首席訪談|專訪輝煌明天董暉:做業務有野心,做企業守本分_風聞
首席访谈-2021-09-10 09:51
【編者按】
國家“十四五”規劃和2035年遠景目標綱要提出,要推動製造業產品“增品種、提品質、創品牌”,開展中國品牌創建行動,提升自主品牌影響力和競爭力,培育一批高端品牌。粵港澳大灣區作為我國開放程度最高、經濟活力最強的區域之一,湧現出一大批優秀的創新品牌,在技術創新、應用創新、服務創新、消費體驗創新方面,逐漸從追趕走向引領新一輪的世界工業和消費潮流。
為將品牌與創新進一步注入大灣區的融合發展,鳳凰網廣東、粵港澳大灣區研究院、深圳知名品牌評價委員會聯合推出“灣區品牌力量”專題,從品牌故事、品牌出海、品牌變革等角度,對話灣區100位知名品牌創始人,講述灣區品牌故事,詮釋灣區企業家精神,打造中國優質品牌羣像,提升灣區品牌國際影響力。近日,鳳凰網廣東採訪到輝煌明天創始人兼董事長董暉。

近期,二度採訪輝煌明天,這家企業依舊保持着高速發展的步伐。
創業5年內,在沒有經歷融資的情況下,成功登陸港股已經是過去的故事。站在全新的起點,這家帶有互聯網基因的企業,開始將業務觸角從主要專注為騰訊、阿里、字節跳動等互聯網企業提供短視頻精準營銷,轉而伸向實體經濟,藉助在短視頻方面的積澱,賦能新國貨品牌的崛起。
投入新國貨,是新故事
輝煌明天踏入新國貨圈,看上去並不像一件令人咋舌的事,更像是在公司業務與時代發展進一步形成交集,產生的一種必然。
輝煌明天起家的定位是“營銷科技公司”,通過技術驅動,幫助客户解決精準營銷的問題。由於董暉此前在騰訊應用寶工作的背景,輝煌明天將最初精準營銷的客户定位在互聯網大廠,通過短視頻等方式的投放,來提高他們的APP下載量。
受益於移動互聯網的紅利,輝煌明天成立至今也稱得上是順風順水,沒有經歷融錢的困難,各路互聯網大廠接連被他們拿下,團隊規模逐漸從幾十人擴充到了幾百人,辦公基地從深圳延展到武漢。
“但是,這總讓我覺得少了點什麼。”董暉説。
有一次,董暉去長江商學院入學時,長江商學院給他提了一道問題:你所在的企業為社會貢獻了哪些價值?當時他停頓想了想,給出的答案是,輝煌明天是一個純互聯網營銷推廣企業,會將好的移動端產品推薦給用户。
“當時候在回答這個問題的時候,我個人是不滿意的。我更希望説我們企業能幫助民族企業,能夠更快速的走向世界,我覺得這是我們應該做的事情。”董暉表示。
帶着這樣的期許,新國貨熱潮朝着輝煌明天迎面走來。
近年來,龐大的新中產羣體開始出現,他們願意為美好生活買單,產品不在滿足性價比,而是尋找更高品質、審美更好的產品,加之中國製造業經歷數十年的發展,也展現強大的實力,這讓無數兼具技術和品質優勢的新國貨品牌強勢崛起。美妝領域的完美日記、花西子;茶飲領域的三頓半、喜茶等等,一個個新鮮且富有活力的品牌,先後誕生。
董暉個人一直以來也是國貨愛好者,電子產品上,他是華為的忠實粉,華為手錶、華為電腦、華為手機、華為耳機、華為平板,“華為五件套”早已被他集齊。而在穿着方面,李寧、安踏也成了他日常穿着的牌子。
不過真正讓董暉決心要將公司業務與國貨結合,是創業過程中,接連不斷的國貨品牌商、服務商登門拜訪交流,有的是傳統消費品企業,亟待乘上短視頻風口,開啓二次華麗轉身;有的企業原本只做品牌代工,但遇上新國貨熱潮開始萌生打造一個新品牌的想法。
