《山谷物語》要怎麼成為Supercell下一款年收入10億美元的產品？_風聞

　　決定公佈這款新品，説明他們十分看好遊戲的潛力。

　　譯/安德魯&風馬

　　前不久，Supercell公開了半年內的第5款新品、模擬經營類新作《山谷物語》。這不止是他們近幾年內的第一個新IP，也是Supercell的又一款“種田”遊戲，Supercell似乎下定了決心要在這個品類裏做出下一款能夠全球發行的新品。

　　對此，專業設計師博客Deconstructor of Fun的分析師Javier Barnes and Michail Katkoff分享了他們對這款產品的看法：在他們看來，在《山谷物語》上Supercell採用了更成熟的前期測試、發行策略。遊戲上手期間，特點鮮明的村民設置、與玩家建立的情感鏈接，以及得當的遊戲節奏都讓遊戲看起來頗具競爭力。

　　但中後期受自由度所限，過於固定的科技樹，不免讓所有的村莊、山谷看起來大同小異。而要想成為Supercell下一款“年收入10億美元”這種級別的主力產品，《山谷物語》或許還要經歷很長一段時間的調整優化。

　　以下是葡萄君編譯的博客原文。

　　最近，Supercell測試發佈了一款名為《山谷物語》（Everdale）的模擬經營類遊戲。你可以將它理解為Supercell面向移動平台製作的《工人物語》（Settlers）。開發團隊從《卡通農場》汲取了大量靈感，並營造了一個與Supercell旗下任何其他遊戲都無關的可愛、奇幻的世界，從而創造了一個全新IP。

　　雖然我們剛剛看到《山谷物語》，但事實上，這款遊戲已經問世了一段時間。早在11個月前，《山谷物語》就登陸了Supercell選擇的幾個試點市場，只不過當時遊戲名稱是《山谷與村莊》（Valleys & Villages），並且使用了一個“馬甲”開發者賬號。

　　鋨（Osmium）是最重的金屬，而芬蘭以重金屬音樂聞名。不難看出，Supercell市場團隊在構思虛構的發行商名稱時很有創意。

　　從某種意義上講，Supercell通過虛假的發行商名稱推出《山谷物語》的做法，充分説明這家公司的發行能力已經取得了進步。過去十年間，Supercell慣於在加拿大iOS市場測試發佈遊戲，如今則採用了一種更有條理的方式。雖然這可能會讓一些人感到驚訝，但它也減輕了開發團隊的外部壓力，因為可以讓一些真正的玩家測試遊戲，而不會過早就被我們這樣外界的分析師、評論家們評頭論足。

　　這種做法也讓Supercell能更客觀地測試《山谷物語》對玩家的吸引力，因為核心玩家們不會瘋狂下載、遊玩。如今，Supercell向全世界宣佈《山谷與村莊》就是《山谷物語》，這也表明他們對這款遊戲的潛力很有信心。

　　在加拿大市場測試發佈10個月後，《山谷與村莊》的平均每次下載所產生收入表現平平（數據來源：Sensor Tower）。

　　01

　　《山谷物語》是《卡通農場》2.0嗎？

　　《山谷物語》是一款建造經營類遊戲，與《夢想小鎮》（Township）、《家庭島》（Family Island）、《克朗代克大冒險》（Klondike Adventures）以及《卡通農場》類似。

　　遊戲的核心內容是：玩家需要根據收集到的資源來製作產品，從而完成訂單。訂單會產出黃金，而玩家可以利用黃金和資源擴大城鎮，並獲得新的製作配方，以及更高的產量。

　　《山谷物語》的遊戲循環與《卡通農場》非常接近，但兩者之間有個巨大區別：《山谷物語》不允許玩家互相交易，而是加入了一些新元素，例如對村民的微觀管理、與其他玩家共享的工作站，以及更豐富的研究內容。

