“劉備”竟是玩劇本殺最厲害的人_風聞
锐公司-中文财经期刊《商界》官方账号-全球发行量最大的中文财经期刊之一《商界》旗下平台2021-09-14 08:48
積極革新的九門文化已成為劇本殺行業的佼佼者。
鋭公司（ID：shangjiezz）報道
作者/ 趙春雨
編輯/ 朱作明
圖片/ 受訪者供圖
地標成都街子古鎮，市區一小時車程即可直達。
今年五月開始，這裏從枯燥的景區觀光，變成沉浸式古裝劇本殺的現場：40000+平逼真實景，專業NPC，新手小白能快速加入遊戲，小朋友和家長一起做任務；上起御龍橋下至古碼頭，場地還原了明末清初武林小鎮風貌，衙門、鏢局、鐵匠鋪、當鋪、酒坊、藥鋪、戲班……藏於小鎮之下。
“各位少俠，武林世界的大門已經為你們打開，筆也都在你們的手中，如何書寫你們自己的江湖，就要看你們自己了。”一名身穿漢服的“少俠”推開了古鎮的大門，近百名身着不同“門派”服飾的“少俠”魚貫而入，中立陣營的“小鎮居民”拍手叫好，一場發生在明末的“武林盟主之戰”將開啓。
在這裏，“少俠們”按照劇情，完成門派佈置的任務，同時接受“小鎮居民”的委託，換取“銀兩”與“丹藥”，以及“武器”“秘笈”等裝備，為戰鬥儲蓄能量。有時為了完成一個任務，他們可能要跑遍整個地圖，像是線下版的角色扮演遊戲，也更像是綜藝真人秀。而這場真人秀的操盤手是成立不到兩年的成都狼九門文化傳播有限公司（以下簡稱：九門文化）。
在劇本殺日趨火爆的環境下，這家公司鮮少對外發聲，但其早已成為劇本殺行業數一數二的存在：打造“沉浸式劇本殺”，落地“文旅+劇本殺”，實現劇本殺玩家無年齡限制的突破。
近日，九門文化完成戰略融資，規模達千萬級，由有誠投資集團領投。資金主要用於市場開發、產品研發以及運營投入等。
新一輪融資到位後，將投入哪些業務？“文旅+劇本殺+”模式將如何深入開展？
為探究這家低調的劇本殺頭部公司，《商界》記者採訪到了九門文化的創始人毛凌舟。
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起源：超級玩家
“嚴格來説，從第一次大學創業開始，我就紮根休閒娛樂領域，現在選擇劇本殺賽道，算是起於遊戲文化，再次回到遊戲文化。”回想起為什麼選擇劇本殺，毛凌舟這樣回答道。
▲九門文化的創始人毛凌舟
2005年，正是國內網絡遊戲的鼎盛時期，那時的毛凌舟剛上大學，沉迷於遊戲的他成了典型的“學渣”，除了從小擅長的數學學科外，其餘科目全部掛。
大學期間，魔獸世界深受大家喜愛，超級玩家毛凌舟更是與同學沒日沒夜的打遊戲，也就是在這時他瞅準時機，組織了幾個志趣相投的同學，搞起遊戲工作室。
當時他們的任務就是專門為玩家代練升級、刷金幣、刷裝備、陪練……短短一個月時間，毛凌舟和團隊賺到了3000元，與每月固定500元的生活費相比，算得上“鉅款”，因此這也被毛凌舟稱為“人生的第一桶金”。
畢業後，毛凌舟追隨市場潮流，做過金融產品，並在2012年加入互聯網賽道，賣起了薑茶。三年時間，他的店鋪做到了全國銷量第二，賺足了人脈與資金。
其實毛凌舟和很多男生一樣，特別喜歡三國文化，無論是小學、中學、大學甚至現在，都愛不釋手。三國中梟雄輩出，而其中以劉備最深得毛凌舟的心，因而認識他的人都叫他“劉備”，這也是他微信名“惟賢惟德”的來歷。“劉備”的稱號代表着大家對毛凌舟的認可，以及可成英雄之器的期待。
2016年，芒果TV推出明星真人秀推理節目《明星大偵探》，掀起了劇本殺熱潮。短短几年時間，劇本殺在國內市場的規模突破150億元，線下店及註冊公司上千家，其中包括毛凌舟。
2019年，由於對遊戲的深度熱愛，毛凌舟很快將目光鎖定在劇本殺，並立即在自家樓下開起了一家“1.0版本”的劇本店，取名“九門探案”。這家店就是九門文化的雛形，也是他在劇本殺賽道狂奔的開端。
