佈局東南亞,優克聯難獲移動通信“流量密碼”_風聞
美股研究社-2021-09-14 10:36
5G時代日益臨近,全球用户對流量的需求進一步上升。
9月7日,移動通信技術公司優克聯與馬來西亞的一家電信租賃企業達成合作。根據合作協議,雙方將把優克聯的移動寬帶產品與相關服務帶給馬來西亞用户,為用户提供來自不同運營商的網絡連接服務。
由此,優克聯向着東南亞擴張計劃又邁進一步。
出海是不少中概股的動作,上市一年後的優克聯也把眼光放在東南亞。在去年6月上市之後,優克聯在美股資本市場的表現並不如人意。截至發稿時間,優克聯股價報7.49美元,較18美元發行價跌去58.38%,市值蒸發超3億美元。
優克聯進軍東南亞意圖在哪兒?海外尋求增長將會面臨什麼風險?從公司發展及宏觀市場層面或許可知端倪。
佈局東南亞,尋求增量空間
海外尋求增長空間,對企業來説並非新鮮事。探究優克聯出海背後,我們可以從公司層面和行業層面來探討原因。
從公司業績層面看,根據優克聯最新財報,2021年二季度總營收為1924萬美元,同比下降8.47%。
分地區看優克聯營收情況,日本貢獻總營收的52.6%,較去年的55.7%下降3.1%;中國大陸貢獻總營收的8.3%,較去年的7.6%上升0.7%;其它國家和地區貢獻39.1%,較去年的36.7%上升2.4%。
可以看出,海外地區貢獻的營收佔優克聯的總營收比重不低,國內市場的競爭力還是有所欠缺。
在中國市場,信息通信業務已經邁入5G移動通信技術時代。據《中國互聯網發展報告(2021)》顯示,2020年,我國移動通信總基站已達931萬個,信息通信技術快速發展。
市場競爭方面,隨着移動互聯網用户紅利逐漸消退,中國移動、中國聯通和中國電信三大運營商的移動業務趨於穩定,佔據大部分市場份額,因而留給別的玩家的生存空間並不大。優克聯成立於2014年,顯然在國內固定市場格局的移動通信行業中難以發展。
將重點發展方向瞄向其它國家地區是個不錯的選擇,尤其是東南亞,其移動通信市場前景較為廣闊。
從市場行業層面看,雖然全球正向數字化趨勢發展,但東南亞等地區的移動通信科技發展水平相對還是較為落後。4G滲透率不足,寬帶普及率較低,光纖建設較為滯後。
業務落後則難以跟上互聯網科技的發展。隨着大數據、雲計算、物聯網等相關業務需求增加,移動通信數據發展尤為重要。東南亞的通信基礎設施建設也整體處在快速覆蓋期,受益於“人口紅利”及數字經濟日益蓬勃發展,移動通信在東南亞的應用場景越來越多。
行業組織GSMA公佈的預測報告顯示,2020-2025年,預計東南亞地區的電信市場規模將突破660億美元(摺合約4329億元人民幣)。行業發展前景廣闊,必然吸引眾多玩家入局。
早在今年3月份,優克聯便在東南亞開展了系列動作。
-3月15日,優克聯加強了與國際通信服務提供商ShoreAccess的合作關係。ShoreAccess總部位於菲律賓,合作達成後,將會在菲律賓、日本、澳大利亞和非洲等地區分銷優克聯的產品及網絡連接服務。由此,優克聯在相關市場中的銷售和分銷渠道便會增多,同時也將擴大合作伙伴生態圈。
-3月23日,優克聯與大型信息和通信技術產品服務商PT Harapan Karunia Makmur(簡稱“HKM”)結成新的聯盟,拓展東南亞業務。HKM總部位於雅加達,其在印尼具備生產和分銷移動寬帶相關設備和數據連接等服務。
-7月26日,優克聯與菲律賓家用設備製造商FuXing Kitchen Equipment Inc.(簡稱“FuXing”)達成本地合作關係。優克聯將為FuXing提供移動寬帶產品和服務,進而拓展其在東南亞的業務。
無論是與通信服務提供商合作還是與設備製造商合作,從今年的動作都可以看出優克聯積極拓展東南亞業務的決心。但出海道路並非一帆風順,在尋求增量空間,優克聯面對的一些風險因素也不容小看。
