佈局東南亞，優克聯難獲移動通信“流量密碼”_風聞

5G時代日益臨近，全球用户對流量的需求進一步上升。

9月7日，移動通信技術公司優克聯與馬來西亞的一家電信租賃企業達成合作。根據合作協議，雙方將把優克聯的移動寬帶產品與相關服務帶給馬來西亞用户，為用户提供來自不同運營商的網絡連接服務。

由此，優克聯向着東南亞擴張計劃又邁進一步。

出海是不少中概股的動作，上市一年後的優克聯也把眼光放在東南亞。在去年6月上市之後，優克聯在美股資本市場的表現並不如人意。截至發稿時間，優克聯股價報7.49美元，較18美元發行價跌去58.38%，市值蒸發超3億美元。

優克聯進軍東南亞意圖在哪兒？海外尋求增長將會面臨什麼風險？從公司發展及宏觀市場層面或許可知端倪。

佈局東南亞，尋求增量空間

海外尋求增長空間，對企業來説並非新鮮事。探究優克聯出海背後，我們可以從公司層面和行業層面來探討原因。

從公司業績層面看，根據優克聯最新財報，2021年二季度總營收為1924萬美元，同比下降8.47%。

分地區看優克聯營收情況，日本貢獻總營收的52.6%，較去年的55.7%下降3.1%；中國大陸貢獻總營收的8.3%，較去年的7.6%上升0.7%；其它國家和地區貢獻39.1%，較去年的36.7%上升2.4%。

可以看出，海外地區貢獻的營收佔優克聯的總營收比重不低，國內市場的競爭力還是有所欠缺。

在中國市場，信息通信業務已經邁入5G移動通信技術時代。據《中國互聯網發展報告（2021）》顯示，2020年，我國移動通信總基站已達931萬個，信息通信技術快速發展。

市場競爭方面，隨着移動互聯網用户紅利逐漸消退，中國移動、中國聯通和中國電信三大運營商的移動業務趨於穩定，佔據大部分市場份額，因而留給別的玩家的生存空間並不大。優克聯成立於2014年，顯然在國內固定市場格局的移動通信行業中難以發展。

將重點發展方向瞄向其它國家地區是個不錯的選擇，尤其是東南亞，其移動通信市場前景較為廣闊。

從市場行業層面看，雖然全球正向數字化趨勢發展，但東南亞等地區的移動通信科技發展水平相對還是較為落後。4G滲透率不足，寬帶普及率較低，光纖建設較為滯後。

業務落後則難以跟上互聯網科技的發展。隨着大數據、雲計算、物聯網等相關業務需求增加，移動通信數據發展尤為重要。東南亞的通信基礎設施建設也整體處在快速覆蓋期，受益於“人口紅利”及數字經濟日益蓬勃發展，移動通信在東南亞的應用場景越來越多。

行業組織GSMA公佈的預測報告顯示，2020-2025年，預計東南亞地區的電信市場規模將突破660億美元（摺合約4329億元人民幣）。行業發展前景廣闊，必然吸引眾多玩家入局。

早在今年3月份，優克聯便在東南亞開展了系列動作。

-3月15日，優克聯加強了與國際通信服務提供商ShoreAccess的合作關係。ShoreAccess總部位於菲律賓，合作達成後，將會在菲律賓、日本、澳大利亞和非洲等地區分銷優克聯的產品及網絡連接服務。由此，優克聯在相關市場中的銷售和分銷渠道便會增多，同時也將擴大合作伙伴生態圈。

-3月23日，優克聯與大型信息和通信技術產品服務商PT Harapan Karunia Makmur（簡稱“HKM”）結成新的聯盟，拓展東南亞業務。HKM總部位於雅加達，其在印尼具備生產和分銷移動寬帶相關設備和數據連接等服務。

-7月26日，優克聯與菲律賓家用設備製造商FuXing Kitchen Equipment Inc.（簡稱“FuXing”）達成本地合作關係。優克聯將為FuXing提供移動寬帶產品和服務，進而拓展其在東南亞的業務。

無論是與通信服務提供商合作還是與設備製造商合作，從今年的動作都可以看出優克聯積極拓展東南亞業務的決心。但出海道路並非一帆風順，在尋求增量空間，優克聯面對的一些風險因素也不容小看。

