流量網紅消亡史：“郭老師”們的自毀不倦之路_風聞

　　作者 / 譚麗平

　　來源 / 盒飯財經（ID：daxiongfan）

　　流量主播們爆紅的方法都是用邊緣的方式抓住流量，倒下的原因也都是因為在邊緣上走的太遠。

　　2016年3月，自詡“集美貌與才華於一身的女子”papi醬獲得了1200萬元融資，一個月後，其第一次貼片廣告又炒到了2200萬元的天價，吸金程度，讓她一度成為網紅界的傳奇人物，也讓人們正式看到了短視頻的魔力。

　　那一年，從建築設計師轉行網絡主播的陳一發，已經小有名氣，參加過電競明星真人秀，還接受過騰訊遊戲主播錄的訪問；賣過炸串、當過網吧收銀員的MC天佑，在快手上直播，翻唱的《一人我飲酒醉》正在網絡上大火；而此時，温婉應該只有15歲，兩年後，她在抖音上發佈的一則短視頻，讓她10天漲粉千萬成為“新晉女神”。

　　在風口推動下，流量迅速來襲，天佑、莉哥、盧本偉、陳一發、温婉、牌牌琦等，很快都成了紅極一時的初代流量主播。

　　只是互聯網的世界，無論爆火與消亡，都顯得十分迅速。2018年，流量網紅大地震，因不同的問題被封，他們迅速跌落金字塔頂端，慢慢湮滅。

　　到了今天，流量中心的陣地不斷轉換，網紅主播換了一茬又一茬，被封禁的故事還在持續。一個月內，“吃個桃桃好涼涼”的網紅鳳小逸，“人類高質量男性“徐勤根”，“耶斯莫拉”創造者郭老師，再加上已成被封專業户的快手一哥辛巴，都在一場場流量與風險的博弈中開始消亡。

　　這些流量網紅主播的成敗有諸多相似之處：出身草根，靠着特別的人設迅速走紅，積累了巨大的粉絲基礎和流量，但網紅生涯又極其短暫，在獲得了巨大的關注度之後總是因道德或法律問題而受到懲治。

　　為什麼總是“紅”顏薄命？

　　人性的解放與帶寬的解放成正比，但是在短視頻時代，這種解放前所未有的與金錢直接相關——你很難比較徐勤根和鳳姐相比誰更具“審醜”價值，但鳳姐肯定沒有徐勤根的變現通路。

　　正如茨威格那句名言：“所有命運饋贈的禮物，早已在暗中標好了價格。”

　　始於流量，終於流量

　　藝術家安迪·沃霍爾説過：“在未來，每個人都能成名15分鐘”。但在短視頻時代，其實只需要15秒鐘。

　　郭老師就是典型的代表。“郭老師”來自於河北滄州農村，1994年出生的她，被網友調侃長着56歲的臉。最初她在快手直播一些日常生活，後來開始用一些發音古怪的腔調進行吃播。

　　在快手直播了兩年，幾乎無人問津，2019年末一個吃獼猴桃的短視頻卻讓她爆火。視頻中，她隨意扎着頭髮，用做作的聲音和誇張的表情，説着自己自創的語言“迷hotel”，剝開一個獼猴桃後，又猛然把整個塞進了大嘴裏，隨即迅速露出痛苦面具，發出如同“猴子一般的尖叫”。

　　怪異的表演戳中了網友的心，很快，在B站上出現了各種相關的鬼畜視頻，熱度一波波走高。

　　她終於找到了自己的流量按鈕， “迷hotel”之後，“耶斯莫拉”“集美”“你在無中生有、暗度陳倉，你在憑空想象、憑空捏造，你在無言無語、無可救藥”等“郭言郭語”，讓即便不認識她的人，也能在網絡上隨處聽到她的熱梗。

　　2020年疫情，很多人在家宅着，“郭老師”的奇葩行為成了很多人找樂子的方式。鏡頭下的她十分“原生態”，經常素顏出境、邋里邋遢、蓬頭垢面，説話、行為也絲毫不顧忌。封禁前，在某短視頻平台上，她已經坐擁700萬粉絲。今年4月，她現身南京，引來眾多粉絲圍觀，甚至導致交通癱瘓。

