瘋狂的小狗：狗糧界“國貨之光”_風聞

“以前養博美“多多”真的沒法講究，因為是新手，家裏有啥就喂啥。”在國內寵物市場尚未開啓前，在二線城市打拼的陳辭，養寵物全靠自己摸索。

但隨着國內寵物市場的發展，陳辭也開始根據寵物品牌使用更符合“多多”的飲食標準進行投餵。

“現在的寵物生活的方方面面都有詳細的教程了，比六七年前那會兒好多了，精準率也極高，可以給到很多養寵物新手好的參考。

近年來，翻天覆地改變的不只有科技，國內寵物市場的迅速發展更是肉眼可見。

比如，2014年揚言要做“既不貴，質量又好國產狗糧”的瘋狂小狗，在互聯網的助力下掘地而起，2015-2017年，銷售額就分別達到1800萬元、1.1億元、3億元。

然而成立正當時的瘋狂小狗，野心卻遠遠不止於國內寵物市場。

2018年5月，瘋狂小狗成立跨境事業部，啓動全新的市場戰略部署，正式進軍國際寵物用品市場，為實現把瘋狂小狗的產品賣到全世界的目標邁出了第一步。

那麼，在逐漸崛起的國內寵物市場以及成熟的境外市場，瘋狂小狗的勝算大嗎？自有工廠加持，狗糧界“國貨之光”真的會實至名歸嗎？

一、進擊的“瘋狂小狗”

瘋狂小狗之所以成長的如此順風順水，最主要的還要歸功於其賽道選擇。

寵物行業是一個較為冷門卻有着巨大增量空間的賽道。

即使寵物領域在國內有較好的前景和空間，該領域依舊沒有引起資本界的關注，大眾視線依舊聚焦科技行業。

可實際上，近些年寵物行業火速發展如日中天，其賺錢效應一點都不比科技行業差。

其中，據公開數據表明，寵物狗的市場規模已經突破1000億元。瘋狂小狗踏準了市場，從寵物狗領域切入，抓住了市場風口。

另外，寵物市場白皮書另一則數據顯示，養狗的成本比養貓高多了，而且，消費者也願意花錢。從某種程度上來説，從寵物狗切入比從寵物貓切入成功概率更高。

也就是，對市場的準確判斷，決定了瘋狂小狗在寵物領域的市場效應。

其實，在2014年前很長的一段時期內，這個巨大的市場都是皇家、希爾斯、愛慕斯等外國品牌的天下，國產品牌雖然有比瑞吉、麥富迪、力狼等與之競爭，但市場空間依舊特別大，尤其是線上市場。

也是在此背景下，瘋狂小狗選擇了線上渠道。

以天貓、京東等綜合電商平台為主要陣地，藉助公眾號、訂閲號、小程序、App、CRM系統，構建瘋狂小狗線上用户矩陣，實現與用户的親密、頻繁的互動，在增強品牌黏性的同時，也從根本上了解用户需求，進而在用户反饋基礎上，對銷售、產品等進行調整，從而為消費者打造貼心、愉快的購物體驗。

瘋狂小狗專門調配出一款“營養均衡”各種狗狗都能吃的產品，並且產品定價150元以內，迎合了大多數寵物主的需求，也彌補了市場價格區間的空白。

2018年，瘋狂的小狗在天貓淘寶狗主糧零食銷售額上，瘋狂小狗以約500萬元差距低於皇家、比瑞吉，屈居第三。同年，公司在美國設立了研發中心，全年銷售額達到6.2億元。

除此之外，在網絡營銷與品牌上更是大力的投入，幫助瘋狂的小狗快速擴大了用户覆蓋，敢打品牌戰，線上營銷大手筆，也讓瘋狂的小狗嚐到甜頭。2019年，全年瘋狂的小狗銷售額直接突破了12億元。

事實上，聯合營銷也是瘋狂的小狗的一大“殺手鐧”，在過去幾年，瘋狂的小狗先後與海爾、美國動畫《汪汪隊立大功》、電影《營救汪星人》等品牌聯合營銷，進一步擴大品牌影響力。

然而，時至今日不同的是，隨着寵物品牌的不斷推陳出新，寵物市場也日益完善，瘋狂的小狗是否能夠繼續高歌猛進呢？

二、寵物界“小米”的“老大難”

瘋狂小狗發展不可謂不快。

投資1.2億元的瘋狂小狗1.0工廠坐落於安徽宿州,包括8000平米高科技生產車間、12000平米標準化生產基地及400平米產品研發實驗中心,生產全流程自動化無接觸、原料產品進出廠全毒素檢測讓這座工廠的產品擁有充足品質保障。

