首席訪談|專訪輝煌明天董暉：做業務有野心，做企業守本分_風聞

【編者按】

國家“十四五”規劃和2035年遠景目標綱要提出，要推動製造業產品“增品種、提品質、創品牌”，開展中國品牌創建行動，提升自主品牌影響力和競爭力，培育一批高端品牌。粵港澳大灣區作為我國開放程度最高、經濟活力最強的區域之一，湧現出一大批優秀的創新品牌，在技術創新、應用創新、服務創新、消費體驗創新方面，逐漸從追趕走向引領新一輪的世界工業和消費潮流。

為將品牌與創新進一步注入大灣區的融合發展，鳳凰網廣東、粵港澳大灣區研究院、深圳知名品牌評價委員會聯合推出“灣區品牌力量”專題，從品牌故事、品牌出海、品牌變革等角度，對話灣區100位知名品牌創始人，講述灣區品牌故事，詮釋灣區企業家精神，打造中國優質品牌羣像，提升灣區品牌國際影響力。近日，鳳凰網廣東採訪到輝煌明天創始人兼董事長董暉。

近期，二度採訪輝煌明天，這家企業依舊保持着高速發展的步伐。

創業5年內，在沒有經歷融資的情況下，成功登陸港股已經是過去的故事。站在全新的起點，這家帶有互聯網基因的企業，開始將業務觸角從主要專注為騰訊、阿里、字節跳動等互聯網企業提供短視頻精準營銷，轉而伸向實體經濟，藉助在短視頻方面的積澱，賦能新國貨品牌的崛起。

投入新國貨，是新故事

輝煌明天踏入新國貨圈，看上去並不像一件令人咋舌的事，更像是在公司業務與時代發展進一步形成交集，產生的一種必然。

輝煌明天起家的定位是“營銷科技公司”，通過技術驅動，幫助客户解決精準營銷的問題。由於董暉此前在騰訊應用寶工作的背景，輝煌明天將最初精準營銷的客户定位在互聯網大廠，通過短視頻等方式的投放，來提高他們的APP下載量。

受益於移動互聯網的紅利，輝煌明天成立至今也稱得上是順風順水，沒有經歷融錢的困難，各路互聯網大廠接連被他們拿下，團隊規模逐漸從幾十人擴充到了幾百人，辦公基地從深圳延展到武漢。

“但是，這總讓我覺得少了點什麼。”董暉説。

有一次，董暉去長江商學院入學時，長江商學院給他提了一道問題：你所在的企業為社會貢獻了哪些價值？當時他停頓想了想，給出的答案是，輝煌明天是一個純互聯網營銷推廣企業，會將好的移動端產品推薦給用户。

“當時候在回答這個問題的時候，我個人是不滿意的。我更希望説我們企業能幫助民族企業，能夠更快速的走向世界，我覺得這是我們應該做的事情。”董暉表示。

帶着這樣的期許，新國貨熱潮朝着輝煌明天迎面走來。

近年來，龐大的新中產羣體開始出現，他們願意為美好生活買單，產品不在滿足性價比，而是尋找更高品質、審美更好的產品，加之中國製造業經歷數十年的發展，也展現強大的實力，這讓無數兼具技術和品質優勢的新國貨品牌強勢崛起。美妝領域的完美日記、花西子；茶飲領域的三頓半、喜茶等等，一個個新鮮且富有活力的品牌，先後誕生。

董暉個人一直以來也是國貨愛好者，電子產品上，他是華為的忠實粉，華為手錶、華為電腦、華為手機、華為耳機、華為平板，“華為五件套”早已被他集齊。而在穿着方面，李寧、安踏也成了他日常穿着的牌子。

不過真正讓董暉決心要將公司業務與國貨結合，是創業過程中，接連不斷的國貨品牌商、服務商登門拜訪交流，有的是傳統消費品企業，亟待乘上短視頻風口，開啓二次華麗轉身；有的企業原本只做品牌代工，但遇上新國貨熱潮開始萌生打造一個新品牌的想法。