　　玩家與玩家交易是《卡通農場》裏的一項獨特元素，極大提升了遊戲的社交性。

　　玩家交易破壞了《卡通農場》的經濟體系，Supercell在《山谷物語》中移除了這項功能。這種做法符合邏輯，但也影響了遊戲深度。

　　遊戲中期，玩家會看到新的公共訂單板，並可以通過團隊協作來升級 。

　　02

　　《山谷物語》的三個核心要素

　　1.村民

　　村民並非《山谷物語》的獨特創新，村民在《工人物語》系列中也是不可或缺的一部分，在《家庭島》等其他遊戲裏同樣會出現。但《山谷物語》與同類遊戲不太一樣的地方是：玩家需要將村民安排到製作產品的地方或“施工現場”，才能讓他們完成任務。

　　從很多層面來看，村民都是玩家進步的瓶頸，因為他們限制了玩家能夠同時進行的操作數量。由於《山谷物語》是一款模擬經營，玩家必須完成多項任務才能實現某些目標。換句話説，村民控制了整個遊戲的節奏。

　　遊戲中，村民工作時必須走到現場，逐步抓取、使用和交付產品。村民可能會在這個過程中停下來，原因是他們耗盡了手上資源，或者不得不想等另一名角色完成生產線上的其他任務。

　　這意味着玩家可以對村民的工作進行微管理。如果玩家聰明地分配任務，就可以提升生產流水線的效率。另外，玩家還可以調整建築物位置，來讓資源運輸變得更快。

　　當然，《山谷物語》並不會一款典型的城建遊戲那樣，要求玩家精心佈局各種建築物。玩家可以讓建築物彼此靠近，但就算村莊佈局再糟糕，也只會導致整個生產時間稍微延長，而不會讓單位時間內的產出量發生顯著變化。

　　你可以將這理解為Supercell對傳統玩法的一種“休閒化”處理方式，但Supercell似乎也因此錯過了一個增強遊戲深度的機會。畢竟，在《模擬城市》《工人物語》等城建類遊戲中，玩家會花更多精力思考放置建築物的位置，因為這確實很重要。

　　需要指出的是，《山谷物語》並不是一款掛機遊戲，玩家不可能讓生產（流程）自動化。與其他同類遊戲一樣，《山谷物語》要求玩家經常重返遊戲收集任務獎勵，並重置一些常規操作。

　　根據我們的體驗，《山谷物語》對玩家活躍度的要求甚至有點反常。它要求玩家每天多次登陸游戲，進行各種微管理。玩家遊玩的第一天，許多任務流程時間都很短，介於5分鐘到1~2小時之間。這或許能快速幫助玩家養成習慣，卻也可能導致玩家以更快的速度流失，因為玩家無法從中收穫太多成就感——它們並非圍繞玩家收集資源而構建，而是要求玩家對陷入各種生產瓶頸的村民進行更多的微管理。

　　其他同類遊戲也提供簡短任務，但那些遊戲裏，玩家可以按順序安排幾種操作，從而能在休息一段時間後再收集獎勵。但《山谷物語》沒有類似設定，而且會因此要求玩家過於頻繁地登錄遊戲……換句話説，《山谷物語》不支持玩家提前做計劃，而是要求玩家多次重返遊戲，解決生產過程中遇到的各種瓶頸。

　　最後，村民為《山谷物語》添加了一種螞蟻農場式的元素，這讓玩家可能與他們產生情感共鳴。玩家可以打扮每個村民、提供增益藥水，Supercell未來還有可能在此基礎上講述故事，或是允許村民專攻某項生產技藝。

　　但這其中挑戰在於，這種效應也許很難擴展：就像在《喧囂的城堡》（Hustle Castle）或《輻射：避難所》中那樣，一旦角色數量太多，玩家與角色的情感聯繫就會逐漸消失。

　　2. 山谷社區

　　與《傳奇商店》（Shop Titans）類似，玩家的村莊位於一個與其他玩家共享的山谷社區中。山谷裏有幾座社區建築，玩家可以共同投入資源、進行開發。

　　例如玩家可以將村民派駐到一些社區建築，或是投入資源，從而製作有價值的產品。船舶會提供一份社區製造訂單（與《卡通農場》類似）。另外，研究中心能夠解鎖新的山谷升級選項。對玩家來説，完成船舶訂單和社區建設任務，會消耗玩家隨遊玩時間積累的個人代幣，這意味着每個人都需要出一份力。

