網文和遊戲生態價值顯現，觸寶Q2財報迎來觸底反彈_風聞

Q2財報的扭虧為盈，標誌着觸寶的換道成功，成功實現觸底反彈。

9月8日，科技移動互聯網公司觸寶（NYSE:CTK）公佈了2021年Q2財報，格外需要注意的是，觸寶在本季度恢復盈利。

財報顯示，觸寶2021年Q2淨收入為8,322萬美元，經調整淨利潤為110萬美元，上季度經調整淨虧損1,109萬美元，也就是説，本季度觸寶扭虧為盈了。

觸寶能再次扭虧為盈，簡單的説就是賺的多了，花的少了。

賺錢多，得益於網文和遊戲的雙業務形態的極強的變現優勢。

作為網文3.0時代的破局者，觸寶在網文上不僅有傳統的流量+廣告的變現模式，更是通過IP商業化賦能，真正實現了網絡文學的產業升級；遊戲領域不斷有新的爆款遊戲完成業務迭代，變現邏輯上也是“內購+廣告變現”的多重打法。

這也再次印證了觸寶之前提出的“將會在 2021 年探索更多變現模式，比如付費內容、電商和 IP 資產”的計劃。

花錢少，得益於獲客成本減少。

觸寶本季度的銷售和營銷費用佔總收入的比例為 72%，去年同期為 84%，上季度為 87%。

連續下降只是表象，背後是觸寶對於新老用户的不同戰略，而這一點恰恰是觸寶利用技術優勢不斷用户洞察的結果。

另一方面，無論是瘋讀小説IP業務環比增長194%，還是新的爆款遊戲豐富遊戲矩陣，都説明觸寶的整體用户羣體更加活躍，根據財報後投資者會議披露，觸寶的每日 ARPU在 2021 年第二季度同比增長 42%，環比增長 50%。

明顯看出，觸寶並沒有因為減少對新用户的投入而損失收入，可以説，觸寶這一份財報讓投資者和市場對它的未來更有信心，充滿期待。

一、泛文娛巨頭的“隱形王牌”：在線閲讀IP多元孵化變現

從Q2財報來看，憑藉網文與遊戲兩大支柱產業，立體化的分發變現模式，進而推動全球內容生態的進一步拓展，觸寶全球內容生態基本盤目前已呈現穩固態勢。

首先來看第一大支柱——網文。

據財報數據顯示，觸寶網絡文學類產品收入貢獻度達到37%，其中瘋讀小説是觸寶的第一內容抓手，而算法絕對是瘋讀小説在網文領域的進擊利器。

觸寶做內容產品的信心，在於通過大數據以及優秀的算法技術獲取用户需求，研發並精準投放模型，從而為瘋讀小説的用户洞察提供技術支持，在滿足用户精準需求基礎上，在內容產品領域創造巨大價值。

比如在用户的高粘性和付費意識維度。根據財報後投資者會議披露，2021年6月觸寶內容系列產品的DAU為2,350萬，網絡小説產品的平均DAU為670萬。瘋讀小説用户的每日閲讀時長達到153分鐘，相比上季度的148分鐘延續了增長趨勢。

這説明觸寶在充分了解用户之後，通過打造用户“感興趣的內容”帶來更長逗留時間。

同時，算法技術以及大數據也為觸寶在線閲讀IP多元孵化變現提供了精準決策支持。讓觸寶可以精準聚焦優質IP，更好地實現價值開採，使其成為了觸寶的新增長點。

觸寶在Q2開創了瘋讀文學立體化發行模式，與外部站點合作融入更多生態，全方位放大IP影響力與收益優勢。

在影視作品的孵化中，觸寶在依託瘋讀小説為主的網文內容上加以衍生，嘗試3分鐘以內的短劇製作和改編，以推動自身作品的IP化。

首部改編自原創爆款網文的短劇《惹不起的蘇晚晚》，在抖音、快手和B戰等短視頻平台上播放，取得不錯的成績。頭部作品《世子妃三千歲》在Q2備案拍攝，另有多部IP授權影視拍攝。

在有聲作品的孵化中，瘋讀小説已與行業頭部機構喜馬拉雅、懶人聽書等達成合作，確保有聲場景作為IP場景的擴大化作用充分發揮，為更多IP授權形式的成交引流。

在有效利用了文學IP的長尾效應後，這也給觸寶帶來了非常明顯的效益。根據財報後投資者會議披露，瘋讀小説IP業務收入環比增長194 %。

同時，IP孵化的價值鏈對優質原創作品而言極具吸引力，由此吸引更多優秀作者入駐及原創作品的誕生，最終實現瘋讀品牌效應的良性循環。

根據財報後投資者會議披露，瘋讀文學本季度簽約作者與簽約作品環比分別增長 17% 和 20%，優質作家的加盟帶來更多的原創內容，而這些內容，觸寶希望被更多的讀者看到。

