火過劇本殺的自拍館：有的3個月盈利，有的活不過半年_風聞

圖源：東方IC

30秒快讀

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打開小紅書、B站、豆瓣這些年輕人活躍的在線社區，隨處都能看到自拍館的身影。相比於前段時間刷屏朋友圈的劇本殺，自拍館似乎正在成為年輕人的新寵。

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撇開網絡上經後期和濾鏡修飾得美輪美奐的照片，當自拍館變成一門實實在在的生意，撤下互聯網營造的虛幻濾鏡，自拍館商家們要面對的仍然是一地雞毛。

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有的開業3個月便能盈利，有的卻“活”不過半年，囿於一線城市的高房租，回頭客少，想要提高復購率，就必須不停地更新場景與服裝，這又是一筆不菲的投入。

圖源：社交平台

01    

把自拍做成一門生意

這不是商家和資本第一次盯上“自拍”。

自從“自拍杆”出現，自拍闖進人們的日常生活，關於自拍的生意就從沒停止過。

城市空間中，千奇百怪的各色展覽，商場裏的特殊景觀裝置，裝修得小清新的網紅咖啡館、網紅餐廳，都為自拍留了位置。

但這一次，自拍館的生意做得很專一，它不摻雜其他的花樣，就是純粹的自拍。而自拍館瞄準的，正是年輕的少男少女和五花八門的網絡社交平台，商家們期望，年輕人能偶爾心血來潮，為他們的日常拍片買單。

在上海，大眾點評上註冊的自拍館有30多家。每到週末，這裏就擠滿了想要嚐鮮的年輕人。小恬是一個自拍愛好者，日常熱愛在微信朋友圈“營業”（指秀照片和視頻等）。幾個月前，在朋友的推薦下，她第一次去了換裝自拍館。“主要還是被自拍館的佈景和衣服吸引。” 小恬告訴記者，在自拍館，可以自行嘗試不同的風格，接觸到平日裏自己不會嘗試的打扮，讓自拍變得更加有趣。     

自拍館商家上傳的樣片，圖源：大眾點評

在上海一家自拍館裏，《IT時報》記者看到，店鋪分成上下樓兩層，總面積在200平方米左右。樓上樓下都被分割成幾個隔間，不同隔間被佈置成不同的背景風格，在一個不到10平方米的小房間裏，可能同時存在着日系、韓系、森林風等四五種佈景風格。整個店鋪大約有十幾種風格，從日系到港風，魔幻到懷舊，統統都有。

每個場景前，都豎着一個自拍杆，旁邊放着打光燈，前來自拍的人可以自行選擇不同的場景進行自拍。而在二樓，則是一個巨大的換衣間，衣架上掛着近200件服裝，大多都是各色裙子，從韓服到婚紗，應有盡有，但很少能看到男裝。

自拍館的店員葉子告訴記者，前來店裏自拍的大多數是女性，年齡在15到30歲。也有情侶相伴前來，但大多數時候，男友只是單純負責拍照的“工具人”，並不參與拍照。

在上海，自拍館的單人定價普遍在180元/次左右，雙人價則約250元/次。如果單純幫拍，入場價在60～90元不等。和普通影樓相比，自拍館的經營模式更像是藝術展覽，按人頭算費用，買門票入場。不少自拍館還提供化妝和攝影服務，但都需要另外收費。

記者還發現，想要搶佔自拍生意的不僅是專業的自拍館，得益於場館自身的優勢，不少劇本殺、桌遊店也都推出了自拍套裝。

提供自拍套裝的劇本殺店，圖源：大眾點評

02    

濾鏡背後的一地雞毛

低門檻、低投入的特質，使得不少年輕人將自拍館作為自己的創業項目，想要入局自拍館賽道。

在豆瓣創業小組、小紅書、B站和抖音上，隨處都能看到各式各樣的自拍館創業帖。

自拍館創業帖，圖源：社交平台

然而，對入局半年的前自拍館店主小唯來説，撇開網絡上的濾鏡，經營一家自拍館的背後更多是一地雞毛。

因為入行門檻低，成本可控，今年2月，小維和合夥人盤下了一間200多平方米的自拍館。這家店是從前任店主手上接手下來的，無需自己選址，租房、裝修、運營賬號、裝修、服裝一切都是現成的。對於有着正式工作，只是想將自拍館作為副業的他來説，直接盤下一家各方面已經成熟的店面是比從頭開始更具性價比的選擇。

小唯的店坐落在上海市中心的番禺路，附近是熱門的網紅街塊，臨近交通大學，有着可觀而穩定的客流量，年輕人也相對較多。可即便如此，這家自拍館在他手上也沒能“活”過半年。今年8月，因為持續性的虧損，他將店鋪轉手。

