“孤島”快看_風聞

題圖 / 島

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快看的關鍵點到了

許多企業在創業之初都會選擇一個對標模式，在不同的階段去調整自己的構架和戰略，找到更適合的方向與目標。在創業的道路上未必一帆風順，但是有了對標，至少稱得上有跡可循，降低創業風險，更讓投資人能夠更清楚的預見未來。

前不久剛剛刷新了中國漫畫行業融資額紀錄的快看，將重金投入到漫劇之中。在這條路上，各個大平台早有相應投入，包括騰訊動漫、嗶哩嗶哩、微博動漫、愛奇藝、優酷等等，而快看到現在才入局，到底現在才是決勝時刻，還是快看的背水一戰？

作為“月活過5000萬，超過市場第二名到第六名總和，市場佔有率超過50%”的快看，在漫畫的路上走得比許多大平台都快得多。但是，快疾速行走的快看已經到了一個關鍵的岔路口，中國漫畫的下一步在哪裏？誰是快看對標的模式，或者是快看下一步想要成為誰？如今，快看只能摸着石頭過河，就像是一座孤島，矗立在海上。

從A輪到F輪，快看七年之路

起步

2014年12月13日，快看漫畫App上線，因為《對不起，我只過1%的生活》的走紅，在不到 24 個小時的時間裏，快看漫畫的下載量突破 30 萬。兩週後，這個數據突破了100萬。

突如其來的增長不僅讓快看漫畫獲得了投資人的關注，也讓它遭遇到了第一個問題——侵權。關於這點，無論是在知乎上還是在網上都容易找到當時的資料。因為用户的快速增長，為了延長用户的停留時間，當時在快看漫畫中有着許多未授權作品，這也讓其在網上充滿了爭議。而在拿到了投資之後，快看漫畫啓動了一個創作者計劃——30 萬元正版計劃，用高額稿費吸引作者來平台投稿。雖然這個計劃的成本並不高，但是作為漫畫作者出身的陳安妮更清楚，中國漫畫作者需要的是什麼。

這個計劃推出之後，快看漫畫迅速獲得了大量原創作品。一方面是以一種營銷的方式來重新包裝自己；另一方面則是直接用金錢鼓勵漫畫作者的創作行為，並與其它漫畫平台迅速拉開差距。

超越

在當時移動互聯網投資熱潮正盛之際，快看漫畫獲得的A輪300萬美元融資並不顯眼，但是彼時的漫畫平台卻是一個比較冷門的投資項目。一年之後的2015年底，快看漫畫獲得了超1億元人民幣B輪投資，但是過億的融資的確讓中國漫畫行業轟動了，不只是是快看漫畫，包括奧飛動漫9億元收購有妖氣在內的融投資新聞不斷，可見這個賽道在當時得到很大一批投資者的認可。

獲得B輪融資之後，陳安妮對這筆錢有着非常詳細的計劃，包括原創IP、引進國內外IP、提高稿費標準等等。快看B輪融資的時間點是一個很微妙的時間，這是一箇中國文娛市場剛剛開啓IP元年的時間。在這個大前提下，漫畫作為IP內容源頭，有着非常大的想象空間，無論是改影視還是改遊戲，漫畫IP的價值都即將得到驗證。所以在B輪融資的時候，陳安妮對B輪資金的用途有着非常符合當時設定以及投資者利益角度的出發點：原創以及引進IP。

除了數據的增長之外，在2015年，圍繞日常坑妹的哥哥和暴走妹妹的原創漫畫《快把我哥帶走》在快看上一炮而紅。《快把我哥帶走》的原著漫畫是由翻翻動漫旗下核心品牌良築良作工作室簽約的漫畫師姐妹幽·靈的作品，曾在快看漫畫APP上獨家連載，隨後該漫畫被改編成動畫、電影、真人劇集。快看對這部作品在平台上的運作模式讓外界看到了一次成功的爆款IP孵化過程，其中藴含的商業模式和價值讓不少投資機構看好。

在2017年初的C輪融資中，快看獲得了2.5億元人民幣融資，投資機構包括天圖資本，紅杉資本、今日頭條、光信資本、亦聯資本、前海母基金、紅柳投資等。C輪融資之後，陳安妮提供了當時快看的數據，2017年初快看的用户就超過7000萬，月活突破2460萬，日活突破727萬。在內容儲備上，快看漫畫簽約作品超過1000部，簽約作者超過500位，還推出了100餘萬冊實體出版物等等，這是一份相當漂亮的成績單，而且這家企業並沒有和大的互聯網公司綁定，這也是後續快看持續融資的重要原因。