市場需要輝煌明天這樣的“賦能者”。去年起,輝煌明天就開始籌備,為新國貨開闢一個陣地,讓更多的國潮品牌能用上、用好短視頻、直播等方式。
“客户不賺錢,我們就做陪跑員”
服務新國貨,是出於市場的需要,也出於董暉做企業的情懷。**不過,市場永遠都是用腳投票,從效果來看服務質量。**更實際一點,就是能給企業帶來多少轉化,不論是新國貨品牌還是其他品牌,都不例外。
在這一點上,輝煌明天有優勢。輝煌明天起家就不是傳統意義上的廣告企業,整個團隊更擅長的是技術。通過技術手段,對大數據分析,進行精準營銷是輝煌明天的基因,也是在行業內立足根本。
這就有點像新聞資訊類的今日頭條,今日頭條能夠在新聞業突圍,更多不是在內容深度,而是利用大數據分析,進行新聞精準推送,滿足了用户千人千面的閲讀需求。
董暉透露,現在每年輝煌明天都會拿出6%的收入投入研發,投入在鄰度全鏈路智能營銷管理平台(LinkDoAI)上。也同樣正因為強調效果的理念,目前輝煌明天與新國貨品牌合作的機制,仍然是按照轉化效果計算收入。
“我們的宗旨是先讓客户先賺到錢,我們再賺錢,客户不賺,這單我們陪跑就好了。”董暉表示。
這種精準營銷最終藉助短視頻的方式加以呈現。短視頻是最近幾年的風口,也是新國貨想要佈局的全新陣地。
為了能給新國貨等企業打造更多爆款短視頻,輝煌明天除招聘資深的拍攝製作團隊外,還在武漢光谷設置了短視頻基地,聯合武漢的高校大學生加大原創內容的產出,進一步擴大短視頻素材庫。在董暉看來,短視頻要真正出圈,與其花一天的時間去思考用户可能喜歡什麼,拍一條精美視頻,不如一天拍10條,拍攝的量越大,打出爆款的機會也越大。
精準營銷的底層技術,加上在短視頻內容沉澱,是新國貨品牌選擇輝煌明天重要因素。
不過短視頻的精準投放是一方面,當下直播也是新國貨們你追我趕,爭相佈局的重要渠道。
輝煌明天整個公司對市場的洞察和反應速度很快。今年年初,董暉就開始謀劃直播業務。
“我們試運營服務的一個零食品牌,開播第一天下單量就超過了1000,第二週銷售額直接幹到了28萬。”董暉説道。
隨着直播業務的推進,輝煌明天服務的新國貨品牌也在慢慢增多。不過,“折騰”並沒有結束,除自己提供服務外,董暉今年又有新的想法:把自己在短視頻方面積累的經驗與解決方案,凝練成為一套SaaS系統,輸出給同行和品牌方。
**“別看短視頻短,但裏面需要的內容、技術、技巧並不少。”董暉説。**今年短視頻開啓一波熱潮後,市面上出現了許多十幾人的創業團隊,他們在投放、資源方面可能有優勢,但在短視頻方面都存在短板。
今年4月份起,輝煌明天內部開始規劃短視頻孵化撮合平台,並在武漢試點。踏出這一步,對於輝煌明天來説,不僅是一次角色的升級:從之前直接面對客户,發展到現在的進一步賦能行業夥伴,更是一種新的商業模式的誕生:做平台型企業,未來市場想象空間必定會更大。
“傳統行業能玩三代的玩法,在互聯網這種快節奏的時代下,已經不管用。”董暉直言。做業務,輝煌明天有些野心,講究快速更迭,適應變化。不過,在談到企業內核管理時,董暉又顯得內斂很多:“我覺得我野心不算大,我更想欣賞的一個詞叫本分。我對整個公司上上下下的要求,就是要做好自己的本分,踏踏實實的去做自己的事情。我始終在跟公司所有人宣傳,不要因為我們上市了,我們就天天去盯着股價,或者覺得我們就要上岸了一樣。做好本分,做好這一階段要做的事情,剩下的就順其自然。”
出品:鳳凰網廣東新聞中心
撰文:胡敏
審稿:劉佳一
編輯:鍾思怡