　　在《山谷物語》的社交環境下，如果你不努力工作，就有可能被社區除名。

　　或許是為了抵消被踢出山谷帶來的負面影響，Supercell在遊戲中加入了聲望設定。聲望計量器是一個永久的進度軸，只要玩家完成有用的社區任務，進度就會增加。與《荒野亂鬥》裏的trophy road類似，聲望還能解鎖獎勵，其中一部分允許玩家完成更多訂單，或者在山谷工作站製造更多物品。

　　然而，就算玩家投入大量資源開發山谷，到最後仍然有可能被驅逐並失去一切……與隨之而來的巨大風險相比，這些激勵還遠遠不夠。

　　玩家可以通過完成公共任務來獲得聲望，從而解鎖各種獎勵。但一旦你不再為社區“肝”任務，就可能會被驅逐。

　　目前來看，《山谷物語》還錯過了另一個機會，就是玩家之間的交易。正因如此，玩家不能專精單獨的一項技能，否則就無法得到繼續升級所需的特定資源。這也令科技樹的選項和村莊配置顯得意義不大，因為歸根結底，玩家必須解鎖所有科技。到了最後，所有村莊看上去都一樣，所有玩家都專注於做同樣的事情。

　　職業專精和交易功能的缺失，可能會導致玩家覺得自己不是在玩一款模擬遊戲，因為玩家能做的事情受到了限制。《山谷物語》的經濟系統對設計師來説相當友好，應該很容易平衡，但玩家在遊玩時卻很難發揮創造力。

　　隨着時間推移，Supercell也許會在《山谷物語》中加入玩家交易功能。但考慮到其經濟系統非常緊湊，相關功能可能非常有限，開發團隊也不會允許玩家專門發展特定的技能，因為那將改變整個遊戲養成系統的其他很多區塊。

　　3. 科技樹

　　《山谷物語》中有兩種科技樹，分別對應村莊和山谷。其中，村莊的科技樹需要玩家安排一名村民駐守，而山谷的科技樹則要求玩家完成一系列的製造訂單。

　　建築物、升級、新產品以及其他的強化，都需要先經過研究。《山谷物語》的科技與其他模擬遊戲不太一樣：從本質上講，它不允許玩家自由選擇他們想要專精領域，從而獲得專長。這會導致玩家遭遇一些人為的瓶頸，影響到遊玩節奏。

　　目前《山谷物語》的研究功能似乎只會讓玩家投入更多時間和資源，解鎖想要的建築/科技。相比之下，更有價值的科技樹應當允許玩家選擇他們希望專攻的領域，而不是讓所有玩家以幾乎一樣的順序進行同樣的研究。

　　《山谷物語》中的科技樹是個有趣的設計，但沒能充分發揮潛力。RPG和策略類遊戲中，科技樹會促使玩家做出關於專精的、有意義的選擇，然而《山谷物語》玩家只能決定先研究A還是B，到最後樹上的所有選項都得點滿……目前來看，研究就像標準升級流程中一個毫無意義的額外環節。

　　03

　　這款模擬經營要怎麼打入市場

　　歸根結底，《山谷物語》的市場表現在很大程度上將取決於能否吸引足量的玩家。Supercell需要以可控的成本吸引玩家，利用遊戲現有內容和新內容留住玩家，並鼓勵玩家消費。Supercell只會面向全球市場推出那些終生收入能達到至少10億美元的遊戲，一旦某款遊戲被認為不達標，就會在測試發佈階段被砍掉。

　　營銷和發行

　　《山谷物語》的卡通畫風乍看之下可能有點低齡，但《Merge Dragons》《Evermerge》和《Dragon City》等遊戲都已經證明，畫風可愛的產品同樣能吸引成熟受眾，更不用説這是Supercell一貫擅長的美術風格。

　　在一些核心市場，本作將不得不與一些高ARPPU產品競爭。與這類競爭者相比，它沒有頂尖IP，也沒有其他的明顯優勢，很難以低買量成本獲取用户。因此只有爭取高LTV，《山谷物語》才有機會長線運營。

