製造、質造、智造，從科沃斯看中國製造的演變_風聞

中國製造的演變樣本。

2018年5月，科沃斯（603486.SH）在上交所上市，A股迎來了“家用服務機器人第一股”。上市當天，科沃斯的最高漲幅高達44%。等待科沃斯的不只是祝賀，還有多多少少的質疑。

有趣的是，在這一片質疑聲中，卻很難得聽到科沃斯針對質疑自我辯解的聲音。

這或許與這家公司長達二十多年的行事風格密切相關——它從來不是一家高調的企業，反倒更習慣於用埋頭苦幹的方式，來推進自己產業版圖的“隆中對”。

2021年上半年，科沃斯的營收同比增長123% ，歸母淨利潤同比增長543%，這張出色的財報有力的回應了市場的質疑。

在科沃斯用業績迎接自己2021下半財年的同時，行業內的變化，也在悄然發生——從低端產品出清，到產品科技值提升。如果我們將這個趨勢與科沃斯的歷史相互印證，那麼便可以發現一條清晰的軌跡：科沃斯走過了一條從製造到質造，再從質造到智造的蜕變，也屢次悄然引領了行業的發展。

01 “老師傅”寶刀未老

世人只知科沃斯，卻不知科沃斯的前身，源自創立於1998年的泰怡凱電器（蘇州）有限公司，稱得上業內的“老師傅”。

2009年，泰怡凱推出自有品牌，發佈了掃地機器人“地寶”，2011年公司改名為科沃斯。

圖片説明：2010年，“科沃斯”首單700台清潔電器“地寶”出口西班牙。圖為蘇州檢驗檢疫局局長汪秋霞為科沃斯首發集裝箱封箱。

2019年，公司迎來了發展史上重要的轉折點。

一方面，公司在已經是國內第一、全球第二的情況下，主動開啓了轉型，放棄了穩定的代工業務，導致業績出現了下滑。中報顯示，上半年的淨利潤同比減少了36.6%。

與此同時，來自自主品牌產品的收入同比上漲了11.2%，研發費用同比增長了38.9%。在2019年的年報中，淨利潤和研發費用與中報都保持了同樣的走勢。

當二者同時發生時，事情的真相只有一個。科沃斯意在通過調整業務結構，推動公司從往更高質量的方向發展，而技術和自主品牌就是公司選擇的突破點。

雖然此次戰略轉型，開局時就被潑了一盆冷水。但從隨後的成績表明，老師傅有着足夠的積累。

2020年，公司的營收72.3億元，同比增長36.17%；歸母淨利潤為6.41億元，同比增長433%。今年上半年，營收53.59億元，同比增加123.11%；歸母淨利潤盈利8.5億元，同比增加543.25%。

研發費用和自主品牌的發展趨勢，也與兩年前如出一轍。

上半年的研發費用達到2.02 億，較上年同期增長 45.84%，近5年（2015-2020年）年均複合增長率分別為15%、32%。截至2020年底，公司扣除生產性員工後，有24.4%的人員從事研發工作。

自有品牌在轉型後成為了科沃斯的頂樑柱，目前仍在高速發展。

上半年，兩大自有品牌業務合計實現收入46.49億，佔86.75%的總收入，較上年同期的 73.24%提升13.51個百分點。其中，2019年獨立的“添可”品牌，收入同比增長了817.02%，達到20.37億元，在公司總收入中的佔比升至38.01%。

同時，公司也完成了從製造到質造的過渡。

2018年，搭載Smart Eye視覺導航技術的“地寶DJ35”，則憑藉優秀的性能，成為了當年的爆款。科沃斯的無線窗寶產品斬獲了CES2018 創新獎。空氣淨化機器人“沁寶（ATMOBOT） AA30”，斬獲了有“設計界奧斯卡”之稱的德國紅點設計大獎。

轉型近三年後，科沃斯已經交出了一份優異的答卷。“業務聚焦、雙品牌、高效研發”的三板斧，成功推動公司實現再增長的事實，説明老師傅寶刀未老，專業技能和通用能力都過硬。

02 掃地機器人行業的破局史

1898年，美國人約翰•瑟曼聖易路斯發明了地毯吸塵器的專利，這是掃地機器人最早的概念。但當時的產品並不成熟，清潔效果不如預期。

此後，不管是家電巨頭伊萊克斯，還是初創公司iRobot，在技術上都處於小修小補的漸進狀態。

如幫助iRobot打開市場的RoombaOrigin系列，在本質上與其他公司的產品沒有太大的區別。較低的售價(160美元/台)，大號吸塵盒、調整主刷等新亮點，都只是對原有的功能進行優化。

受困於導航和清潔技術，掃地機器人行業的發展進入了瓶頸期。

直到2010年，有品牌將激光雷達的成本大幅降低，為掃地機器人擁有更好的清潔能力提供了前提。

在此之前，業內多采用碰撞式清掃，機器人在工作時經常撞到障礙物，不僅導致清潔效果不佳，沒有規劃的清潔模式更是讓掃地機器人顯得不那麼“智能”。

**在國內，最早吃螃蟹的是科沃斯。**它在2013年推出了國內首個應用LDS（雷達導航）的掃地機器人產品“地寶9”系列。

地寶9系列的誕生，標誌着科沃斯引領行業從碰撞式避障，進化為主動避障的時代。

自掃地機器人誕生以來，一直在導航、清潔方面飽受詬病，行業的技術創新也圍繞這兩點展開。在激光雷達+SLAM的解決方案得到應用後，第一個痛點已經被解決了。

清潔方面，科沃斯於2015推出了“藍鯨清潔系統”，將此前割裂的掃、拖，通過仿生學原理合二為一，創造了掃拖一體的產品形態。這種形態從2015年起延續至今，已經是業內主流機型的標配， 就此，科沃斯再次推動行業發展，家用服務機器人正式進入2.0時代。

