一張門票炒到5000！環球影城的流量密碼，為啥中國20年都學不會？_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2021-09-09 09:26
文/ 金錯刀頻道
8月30號，去哪網突然發生了詭異的一幕：
半小時之內，進京機票搜索量突然翻了11倍。
數據尖峯突如其來，興奮之餘有人找到了出事的原因：北京的環球影城，終於公佈了開門時間。
北京環球影城，就是北京環球度假區，是全球第5個，也是最大的環球影城。
面積相當於3個上海迪士尼、20個北京歡樂谷，一經上線就火遍朋友圈。光內測票，就被炒到5000元，比官方售價翻了10倍，還搶不到。
早在今年1月，僅憑一則“《哈利波特》區”的17秒雪景短片，北京環球度假區就登上熱搜。
8月進入內測後，更是成功吸引王源、劉昊然等明星前去打卡。
然而就算如此，環球度假區還是沒躲過網友的集體吐槽。
一杯奶昔98元，烤火雞腿75元。要是想好好吃頓飯，至少是200元打底。
但這還只是解決温飽的花銷。
要想在裏面玩好，除去票價以外，買“優速通”卡就不用排隊，最便宜的是400塊，算下來人均1000+。
有人説：環球度假區，不收割窮人。
言外之意，沒錢別去。
但就算這樣鼻孔朝天的高姿態勸退，依然擋不住北京環球度假區的熱度。
如今的北京環球度假區，還只是在試運營階段，就已經人滿為患。
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門票被炒到5000元，明星組團打卡
北京環球度假區有多火？
從粉絲搶票的瘋狂程度就能看得出來。
8月份，環球影城的內測門票成為朋友圈最硬的通貨。
為了能提前以內測身份進入景區，很多人想破了腦袋，最後找到了黃牛。
內測票被瘋狂炒到1000-5000元不等，導致開放內測的第一天，這個4人黃牛團伙就被舉報拘留。
隨着熱度蹭蹭上漲，明星們爭相遊園打卡的照片，開始在網上流傳，其中有佟麗婭和董璇的閨蜜組合，章子怡汪峯一家五口，和官方抓拍中出現的組團出現的“勇士cp”王源和彭昱暢。
因為明星扎堆打卡，環球影城成為了粉絲們“偶遇”愛豆的不二之選。
緊接着，無數網紅、博主也蜂擁而至。
其實早在2001年，北京就和環球影城簽訂了合作協議，北京足足準備了20年。
為了提前試水，環球影城在北京開辦了一個“北京環球影城地帶”，還邀請市民填寫調查問卷，瞭解中國遊客的消費能力，和喜歡哪些項目。
原北京市旅遊局副局長温子吉説：“北京要打造世界級城市，我們要引進的項目必須與這個定位相符。”
規模大，細節多，為打造北京環球度假區，主辦單位是不遺餘力。
僅項目一期在交通配套上的投入就超1000億；在2020年7月，項目建設高峯期，整個園區有3.6萬人同步參與施工。
不僅如此，環球度假區同時兼顧世界元素和中國視角，專門從國外運來了好萊塢風格的老爺車，還在城市大道中引入全聚德、東來順等老字號。
圖片來源：知乎牧之野
在服務上，北京環球度假區也非常感人。
為了讓遊客有更好的遊園體驗，園區準備了大量兒童推車和輪椅，質量好還可以搭配一次性雨棚。
最良心的是，園內的椅子永遠是乾淨的。
因為就算下了再大的雨，只要雨一停，立刻就有人來擦椅子。
如今回頭來看，環球度假區的努力已經得到了認可。
進入9月的試運營期後，遊客人數飛漲。
有遊客甚至在網上勸退：現在千萬別來，人太多了，哈利·波特區人擠人，“壓根走不動 ”。
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讓北京等了20年，環球影城憑什麼？
未開就先火，開門就爆滿，環球度假區得到了期待多年的市場反饋。
但作為中國的首都北京，有故宮、頤和園、八達嶺這樣的世界級文化景區，都是遊客必打卡的去處，為什麼偏要開辦一個國外的電影主題樂園？還一等就是20年！
主題樂園，北京還真得有。
數據顯示，北京在2019年接待遊客3.22億人次，實現旅遊收入6224.6億元。但在2009到2018年間，每年的旅遊總收入增速，都低於全國平均水平。
遊客來了，主要就是買門票、看景點、拍照片，三連下來筋疲力盡，還要面臨吃飯難和住店難。這直接導致遊客興致低，不愛來，來了也是走馬觀花，看一看就走。
主題樂園的引入，就是解決遊玩形式單一的問題。
據温子吉説，北京其實也曾考慮過迪士尼。
但北京與上海的氣候條件不同，他説：“環球影城室內項目比迪士尼多，北京冬天比較冷，氣候特點決定了環球影城更適合北京。”
據統計，整個園區中65%的設施為室內項目或者有遮蓋，這讓遊客減少户外行動的佔比，對北方城市更加友好。
