瘋狂的小狗:狗糧界“國貨之光”_風聞
互联网那些事-有态度 够深度2021-09-08 18:12
“以前養博美“多多”真的沒法講究,因為是新手,家裏有啥就喂啥。”在國內寵物市場尚未開啓前,在二線城市打拼的陳辭,養寵物全靠自己摸索。
但隨着國內寵物市場的發展,陳辭也開始根據寵物品牌使用更符合“多多”的飲食標準進行投餵。
“現在的寵物生活的方方面面都有詳細的教程了,比六七年前那會兒好多了,精準率也極高,可以給到很多養寵物新手好的參考。
近年來,翻天覆地改變的不只有科技,國內寵物市場的迅速發展更是肉眼可見。
比如,2014年揚言要做“既不貴,質量又好國產狗糧”的瘋狂小狗,在互聯網的助力下掘地而起,2015-2017年,銷售額就分別達到1800萬元、1.1億元、3億元。
然而成立正當時的瘋狂小狗,野心卻遠遠不止於國內寵物市場。
2018年5月,瘋狂小狗成立跨境事業部,啓動全新的市場戰略部署,正式進軍國際寵物用品市場,為實現把瘋狂小狗的產品賣到全世界的目標邁出了第一步。
那麼,在逐漸崛起的國內寵物市場以及成熟的境外市場,瘋狂小狗的勝算大嗎?自有工廠加持,狗糧界“國貨之光”真的會實至名歸嗎?
一、進擊的“瘋狂小狗”
瘋狂小狗之所以成長的如此順風順水,最主要的還要歸功於其賽道選擇。
寵物行業是一個較為冷門卻有着巨大增量空間的賽道。
即使寵物領域在國內有較好的前景和空間,該領域依舊沒有引起資本界的關注,大眾視線依舊聚焦科技行業。
可實際上,近些年寵物行業火速發展如日中天,其賺錢效應一點都不比科技行業差。
其中,據公開數據表明,寵物狗的市場規模已經突破1000億元。瘋狂小狗踏準了市場,從寵物狗領域切入,抓住了市場風口。
另外,寵物市場白皮書另一則數據顯示,養狗的成本比養貓高多了,而且,消費者也願意花錢。從某種程度上來説,從寵物狗切入比從寵物貓切入成功概率更高。
也就是,對市場的準確判斷,決定了瘋狂小狗在寵物領域的市場效應。
其實,在2014年前很長的一段時期內,這個巨大的市場都是皇家、希爾斯、愛慕斯等外國品牌的天下,國產品牌雖然有比瑞吉、麥富迪、力狼等與之競爭,但市場空間依舊特別大,尤其是線上市場。
也是在此背景下,瘋狂小狗選擇了線上渠道。
以天貓、京東等綜合電商平台為主要陣地,藉助公眾號、訂閲號、小程序、App、CRM系統,構建瘋狂小狗線上用户矩陣,實現與用户的親密、頻繁的互動,在增強品牌黏性的同時,也從根本上了解用户需求,進而在用户反饋基礎上,對銷售、產品等進行調整,從而為消費者打造貼心、愉快的購物體驗。
瘋狂小狗專門調配出一款“營養均衡”各種狗狗都能吃的產品,並且產品定價150元以內,迎合了大多數寵物主的需求,也彌補了市場價格區間的空白。
2018年,瘋狂的小狗在天貓淘寶狗主糧零食銷售額上,瘋狂小狗以約500萬元差距低於皇家、比瑞吉,屈居第三。同年,公司在美國設立了研發中心,全年銷售額達到6.2億元。
除此之外,在網絡營銷與品牌上更是大力的投入,幫助瘋狂的小狗快速擴大了用户覆蓋,敢打品牌戰,線上營銷大手筆,也讓瘋狂的小狗嚐到甜頭。2019年,全年瘋狂的小狗銷售額直接突破了12億元。
事實上,聯合營銷也是瘋狂的小狗的一大“殺手鐧”,在過去幾年,瘋狂的小狗先後與海爾、美國動畫《汪汪隊立大功》、電影《營救汪星人》等品牌聯合營銷,進一步擴大品牌影響力。
然而,時至今日不同的是,隨着寵物品牌的不斷推陳出新,寵物市場也日益完善,瘋狂的小狗是否能夠繼續高歌猛進呢?
