十年都沒大火的K歌生意，為什麼追不上直播和短視頻？_風聞

在線K歌不是一門新生意。早在2012年，行業元老唱吧就被評為當年增長最快的兩個移動APP之一，另一個是今天的國民APP微信。

但在線K歌行業卻沒能像微信一樣走入國民時代，唯一的頂流全民K歌雖然月活有7000萬級別。作為2014年上線的互聯網老將，聲量遠遠比不過後來乘着4G東風大發展的直播和短視頻，也沒有創造突破性的商業模式。這既有時代原因，也有行業特點的限制。

如今，伴隨着網易雲、抖音、快手、阿里等玩家再度入局，技術提供方如聲網、網易雲信、即構等持續優化解決方案。K歌行業的下一個春天，會不會來臨？

大眾娛樂，“小眾生意”

在線K歌也有過屬於自己的高光時刻。

2012年，唱吧上線，一個月實現用户破百萬，2013年註冊用户迅速突破一億，月活用户也超過3000萬，它背後的投資機構陣容包括紅杉中國、普華資本等重量級選手；騰訊發現賽道潛力後也迅速跟進，於2014年推出全民K歌，憑藉QQ微信導流作用，兩年時間用户量達到3億級別。

即使到現在，從數據上看，在線K歌APP目前其實“死忠”用户不少，Trustdata移動互聯網監測數據顯示，2021年7月全民k歌月活達1.1億，唱吧APP月活也有2247萬，雖然變動各異，但從總體來看，依然是大眾娛樂中不可或缺的一部分。

這在騰訊音樂集團（TME）的財報中也能得到證明。2021財年第二季度，TME集團80億元的總收入中，有63%都來自直播、K歌等社交化場景。

並且，隨着信息傳播更加便捷和快速，在線K歌行業正逐步與流行的直播、短視頻等業態融合新玩法、展現新趨勢，比如近期全面K歌的心動對唱——隨機匹配實時對唱功能在抖音獲得了不小的熱度。

在此背景下，網易雲的“音街”、抖音內測的K歌、快手的“回森”、阿里的“唱鴨”都在近兩年持續加入在線K歌戰局，準備吃下社交與音樂融合的趨勢紅利。尤其是2020年疫情的間接推動，在線K歌行業的走紅似乎近在眼前。

但是，在融合背後，從聲量上來説，在線K歌行業在近十年的發展歷程中大幅落後於出現更晚的直播、短視頻等娛樂業態。

除了頭部的全民K歌憑藉背靠騰訊的優勢活得滋潤，唱吧雖然依靠軟硬件結合站穩了自己的腳跟，但自2015年起三度試圖上市未成，如今的月活甚至只有“出道”之初的三分之二。至於各類新生獨立APP，即使背靠巨頭，也難以出圈，比如排在全民K歌和唱吧之後的唱鴨，今年7月月活只有98萬。

發展近十年，在線K歌逐漸變成了一門寡頭格局的“小眾生意”。

至於為何會走進這樣的怪圈，對比後起之秀直播和短視頻，問題其實已經擺在了明面上。

在線K歌為何“飲冰十年”？

在線K歌行業沒能大範圍火熱，和自身產品形態有很大原因。

K歌原本是個極度單一的場景，最初的爆火是因為移動互聯網方興未艾，大眾對於KTV從線下轉移到線上抱有極大的熱情和好奇心。但是等到興趣被滿足，它又並非一個高頻強需求，娛樂始終是娛樂，而聲音本身即使有互動，這種關係也顯得單薄。

反觀直播出現之後，觀眾與主播建立起更緊密的連接，同樣可以實現連麥等操作，而後續異軍突起的短視頻堪稱集百家之長，綜合對比，在線K歌的核心死穴水落石出：因為產品形態的原因缺乏明確的商業模式，更缺乏延伸的策略。

即使強如TME，其社交娛樂業務有相當一部分收入其實來自直播，直播的核心是打賞，問題在於，K歌產品中的直播部分，還能算K歌自身的特點嗎？為K歌直播打賞的用户，付費的真正驅動力也不是K歌產品本身，而是那個有吸引力的主播。