在經營店鋪的過程中，極具商業頭腦的毛凌舟發現劇本殺這個娛樂項目非常受年輕人青睞，所謂得年輕人者得天下，他堅信劇本殺未來的發展前景一定極其廣闊，但當時大多數圈內的從業者，還是停留在門店思維，苦於沒有破圈發展的途徑。
那段時間，毛凌舟彷彿嗅到了自己第一次創業時的新鮮感。他找到幾個好朋友，花了三天三夜的時間，想出一系列關於“劇本殺+”、“沉浸式+”的劇本殺發展思路，並迅速謀劃落地了第一個項目——“劇本殺+民宿”，接連着第二個、第三個、第四個……很快便生根發芽起來。
如今，毛凌舟的核心團隊有10個人，NPC演員超100人，落地項目覆蓋成都、瀋陽、南京、重慶等多個大型城市，他本人正帶着九門文化馬不停蹄地前進。
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現在：“劇本殺+N”
在中國，很長一段時間不管是影視節目、綜藝節目，還是動漫、遊戲，國外製作從立意、視覺效果、科技技術等方面都遠超國內。這歸根結底還是文化戰略的體現，從文化底藴來説，沒有誰比中華上下五千年文明史更璀璨，而九門文化的初衷就是文化輸出。
毛凌舟表示，在正式確定九門文化品牌定位前，他和夥伴們看了一部電視劇《老九門》，而“九門”一詞，與他們探討的策略定位高度吻合，因此決定用“九門”二字命名，並分為上中下各三門。
上三門指的是頂層戰略設計，分為文化、旅遊、IP；中三門為中層產業模型，分為景區、綜合體、地產；下三門則是基層的實現載體，劇本殺、沉浸式、演藝秀的呈現形式。
清晰的定位和佈局，讓九門在發展道路事半功倍。
目前，九門文化旗下有三大板塊。
首先是九門探案，它是傳統的門店模式，一場遊戲參與人數基本是6-10名玩家。其包含兩種形式，一是以類似“桌遊”的形式，通過個人劇本、玩家互動交流、線索卡片分享、主持人帶動和演繹等，推理還原案件與故事內容完成遊戲，俗稱桌面劇本殺，遊戲時間約3-6小時（還有個別達到8小時以上的劇本），人均90元；二是店鋪用若干個房間打造針對劇本內容的場景，配上相應道具和服裝，加強玩家沉浸體驗，稱之為實景蒐證劇本殺，遊戲時間為3-4小時左右，人均120-170元。
這兩種形式被稱為劇本殺行業的1.0版本和2.0版本，特點是輕資產，回本快。這種傳統門店模式也是現階段劇本殺市場最普遍存在的，大部分是劇本殺愛好者自營店和類似九門探案、來鬧等新消費品牌，用於打造連鎖經營、鞏固品牌競爭力。
第二個板塊是實景RPG（角色扮演遊戲）演繹劇場，也被稱為劇本殺行業的3.0版本。隨着社交媒體上颳起了一股沉浸劇場風，各式各樣的沉浸劇場如雨後春筍般興起。
例如九門文化就為3.0版本的打造下了一番功夫：其構建真實場景，賦以多線多結局的故事、精美古怪的道具、性格鮮明的演員、懸而未決的謎底、精彩絕倫的特效……劇中的故事和線下角色扮演遊戲的機制，讓玩家產生置身其中且互動影響結局的雙重沉浸體驗，同一個故事在玩家的影響之下甚至會有多達10餘種結局。
這種顛覆傳統的“走進戲劇、改變故事”的玩法也讓玩家着迷於對劇情的反覆研究，這類劇本殺一般遊戲時間約2-4小時，人均300餘元，體驗更真實，價位也更高些。
“很多劇情線在同一時間平行上演，就像是在拼魔方。每場只能拼湊一到兩個故事面，體驗多遍後才能大致把握全劇，發掘出隱藏深處的真相。”一名體驗過的玩家分享道。
另外，九門文化還與商業綜合體合作，利用商場空樓層或是地下停車場，打造沉浸式劇場。對此毛凌舟表示，除了成都春熙路商場負一層的劇場外，今年還將在南京、瀋陽等地開展商業綜合體沉浸劇場。其中，瀋陽的K11商場已經進入尾聲。他透露，瀋陽的劇場佔地約2000多平米，其中1000平米用來打造古風小鎮，另外1000平米打造成民國小鎮，讓玩家有雙重選擇。
