拿下今年最大筆潮玩市場融資，52TOYS投資價值幾何？_風聞

百億規模潮玩市場從不缺乏挑戰者。

泡泡瑪特在潮玩市場的火熱，吸引無數人眼紅。不論是傳統巨頭小黃鴨，還是後起之秀IP小站、TOPTOY等，大家都想分奪潮玩市場一塊蛋糕。

近日，潮玩品牌“52TOYS”完成今年業內最大一筆融資，規模達到4億元。對比於泡泡瑪特的高調，52TOYS則稍顯低調，成立六年來市場消息少有。但在這筆融資前後，52TOYS不再低調，“兩年內上市”、“開設百家門店計劃”以及“做國內第一收藏玩具品牌”等消息不脛而走。

然而，52TOYS真打得過泡泡瑪特？在盲盒市場降温的形勢下，其要“國內第一收藏玩具品牌”是夢想還是空談？

融資4億，52TOYS突襲

52TOYS其實是潮玩市場內“黑馬”。

52TOYS成立於2015年，但創始人陳威在2000年就發現了手辦市場的潛力，開設過玩具專賣店並先後拿下了日本萬代 BANDAI、孩之寶、McFarlane TOYS等國際玩具品牌的代理及經銷權。

而在線上購物火熱期間，陳威於2015年前後開始砍掉線下零售店，創立了互聯網社交平台52TOYS，主要為用户提供模玩、玩具手辦、動漫周邊以及盲盒等產品的品牌資訊、新品玩具評測、玩家達人分享等內容及交易場所。

就是這樣一家線上社交潮玩品牌獲得不少資本青眼。近日，52TOYS完成4億元C輪融資，主投方包括海母基金和國中資本聯合。據悉，這筆融資主要將用於產品研發、本土設計師的孵化與投資以及品牌升級等。

值得注意的是，這筆融資也是今年來潮玩市場最大規模的一筆融資。

除開本次融資，52TOYS至今共完成了5筆融資。據企查查數據顯示，2015年，52TOYS完成由澳銀資本領投的1500萬天使輪融資；2018年由Atlas、盛景網聯等投資的1億元A輪融資…直至此次的C輪融資。

作為行業大佬泡泡瑪特的融資力度也不可小覷。2013年至今，泡泡瑪特也獲得了8輪融資。

所以，在資本上兩家難分伯仲。

但作為潮玩市場後來者，52TOYS在以往低調作風情況下，依舊能獲得如此大規模的融資，其實力可見一斑。而在本次融資前，52TOYS也開始變得高調，放出了1—2年上市消息，並計劃明年年底開店100家，成為國內第一收藏玩具品牌。

然而，52TOYS究竟有什麼資格與“潮玩第一股”泡泡瑪特競爭？

52TOYS“收藏玩具”VS 泡泡瑪特“潮流玩具”

眾所周知，泡泡瑪特憑藉的是盲盒模式大熱於潮玩市場的，同樣其也開啓了國內潮玩市場的熱潮。

然而由於近年來的監管加嚴，盲盒經濟開始降温，在這種關鍵時刻，52TOYS拿下了4億規模的融資令人耐人尋味。

而在這之前，52TOYS還放出了不做第二個泡泡瑪特的消息。創始人陳威曾表示，“雖然市場上經常有人將52TOYS與泡泡瑪特進行對比，但我們不想做泡泡瑪特第二，我們想做收藏玩具第一品牌。”

收藏玩具品牌又是什麼？陳威表示，“這與泡泡瑪特主張的‘潮流玩具’概念相對的，收藏玩具的品類更加多元化，潮玩只是收藏玩具的一種。”

這樣的定位包括了潮玩盲盒，可見52TOYS的盤子設定的很大，但靠什麼支撐胃口？

52TOYS採用的模式與泡泡瑪特略有不同，其做的是“產品+渠道”生意。

在產品方面，52TOYS主要靠自行設計與打造原創IP兩種模式，前者是通過簽約知名IP來進行自行設計；後者是通過自研打造原創IP來進行授權或售賣；在渠道方面，主要是服務B端企業，為IP提供衍生品解決方案，例如為王者榮耀這類客户專門打造IP衍生品設計與落地。