　　粉絲喜愛她的原因無外乎不做作、放得開，覺得給自己帶來了快樂。而在另一種反感她的人看來，“郭老師”刻意扮醜、裝瘋賣傻，直播時大呼小叫、罵髒話，甚至對着鏡頭放屁，十分低俗。

　　不過，“郭老師”會製造流量，卻沒有學會運用流量。

　　9月2日，郭老師全平台的賬號都被封禁了。封禁的原因很明確，此前廣電總局發佈的加強文藝節目和人員管理的通知，裏面明確指出了“堅決抵制低俗‘網紅’，無底線‘審醜’”。

　　畸形審美，是如今換取流量的一大法寶。

　　最近走紅的“人類高質量男性”徐勤根，也是“審醜”代表。徐勤根的火源於其一段求偶視頻，視頻中其造型、言論引起了網友的討論。而其梳着油膩髮型、扭胯自拍的照片更是流傳網絡，引得網友、明星模仿。走紅之後，徐勤根開始了接廣告、在虎牙直播的變現之路，還計劃對粉絲羣收費，想要入羣者，每月收費2.5萬元，“包年價”7.5萬元。

　　8月19日，微博VPlus官方賬號發佈聲明稱，在收到用户相關投訴後，已將徐勤根的V+會員功能關閉。之後，徐勤根在多個社交平台的賬號被封，徹底銷聲匿跡。

　　這一次，從爆紅到消亡，還不到兩個月的時間。

　　封禁流量網紅主播，已經不是稀奇事兒了。

　　在郭老師被封的同一日，擁有超9000萬粉絲的辛巴，賬號界面也顯示“直播封禁”。這不是辛巴的賬號第一次被封禁，2020年年底，因在直播銷售某即時燕窩過程中，辛巴涉事直播公司存在引人誤解的商業宣傳行為，不僅被罰款90萬元，其短視頻賬號也被禁60天。不過，這一次辛巴被封與售假無關，而是在快手上當眾吐槽快手。

　　流量主播們爆紅的方法都是用邊緣的方式抓住流量，倒下的原因也都是因為在邊緣上走的太遠。

　　靠着吃黃桃罐頭的視頻以及那句“吃個桃桃”“好涼涼”而被關注的網紅鳳小逸，因其發嗲、內容過於“娘炮”，被廣電總局抵制。

　　2021年5月，因再次在訂婚中炒作賣貨、低俗演戲和虛假宣傳等違規行為，快手對主播殷世航的賬號進行封禁，並關閉了直播功能。

　　抖音上的“大LOGO吃遍北京”，粉絲高達千萬，專門挑普通人接觸不到的奢侈事物拍視頻，比如住7.5萬一晚的總統套房，剪1萬一次的頭髮被人民日報點名批評後，“大LOGO吃遍北京”已經不再拍攝這樣的內容。

　　去年，曾經的流量富地“大胃王”也被點名批評，為了規避風險，一批“大胃王”吃播博主紛紛轉型。

　　再往前，因跳社會搖走紅的牌牌琦，在視頻內容中經常出現吸毒、家暴、自殺等主題，擾亂社會風氣，因此被央視點名，全網封禁。

　　2018年，曾經的鬥魚一姐陳一發兒被翻出在早前的直播中調侃南京大屠殺、東三省淪陷等事件，影響惡劣，遭到全網封禁。

　　此外，初代網紅主播中，MC天佑的喊麥、網紅温婉的社會搖、莉哥的“煙嗓”、“快手一姐”楊清檸等都曾站在流量的金字塔上，但因為不恰當的言行，最終也都走向了消亡。

　　封禁，似乎成了每一代流量網紅不可繞過的“魔咒”。

　　為什麼是他們？

　　如何承接流量，變得比如何獲得還重要。

　　這些遭封殺的流量主播都有許多相似點。

　　比如，成名時年齡不大。1999年出生的殷世航13歲輟學，15歲就開始進入電商行業，之後在快手走紅。通過直播自己與前女友、現女友的愛恨情仇漲粉之後，再通過直播帶貨收割流量，獲利頗豐。