2020年中國寵物消費結構中，食品佔54.7%，寵物用品佔比13.6%，而寵物診斷與寵物藥品合計佔25.8%。

可見，寵物食品是整個寵物經濟賽道規模最大的區域。

不過即便如此，中國寵糧市場60%以上的市場份額仍然被雀巢、瑪氏、普瑞納等國外品牌穩穩佔據榜單的前幾名。

此外，國內較為出名的佩蒂、中寵，也已經領跑上市，從海外代工模式轉化為自有品牌，影響力和實力也將會逐漸提升。

誠然，短時間看，瘋狂小狗想要獲取更多的市場份額十分艱難。

在寵物領域，瘋狂小狗的產品品類雖然除了狗糧，還涉足寵物美容、日用、保健、零食等多個細分賽道，並且正在向貓界進軍，逐步拓展到其他寵物。

但隨着越來越多人注意到寵物市場的掘金潛力，行業的內卷化不可避免，於是寵物市場新的風口，開始吹向智能寵物傢俱以及寵物健康。

例如寵物智能傢俱品牌CATLINK，通過建立智能寵物用品生態，通過科技的方式呵護寵物的健康。針對傳統貓砂盆存在的“功能單一、無法知曉寵物健康、性價比不高”等問題，設計出智能貓砂盆。

除了CATLINK之外，還有很多企業關注細分賽道的消費品研發。比如通過數據不斷迭代出新品的小佩。從能監測寵物心率、睡眠市場的智能掛件，到可調温寵物窩、智能寵物投餵機、智能飲水機、户外隨行杯等。

還有另闢蹊徑的有哈，推出多款智能化產品，例如智能寵物淨味器，用隱形無刺激代替傳統噴霧以香味掩蓋臭味的做法。

再者，雖然寵物食品無法被替代，但線上平台的紅利正在消散，線上的銷售額是否能夠給瘋狂小狗帶來更大的收益，還要打上一個問號。

三、千億藍海市場下的行業焦慮

根據艾媒諮詢數據顯示，中國養寵人羣中將寵物當做孩子的人羣有20.70％，另外有12.78％的人認為寵物是自己的親人，有21.59％的人認為寵物是自己的朋友，合計超過半數的受訪人羣，向寵物投射了超出寵物本身的情感價值，誠然，寵物對眾多人羣的重要性也不言而喻。

那麼，面對方興未艾的千億寵物藍海，瘋狂的小狗該如何破局，使自身價值最大化呢？

首先，對於一個品牌而言，雖然抓緊當下的風口很重要，但不要盲目擴充賽道，在穩定現有產品的競爭力基礎下，逐步穩紮穩打進軍新的領域。

尤其在一個品牌正在發展的初期，沒有充裕的自身造血前提下。

其次，產品研發技術。在寵物品牌的競爭中，採用OEM模式的品牌佔大多數，其產品質量也遭到了部分消費者的吐槽。例如上海依藴寵物旗下的寵物糧品牌伯納天純，“看配料以及營養值，無論是粗蛋白還是粗脂肪都是完全不夠的”。可見，提高自身產品技術尤為關鍵。

近年來資本市場也紛紛將目光投向寵物市場，資本的注入使得國產寵物食品樹立品牌形象成為可能。

據《壹覽商業》統計，回顧近十年（2010-2020年）寵物行業的融資共發生471起，披露的融資總金額為335.2億，平均每個月發生融資超過3起。剛過去的一季度，寵物行業就發生了11起融資事件。

早在2019年，瘋狂小狗全年銷售額已達12億元，並獲得3億B輪融資。

目前，寵物食品仍然具有較大的增長空間。根據艾媒諮詢發佈的《2021年上半年中國寵物經濟產業發展現狀與市場調研分析報告》，2023年中國寵物市場規模或將接近6000億。

但其實寵物產品待開發領域仍然十分廣泛，例如以寵物“衣食住行”出發，無限細分的產品，以此來看，寵物市場發展具有長期性。

事實上，沒有任何品牌能夠拒絕「打通整個市場」的誘惑，其中也包括瘋狂小狗。

從瘋狂小狗創始人任職的正大吉家寵物用品有限公司看，其背後大股東為統傑投資有限公司，然而統傑投資有限公司屬於正大集團旗下，顧名思義，擴充渠道豐富供應鏈上，瘋狂小狗早有準備。

不僅如此，黑貓投訴上關於“瘋狂小狗”的投訴也不少，大多是關於產品質量問題的，比如食用狗糧引起的寵物身體不適等。

當然，狗和人是一樣的，腸胃不同，對食物的耐受力也不同。不過國產品牌對於質量的研發和把關始終是不能忽視的環節，畢竟現在的“狗兒子”們都很金貴。

不過，在沒有進入發展後期的寵物市場，誰是成王敗寇尚未可知，畢竟，市場最不缺的就是反轉。

瘋狂小狗能夠走多遠？一切都是未知數，不過，戰略上有意識，行動上有落實，已是許多品牌不可即，我們拭目以待。