在婚禮上太摳了

“5萬元還嫌貴，都想省錢買房子湊首付”

Sophie  27歲  婚禮策劃師   武漢

年輕人在結婚這件事情上開始變得精打細算。

就在週末，我剛收到一個95後客户的電話，對方表示5萬元的報價單嚴重超過他們的預算，  “畢竟婚後要花錢的地方還有很多，我們還想再看看”。

5萬元的中端婚禮報價是行業主流，很長一段內，我所在的婚慶公司甚至不接10萬以下的單子。之前客户還排着隊找上門，旺季時的婚禮每天光場布就花費數十萬元。

我幹婚慶接近7年時間，這段時間明顯感覺到，新一代年輕人在結婚這件事情上和80後有着明顯的“代溝”。 95後成為結婚主力後，大家對婚禮的花費越來越敏感。

我是在2015年7月加入婚慶行業的，當時正是婚禮旺季前夕，公司裏面每個人都超負荷運轉着。

上班第一天，主策劃師就拿來厚厚的話術給我學習，包括如何通過對話推斷對方的財力、如何用“一生就一次大事”的説法打動新娘、讓對方加費用升級服務。

圖 | 當時內訓資料

主策還囑咐我，“這幾年武漢拆遷户很多，大家有錢沒地方花，婚禮大操大辦，你做這行月入過萬很輕鬆”。

每談下一場婚禮，我們可以從中得到20%的提成，當時主策劃月薪已經達到3萬元左右。

那時候武漢三環房價還沒破萬，核心區房價也才1萬5出頭，換句話説，那時做婚禮策劃師，一個月能賺一平武漢的房子。

待我熟悉後，我發現這行確實賺錢。來公司第三天，主策就給我一個PPT模板，寫着一些他的思路，然後讓我根據關鍵詞上網搜索後做一個方案。

圖 | 當時的設計方案，大部分套的模板

“簡約”婚禮就找素色為主的現場圖片，“小清新”就找現場用紗比較多的圖片，“中式”、“傳統”婚禮就找大紅、喜慶的圖片。

我很在乎自己的第一份工作，做了一套非常精緻的方案，沒想到主策看完卻很不滿意。  他表示，如果第一次給出的方案太好看，客户就沒有意願付費升級服務了。

我這才知道這裏面的“套路”。主策告訴我，哪怕只是更換迎賓區的擺件，預算也會多幾千，就更不要提燈光佈置、大面積使用鮮花，這幾個方案都可以讓這場婚禮往六位數走。

圖 | 一但用到花藝師，整場婚禮價格翻番

所以，一開始給的方案不要太精緻，這樣客户看到初稿後，就會提意見要求增加迎賓區的佈置、鮮花的使用等，這樣我們的收入也就水漲船高了。

但到了2018年，我隱約覺得大家開始重新審視婚戀上的花費。首先是婚禮規模縮小，受到一些政策影響，不讓鋪張浪費，婚禮大部分都是在20桌、甚至10桌左右了。

緊接着，很多人開始在婚禮上傾向於自己DIY，讓自己的朋友來做司儀，或者自己找其他的跟拍團隊、化妝師。

當時有個客户和我砍預算，用的理由是武漢房子漲價快，大部分錢都拿去付首付買婚房，就想盡量在婚禮上省點錢。我和老闆也沒太當回事，畢竟那時房價尚在大眾可以支付的範疇，每個月還是會有“大單”進來。

圖 | 一個沒成交的客户後來自己DIY的婚禮現場

但是武漢疫情之後，整個市場變化更大了。95後開始成為結婚主力、房價高企，讓很多準備結婚，但還沒購房的年輕人倍感壓力。

因為提倡不讓聚集，許多年輕人選擇了小型的婚禮，整場預算甚至低到了2萬元——要知道2016年我在萬達瑞華做一場婚禮時候，一面鮮花牆就差不多這個價格。

好不容易有幾個大單，卻也要等新人多方比價，甚至還會要求贈送許多東西才能談下。

也正是這樣的原因，我有許多同行轉行，用他們的話説，“這行未來就是高端定製婚禮和流水線走量的婚禮的天下，好日子到頭了”。