　　曾經被稱為“快手一姐”的楊清檸，出生於1998年，16歲就成為了孩子媽媽，孩子的父親是當時同樣未成年的男生——王樂樂。兩個人曾在快手平台上擁有4500多萬粉絲，多次在直播中提及未婚生子、出軌等問題。

　　莉哥生於1997年，温婉成名時自稱17歲，盧本偉生於1993年，牌牌琦出生於1998年……即便如今穩坐快手一哥寶座的“辛巴”，也是一個90後。

　　又比如，來自草根。出生於1994年的天佑，初中未畢業就輟學，之後被父母送去職高，但最終也沒有讀下去，開始在社會上“瞎混”，此後天佑賣過烤串，倒騰過二手車，開過枱球廳，做過網吧裏的收銀員。

　　陳一發兒曾是一位建築設計師，由於房地產不景氣，後改行網絡主播。

　　二驢成名前做過煙酒批發、當過健身教練。

　　“辛巴”出生於一個普通的黑龍江農民家庭，小時候一家人借住在村裏一個四面漏風的倉庫裏。為了幫助家人養家餬口，先後做過收購林蛙給飯店、擺水果攤等小生意。

　　上個世紀，與他們同齡，類似起點的年輕人，多數都進入了富士康，十年前，類似背景的年輕人往往在城市的街頭送快遞或外賣。任何改變命運的努力都值得尊重，但他們崛起太快，躍遷太猛，一手締造了網紅暴富的神話，也偏執於各種創造流量的手段，當流量湧入，往往會選擇更奇葩、更極端的方式維持流量。

　　比如，“土味背景+求婚+反轉情節”是殷世航的財富密碼。

　　2020年末，殷世航曾用一場“選妃式”求婚，順便賣出800萬元紙巾的操作，當天登上微博熱搜。之後，直播間多次上演分手、複合、再分手、再複合的情感大戲，“殷世航求婚”“殷世航專屬BGM”成為抖音、快手上的流行梗。

　　而讓殷世航“覆舟”的，也是一場盛大的訂婚活動。今年5月15日，殷世航以求婚為噱頭，舉辦了一場持續了5小時的帶貨直播，該場直播銷售額達到4629.76萬元，還登上了微博熱搜榜首。

　　這一次，大家厭煩了自編自導的劇本。“訂婚”次日，快手電商官方微博發佈違規通知稱，因存在炒作賣貨、低俗演戲、虛假宣傳等違規行為，平台接到用户23萬條舉報，已經對殷世航賬號進行封禁處理。據快手內部工作人員在脈脈上的發言，殷世航的賬號將被封禁23萬天，即630年。

　　炒作戀情和緋聞本來是娛樂圈的經典戲碼，網紅對這個伎倆使用的更沒有底線。

　　還記得當郭老師的熱度趨於平穩時，她也曾像眾多明星一樣，為自己進行炒作。在某場直播中，郭老師和她的老公一同出鏡。但兩人接觸沒多久便發生口角，隨後郭老師被她老公狠狠勒住脖子。一條“疑似郭老師被家暴”的消息便當即傳遍網絡。“郭老師”與“家暴”兩個字一同出現時，這就意味着流量。而走紅後的郭老師也確確實實有了自己的應援團。

　　**在短視頻流量紅利殆盡之時，誰距離底線更近，誰就掌握了流量密碼，而流量通往財富。**就像有人説，郭老師雖然被封了，但她卻已經賺到了本來這輩子可能都賺不到的財富。

　　當然，不只個人的因素。平台與行業管理的缺失，也讓他們更易跌落。平台在生態建設的草莽生長時期，在管理方面甚至還存在着許多漏洞。

　　互聯網風口從不缺網紅，扮醜的網紅覺得是收割了平台的流量紅利，其實平台也割了他們的流量韭菜，重錘之下，大地一片白茫茫真乾淨，扮醜者被封了，平台還有新一波更健康的網紅可以培養。

