離開大城市，我去三線城市做直播帶貨_風聞

　　深燃（shenrancaijing）原創

　　作者 | 李秋涵

　　編輯 | 魏佳

　　漂泊了14年，48歲的劉權，沒想過還能在家鄉繼續他的事業。

　　他是吉林通化市人，在深圳創業7年，8月剛把團隊搬到長春。在2011年投身電商行業後，他做過電子商務網站、數據分析、天貓代運營，直播電商大風颳過，他也是“弄潮”大軍之一。

　　他發現長春做快手的直播電商主播多，但專業的服務商少，回來以後，他們很快在這一領域站穩了腳跟，9月合作都已經排滿了。

　　以前在深圳，劉權回老家僅是坐飛機就得4小時，還不算往返機場的時間，現在，3小時就能開車到家。沒了鄉愁，工作也順風順水，都讓劉權覺得，這個決定是對的。

　　像劉權這樣，因為直播電商，從一線城市“遷徙”到二三線城市的，還有張建軍。他在上海生活了20多年，一直在世界500強企業擔任高管，今年4月，他被“直播電商之城”臨沂的順和直播基地從上海挖了過來。

　　他有着極漂亮的履歷：是某知名外資銀行前中國區副總裁，瞭解資本運作，在全球四大快遞公司之一的TNT當過高管，熟悉供應鏈管理，還和全國最大的購物頻道《東方購物》有過合作，經驗豐富。

　　BOSS直聘曾經做過一個報告，顯示在2020年上半年，直播帶貨主要崗位的人才需求量是2019年同期的3.6倍，求職者規模是2.4倍。同時，希望進入該領域的求職者，平均工作經驗明顯提高，擁有三年以上工作經驗的人才比例為56.5%，同比增長了11.5個百分點，專業人才正湧入直播電商行業。

　　一直以來，“北上廣深”被視為中高端人才工作的首選之地，現在，新的浪潮正帶動城市新發展，杭州成為了電商之城，合肥抓住了新造車，長沙與網紅品牌綁定，直播電商的風口，勾連着專業人士去到了更多的二三線城市，比如快手電商主播扎堆的臨沂、長春、瀋陽等地。

　　回到長春後，生活如何？

　　劉權回答了8個字，“順勢而為，特別輕鬆”。

　　去還是不去？

　　怎麼跑到這麼一個小地方來？

　　聽説張建軍要從上海去臨沂，朋友們最愛問這個問題。他也糾結過，他是江蘇丹陽人，年輕時被外派到上海工作，就留了下來。已經50歲的他，習慣了這個城市的節奏，也習慣了帶有甜味的上海菜。

　　他上次去臨沂，還是十幾年前作為銀行工作人員，去當地考察經濟情況。“物流之都”臨沂來往的車多，大車小車，板車貨車，在街上穿梭，“塵土飛揚”。

　　張建軍告訴深燃，是老朋友説服了他。“他跟我説，你一直都在給別人做高管，人生大部分的黃金時間，都沒有自己創業過”，這一點觸動了張建軍。直播電商是風口，又有機會發揮老本行，“是該搏一次了”，他説。

　　考慮半個月後，他接過一家臨沂頭部直播電商公司拋來的橄欖枝，擔任產業園總經理，幫助公司進行資本運作，尋求上市。

　　相比張建軍最初的猶豫，劉權決定把團隊從深圳搬到長春，只花了1天時間。

　　在微博的黃金時代，他獲得過“2008年搜狐十大IT博主”“2011年通信行業十大微博”等稱號。長期接觸前沿信息，觸覺敏鋭，這也是他早早投身電商行業的原因。

　　2021年，正在經營的其他短視頻平台流量策略改變，劉權團隊的業績陷入谷底。7月，他和同行喝茶時，聽説快手服務商有個操盤手模式。

　　這時快手電商正處於高速增長期。根據官方公佈的數據，平台上有消費意願的用户在變多，2021年Q1，其人均訂單同比增長57%，單均訂單同比增長27%；消費者結構在改善，上半年高線城市的電商購買用户佔比達35%，貢獻GMV超過33%，並且Q2月均客單價，同比增長了近30%。

　　他主動聯繫平台後，“7月29日，就去石家莊快手基地學習了”。

　　觀摩了兩場快手操盤手的操盤直播，他瞭解到，和之前接觸過的運營服務不一樣，操盤手要配備所有的直播角色，囊括主播、助播、運營、投流、視頻、節奏、後勤等，幫助主播開專場快速提升。儘管如此，他知道憑藉團隊的積累，一定能勝任。劉權告訴深燃，當場他就表示，“能做，願意做”，希望平台給機會。

　　8月1日，他帶着團隊十多人，從石家莊直接飛往了長春。

　　劉權能這麼快做出決定，跟直播電商行業的迅速發展和平台明確的扶持態度有關。就在7月22日，快手電商剛剛召開了名為“造風者”的服務商大會，明確提出要“大搞信任電商，大搞品牌，大搞服務商”。