然而更深層的原因，還是環球影城的電影IP帶來的經濟價值。
有相關預測，美國環球影業電影公司和首旅集團合資打造環球度假區，將給通州GDP帶來至少500億元的增長。
為實現賺大錢的小目標，環球影城下了大力氣。
1、像素級還原電影IP，與遊客靈魂互動
環球影城的IP來自全球爆款電影，哈利·波特、變形金剛、功夫熊貓……
有遊客這樣形容自己的感受：“在迪士尼，我是公主本人，在環球影城卻像是追星成功。”
在變形金剛基地，大黃蜂和遊客們一起跳《小蘋果》，有人驚呼，連大媽們的廣場舞都上線了。
在互動拍照區，擎天柱和威震天分單雙號上班，威震天“脾氣差”，不時嫌棄遊客：“姿勢太難看”，提出無理要求，“把手放下”。
甚至主動跟遊客搭訕：“這個小孩是你的孩子麼？她看起來很好吃的樣子。”
不僅復刻了電影人物，還重現了他的靈魂。
在中國風的“功夫熊貓蓋世之地”，遊客甚至能吃到《功夫熊貓》裏的同款炸醬麪。
與此同時，在哈利·波特區，哈迷們從各地趕來，玩魔杖、穿長袍、喝黃油啤酒。
如果遊客買的是349元魔杖，就能在霍格莫德村的10個指定地點“施展魔法”。
在侏羅紀園區，遊客不僅能近距離與恐龍互動，甚至還能親手撫摸剛出生的迅猛龍寶寶。
2、深度復刻細節，連塊石頭都不放過
細節感人，是遊客對環球度假區的另一個直觀感受。
哈利波特主題區，冰雪環境裏的房屋檐角上，能不時見到長短不一的冰凌柱。
供觀眾坐的石凳上，真的有貝殼和海螺。
最牛的是，侏羅紀公園大門上面的火，就算下了很大的雨也不會滅，過夜也不熄，比奧運聖火還耐燒。
在深度體驗項目中，深度還原的電影細節，和震撼的效果，甚至起到反哺電影的效果。
有網友説：白天在環球度假區玩了一天，晚上在酒店重刷《哈利·波特與鳳凰社》。
除此之外，北京環球度假區在用人上，甚至可以説不計成本。
在外國疫情最嚴重的時候，環球度假區公司竟分三批次包機，將美國和歐洲的約400名員工接回了北京。
更早些時候，甚至有內部人士向媒體爆料，上海迪士尼的一些演職人員被挖牆角，離職去了北京環球影城。
截止目前，很多人都想知道，北京環球度假區和上海迪士尼，誰更有影響力。
雖然環球度假區還沒正式營業，結果無法預知，但與上海迪士尼的一戰，必定精彩無限。
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外國樂園走紅背後，
中國不配有自己的世界級樂園？
美國的環球影城在中國爆紅，背後是一個繞不過的問題：
中國為什麼不做自己的世界級樂園？
圈一塊地，做IP賺錢，已經被迪士尼和環球影城早就趟出來的好生意，中國不屑於做嗎？
其實早在2016年，隨着上海迪士尼的開業，國內主題樂園就已經進入快速發展階段，樂園企業已經有5000家。
問題是，這5000家企業，都沒有把主題樂園做到世界級水平。
別人能賺得盆滿缽滿，中國的樂園卻賠得底兒掉，為什麼？
沒有把IP打磨好，卻要把園區規模對標迪士尼。
急功近利，阻礙了很多本來能做得出來的樂園項目。
排名全球第五名的華強方特，可以算是中國樂園界的“頂流”。
但在“熊出沒”之後，華強方特再也沒有成功的IP，77家樂園，有40家都是虧損，最嚴重的廈門方特，2018年賠了1.16億。
在2018-2020的3年間，華強方特收到的政府補貼金，就佔利潤總額的41%、38%和20%。
中國的主題樂園，一直處在快速迭代之中，多個品牌快速鋪開，然後迅速萎敗。
沒有好IP就淪為普通景區，賺錢難以實現進階。但有強勁的IP，也未必能躺贏。
原因在於互動感差，同時缺乏長期經營能力。
比如蘇州華誼兄弟電影世界，彙集了《非誠勿擾》、《集結號》、《狄仁傑之通天帝國》等大型電影場景，卻只適合拍照。
在通天帝國區域，重金打造金鑾大殿，搭配巨大的神像和噴泉，走進去卻發現，活動項目竟然還是拍照，只不過多了出租給遊客使用的帝后古裝。
遊客花了錢，卻買不到預期的體驗，這才是景區被冷落的原因。
另一方面，國內的樂園，門票收入整體佔比超過50%，宋城演藝甚至超70%。
這代表着遊客在體驗項目，和周邊產品的消費方面，佔比較低，樂園最賺錢的零售模式，沒得到充分開發。
結語：
外國樂園走紅背後，其實是幾十年只做五六個分部，不緊不慢的“爬行”。
迪士尼，品牌歷史已經有102年，從1955年開辦第一個主題樂園，到如今在全球只有6家。
好萊塢環球影城，從1968年到現在，也只有5家，其中還有兩家開在美國本土。
美國奧蘭多環球影城
如今，中國已經有兩家迪士尼和一家環球影城。
能做好頂級樂園的落地，自己的樂園就不遠了。
中國不是不配賺樂園經濟這份錢，而是需要多一點耐心。