二、寵物界“小米”的“老大難”
瘋狂小狗發展不可謂不快。
投資1.2億元的瘋狂小狗1.0工廠坐落於安徽宿州,包括8000平米高科技生產車間、12000平米標準化生產基地及400平米產品研發實驗中心,生產全流程自動化無接觸、原料產品進出廠全毒素檢測讓這座工廠的產品擁有充足品質保障。
2020年中國寵物消費結構中,食品佔54.7%,寵物用品佔比13.6%,而寵物診斷與寵物藥品合計佔25.8%。
可見,寵物食品是整個寵物經濟賽道規模最大的區域。
不過即便如此,中國寵糧市場60%以上的市場份額仍然被雀巢、瑪氏、普瑞納等國外品牌穩穩佔據榜單的前幾名。
此外,國內較為出名的佩蒂、中寵,也已經領跑上市,從海外代工模式轉化為自有品牌,影響力和實力也將會逐漸提升。
誠然,短時間看,瘋狂小狗想要獲取更多的市場份額十分艱難。
在寵物領域,瘋狂小狗的產品品類雖然除了狗糧,還涉足寵物美容、日用、保健、零食等多個細分賽道,並且正在向貓界進軍,逐步拓展到其他寵物。
但隨着越來越多人注意到寵物市場的掘金潛力,行業的內卷化不可避免,於是寵物市場新的風口,開始吹向智能寵物傢俱以及寵物健康。
例如寵物智能傢俱品牌CATLINK,通過建立智能寵物用品生態,通過科技的方式呵護寵物的健康。針對傳統貓砂盆存在的“功能單一、無法知曉寵物健康、性價比不高”等問題,設計出智能貓砂盆。
除了CATLINK之外,還有很多企業關注細分賽道的消費品研發。比如通過數據不斷迭代出新品的小佩。從能監測寵物心率、睡眠市場的智能掛件,到可調温寵物窩、智能寵物投餵機、智能飲水機、户外隨行杯等。
還有另闢蹊徑的有哈,推出多款智能化產品,例如智能寵物淨味器,用隱形無刺激代替傳統噴霧以香味掩蓋臭味的做法。
再者,雖然寵物食品無法被替代,但線上平台的紅利正在消散,線上的銷售額是否能夠給瘋狂小狗帶來更大的收益,還要打上一個問號。
三、千億藍海市場下的行業焦慮
根據艾媒諮詢數據顯示,中國養寵人羣中將寵物當做孩子的人羣有20.70%,另外有12.78%的人認為寵物是自己的親人,有21.59%的人認為寵物是自己的朋友,合計超過半數的受訪人羣,向寵物投射了超出寵物本身的情感價值,誠然,寵物對眾多人羣的重要性也不言而喻。
那麼,面對方興未艾的千億寵物藍海,瘋狂的小狗該如何破局,使自身價值最大化呢?
首先,對於一個品牌而言,雖然抓緊當下的風口很重要,但不要盲目擴充賽道,在穩定現有產品的競爭力基礎下,逐步穩紮穩打進軍新的領域。
尤其在一個品牌正在發展的初期,沒有充裕的自身造血前提下。
其次,產品研發技術。在寵物品牌的競爭中,採用OEM模式的品牌佔大多數,其產品質量也遭到了部分消費者的吐槽。例如上海依藴寵物旗下的寵物糧品牌伯納天純,“看配料以及營養值,無論是粗蛋白還是粗脂肪都是完全不夠的”。可見,提高自身產品技術尤為關鍵。
近年來資本市場也紛紛將目光投向寵物市場,資本的注入使得國產寵物食品樹立品牌形象成為可能。
據《壹覽商業》統計,回顧近十年(2010-2020年)寵物行業的融資共發生471起,披露的融資總金額為335.2億,平均每個月發生融資超過3起。剛過去的一季度,寵物行業就發生了11起融資事件。
早在2019年,瘋狂小狗全年銷售額已達12億元,並獲得3億B輪融資。
目前,寵物食品仍然具有較大的增長空間。根據艾媒諮詢發佈的《2021年上半年中國寵物經濟產業發展現狀與市場調研分析報告》,2023年中國寵物市場規模或將接近6000億。
但其實寵物產品待開發領域仍然十分廣泛,例如以寵物“衣食住行”出發,無限細分的產品,以此來看,寵物市場發展具有長期性。
事實上,沒有任何品牌能夠拒絕「打通整個市場」的誘惑,其中也包括瘋狂小狗。
從瘋狂小狗創始人任職的正大吉家寵物用品有限公司看,其背後大股東為統傑投資有限公司,然而統傑投資有限公司屬於正大集團旗下,顧名思義,擴充渠道豐富供應鏈上,瘋狂小狗早有準備。
不僅如此,黑貓投訴上關於“瘋狂小狗”的投訴也不少,大多是關於產品質量問題的,比如食用狗糧引起的寵物身體不適等。

當然,狗和人是一樣的,腸胃不同,對食物的耐受力也不同。不過國產品牌對於質量的研發和把關始終是不能忽視的環節,畢竟現在的“狗兒子”們都很金貴。
不過,在沒有進入發展後期的寵物市場,誰是成王敗寇尚未可知,畢竟,市場最不缺的就是反轉。
瘋狂小狗能夠走多遠?一切都是未知數,不過,戰略上有意識,行動上有落實,已是許多品牌不可即,我們拭目以待。