人類“最古老”的盲盒，一週賺二十萬，是門好生意嗎？_風聞

來源丨i網紅頭條（ID:WHTT1111)

文丨黃金曉

編輯丨陳琛

 直播電商發展至今，逐漸從風口變成常態。作為珠寶行業的細分品類，珍珠在直播帶貨的帶動下，憑藉較高性價比，逐漸成為上至明星、時尚博主，下至普通消費者的寵兒。據相關報道顯示，被直播帶火的珍珠，2021年漲價超二成。

（截自微博）

 在抖音平台上搜索“珍珠直播”，形形色色的賬號不計其數；而在淘寶上，其直播則有另一種形式，即“珍珠開蚌直播”。在這類直播間，主播把“開蚌取珠”這一珍珠加工中最尋常的環節搬到了淘寶直播上，並直接售賣珍珠蚌。

 現下，直播開蚌的形式十分火爆，受到眾多珍珠愛好者的關注和追捧，有的甚至沉迷其中，難以自拔。

直播開蚌又復生

 直播開蚌並非是最近才興起的模式，據悉，早在2016年，“珍珠哥”詹鑫達首創直播開蚌玩法，在巔峯時期，一週漲粉4萬，開播僅半年便達成了3000萬元的銷售額，在直播帶貨尚未成熟的大環境下，其帶貨成績實屬可觀。

 隨着直播電商生態不斷完善，主播們帶貨的花樣層出不窮，直播開蚌也漸漸淡出觀眾的視野。近期，這種曾經火爆的開蚌玩法卻呈現捲土重來之勢。

 筆者查閲知瓜數據，搜索“開蚌”關鍵字，赫然出現眾多與直播開蚌相關的淘系主播，截至2021年9月5日，粉絲數最高的是“村長家蚌哥開蚌”，其粉絲僅為29.73萬。在這些直播開蚌的主播中，不乏一些直播新秀，他們大多采取拉滿每日直播時長，且保持高頻率直播的方式，以儘可能多地覆蓋更多流量入口，捕獲消費習慣各異的人羣。

（圖源知瓜數據）

 觀察這類主播的直播間可以發現，他們幾乎不真人出境，屏幕前僅展現出雙手開蚌的特寫畫面，而其直播間的燈光卻佈置得巧妙，加之鏡頭的濾鏡效果，開蚌取出的珍珠顆顆飽滿圓潤、色澤上佳，這時，主播再大喊一句“恭喜XX開出一枚‘天女’！一顆回本！”（“天女”是直播間對高品級天然珍珠的最高形容詞之一），觀眾必定難耐心中的衝動，以致急迫打開購物車，下單為快。

（截自淘寶）

 然而，開蚌取出好珠是一個概率事件。據業內人士透露，珍珠分等級，開出真正高價值的珍珠，概率極低，通常1噸珍珠裏只能出大約3千克。此外，直播間中，主播開的蚌大多是淡水三角蚌，正常開出的珍珠應該是白色或粉色居多，而多數主播卻能開出價格較高的紫色珍珠，甚至黑色的海水珍珠。

 值得注意的是，直播開蚌成本低廉。據悉，淘寶年營業額過千萬元的開蚌直播間，多數來自浙江的山下湖鎮，該鎮承包了全球73%的淡水珍珠產量，可為開蚌直播間提供新鮮而廉價的貨源。一開蚌直播從業者透露道，開一單100元左右的5個蚌，毛利潤一般在40-50元之間。

 據知瓜數據顯示，淘寶主播“海泰直播開蚌”近7日（2021年8月25日至2021年8月31日）帶貨GMV（商品交易總額）超20萬元，全年可破千萬元。在這樣的利益驅使下，越來越多的主播紛紛加入直播開蚌行列，便不足為奇。

半成品和成品皆是市場

 直播開蚌利用的是觀眾的獵奇和賭博心理，珠蚌就像一個天然的盲盒，既可能開出極品寶珠，也可能是低品質的隨型珍珠；而沉迷於直播開蚌的人，便是寄希望於極品寶珠的“一顆回本”。

 在這些經常開蚌的人當中，也有許多人圖的並非“一夜暴富”。據知瓜數據顯示，海泰直播開蚌的粉絲多分佈在上海、北京等一線或新一線城市，他們有一定的經濟基礎和實力，較優厚的生活條件讓他們更多追求精神上的滿足。正如一位資深的開蚌愛好者所言：“就是圖個樂兒，很解壓。”

（圖源知瓜數據）

 再者，直播開蚌畢竟與那些“一次定成敗”的賭博不同，因為開蚌並非顆粒無收，或多或少，或好或壞，終歸也是一顆珍珠。品質高的自然歡喜，品質稍差的也可以在妙手與巧思下煥發出全新的活力，因而可以不斷吸引和沉澱這些開蚌愛好者。

 至此，直播開蚌又衍生出一個進階玩法。直播開蚌賣的是未經清洗、增色、拋光、打孔和鑲嵌等一系列深加工的珍珠，只屬於“半成品”，而將珍珠加工成配飾的定製環節，也具有更多的商業價值。

 淘寶主播“海泰直播開蚌”關聯了淘寶店鋪海泰珍珠，點擊其直播間的商品鏈接，可以跳轉至店鋪的商品頁面，這裏詳細介紹了直播開蚌的流程：用户在直播間拍下珍珠蚌，並等待主播叫號開蚌後，可選擇直髮（只給用户發未加工的珍珠）或者聯繫客服定製成飾品。

 在海泰直播開蚌2021年8月29日的夜場直播中，一款無核淡水珍珠蚌賣出5萬元，一款炫彩異形巴洛克珍珠蚌賣出2.03萬元。前者可加工成珍珠項鍊、戒指和耳墜等飾品；後者可加工成創意玩物，如小天使、小怪獸等。兩者搭配可滿足不同人羣的需求，而珍珠的加工定製又是一筆不菲的收入。

（圖源淘寶店鋪“海泰珍珠”）

 據瞭解，珍珠的定製價格根據所用材料不同而有所區別，從幾元、十幾元的銅鍍銀，到幾十元、幾百元的銀鍍金，再到幾千元、上萬元的鑲鑽配飾，將一顆開蚌取出的“半成品”珍珠製成飾品，往往需要比買蚌多花幾倍甚至數十倍的價錢。由此看來，不管是開蚌，還是飾品定製，都是直播開蚌的主播們大展身手的“舞台”。

 近期，直播賽道上颳起的這股“開蚌”之風，一定程度上表明市場需求的旺盛。作為珠寶直播間的特殊玩法，直播開蚌當前仍有發展的空間，誰能抓住機遇，完成直播玩法的升級和進化，便能突破上限，更上一個台階。

參考資料：

《我在直播間“開蚌”成癮，欠債14萬》，開菠蘿財經

《多少少女正在深夜，沉迷“佛系”賭性直播？》，那個NG