東南亞雖是流量城池，優克聯卻難打下“流量戰”

移動互聯網應用產品的推陳出新，將會為東南亞經濟發展帶來蓬勃生機和活力。優克聯想要進軍東南亞並非易事，除了自身發展因素外，另一方面，競爭風險因素也不可忽視。

**一是從公司自身角度來看。**根據最新財報數據，優克聯2021年二季度的研發與營銷水平同比下降。

細看數據，優克聯二季度研發費用為300萬美元，較去年同期的1350萬美元減少77.6%；銷售及市場推廣費用為380萬美元，較去年同期的1360萬美元減少72.1%。

對移動通信數據來説，尤其是PssS、SaaS服務，技術至關重要。無論是自建成本還是配置維護費用，開支都非常高，此外，雲計算的演進較慢，需要長期積累。優克聯需要不斷提升PssS、SaaS服務，來滿足其業務需求。

2021世界移動通信大會（MWC）官方產品會議上，優克聯發佈HyperConn（超級連接）技術。這項技術關鍵點在於運營商和用户，如果技術層面上不去，就無法很好連接兩個戰略核心點。

優克聯二季度研發費用同比大幅減少，在技術研發、產品和服務質量方面難以得到保證。後續往東南亞方向發展，技術與產品不利於吸引商家與用户。

營銷方面。優克聯二季度市場推廣費用也同比大幅減少，對於想要涉足新“獵場”的玩家來説並不是一個好消息。

網絡營銷是打開市場空間的利器，互聯網、社交平台、搜索引擎、短視頻等都是不少企業重點關注的渠道。企業可以藉助各式各樣的傳播和營銷手段來傳播品牌形象，讓品牌得以在激烈的市場中紮根發芽，並且樹立在消費者心目中的地位。

想要打開市場，市場推廣費用不可避免，尤其是進攻新市場。從優克聯二季度推廣費用下降的趨勢來看，其在東南亞地區提升品牌知名度恐存在一定難度，發展情況難以預期。

二是從市場競爭情況來看，東南亞本土早已有電信運營商立足，優克聯此時進軍將會面臨激烈的競爭風險。

以馬來西亞來説，馬來西亞以豐富的資源和商機吸引着世界各地的投資商，其本土有着四大主流運營商，分別是MAXIS運營商、DIGI 運營商、Celcom 運營商、Umobile運營商。

MAXIS是第一個在馬來西亞提供4G LTE的電信公司，其業務範圍涵蓋固網通訊、資料通訊及行動通訊等。早入局的MAXIS在東南亞移動通信市場具有相當地位。

DIGI背靠挪威電信，挪威電信除了在馬來西亞具有部署外，緬甸的Telenor和泰國的DTAC都在它旗下運營。

celcom擁有超過2000萬的用户，是馬來西亞電信業裏領先的移動寬帶服務提供商。並且在馬來西亞擁有最廣泛的網絡，覆蓋率達全馬來西亞超過 98％。

U Mobile前身為 MiTV 網絡公司，成立於1998年，2007年時轉型成為移動通訊公司，其網絡質量在馬來西亞四大移動通訊公司裏排行第四。

優克聯作為踏入東南亞移動通信市場的新玩家，在技術實力和營銷推廣方面仍有待提高的空間。東南亞各地區不乏本土領先的移動通信企業，如何與競爭對手搶奪客户、搶奪市場份額，於優克聯來説是個重要問題。

結語

跨入5.0時代，數字經濟快速發展，全球對於移動通信的需求也會持續上升。分析機構Diamond Equity Research在報告中指出：隨着疫情穩定，國際旅遊業的復甦，2022年漫遊服務市場將迎來反彈。

優克聯積極拓展東南亞業務於自身發展而言大有裨益，但從各項費用支出趨勢來看稍有懸念。移動通信科技行業，依靠技術和產品優勢才能驅動於市場，依靠市場推廣營銷方式才能更好紮根於本土。

“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海”。對任何企業來説，未來的發展都需要一步一個腳印走出來。優克聯找準了發展的方向，如何蓄力，能否攻克困難，將會是其踏入新市場的重要問題。

文|美股研究社（meigushe）