　　在劉權團隊到達之前，更早來到臨沂的陶子，已經率先創造了一個成功的故事。

　　她祖籍江蘇，一家人在新疆生活，小時候就跟在爸媽身邊，照顧蔬菜生意。

　　2017年，陶子23歲，還是“直播電商”不太為人所知的年代。陶子説，她本來想去江蘇開奶茶店，但做了20多年蔬菜批發生意的爸爸讓她上臨沂，“説南義烏北臨沂，他們小時候都往臨沂跑，可以拿貨回家賣”。就這樣，她拖着行李箱到了臨沂。

　　前半年給別人打工，接着努力開自己的小門店，由於踩上了快手的風口，兩年時間裏，她的直播地點從小檔口轉移到100平米的出租屋，再到2000平米的商場二層，最後在直播基地盤下一整棟大樓。目前，直播總銷量超過1000萬件，日均GMV達到700萬。

　　越來越多的人，期待着這股浪潮，能夠改變他們的人生。

　　適應與紮根

　　理想豐滿，但換城市工作，實在傷筋動骨，剛到臨沂不久的張建軍，渡過了一段適應期。

　　從上海趕到臨沂，他開了9小時的車。天在下雨，路上堵車，到臨沂時天已經黑了，當天張建軍就被拉着開會，開到了將近夜裏12點。

　　剛來臨沂的前兩個月，他有點不太習慣。上海的菜偏甜，山東吃飯鹹，早飯尤其讓他吃不慣，直到偶然走進一家浙江人開的早餐店，才算把問題解決了。

　　他的日常工作涉及直播基地的管理、接待、商務各類問題，忙得馬不停蹄。

　　張建軍告訴深燃，其實在這之前，他沒有直接做過直播電商，但他一張嘴，總有人認為他是行業老人。大約十年前，他在TNT做大數據時，跟當時全國最大的購物頻道《東方購物》有合作，知道通過熒幕銷售的全流程。

　　那時阿里巴巴也是他們的客户，“那時每年會公佈交易數據，但不知道這些數據到底怎麼來的，我們開始做數據追蹤，為投放廣告、精準營銷做準備”，張建軍回憶，“客單價轉化率，這就是當時我們起的名字。”

　　有商家來向他諮詢，他過去積累的全能用上。比如，有快手商家問，賣蘭蔻小黑瓶，投流該怎麼跟代運營公司談？他建議，要找到之前在平台上購買生活用品最高檔的女孩，年齡25歲到35歲之間，“這樣投流才能精準，都是相輔相成的。”

　　看到不少人把他當成專家，他知道，自己選擇直播電商是對的。

　　雖然大學就是在長春唸的，但在外漂泊多年回來後的不習慣，劉權也有。

　　之前在深圳，主播下播，到了凌晨兩三點，團隊還能一起出去吃夜宵，但在長春，“夜宵只有燒烤了”，他調侃。但好的是長春房租便宜，劉權從朋友那裏租下2000多平米的場地，租金是在深圳時的五分之一。

　　劉權現在的工作和以前相比，也發生了較大變化，總結來説是“更專”和“更全”了。

　　之前是團隊去主播的直播間服務，但現在是主播來他這裏開專場直播，不僅需要配備足夠的空間，還要配備直播時需要的所有角色，覆蓋直播的各個環節，包括開播前的選品、排品、直播腳本、直播預演、投流計劃等，開播時的人員補充、現場控制，播完後的覆盤總結等。

　　他看好快手主推的操盤手模式和團隊的能力。以前他們幫助主播運營直播間，得從改直播間背景、完善道具等細節一點點優化，成長週期得3-6個月，“時間慢，真正有效果了，商家反倒不認賬了”。而快手的模式是，在操盤手的加持下，平台會給予流量扶持，一場直播就能讓商家一個月的銷售額翻倍，立竿見影，商家自然滿意。

　　不過，他也會遇到一些問題。能夠在快手上生存一兩年的主播，都多少有些自己的堅持，“有時候你一糾正，他就不會賣了。怎麼説服他們，是日常的主要任務”，劉權説，現在他們對小主播，是在小心翼翼的補強。最好的解決方式，就是用結果説話。

　　也是在這期間，他發現長春雖然聚集了很多主播，但很多人對直播知識、平台玩法還不太瞭解。很多人問，這個產品怎麼上小黃車？上架了我怎麼看不到？物流評分怎麼下滑了？甚至參加快手活動，獲得了獎勵，商家也不知道怎麼在系統裏領取。

　　這都讓他意識到，操盤手模式是市場需要的，留在長春的決定是對的。

　　二三線城市也有光明的未來

　　果然，不到1個月，劉權團隊就做出了一起標杆案例。

　　8月，他們為一位300萬粉絲的快手美食主播做專場，對方每個月GMV300萬，他覺得主播能力、直播表現都特別好，接手之後，他們計劃一天直播17小時，把銷售額做到200萬，經過提前一週的準備，最終直播10小時，主播賣出了321萬GMV，超額完成了任務。