　　付費設計

　　《山谷物語》的變現依賴於為玩家提供便利性。遊戲經濟製造的大量瓶頸、定時訂單和社交壓力都會讓玩家產生緊迫感，所以會頻繁進行小額消費，購買缺失的資源、增益道具等。

　　玩家只能購買消耗品，而不能像在《部落衝突》中那樣，購買額外的工人，因為他們會打破開發團隊精心設計的經濟系統。玩家也無法購買同類遊戲中經常出現的很多其他關鍵產品，例如不能擴展生產隊列，或者跳過時間……《山谷物語》的設計師大概很害怕為玩家提供自由度，當然我不會對此苛責，因為如果有人要求我平衡一款對玩家友好的遊戲，我也會很害怕。

　　玩家可以在限定時間內花寶石額外僱傭一名工人，某些高活躍度玩家可能會經常購買。

　　經濟設計方面，《山谷物語》最大的問題是可能讓人覺得太束手束腳了。玩家不能做出偏離標準路徑的任何決定：你要麼更“肝”地工作，要麼付費走點捷徑。

　　另外，由於玩家沒法專門發展某項專精，他們可能缺乏交流的動力，在遊戲中所做的決定也顯得意義不大。所有玩家都會經歷相同、相似的體驗，玩家所做的選擇，也許只能稍稍改變達成某些節點所需的時間。

　　歸根結底，限制較多的養成系統或許凸顯了開發團隊cell結構的一個問題：Supercell之所以在模擬經營中限制玩家的自由度，可能是因為開發團隊規模太小，會更多地考慮怎樣以有限人手來平衡遊戲經濟，而不是通過評估玩家的主觀意願，來讓遊戲變得更有趣。

　　玩家活躍度和留存

　　《山谷物語》在短期內很有吸引力，如果它沒有達成出色的短期留存，我會感到驚訝。但就個人而言，遊戲前期《山谷物語》對玩家注意力的需求過高了，這可能導致一些玩家流失。

　　與短期留存率相比，《山谷物語》能否長時間留住玩家更重要。《山谷物語》的策略是“由易到難”，先讓玩家輕鬆上手，熟悉委派工人幹活的操作，再通過山谷機制和額外的製造流程來展開遊戲深度。然而在我們看來，這才是更大的風險所在。

　　正如前文所説，《山谷機制》缺少進階機制（沒有專項技能、不允許玩家交易……），這意味着它們可能無法發揮足夠的亮點，幫助實現玩家留存目標。

　　玩家的長期願望也不夠清晰。《山谷物語》中的玩家無法建造與眾不同的村莊，這款遊戲似乎依賴社交壓力來長期留住玩家。經過數十個小時的遊玩，以及對社區建築的投資後，玩家可能不敢輕易離開，因為這會讓他們被自己不認識的人從圈子裏清除。

　　作為產品分析師，我們欣賞Supercell滿足了玩家融入團隊的心理需求，但作為玩家，我們認為這款遊戲可能更針對人性弱點。遊戲中玩家的確不會被攻擊，卻有可能面臨更糟糕的風險——被社區除名。老實説，這種迫在眉睫的威脅，很難帶來輕鬆、舒適的體驗。

　　04

　　《山谷物語》要怎麼成為

　　Supercell年收入10億美元的產品

　　就目前的狀態而言，《山谷物語》似乎缺少足夠的深度和自由度。按照Supercell的介紹，遊戲允許玩家在一個氛圍輕鬆的山谷中進行合作，建造屬於自己的村莊。但玩家不得不面對繁重的微管理，以及看上去永無休止的待辦清單。玩家甚至無法控制他們應該在什麼時候重返遊戲……所有這一切，都造成了同伴壓力。這些都可能迫使那些進度緩慢的玩家花錢“趕工”，否則就很可能會被社區驅逐。

　　觀察《山谷與村莊》會發現，與在處於類似階段的同類遊戲相比，玩家在本作中平均每次下載所產生的收入相當低。這項數據支持了我們對《山谷物語》稍顯苛刻的分析。當然，這種對比也許並不完全公平，因為《山谷物語》可能尚未展示其付費設計的最終形態。但這仍然令人擔憂，因為它表明，玩家要麼找不到花錢的理由，要麼就不會在遊戲中停留太久。

　　當然，我們還不能給《山谷物語》下最終結論，Supercell也許可以通過後續研發來扭轉局面。但在筆者看來，要想實現這個目標，Supercell需要將部分自主權交給玩家。