轉身

C輪之後，陳安妮詳解了當時快看的打法和運營思路。在打法上，快看靠的是內容團隊和包裝運作團隊上的組合拳，用技術的方式決定快看的內容走向，簡單來説，這是一種算法模式。而關於技術的問題，在快看獲得E輪融資之後，陳安妮在內部信中曾強調過：快看不僅是一家內容公司，還是一家互聯網技術公司，公司最大的部門不是內容部，而是擁有228人的產品研發部。

在運營思路上，快看採用了IP 製作→ IP 增值→ IP 開發的模式，確保在自己旗下的IP能夠得到進一步的成長。所以在C輪後，快看堅持以輕內容為導向的自制內容，輔以平台流量路線，與市場上的漫畫CP合作，成為中國漫畫市場的主流渠道。其實在這個時候，陳安妮似乎已經看到了動態漫畫的可能性，她曾在C輪後接受媒體採訪表示，“我們用户的日平均使用時長超過40分鐘，其實也能非常説明問題，未來不管你是漫畫還是其他形式的內容，如何搶佔用户的時間非常重要，這也是平台非常重要的商業價值。”

當時國內動漫行業的現狀是，一方面大量漫畫IP找不到孵化出路，另一方面動畫產能嚴重不足。大量動畫公司以代工方式維持運轉，同時在孵化自有原創動畫IP。只有較大漫畫平台的頭部IP能夠實現動畫化，即使是這樣也要等至少1年才能實現動畫化，而一些有着好故事的漫畫小IP則苦無推廣之路。在這種狀況下，動態漫畫的作用就凸顯出來了。不過行業和大眾對這種內容形式褒貶不一，對行業來説，動態漫畫的優勢在於傳播途徑更加廣闊，但是由於畫面和真正的動畫相距甚遠，看慣了動畫的觀眾不太能適應動態漫畫。再加上當時市場還是比較傳統，用户要麼偏向於動畫、要麼偏向於漫畫，所以這種處於中間狀態的動態漫畫更像是一個工具，屬於一種特殊的存在。

雖然不知道陳安妮口中的“其他形式的內容”是什麼，但是在漫畫和動畫中間，動態漫畫可能也是最適合快看的選擇了。2017年底，迅速成長的快看又迎來了新一輪的融資——1.77億美元的D輪融資，在這輪融資中，快看再次更新了自己的數據：截止到 2017 年 12 月，快看漫畫總用户量達 1.3 億，月活近 4000 萬，日活近 1000 萬。相比年初的數據又再一次提升了不少。

同時，快看還宣佈了**“3S計劃”：Service（打造作者服務體系），Super （製造頂級漫畫內容），Star （培養漫畫新星）**。快看錶示，從2018年起，將在3年內投入5億元人民幣，重點用於扶植漫畫作者，製造精品內容，打造漫畫上游產業鏈。3S計劃其實就是30 萬元正版計劃的升級版，一方面是投入的資金更多，另一方面是從挖掘、培養、簽約等一系列流程上完善了作者與快看之間的合作體系。

困境

一直到這個時候，快看的商業模式都是專注於IP變現和流量變現。快看從上線之初就專注於條漫形式，這也剛好打中了移動互聯網的紅利期，所以在流量運營模式上，快看錶現得很成熟。然而在IP變現上，雖然前面有《快把我哥帶走》作為快看IP運作的標杆，但是在此之外，卻再難見到同級別的熱門IP在快看上出現，所以在外界看來，快看在原創IP的運作上始終缺少代表性作品，而這一點也正是流量型內容平台在原創IP打造上的通病。但是不得不承認的是，在快看運作的流量變現下，中國漫畫讀者的付費習慣有了很大的改變。

2018年，受到文娛行業監管趨嚴、二級市場股價下跌的傳導等因素影響，文娛行業投資數量鋭減，進入資本寒冬。同時，市場上還屢屢傳出漫畫平台拖欠稿費、缺錢的聲音，讓整個市場更是戰戰兢兢。