在此之後，公司又在2017年推出了3D-drive立體清潔系統，實現了全方位清潔和自動集塵。而國外的iRobot，至今仍沒實現掃、拖一體。在某種意義上，科沃斯真正地把中國製造推向了全球，而且在全球範圍內保持了領先的水平。

歷史已經數次證明，機器人的科技屬性是推動行業發展的破局點。而科沃斯作為經歷了行業發展的參與者與推動者，一直沒有缺席前沿技術的攻關。這既離不開對研發的重視，也離不開技術的高產品轉化率。

在製造業中，誰能先人一步的將實驗室中的技術送進千家萬户，往往誰就更有優勢。貝爾實驗室與AT&T聯手扛起通信界大旗的往事，至今仍被傳為佳話。

而在掃地機器人行業，科沃斯扮演着與之相似的角色。

在2018年，公司在AWE中國家電及消費電子博覽會上推出了搭載全新Smart Eye視覺導航的“地寶DJ35”。藉助這款產品，科沃斯成為了業內唯一一家同時佈局VSLAM和LDS-SLAM雙技術路線，並雙雙實現商業化的公司。

在2021年上半年。公司推出了新品地寶 T9+系列掃地機器人和 N9+自清潔掃地機器人，二者分別使用了 84 項、 64 項公司專利，其中發明專利 33 項、 21 項。添可品牌下的芙萬系列洗地機共涉及 56 項公司專利，其中發明專利 32 項。

作為對比，公司截至報告期末合計獲得授權專利 1122 項，其中發明專利 353 項（包括 99 項海外發明專利）。

結合科沃斯上半年的出貨量同比增加20%，共150萬台的成績，足以表明科沃斯的技術已經實現了較高的產品轉化率。

03 行業的新看點

從代工到自主品牌，看似順理成章，實則波濤暗湧。

主動走出舒適區的決定，讓科沃斯不被各方理解。經銷商、渠道，甚至團隊內部也有人不理解。但結果證明，科沃斯選對了路。

其實，這並不是科沃斯第一次感受到不被理解的滋味。

2012年2月，一行人不遠萬里趕赴位於德國的歐洲物流中心城市：杜塞爾多夫。這裏是科沃斯歐洲分公司的所在地，也是科沃斯征戰海外的開端。

對於科沃斯而言，它要面對的不僅僅是環境差異。德國市場、甚至整個歐洲市場，對新技術的接納程度比國內要慢。

如今擔任科沃斯家用機器人業務CEO的錢程，當時領帥科沃斯機器人國際事業部，他曾這樣形容兩個市場之間的差異。“國內的共享單車，一年時間就可以火遍國內大江南北，德國就沒有；移動支付，已經成為了國人最普及的支付方式，而在德國還需要現金或者信用卡…”

與之相伴的，是國內對科沃斯出海的不看好。一直以來，國產家電企業都被戴上了“攢機”“低價”的標籤，被人習慣性的認為沒技術，沒國際競爭力。

這種質疑放在今時今日已經有些過於片面，海外市場已是科沃斯的營收重鎮。

上半年，科沃斯品牌海外業務收入同比增長 134.8%，添可品牌海外業務收入同比增長 452.8%，佔各自收入比重分別達到 31.0%和 34.6%。

迴歸本質，掃地機器人雖然不比AlphaGo、Atlas（波士頓動力旗下產品）知名度高，但二者其實都是人類通往人工智能時代的載體。曾幾何時，諾基亞統治下的手機市場，在蘋果引領的智能機浪潮面前，不堪一擊。人工智能已是硬件產品的發展趨勢。

以目前人工智能技術的發展趨勢看，掃地機器人在避障方面的進步，已經應用到了相關技術。參考其他硬件產品，如手機的發展，人機交互將成為掃地機器人的新亮點。

從誕生到現在，掃地機器人在人機交互方面經歷了從物理按鍵（遙控器）到虛擬交互的轉變，進步巨大。但是，與其他硬件產品相比，還是有些遜色。

對比結果最明顯的，是手機行業的發展。目前，各大手機品牌都在迭代自己的人工智能助手，如蘋果的Siri、小米的小愛。智能音箱行業也是如此，國外有亞馬遜的Alexa，國內則有百度的“小度”。科沃斯作為行業龍頭，在人機交互方面會給我們帶來哪些驚喜，值得期待。

同時，掃地機器人行業還有另外兩大看點。

目前掃地機器人行業的滲透率並不高，即便是已經較為成熟的美國市場，滲透率也僅有15%，國內只有4.5%，行業仍有着巨大的增長空間；隨着基礎設施的成熟，掃地機器人有希望成為與手機類似的物聯網入口。

從成立算起，科沃斯已經深耕在掃地機器人行業23年，見證並參與了行業的萌芽期和發展轉折期，在業內發揮的作用，也從參與變成了引領。

作為一傢俱備穿越週期能力的公司，被二級市場追捧，實際上與市值出現波動一樣，都是正常現象。而對於中國製造業而言，當下正是一個市場與技術雙雙向上的時刻，在這樣的大趨勢找那個，科沃斯的堅持、引領與創新，都會成為它鞏固自己產業地位的源頭。