禿頭企業家如何靠賣梳子年賺上億？_風聞
青年横财发展会-青年横财发展会官方账号-都市青年趣味泛财经读物2021-09-13 16:13
這幾天，譚木匠火了。
有網友説：“譚木匠720個工人裏有355個是殘疾人。”
“譚木匠殘疾人比例高達38.8%，遠超國家規定的1.5%的用人比例。”
“ 這麼好的企業為什麼不做宣傳啊 ？我急死了 。”
上次“自來水”比CEO還急的情況，還是發生在鴻星爾克低調募捐河南的時候。
而這一次，譚木匠成了第二個“鴻星爾克”。
為殘障人士安排就業這事，譚木匠辦得太暖，太仗義了。
都是出來混的，某些企業為了自身利益，不是歧視殘疾人，就是拒招女性。
但譚木匠不屑於此，他不重虛利，更看重人，他給足所有人平等和尊嚴，並以此為榮幸。
好久沒遇到這麼正能量的企業了，憑藉商場上最稀缺的人情味兒，譚木匠收穫一大波好感。
而當我更深入地關注這家企業，我發現，譚木匠確實有點東西。
作為重慶特產，老牌國貨，譚木匠的發財之道完全值得一嘮。
做木梳的譚木匠，聽起來好像和咱兄弟們沒啥關係。但我第一次聽説譚木匠，卻是從我的直男老哥那知道的。
當時哥們兒追的女孩過生日，他想送人譚木匠的梳子，問我咋樣，討不討喜。
那是我第一次聽説譚木匠。
哥們讓我仔細看看木梳上的雕刻印花，説他家這玩意設計的很講究，和普通的木梳不一樣。結合寓意來看，送完就能和漂亮姐姐白頭偕老。
為了幫哥們兒驗證禮物行不行，或者説是為了哥們兒的幸福負責，我打算實地考察一番。
很巧，我家附近的商場裏就有這麼一家譚木匠。它在電梯拐角的地方設立了一個專櫃。
遠看平平無奇，走近了卻發現：什麼玩意兒？我根本買不起。這裏的梳子，定價從幾百塊到上千塊，看得我腦瓜子嗡嗡的。
平時用慣了塑料小梳子的我，看到這麼貴的梳子，我立刻想起了保定愛迪生的超級大鐵梳。
△不是隻有耿哥的梳子，才敢賣這麼離譜？
店員看我被價格嚇到脱線，於是過來安撫我。她讓我拿着幾百塊的木梳梳兩下，問我是不是不起靜電？不掉頭髮？不想放手了？
emmm，不能説有什麼特別的體驗，但這玩意確實比耿哥梳到頭禿的大鐵梳叫人安心。
店員説，這把300多塊的木梳，是店裏賣得最好的一把。説實話，一把梳子幾百塊，還能賣到暢銷？我有點不信。
直到我查了查譚木匠的背景，我才刮目相看，原來這貨不僅賣得出去，還賣得相當不錯。
2018年，譚木匠線上銷售量，位居梳子品牌NO.1。截止到2020年，譚木匠在全國一共開了1200家左右的連鎖加盟店。
甚至在國外，如新加波、加拿大這些地方，也都開了分店。
而且，譚木匠還給自己搞上市了。
2018年～2020年，譚木匠的營收分別達到：3.12億、3.36億、2.77億，淨利潤達1.1億、1.2億、0.8億。
作為全球唯一一家木梳上市公司，譚木匠每一年都在賺一個“小目標"。
一把梳子從幾十塊到上千塊都有，平均一把梳子幾百塊，毛利率超過60%。
這就讓人忍不住思考，譚木匠到底哪來的底氣，敢把一把木梳賣得這麼貴？
幾百塊一把的木梳，真的好賣嗎？
——不好賣。除非你是狠人兒。
我總結了狠人譚木匠，為了賣高價梳子做的兩件叛逆狠事兒。
01#
把路走絕，“逼死”自己。
買過譚木匠梳子的，都説這玩意太耐用了。
買完用了十幾年完好如初，想換新的都沒機會。
用着結實，對消費者來説，是個好事，但是對於品牌來説，卻未必。
照這麼結實下去，原本一個人10年買10把梳子，現在一個人10年只用買一把梳子，譚木匠豈不是間接封住了自己的銷路？
更狠的是，譚木匠並不在意這個。人家説了，就算用了十幾年，梳子壞了也沒有事，譚木匠承諾終生保修。
因此這麼理解有沒有錯：譚木匠鼓勵一個人一輩子買一把梳子就夠了。