反觀泡泡瑪特，主要採用的是盲盒營銷模式，即將潮玩產品賣給線上、線上用户；這之前，其通過簽約了一些核心IP以及自研原創IP來維持產品的貨源。

兩家區別在於，52TOYS可算作一家玩具公司，並有自己的社交電商渠道；泡泡瑪特則更像一家潮品玩具鋪，通過盲盒銷售這種方式售賣產品。

而在盲盒降温的市場背景下，單靠盲盒模式的泡泡瑪特後期爆發力顯然不足。由此泡泡瑪特正開始打造IP矩陣，通過發展主題樂園及內容業務來構建類似於中國版迪士尼的“潮玩IP王國”。

52TOYS做的收藏玩具品牌，更像另一種突破途徑。其從定位上做差異，再從電商渠道及原創產品上做宣發及產品矩陣，來帶動用户的收藏熱情。

據52TOYS透露，公司目前有七條產品線，分別是CandyBox（盲盒）、Box系列（變形機甲產品線）、超活化（文旅系列）、DREAMFAIR（具有實驗精神的子品牌）、IN像（手辦和景品）、閃電奇舞（3.75寸的可動產品）、BEASTPUNK（6寸人物玩偶）。

圖源：52TOYS官方微博

同時，52TOYS也在不斷擴充渠道，截止目前已累計了上萬家B端渠道。

IP不斷豐富、渠道不斷擴充的形勢下，52TOYS未來收藏玩具生意可期。畢竟迴歸到潮玩市場來講，盲盒做的其實是潮玩產品入門級的生意，許多用户只是衝着抽盲盒那種賭博心理去購買的。

但52TOYS做的更像手辦這類生意，在潮玩用户更多是手辦消費者的當下，52TOYS這類收藏生意的潛力更大。

總的看，區別於泡泡瑪特做收藏玩具生意的52TOYS，才獲得了資本的青眼。然而，這樣就能實現“國內第一收藏玩具品牌”夢想嗎？

盲盒降温、IP之爭升温，52TOYS“第一收藏玩具品牌夢”怎樣實現？

根據艾媒諮詢發佈的《2021 年第一季度中國潮玩行業發展現狀及市場調研分析報告》數據顯示，2020 年中國潮玩市場規模接近 300 億元，同比增長44%，預計 2021 年中國潮玩市場規模將以30.4%的增速增至 384.3 億元。整個潮玩行業依然處在快速增長期。

但隨着盲盒市場的降温，行業內的IP之爭將變得更加激烈，就算是泡泡瑪特也在不斷加大研發投入以及開設主題樂園等系列動作來搶奪熱門IP。

所以對於52TOYS來講，要想打造國內第一收藏玩具品牌很難，畢竟前有泡泡瑪特猛虎攔路，後有IP小站、十二棟文化、TOP TOY等新起之秀追趕。

圖源：52TOYS官方微博

然而，這也不是沒有辦法。

其一，就是深耕IP，合作與自研IP協同並進。

在IP爆款上，52TOYS優勢並不明顯，雖然其有七條產品線，但像泡泡瑪特那類 Molly的合作現象級爆款幾乎沒有。

因此對於52TOYS而言，更多的是加強與知名IP合作與自研來打造出更多IP，提升爆款率；再通過自有互聯網社交平台來活躍的用户來支撐爆款的銷量。

畢竟，潮玩市場內IP是決定品牌的立足之本；而依託於原創方面優勢與平台優勢，52TOYS持續深耕原創的情況下，或也有一個好結果。

其二，線上、線下渠道齊頭並進。

目前，潮玩品牌線下開店已成行業大趨勢，X11喊出“一城一店”策略，名創優品旗下TOP TOY 半年開設了50餘家線下店，泡泡瑪特開設了超200家直營門店，對比近期才喊出明年年底開設100家門店的52TOYS，可見其起步較晚。

而在線下渠道作為提升品牌IP爆款率的途徑之一，52TOYS要做的就是加強線下渠道建設更大程度地做到渠道推廣。

與此同時，也不能放鬆線上渠道的建設，畢竟52TOYS優勢就在於B端渠道建設上，截止目前其也已經打通了上萬家B端渠道。

在線上與線下協同並進的形勢下，52TOYS的銷量或爆款率或才能有質的飛躍。

目前來看，52TOYS除開在原創方面投入力度加大外還在市場營銷和線下渠道建設中快馬加鞭，融資力度也在不斷跟上，看得出其對於收藏玩具市場主導權勢在必得。

但未來，52TOYS究竟能不能在拿下更多的潮玩市場份額，還得看它的IP與渠道建設牢不牢固，這也是判斷其能否在同質化潮玩市場上實現夢想的準則。

本文作者：葉小安

​文|松果財經（songguocaijing1）