換裝遊戲走入線下，自拍館會火過劇本殺嗎？_風聞

旗袍、JK制服、漢服、洋裙……換裝自拍館的更衣室裏，掛着百來件衣服。配飾也毫不含糊，英倫帽、復古鞋、蝴蝶結，凡是你想得到的，店裏應有盡有，任君選擇。

自拍館大多開在鬧市區，空間在100平上下，每一寸角落都被充分利用，佈置為十多個場景。做好造型的顧客們，移步換景，在不同的背景前拍拍拍。

沒有劇本殺那麼高調，自拍館悄然入駐城市，在你不經意間開得紅紅火火。

半年回本，自拍館成了一門好生意

在小紅書等平台找一名攝影師，拍一組寫真，費用在1500元左右。而找個自拍館，借用它們的燈光設備，自己搞定拍攝和修圖，花費只要70元起。

差價高達十多倍，一部分重視性價比的人羣，義無反顧投向自拍館的懷抱。

這也導致了去年以來自拍館的火速增長。

以“網紅經濟”之城杭州為例，目前大眾點評上的自拍館有25家左右，其中不少還掛着“新店”的後綴。去年大約同時期，杭州的自拍館僅有三四家，其中“麗莎照相公社”在小紅書上獲得大量曝光，讓其它人嗅到市場機會並紛紛跟進。

北方的自拍館發展得更晚，但從業者也在加快步伐追趕這股潮流。Miss X自拍館創始人小昂在接受深響採訪時感嘆：“現在北京大眾點評上註冊的有十五六家左右，越來越多了，年初調研的時候只有幾家。”

（自拍館場景宣傳照）

商家們積極湧入，有極大原因是看中了自拍館的輕資產模式，前期投入少，可以快速收回成本。

小昂反饋：“前期投入近20萬元，經營到第三個月，已經實現盈虧平衡，如果説回本的話，開業後第6到8個月差不多就可以了。”

普遍開在公寓樓裏，為自拍館節約了不少房租成本。如果你搜索過自拍館，會發現它們很少開在綜合商業體中，而是在商住兩用樓內，即便是在高房價的北京，月租也能控制在1萬元左右，杭州則在3～5千。由於不臨街，主要靠線上平台導流。

裝修主要是簡裝，相比於資金投入，更考驗店主的審美。店主要把自己想像成攝影師，去考慮顏色搭配、如何凸顯人物、使用人像攝像頭需要預留多遠的拍照距離、布光設備如何避免穿幫等等。

店鋪的日常運營，也不需要太多工作人員。不同於每一局都需要DM的劇本殺，自拍館開啓自助模式，只需要一名兼職化妝師負責部分顧客的妝造即可，店主則主攻線上宣傳和引流。

它會火過劇本殺嗎？

單單看自拍館當下的開店速度，大有成為下一個線下風口的勢頭。

整個攝影行業的規模不小，公開資料顯示，2020年我國攝影行業市場規模已超過5000億元。隨着經濟的發展，其市場規模將保持持續增長，預計到2026年市場規模將達到7000億元。

自拍館的天花板，看起來比劇本殺大得多，2021年中國劇本殺的市場規模預計不過170億元。

但投資人卻並沒有將目光投向自拍館，反而緊盯着劇本殺行業，這是為何？

從單店模型來算，自拍館並不佔優勢。它每天大約能接待4-5組顧客，大約10人左右，單店面積約100平。劇本殺每日4到5場，每場可接納5到8人，相當於每個房間可接待20～40人，且實景劇本殺收費高昂，桌面劇本殺則佔地面積極小，一間小會議室足矣。算下來，自拍館的坪效相對較低。

而且自拍館的區分度實在是太低了。隨便翻一翻用户拍的片子，無論是北京還是上海，市中心還是郊區，看着都像同一家店。人人都用落日燈拍黃昏朦朧感，用白底和服與背光布燈拍神明少女主題，宛如複製粘貼。

面對主題重複的自拍館，有一大批其它選手虎視眈眈。文和友火了之後，餐飲店們在陳設佈置上走復古主題，方便大家打卡。不少展覽也借展覽之名，行拍照佈景之實，且在全國巡迴，形成特色鮮明的IP，比如“LEANDRO ERLICH太虛之境”、“平行世界的非分之想”等等。

（展覽太虛之境 圖源小紅書@毛若懿mnick）

攝影行業雖大，但瞄準這一領域的選手眾多，自拍館能切到多少蛋糕還未可知。假如不對主題內容做升級更新，用户新鮮感耗盡後復購率會極低；但要打造新主題，前期投入又被拉高。

運營一年後，杭州自拍館的先鋒“麗莎照相公社”已經暫停營業。自拍館行業在飛速擴張中，等待改變與洗牌。