沒有明確的盈利來源，就沒有大規模商業化的動力，自然沒辦法獲得更多的資本支持與推廣。

最終，K歌產品除了會員和廣告難以發展與自身語音主體形式聯繫緊密的盈利途徑，只能和直播、短視頻亦步亦趨。目前唱吧在硬件產品上有所突破，但它的增量空間也很是讓人擔憂——軟件的吸引力如果有限，硬件的增長從哪裏獲得？

而和K歌產品相伴而行的在線音樂發展，非但沒有起到互幫互助的作用，反而給了在線K歌行業當頭一棒——版權。

移動互聯網發展初期的在線K歌行業經營並不困難，只要搭建好平台，從網上尋找熱門歌曲音源之後，去掉或調低人聲製成伴奏，就能吸引一大批熱愛歌唱的用户。直到正版化浪潮呼嘯而至，拍死了一大批付不起版權費的中小玩家，剩下的平台也走上了買歌之路。

而在社交娛樂化的今天，在線K歌發展出實時合唱、聲音交友等玩法，但傳統的K歌技術往往更重視單人錄歌的體驗，在社交中面臨延遲高、連接不穩定、K歌房內干擾大等問題。

和直播不同，聲音連麥由於沒有視頻的輔助，整個交流過程本身就容易出現“錯位”，如果此時技術原因導致溝通過程不流暢，其體驗將會大打折扣。

新趨勢之下，在線K歌行業反而漏洞不減，最“着急”給出解決方案的，卻不是它們自己。

方案提供商發出“新聲”

最想推動行業變革的是專業的解決方案提供商，目前，這條賽道已經站上了網易雲信、騰訊雲、即構、聲網等選手。

其中，網易雲信將IM聊天室、多人音視頻、直播等服務整合為多人語音聊天室解決方案，支持在線KTV等玩法應用，網易雲以及旗下LOOK直播均採用了網易雲信的技術。

騰訊雲通過互動直播、TRTC、騰訊天籟·音頻處理技術等方案實現多路音視頻互動一站式解決，並提供定製服務，其官網顯示，全民K歌正是採用方之一。

雲通訊服務商即構，利用社交娛樂解決方案，統一服務在線KTV、秀場直播等業務，並推出不同的合唱方案，官網顯示其客户包括微博、酷狗、酷我、映客直播等主流平台。

聲網對在線K歌行業的佈局相對較早，在2018年就確立了相應的技術目標。2021年4月其升級實時合唱技術方案，並佈局迷你KTV品牌“咪噠”；2021年8月與咪咕音樂達成合作，共同探索“一站式在線K歌”解決方案。而這一次合作也讓聲網擁有了進一步補全方案的能力，目前，陌陌、唱吧、鬥魚等主體都是聲網客户。

2021年9月8日，聲網發佈“在線K歌房”場景化解決方案，首先就是聯合咪咕音樂解決了版權問題，只需調用API即可使用。

更進一步的是技術，這是聲網的護城河，聲網通過對音頻在採集端/播放端以及編解碼等環節的延時優化，最終實現了低至 64ms 端到端延時的多人實時合唱體驗。作為對比，即構為多人合唱提供的方案，端到端延遲是76ms。

最有想象力的還是場景化，聲網通過提供九大場景化功能豐富了K歌的形式，繼而在當前的社交趨勢下延伸出對桌遊、語音直播嵌入歌房甚至相親等形式的良好支持，探索了社交的新可能，平台也能借此豐富產品形式，挖掘增長點，打破商業模式單一的尷尬。

這一系列解決方案的誕生，讓目前加入在線K歌市場或有相似需求的玩家有了更方便整合提供服務的途徑，行業或許會迎來新的增長可能。新一代競爭爆發前夜，方案提供商們提前唱出了行業的“新聲”。

結語

當初，全民K歌彎道超車唱吧只用了兩年，反思原因，玩法和社交關係是重要因素，但不可否認的是，沒有充足的產品力，就無法留住愛好多變的用户。

如今，站在行業新一輪週期的潛在起點上，伴隨5G、元宇宙等內容的興起，在線K歌越發脱離單純的聲音形式，甚至開始衍生為一種新的生活方式。這也給平台建設和運營提出了新的考驗，聲網、網易、即構等則給出了新的解決方案。

無論行業走向，但當新的收穫時刻來臨，為行業成長付出勞動的他們，終將各有所得。

文|美股研究社（meigushe）