早在去年下半年，小唯就開始關注上海自拍館行業，但直到自己真正成為自拍館店主之後，他才發現，自拍館這門生意可能只是看着很美。想要讓一家自拍館盈利，沒這麼簡單。

“房租和裝修是最硬性的支出”。儘管是直接接手別人家的店，但小唯的前期投入也有20萬元。因為地段好，面積大，每個月的房租為1.9萬元。“現在自拍館單人價格一般在180元左右。”小唯説：“如果每個月的成本算2萬元，得多少單才能回本？”他給記者算了一筆賬，以單人180元的客單價計算，如果想要收回成本，一個月的客流量要112人，那麼每週的客流量至少需要28人。

雖然看起來數量不多，但他告訴記者，自拍館的人流量有很強的規律性，平時工作日來店人數很少，大多集中在週末兩天。而由於空間限制，店裏每次可以接待的人數在10人左右，如此一來，每週的客流量也僅僅只能和成本持平。這還不算日常運營、衣服折損、化妝品補貨的費用。

一個自拍館想要引流，最通常的方式是在大眾點評和美團這兩個平台上開通賬號，通過推出團購來吸引用户。平台的年費約為1萬元，新開的店家可能更多。如果是從零開始運營的店鋪，還需要邀請KOL（意見領袖）、小網紅、自媒體等來店幫忙宣傳，費用在幾百到幾千不等。

“大部分自拍館為了節約租金，都開在居民區和商住兩用寫字樓。”小唯説，開在居民區容易涉及是否合法經營的問題，如果碰到房東賣房、不續租的情況，店家的前期投入就都打了水漂。經營自拍館6個月，雖然通過轉讓回了一波血，但小唯仍然虧損了五六萬元。

是不是意味着自拍館完全是賠本的買賣？“也不一定。”小唯説，“在上海，做得好的鳳毛麟角，而且都是最早入局的那一批”。

上海之外，自拍館的競爭似乎還沒那麼激烈。網友晚風告訴記者，自己在四川廣元市開了一家佔地500平方米的自拍館，房租每個月一萬，前期裝修花了四五萬元。如今，剛開第3個月，店裏日均收入已經可以達到5000元，妥妥開始盈利了。

03    

賽道已進入專業2.0模式

在上海30多家自拍館中，有個別自拍館已經進駐商場。相比其他仍然在居民樓和商業大樓運營的自拍館，其運營模式更接近傳統影樓，主打漢服精修照。店面提供化妝攝影服務，但相比其他一些自拍館，其價格相對較高。單人的自拍體驗需要299元，單人的精緻寫真則需要599元，親子閨蜜類寫真照則要上千。

圖源：大眾點評

在小唯看來，自拍館進駐商場，意味着資本正在入局自拍館市場。儘管自拍館生意興起也不過是這兩年的事，但在他看來，自拍館賽道已經經歷了市場的第一輪篩選，正逐步走向專業。此時，萌新想要從零開始入局自拍館，為時已晚。

“和其他創業項目比起來，自拍館更像是‘一腔頭’的生意。”小唯説，回頭客少。記者在走訪中也發現，自拍館裏的顧客大多是第一次到店。葉子告訴記者，這主要是因為自拍館場景衣服更新速度慢，大多數年輕人很少會在同一場景中重複拍攝。即便是老客，也會提前在微信上問清楚店裏是否更新了場景，衣服有沒有新的變化。

自拍館商家上傳的場景圖，圖源：大眾點評

臨近中秋，葉子告訴記者，店裏正準備更新一些和中秋相關的場景。在一樓的走廊上，就放着一個巨大的月亮，是新買來的道具之一。

復購率低這一特性意味着自拍館店家如果想要持續獲客，或者提高自己店鋪的復購率，就需要持續地在場景和衣服上進行投入。這又是一筆不小的投資。這也導致自拍館儘管前期投入看似較少，卻對店家的資金鍊有一定的要求。在熬過前3～5個月的創業期後，店家還會面臨新的挑戰。

經歷了最初的野蠻發展之後，自拍館已經成為相對專業的賽道。資本已經站在賽道的門口隨時準備大舉進入，想要從這個賽道中脱穎而出，已經不能簡單地追求網紅場景和熱門照片，而是要打造自己的特色，這些將是資本和後續玩家需要考慮的課題。

沒錯，也許自拍館行業已經到了資本接棒的臨界點。

作者／IT時報見習記者   範昕茹

編輯／王昕 挨踢妹 

排版／季嘉穎

圖片／大眾點評、社交平台、東方IC

來源／《IT時報》公眾號vittimes