看過低復購的，但沒看過以一輩子為單位的吧？
在大家盯着快消品的複利眼紅時，譚木匠卻自己把路走絕。以“逼死”自己的方式，換來的十幾年不爛的品質口碑，這狠勁咱不得不服。
02#
兩元日用品，搏出富貴命。
老老實實接個地氣，做個日用品不好嗎？
不好。
譚木匠生來的目標，就是做文創伴手禮，而非十幾塊的日用小商品。
大家能看到，在官方旗艦店裏，賣到熱銷第一的是一把價值198元的木梳禮盒。
要想在這個基礎上多賣個200塊，譚木匠就要想辦法搞聯名，整跨界。
聯名個迪士尼或者花木蘭，檔次、逼格和年輕化就都起來了。
如果不夠，還想賣得再貴一倍，譚木匠就邁開步子，往豪華禮盒上下功夫。
出個婚慶禮盒系列，排場一下子就上去了，產品的增值理由瞬間有了。
總而言之，禮盒玩得花，剁手不眨眼。再加上設計上推陳出新，就算是一千多塊的木梳，譚木匠都敢賣。
更剛的是，一把梳子都這麼貴了，還堅持全年不打折。
它用事實告訴你，2元日用品的體質，卻賣出了高逼格的做法，並不會翻車。因為譚木匠的盈利就靠這一招麻雀變鳳凰。
根據2018年的年報顯示，譚木匠賣梳子的營收佔總收入的99%，其中近8成都是禮盒類產品。
高端路線走得穩，都市傳説永流傳。
你能在譚木匠身上發現一點，敢對自己下狠手，敢往上拼一把，不是品牌走捷徑。
而是品牌的精神內核裏，死守着的這麼一股持續向上的生命活力。這種生命活力，與品牌的創業精神一脈相承。
譚木匠的創立，是一個絕處逢生的勵志故事。
創始人譚傳華，身患殘疾，18歲那年去河裏炸魚發生事故，讓他自此失去了右手。後來他堅持用左手學習書畫，考上了當地民辦教師，卻因受到嘲笑而被迫辭掉了工作。
沒有辦法，老譚走出重慶老家，想着到北京靠畫畫維生，然而，流浪畫家本就窮苦，一個缺了一隻手的流浪畫家，更是差點餓死在街頭。
窮途末路之際，25歲的老譚想到去死。但陰差陽錯之間，他從絕望中醒悟，必須活下去。老譚在接下來的10年裏，嘗試做了各種小買賣。
直到1992年，35歲的老譚在深圳木雕展上，發現幾千種木雕產品中，木頭梳子最暢銷。
於是出走半生的他，決定抓住商機，拾起祖傳的老本行——當木匠。
剛做木梳的時候，老譚就遇到了困難。
當時有 15 萬把梳子因技術質量不合格，需要燒燬，但這時候卻有批發商相中，願意以低價收購，算一下，那批貨如果被收了，總計能拿到100萬。
公司那時候剛起步，正是需要錢的時候，和兄弟們討論之後，沒有一個人願意將這轉手能換100萬的貨燒燬。
可如果不燒燬，這批不合格的貨流入市場，就等於砸了招牌。
為了長遠利益考慮，老譚還是決定燒掉。雖然丟了 100 萬，但今後的日子還長，還能掙回來。
為了説服公司其他員工，老譚講了海爾張瑞敏砸冰箱的故事，他説：“我們捨不得這 100 萬，就不是真心創立名牌企業，只有把質量放在首位，譚木匠才有希望。”
當初老譚死磕品質，腰桿立得正。所以，20多年來，“中國木梳大王”的稱號就這麼立起來了。
如今，木梳大王功成名就，卻並沒有忘記自己曾經遭遇過的絕望。
他願意主動承擔這份企業責任，幫助社會上同樣有困難的人。
殘障人士就業難，他就主動為殘障人士提供工作崗位。殘障員工上下班不方便，他就給大家安排專門的通勤車。
為了能從身體上、經濟上照顧到大家，他還在公司建了運動場，甚至為殘障員工提供1元員工餐。
要知道，有的企業為了完成任務，直接空頭掛名一個殘疾人但不上班，或者選擇直接交錢，也不願意安排1.5%比例的殘疾人就業。
像譚木匠這樣大比例僱傭殘疾人，還為此投入這麼多的企業，誰能説他這是騙殘障補貼？
因為自己吃過殘疾的苦，所以他想給其他殘疾人給予更多生存的機會。
他本不不必承擔這麼多，但他仍然主動擔起了這份社會責任。