　　主播在互聯網的世界裏，一躍從草根成為了網紅，看似人氣比明星還高，但從行業規範度上，還差娛樂圈一大截。

　　網紅與傳統意義上的明星不同，大多數流量網紅並非“科班”出身，他們中大多數人都未接受過正式的藝術教育和思想教育，即使他們成名後擁有了經紀團隊，這些團隊也並不正規嚴謹，並沒有對他們進行嚴格的培訓，這使得許多網紅缺乏底線意識和價值判斷。

　　沒有專業經紀公司的緩衝和斡旋，沒有人告訴他們，公眾人物應該是什麼樣的。於是網紅主播觸碰違法邊緣、涉及道德問題等等事件層出不窮。

　　央視網曾如此評論：如果讓一個徐勤根變現成功，會有無數個徐勤根聞風而來、逐利起舞；為了追求更大流量，他們會選擇更油膩、更獵奇的方式撩撥大家的神經，直至讓“審醜”內卷，傷害公序良俗。

　　大浪淘沙過後

　　和所有曾過熱的行業一樣，電商直播行業也進入了淨化期。

　　短短几年，直播電商行業就邁入了萬億市場規模，目前仍保持高速增長。小葫蘆數據顯示，預計到2025年，市場規模將達64172億元。

　　第47次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2020年12月，電商直播用户規模已達3.88億，較2020年3月增長1.23億，佔網民整體四成。

　　據商務部統計，去年1-11月，國內進行了超2000萬場電商直播。在一個高度競爭的行業裏，如何用性價比高的方式獲取流量，也是主播們必然會思考的問題。

　　流量紅利，曾讓主播以更激烈和更無底線的方式跟進，內容更加“辣眼睛”。有主播選擇“鋌而走險”。最初，可能是為了宣傳商品的便宜屬性，吸引消費者購買，後來發展成了主播和商家吵架、賣慘式、劇本式的帶貨。但假如炒作帶貨能更容易獲取關注度，正經帶貨主播的流量就會被分走，為了獲得流量，更多的帶貨主播開始內卷。

　　不管是快手，還是抖音，炒作式帶貨會讓平台陷入劣幣驅逐良幣的狀態。最後，就只剩下一個個無意間搭上電梯的年輕人，突然升高，又迷失自我。

　　當然，潮水褪去，也有諸多“貝殼”聰明地選擇留在了海灘上。

　　在田間地頭喊着“一給我力的GIAOGIAO”的GIAO哥，不僅參加了《中國新説唱》，還曾登上了江蘇衞視跨年晚會與歌手周筆暢同台表演，那首“不開心你就拍手”的《開心真GIAO》歌曲也一度爆火。

　　韓美娟收起“反串”，成為了愛豆練習生；鐵山靠不再敢一口一句“窩嫩爹”，和孫一寧炒起CP；“帶帶大師兄”也成了小孫，蕪湖大司馬變成家鄉代表。

　　**縱觀網紅發展史，“才華”是生命週期更長的根基。**比如網絡文學時代的江南、今何在、寧財神、南派三叔，視頻時代的王尼瑪、papi醬，直播時代的李佳琦、薇婭，短視頻時代的殺馬特、毛毛姐，無論他們的特點，是獵奇、顏值、搞笑還是沙雕，最基層的邏輯永遠都是才華。才華決定了稀缺性，稀缺性代表了不可替代的價值。

　　有互聯網的地方，就會有批量生產的網紅。從流浪街頭的大師沈巍，到一夜爆紅的拉麪哥、丁真，再到80多歲的雞蛋灌餅攤主……人們的熱切圍觀在不斷造神，時間的流逝又讓建立在譁眾取寵根基之上的“大廈”迅速倒塌。

　　但如果只是停留在一時間的“審醜”，靠着他人的嘲笑和鬼畜視頻獲得流量，終究還是會被時代的“審美”淘汰。

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