雖然2018年對文娛市場不太友好，但是快看在這年還是有所收穫。一個是2017年底開始在快看上面改編連載的《魔道祖師》漫畫，讓快看在市場前景迷茫的環境下看到了新的出路。而後，由於用户對娛樂內容需求發生的改變，漫畫在產業鏈上的作用也發生了改變，網文改編漫畫的形式開始逐漸成為漫畫內容市場的主流模式。另一個則是快看首次主題展&明星作者籤售會，其實以漫畫作者出身的陳安妮對籤售會的模式非常清楚，這是一個可以把作者往偶像化方向發展的一個極佳途徑，這套操作之後，便可以充實快看App中的社區內容，加強用户和粉絲與快看之後的粘性。這也是在D輪融資時候，快看定下的公司戰略：IP+社區。

熬過了艱難的2018年，直到2019年下半年，快看才敲定了下一輪的融資，而這輪的投資方卻是來自於騰訊。騰訊的投資讓外界有很大的疑惑：快看這是“賣身”了嗎？

陳安妮又發了一封內部信，説是內部信，不妨説更像是內推信，一方面解釋了快看依然保持獨立發展，另一方面則向外界表示了快看不僅是一家內容公司，還是一家互聯網技術公司。

所謂的互聯網技術公司其實就是所有平台都會涉足的算法推薦，算法推薦最大的優點就是會抓取用户的習慣，讓用户感受到平台上的內容都是自己感興趣的東西，從而形成用户習慣。算法推薦是一種非常具有互聯網特性的技術，能夠為平台吸取大量的流量，但是其缺點也是顯而易見，就是需要平台有大量的內容供應，以確保用户找到自己的喜好。這種方式對於漫畫這種內容形式來説，卻相當致命，**一方面行業和市場希望出現有深度的高質量作品，另一方面平台卻希望作者快速產出填充內容池。**在中國漫畫市場排名第一的平台，出現了一種奇怪的狀態，以流量為驅動，以輕內容為主，內容缺乏深度，作品一旦出現更新緩慢的情況就很容易被腰斬。在各個社交平台上網友們推薦快看漫畫上的好作品，往往並不是榜單頭部的那些。所以這麼多年來，快看在優質原創IP的孵化上進度非常緩慢，這也是目前外界對快看最大的質疑。

獲得騰訊投資的快看，又一次坐穩了自己在中國漫畫行業的龍頭位置。但是此時的中國漫畫市場早已發生了鉅變，一方面是之前和快看同樣專注漫畫市場的騰訊動漫早已在文娛領域上下游取得了不少的成績，另一方面由於資本寒冬，其他漫畫平台已經是步履蹣跚，難以為繼。

2021年8月，快看成立七年之後的第一場發佈會，也是以2.4億美元刷新中國漫畫業融資紀錄的“肌肉秀”，除了宣佈快看漫畫升級為快看，打造以00後為主的“超新Z世代”社區，以及宣佈融資消息之外，還宣佈All in 漫劇。只是發佈會並非一片叫好，比如在2017年的“3S計劃”中的稿費一項，快看錶示超額完成，一共發放了7.8 億元稿費，不過在快看的官方微博上卻引來不少知名漫畫作者的質疑。而當快看All in 漫劇這個賽道的時候，有人卻發現，漫劇這個新產品也就是動態漫畫的一種形式，在2019年的時候就已經在中國市場全面綻放了。雖然陳安妮在會後採訪表示，快看的漫劇是豎屏，時間長度為2-3分鐘，成本更高之外，就再無獨特之處。被快看寄予眾望的漫劇，在當今中國動漫市場到底是什麼樣的格局呢？

快看的下一步

2019年1月，騰訊動漫對外公佈進軍動態漫畫，於新年之際推出了13部全新豎屏“漫動畫”，涵蓋了多種題材。根據該新聞內容顯示，“其實早在2017年初，製作公司Production I.G在日本就已經推出了專門的豎屏動漫觀看應用，好評反響巨大，接連上線的《孤獨的美食家》等人氣作品，深受廣大二次元愛好者的喜愛。”這種內容形態解鎖了中國漫畫提升影響力的新姿勢。