　　《山谷物語》對玩家來説很有吸引力，至少在前期是這樣。Supercell決定公開發布《山谷物語》，這也表明他們看到了遊戲的潛力（很可能是玩家活躍度數據）。我們認為，《山谷物語》能否最終進入全球市場，將取決於它是否能完全實現核心的承諾：讓玩家在一座山谷中建設村莊，彼此交流、交易物品，並且每個村莊都具有獨特性，而不會完全相同。

　　為了讓《山谷物語》充分發揮潛力，Supercell或許會從以下3個方向調整：

　　添加生產專精和玩家交易

　　這意味着玩家可以將在自己村莊裏製作的物品與其他玩家交易，讓每個村莊看上去都略有不同。與此同時，它還能促使玩家進行有意義的合作。

　　也許Supercell害怕允許玩家交易，畢竟這曾經破壞了《卡通農場》的經濟。但這個問題並非無法解決，尤其是對於一家擁有很多聰明人的遊戲公司來説。《山谷物語》中，玩家交易功能的缺失產生了一連串連鎖反應，削弱了幾個核心理念的價值（村莊優化和研究變得沒有意義）

　　讓玩家更放心地建設社區

　　Supercell也許可以考慮，允許玩家與朋友一起創建私人山谷，從而獲得安全感（不用時刻擔心被驅逐），就像在《皇室戰爭》中創建部落那樣。

　　另外，開發團隊還可以在山谷管理中添加特定的審查。這樣一來，就算某位社區領袖再瘋狂，也不能不分青紅皂白地踢人。

　　山谷管理中，某些話題可能引發玩家之間的不同意見和討論，例如選擇研究哪種科技，參加哪些活動。現階段，如果某名玩家對社區領袖提出的看法表達異議，或許就要面臨被驅逐的風險。

　　讓枯燥的打工變得更有趣

　　與《模擬城市》《工人物語》等頂尖模擬遊戲相比，《山谷物語》缺少一些可能帶來機會和風險的隨機元素。

　　Supercell可以考慮在遊戲中添加各種意外事件。迄今為止，Supercell在《山谷物語》中引入的唯一一類限時活動被稱為Sheep Escape，但它更像是對某種概念的驗證，並不能真正吸引玩家。Sheep Escape分為幾個階段，不過它們都與遊戲中已有的系統極其相似：玩家在第一個階段需要完成訂單，第二和第三個階段則需要委派村民。玩家完成活動後，得到的獎勵是24小時羊毛產量，並不特別。

　　這類活動以另一種方式向玩家施壓，推動玩家合作，但它並沒有影響遊戲玩法，也不會讓玩家產生任何情緒反應。目前一些玩家之所以在《山谷物語》中保持活躍，並非因為對建造或製作物品感興趣，而是因為遇到了生產瓶頸，需要對工人進行微管理——但坦率地講，這些瓶頸本就不該存在。

　　筆者首次看到《山谷物語》時，立即就聯想到了幾個月前登陸移動平台的《北境之地》（Northgard）。

　　《北境之地》是一款模擬遊戲，擁有與《山谷物語》類似的工人管理和多人元素，不過在《北境之地》中，玩家從一開始就可以學習專業技能，並且可以通過沖突、擴張和貿易等多種方式來取得進步。遊戲還充滿了隨機元素，這意味着玩家的進度並不是線性的，村莊規模可能會縮小，而聰明的玩家則會利用機會取得成功。《輻射：避難所》《模擬城市》等模擬經營手遊中也有類似的元素。

　　我們認為，如果Supercell希望徹底改變模擬經營品類，推出下一款總收入突破10億美元的遊戲，那就需要為玩家提供超越同類作品的自由度、交易和合作玩法。

　　《山谷物語》不能僅僅是一款“含有微創新的產品”，或是“來自不同模擬經營的幾個創意的結合體”。這意味着Supercell需要面對一些高難度的設計挑戰，比如構建《星戰前夜》那樣的經濟系統，而不是單純像《Farmville》那樣。

　　內容來源：

　　https://www.deconstructoroffun.com/blog/2021/8/29/everdale-by-supercell

　　遊戲葡萄編譯整理