今年，在人民網、央視等主流媒體的關注報道下，劇本殺的熱度一再升温。隨着市場的火爆，劇本殺的業態模式也在快速升級。除了沉浸式劇場外，各大城市與景區、山莊等旅遊場景結合，共同開發“劇本殺+景區”項目，這是劇本殺行業4.0版本的開篇，也是九門文化的第三個版塊。
在文章開頭提到的成都街子古鎮，就是九門第一個落地景區的項目。在街子古鎮，九門文化安排了4個兩天一夜的劇本殺（吃住玩24小時遊玩體驗）劇場、1個百人大型劇本殺劇場、5個實景劇本殺劇場，再以商户入駐形式引入非遺產品、小吃、民宿等業態，形成了一個“吃住行遊購娛”融合的“活的”武俠小鎮。
同時，在那裏設有玩家門票和遊客門票，其中游客門票還包括服裝、道具，每一個進入景區的人都必須換裝，商家也無一例外。這樣不僅提升玩家的體驗感，也為打卡拍照的遊客提供更好的場景。
試想，當你進入景區後，分不清誰是玩家，誰是演員，誰是路人，只需要全身心投入自己的任務或是遊覽中，這樣的體驗感是不是更有趣、更真實！
類似這樣沉浸式的“武俠世界”，九門文化已落地了2個，正在規劃籌建第3個。再加上其他類型的劇本殺產品，九門文化出品的所有劇本殺故事內容都應用了同一個“九州”系列的世界觀，從中華傳統文化出發，根據景區因地制宜，一個以沉浸式項目為驅動的IP宇宙，已逐漸成型。
傳統門店、沉浸式劇場、各大景區，九門文化用“三條腿”走起來又快又穩。
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未來：所向披靡
根據艾媒諮詢對中國劇本殺玩家年齡分佈調研數據顯示，2021年劇本殺玩家年齡主要分佈在26-30歲和31-40歲，佔比分別為39.2%和37%；也有15.2%玩家年齡為19-25歲。此外，還有41-50歲或者51歲以上的中年玩家，佔比均為4.3%。
面對這樣的數據，毛凌舟笑道：“九門文化的劇本殺，不受任何年齡段的控制。”他告訴《商界》記者，九門文化的客羣大致分為四類：
一是散客。通過小紅書、微博甚至美團發現項目後，自行前往，通常年輕人採用這樣的方式較多。
二是旅行社。目前九門文化與中青旅、環球國旅、光大國旅旅行社都有合作。在消費者眼裏，線下傳統的旅行社口碑一直很差，要麼太貴，要麼太坑。再加上疫情影響後，旅行社和KTV一樣，“死”了很多，温飽問題難以解決。與九門文化合作上線最潮的“文旅+劇本殺”產品後，既可以豐富旅遊路線，又可以提升消費者好評。而九門文化也可以藉機擴大市場，讓不同的年齡段人羣瞭解到劇本殺，走進劇本殺。
三是企業團建羣體。九門文化沉浸式劇本殺有劇場、有景區，通常佔地面積較大，其客容量也較多，能滿足企業的團建需求。目前文和友、華為、完美日記等多個品牌都選擇了九門文化，甚至還有排隊等候的企業，預約時間長達兩三個月。
四是親子類。由於傳統劇本殺需要閲讀長劇本，理解劇情，不太適合小朋友。相比而言，九門文化會針對小朋友勾畫劇本，打造專屬的角色。眼下九門親子類板塊已涉及國學、童話和體育三大主題，也會定製小朋友的團建，包含春遊、秋遊、學校遊園活動等，滿足孩子們遊戲中還能學習傳統文化的需求。
發展到現在，九門文化已然成為劇本殺界公認的領頭羊，但隨着高速擴張，九門文化也會存在一些隱患，比如，競爭者太多、品牌辨識度不高等。
對此毛凌舟表示，九門文化至少領先其他品牌半年的發展速度，在這個過程中，九門文化完全能通過不斷優化內控，讓管理更加標準化，內容創作更加精品化和規模化，同時也利用融資擴大規模。
在毛凌舟的眼裏，劇本殺就像電影、小説等文化作品般永不過時，作為講故事的文化載體，劇本殺也不會被市場拋棄，甚至還有許多可破圈發展的途徑等待着行業玩家去發掘。