東南亞雖是流量城池,優克聯卻難打下“流量戰”
移動互聯網應用產品的推陳出新,將會為東南亞經濟發展帶來蓬勃生機和活力。優克聯想要進軍東南亞並非易事,除了自身發展因素外,另一方面,競爭風險因素也不可忽視。
**一是從公司自身角度來看。**根據最新財報數據,優克聯2021年二季度的研發與營銷水平同比下降。
細看數據,優克聯二季度研發費用為300萬美元,較去年同期的1350萬美元減少77.6%;銷售及市場推廣費用為380萬美元,較去年同期的1360萬美元減少72.1%。
對移動通信數據來説,尤其是PssS、SaaS服務,技術至關重要。無論是自建成本還是配置維護費用,開支都非常高,此外,雲計算的演進較慢,需要長期積累。優克聯需要不斷提升PssS、SaaS服務,來滿足其業務需求。
2021世界移動通信大會(MWC)官方產品會議上,優克聯發佈HyperConn(超級連接)技術。這項技術關鍵點在於運營商和用户,如果技術層面上不去,就無法很好連接兩個戰略核心點。
優克聯二季度研發費用同比大幅減少,在技術研發、產品和服務質量方面難以得到保證。後續往東南亞方向發展,技術與產品不利於吸引商家與用户。
營銷方面。優克聯二季度市場推廣費用也同比大幅減少,對於想要涉足新“獵場”的玩家來説並不是一個好消息。
網絡營銷是打開市場空間的利器,互聯網、社交平台、搜索引擎、短視頻等都是不少企業重點關注的渠道。企業可以藉助各式各樣的傳播和營銷手段來傳播品牌形象,讓品牌得以在激烈的市場中紮根發芽,並且樹立在消費者心目中的地位。
想要打開市場,市場推廣費用不可避免,尤其是進攻新市場。從優克聯二季度推廣費用下降的趨勢來看,其在東南亞地區提升品牌知名度恐存在一定難度,發展情況難以預期。
二是從市場競爭情況來看,東南亞本土早已有電信運營商立足,優克聯此時進軍將會面臨激烈的競爭風險。
以馬來西亞來説,馬來西亞以豐富的資源和商機吸引着世界各地的投資商,其本土有着四大主流運營商,分別是MAXIS運營商、DIGI 運營商、Celcom 運營商、Umobile運營商。
MAXIS是第一個在馬來西亞提供4G LTE的電信公司,其業務範圍涵蓋固網通訊、資料通訊及行動通訊等。早入局的MAXIS在東南亞移動通信市場具有相當地位。
DIGI背靠挪威電信,挪威電信除了在馬來西亞具有部署外,緬甸的Telenor和泰國的DTAC都在它旗下運營。
celcom擁有超過2000萬的用户,是馬來西亞電信業裏領先的移動寬帶服務提供商。並且在馬來西亞擁有最廣泛的網絡,覆蓋率達全馬來西亞超過 98%。
U Mobile前身為 MiTV 網絡公司,成立於1998年,2007年時轉型成為移動通訊公司,其網絡質量在馬來西亞四大移動通訊公司裏排行第四。
優克聯作為踏入東南亞移動通信市場的新玩家,在技術實力和營銷推廣方面仍有待提高的空間。東南亞各地區不乏本土領先的移動通信企業,如何與競爭對手搶奪客户、搶奪市場份額,於優克聯來説是個重要問題。
結語
跨入5.0時代,數字經濟快速發展,全球對於移動通信的需求也會持續上升。分析機構Diamond Equity Research在報告中指出:隨着疫情穩定,國際旅遊業的復甦,2022年漫遊服務市場將迎來反彈。
優克聯積極拓展東南亞業務於自身發展而言大有裨益,但從各項費用支出趨勢來看稍有懸念。移動通信科技行業,依靠技術和產品優勢才能驅動於市場,依靠市場推廣營銷方式才能更好紮根於本土。
“不積跬步,無以至千里;不積小流,無以成江海”。對任何企業來説,未來的發展都需要一步一個腳印走出來。優克聯找準了發展的方向,如何蓄力,能否攻克困難,將會是其踏入新市場的重要問題。
文|美股研究社(meigushe)