既然騰訊動漫都上了，其他平台沒理由不跟，優酷的動態漫、愛奇藝的輕動畫、貓耳fm的有聲漫畫、小明太極等都先後入局。有資料顯示，2019年新上線動態漫畫共計225部，其中愛奇藝上線156部、優酷148部、騰訊視頻78部，包括主打短視頻的抖音也發佈了“輕漫計劃”。但是當時的熱火朝天到今日來看，動態漫畫一直都不是各個平台在動漫內容方面的主推產品，依然是對自有IP上進行全內容形態開發。所以，如今快看希望用漫劇這一產品推動漫畫行業進入視頻時代，似乎並不是一件容易的事情。

回顧快看從A輪到F輪的融資，快看非常好運的踩在了每一個市場的節奏點，這也使得快看能夠一直保持在漫畫行業的頭部地位。如今，昔日的對手要麼已經不在，要麼已經轉身向更廣闊的內容領域發展，而一路領先的快看卻難以找到模仿和對標的模式。

同時，中國漫畫市場也正處於一個極為微妙的局面。一方面是網文改漫畫成風，漫畫行業難見原創作品；另一面是平台視流量制勝，內容難稱王。在F輪的內部信中，陳安妮表示兩年前快看就開始放棄唯流量論。然而要把漫畫行業進入視頻時代的漫劇，第一點就需要完全掌握短視頻的流量公式——碎片化、易於傳播、製作週期短、更新頻率高、善於挖掘熱點等。如此來看，漫劇依然無法跳出流量的怪圈。即使從去年到今年，快看平台上的作品《不説謊戀人》《甜美的咬痕》《怦然心動》等頭部作品相繼被改編成真人劇或動畫，然而進入到了更廣闊的文娛市場，它們的改編作品是否還具有足夠競爭性，就要打個問號了。

對快看而言，重要的不是形態，依然是內容。

在過去的七年時間裏面，中國漫畫行業進行了多種嘗試，不少平台也曾試過複製日本、韓國、美國的漫畫路線，但是始終沒有找到合適的方向。從用户角度來看，希望看到屬於中國的有趣、有深度的漫畫；從資本角度來看，是希望漫畫能夠成為內容源頭，為IP助力。但是就目前來看，漫畫平台的着力點已經從原創轉向網文改漫畫，漫畫已經開始逐漸失去成為內容源頭的優勢。和網文寫作比較，漫畫創作的門檻實在是太高，而同樣是頭部的漫畫作者的收益卻與網文作者相差甚遠，這也是為什麼在這次的快看發佈會上，陳安妮再次將“國漫作者能不能掙到錢”這個話題拿出來進行討論。除了傳統的稿費收入，快看如今還能為漫畫作者提供包括動畫影視、內容付費、廣告、會員、圖書出版、虛擬卡片、IP衍生等十餘項收入源。雖然看似有了多項的收入來源，但是在快看的這條微博下，質疑聲還是大過了鼓掌聲。

無論出於何種緣由質疑，快看能夠對外説出10億扶持，那麼也意味着將會接受來自外界和作者的監督，所以到底未來會是怎麼樣，還需時間來驗證。

中國漫畫羣體到底需要什麼樣的漫畫內容？現在已經不能再用幾年前的那套標準來評判了，有太多的主客觀因素改變了中國漫畫市場。比如Z世代用户對短視頻更感興趣；比如漫畫難以成為中國內容源頭；比如網文用户羣體遠超漫畫用户羣體……因為有了太多因素的影響，所以中國漫畫很難去走日本、韓國、美國漫畫市場的老路，所以在快看的前面已經沒有了可以對標的企業和模式，只能尋找一個新的方向來驗證中國漫畫市場的出路在哪。

漫畫與短視頻的結合看似是一種破局思路，但是再過兩個月，業界討論已久的《中華人民共和國個人信息保護法》就將於11月1日正式施行，同時，在8月27日，國家互聯網信息辦公室就《互聯網信息服務算法推薦管理規定（徵求意見稿）》公開徵求意見，其中有一條明確表示**算法推薦服務提供者應當向用户提供不針對其個人特徵的選項，或者向用户提供便捷的關閉算法推薦服務的選項。用户選擇關閉算法推薦服務的，算法推薦服務提供者應當立即停止提供相關服務。**此後，中國互聯網也將進入數據監管的新時代。這對於包括陳安妮在內引以為傲的中國互聯網內容公司將會是一個巨大的衝擊，如果將算法和大數據鎖緊了櫃子，快看的內容是否能夠撐到它的Pre-IPO呢？

如今，才是快看到了真正的關鍵時刻，正如一座孤島，矗立在海上，靜待自己的遠方。