另據投資者會議披露，瘋讀文學平台與點眾書城、掌中雲等領先社交媒體渠道進行戰略合作，積極推廣原創內容。

可以看到，瘋讀文學平台上作者與原創作品數量持續增長，Q2瘋讀原創佔全平台內容比例環比上升10%，在玄幻、戰神、馬甲等分類中均有S級作品誕生。據瞭解，在2020年6月瘋讀小説已經成為免費在線閲讀的TOP3。

隨着內容投入的增加與商業化變現效果的優化，觸寶的內容生態協同效應逐步釋放，在用户增長、增強用户粘性方面有更顯著的表現，觸寶未來的產品價值與變現潛力將更加有可持續性。

二、遊戲業務進化邏輯：拓展變現及研發天花板

另外，遊戲業務也已成為觸寶新興的第二大引擎，而且呈現出以技術研發為核心，多面開花的特徵。

財報顯示，觸寶遊戲業務收入及利潤環比實現快速增長，二季度遊戲業務收入較上季度增長25%，營收貢獻為55%。

具體來看，觸寶遊戲業務的變現主要優勢源於本季度長期探索的IAA模式優化，讓各項變現工具及廣告平台的競價變現效率結合自身遊戲及流量特徵，提升了傳統意義上非付費用户的變現能力，帶來了新的價值，進一步拓展了遊戲業務盈利的天花板。

以觸寶的新中重度遊戲：Love Fantasy為例，這是一款“美少女+三消+視覺小説”的遊戲，在劇情方面首次加入了互動小説的玩法推動劇情發展，同時遊戲除了激勵視頻以外也引入了內購變現的模式，同時滿足用户多樣化的需求，並且性價比較高也符合休閒遊戲輕度付費的理念，體現了更多元化的變現方式，也將進一步提升觸寶的變現能力。

“內購+廣告變現”的組合商業化模式，也印證了觸寶董事長張瞰提到的“將會在 2021 年探索更多變現模式，比如付費內容、電商和 IP 資產”的計劃。

還有觸寶此前的爆款超休閒遊戲《Catwalk Beauty》，從創意、研發到發行均由觸寶遊戲團隊完成，除了遊戲玩法的創意設置以外，本土化的遊戲設計風格也是《Catwalk Beauty》能在美國Google Play遊戲榜單連續霸榜一週，並且登頂全球26個國家GP總榜，以及58個國家和地區的遊戲總榜的重要原因。

遊戲作為觸寶泛娛樂內容生態戰略的重要組成部分，研發多元遊戲種類，擴大產品矩陣，也將成為其重要的核心競爭力。

目前，觸寶在國內投資的啡咖工作室和多樂工作室與多家第三方CP合作，進一步拓展泛娛樂內容生態。通過不斷升級的新增長模式及自有廣告流量平台的聯動為開發者賦能增長變現。目前接入的CP覆蓋模擬經營、跑酷、消除、塔防、放置、益智幾大品類。

2021年下半年，在內部研發和外部合作流暢的組合下，觸寶預計將推出包括國內市場超過15款及海外市場超過20款的強大遊戲產品線。

大致瞭解觸寶業務全貌之後可以發現，觸寶的內部生態化協調發展主要體現在兩部分，一是場景、流量等方面的生態互補，一是技術和數據驅動的增長平台。

觸寶Q2扭虧為盈的意義在於，將泛文娛市場從觸寶的試驗田轉變為主要增量市場。這是一個非常重要的節點。

結語：

如果説國內是存量場的用户注意力的競爭，那麼網文和遊戲的海外市場還是一片藍海，觸寶也有了比較成熟的投放、產生了比較有效的打法，一定程度上承擔了中國文化輸出的任務，這一點來看，觸寶就非常值得期待。

觸寶的產品已經觸達全球240個國家和地區，全球每天平均有超過2.14億人正在使用觸寶的產品與世界溝通。

對於觸寶來説，在穩固的泛文娛基本盤之上，觸寶將不斷抽枝、開花、結果，最終演變為綜合性的泛文娛生態平台。

未來未至！