　　由服務商配置強力團隊，幫助自己有能力但團隊能力還不夠強的主播實現快速躍遷，劉權找到了久違的成就感。

　　同時，他也被周圍的創業氛圍所帶動。

　　他在長春接觸到的小主播都特別拼，一天播8小時、10小時是常態，想實現躍遷的主播也多，來找他們的合作也是一個接一個，“還好以前在深圳也是快節奏，不然接不完”。

　　才一個月，他就已經計劃擴張團隊了，一個小操盤手團隊需要5人，他計劃到9月底，要組成兩個操盤手，到10月底，培養出3個操盤手團隊。“年底組到5個操盤手”，他信心滿滿。

　　對於未來，劉權有着更長遠的目標。

　　直播帶貨重要的是“人”和“貨”，現在通過操盤手模式解決了人的問題，下一步該解決的就是貨的問題。現在長春的主播，大多是以前的夫妻店、批發商衍變而來的，比較缺貨源。劉權團隊計劃下一步，從廣州、深圳、杭州的快手好物聯盟調一些貨源過來，選場地做基地，讓主播有充足的貨品可播，不用花三五天等調貨。

　　一切都很順利，“順勢而為，順風順水”，劉權又感慨了一次。

　　張建軍所在的直播基地，一方面為主播提供直播場地和電商培訓服務，另一方面招募南方廠家入駐設置展廳。

　　他更直接的見證着直播電商給普通人帶來的改變。基地像是主播的中轉站，幹大了就搬走，去經營自己的直播基地，幹黃了，也就收攤走了，再換一撥新的人進來。

　　他看到過勤奮的服裝類女主播，沒多久就開上了瑪莎拉蒂，後來帶着上百人的工作室去了廣州。也看過轉型沒成功的夫妻店，想趕上直播帶貨風口，過來裝修了幾百平米的場地，運營了一段時間，生意沒有起色只能搬走。但總得來説，做大搬走的更多，“直播還是有紅利在”，他説。現在他已經打算離開目前的工作崗位，他看好直播電商的前景，準備着下一步的規劃。

　　2020年，人社部發布新增職業，對帶貨主播這一職業給出明確定義：互聯網營銷師。直播電商團隊也將崗位細分為客服、倉庫、售後、財務、招商、運營、直播等部門。

　　而把握住直播電商風口的二三線城市，也因為專業化和地域特點，吸引着更多年輕人的加入。沒有大城市的內卷，這裏只要付出了，也能獲得相應的回報。

　　根據《2021直播帶貨銷售排行榜TOP50》數據顯示，2021年1月，臨沂有5名主播入選全網直播帶貨排行榜Top50，佔到排行榜的十分之一。

　　位於臨沂的稻田科技，孵化了快手大主播徐小米，隨着臨沂直播電商產業帶發展實現躍遷，越來越多年輕人主動加入，找到了自己的價值。

　　“00後”張繼元，就是臨沂本地人。他現在是稻田科技的員工，2018年加入後，被老闆看中，負責管理倉儲中心，這是有120人的大團隊。張繼元告訴深燃，一批批貨從他們的手中，到交給快遞員，忙的時候為了看貨，他曾經大冬天直接睡在了倉庫。

　　睡在倉庫的經歷丁一也有。1998年出生的他，之前送過外賣、快遞，當過傳菜員。他肯吃苦，來臨沂輾轉跟了幾個主播，每天干活16個小時。丁一跟深燃説，後來他覺得主播徐小米很有潛力，在徐小米粉絲還只是100萬左右時，主動申請加入，幹過倉庫雜活，在直播間幫忙上貨後，又主動申請加入投流運營部。這是行業裏的新崗位，一切只能他自己默默摸索，做出成績後，很快成為了運營部負責人。

　　他們年紀不大，但早早扎進直播電商行業，肯努力肯學習，反倒先成為了行業裏的專業人士。除了外來專業力量，本地從業者的自我提升，也在促進着當地的專業化發展，吸引更多行業人士加入，形成正向循環。

　　回憶過往經歷時，張建軍這樣形容自己的原始積累期。當他所在的行業是風口時，他只做了幾個月業務員，就成為了部門負責人，接着公司發展出分公司，他就成為了分公司老總。他覺得，那是時代機遇帶來的風口，推着他向前，但這背後的主觀選擇也很重要：選對行業，全身心投入，得有悟性。 

　　這用來形容憑藉直播帶貨起飛的普通人，也同樣適用。

　　做直播電商後，主播“祝哥”把在瀋陽的批發生意交給老員工，自己回到了家鄉梅河口市。他做了20多年的五金生意，瞭解行業，言語真誠，很快成為快手的知名主播，2020年，祝哥的粉絲突破500萬，其在直播間的年銷售額已經突破2億元。

　　年輕時候在外打拼，大兒子不知不覺就長大了，回家他把小兒子一直帶在身邊，他告訴深燃，自己現在是世界上最幸福的人。

　　陶子一直把薇婭當目標，“想看看自己力量到底有多大，到底能做成什麼樣”，她説。