市場需要輝煌明天這樣的“賦能者”。去年起，輝煌明天就開始籌備，為新國貨開闢一個陣地，讓更多的國潮品牌能用上、用好短視頻、直播等方式。

“客户不賺錢，我們就做陪跑員”

服務新國貨，是出於市場的需要，也出於董暉做企業的情懷。**不過，市場永遠都是用腳投票，從效果來看服務質量。**更實際一點，就是能給企業帶來多少轉化，不論是新國貨品牌還是其他品牌，都不例外。

在這一點上，輝煌明天有優勢。輝煌明天起家就不是傳統意義上的廣告企業，整個團隊更擅長的是技術。通過技術手段，對大數據分析，進行精準營銷是輝煌明天的基因，也是在行業內立足根本。

這就有點像新聞資訊類的今日頭條，今日頭條能夠在新聞業突圍，更多不是在內容深度，而是利用大數據分析，進行新聞精準推送，滿足了用户千人千面的閲讀需求。

董暉透露，現在每年輝煌明天都會拿出6%的收入投入研發，投入在鄰度全鏈路智能營銷管理平台（LinkDoAI）上。也同樣正因為強調效果的理念，目前輝煌明天與新國貨品牌合作的機制，仍然是按照轉化效果計算收入。

“我們的宗旨是先讓客户先賺到錢，我們再賺錢，客户不賺，這單我們陪跑就好了。”董暉表示。

這種精準營銷最終藉助短視頻的方式加以呈現。短視頻是最近幾年的風口，也是新國貨想要佈局的全新陣地。

為了能給新國貨等企業打造更多爆款短視頻，輝煌明天除招聘資深的拍攝製作團隊外，還在武漢光谷設置了短視頻基地，聯合武漢的高校大學生加大原創內容的產出，進一步擴大短視頻素材庫。在董暉看來，短視頻要真正出圈，與其花一天的時間去思考用户可能喜歡什麼，拍一條精美視頻，不如一天拍10條，拍攝的量越大，打出爆款的機會也越大。

精準營銷的底層技術，加上在短視頻內容沉澱，是新國貨品牌選擇輝煌明天重要因素。

不過短視頻的精準投放是一方面，當下直播也是新國貨們你追我趕，爭相佈局的重要渠道。

輝煌明天整個公司對市場的洞察和反應速度很快。今年年初，董暉就開始謀劃直播業務。

“我們試運營服務的一個零食品牌，開播第一天下單量就超過了1000，第二週銷售額直接幹到了28萬。”董暉説道。

隨着直播業務的推進，輝煌明天服務的新國貨品牌也在慢慢增多。不過，“折騰”並沒有結束，除自己提供服務外，董暉今年又有新的想法：把自己在短視頻方面積累的經驗與解決方案，凝練成為一套SaaS系統，輸出給同行和品牌方。

**“別看短視頻短，但裏面需要的內容、技術、技巧並不少。”董暉説。**今年短視頻開啓一波熱潮後，市面上出現了許多十幾人的創業團隊，他們在投放、資源方面可能有優勢，但在短視頻方面都存在短板。

今年4月份起，輝煌明天內部開始規劃短視頻孵化撮合平台，並在武漢試點。踏出這一步，對於輝煌明天來説，不僅是一次角色的升級：從之前直接面對客户，發展到現在的進一步賦能行業夥伴，更是一種新的商業模式的誕生：做平台型企業，未來市場想象空間必定會更大。

“傳統行業能玩三代的玩法，在互聯網這種快節奏的時代下，已經不管用。”董暉直言。做業務，輝煌明天有些野心，講究快速更迭，適應變化。不過，在談到企業內核管理時，董暉又顯得內斂很多：“我覺得我野心不算大，我更想欣賞的一個詞叫本分。我對整個公司上上下下的要求，就是要做好自己的本分，踏踏實實的去做自己的事情。我始終在跟公司所有人宣傳，不要因為我們上市了，我們就天天去盯着股價，或者覺得我們就要上岸了一樣。做好本分，做好這一階段要做的事情，剩下的就順其自然。”

出品：鳳凰網廣東新聞中心

撰文：胡敏

審稿：劉佳一

編輯：鍾思怡