為什麼有錢大佬都喜歡去烏鎮開會?_風聞
青年横财发展会-青年横财发展会官方账号-都市青年趣味泛财经读物2021-09-16 21:31


快過節了,這幾天本肥牛上班根本坐不住。
P仔盯着我的時候,我假裝找選題,他一走,我就摸魚查旅行攻略,看看古北水鎮有什麼好玩的。
我真沒想到,摸魚還被我摸到了意外收穫——古北水鎮和烏鎮背後的操盤手竟然是一個人:陳向宏。
業界稱他**“古鎮教父”**,人送外號“包工頭陳總”。


陳總打造出來了全中國最會賺錢的古鎮——烏鎮。活兒整得有多牛×?後來者根本學不會。
比如前幾年,王健林砸了幾百億,整了好幾個萬達小鎮的項目。一頓忙活,最後只有一個貴州丹寨萬達小鎮被他盤活了。
地產大佬做小鎮文旅都這麼難,外行人再義無反顧地往裏衝,那更叫一個頭鐵。比如李亞鵬,燒了35億,搞了個麗江雪山藝術小鎮。

又是請日本設計師隈研吾設計別墅,又是從北京運景觀樹,光運樹,一車就要1萬5,動作整挺大,最後卻虧慘到為了4000萬下跪。
所以一對比,把古鎮玩明白的還得是陳總。今天肥牛就跟大家嘮嘮:陳總到底是怎麼盤出中國最會賺錢的古鎮的?

烏鎮混到現在,可謂名利雙收的“超級網紅”。
第一,在所有古鎮裏,烏鎮的經濟效益是最好的,疫情之前,隨隨便便年營收十幾個億。
第二,世界互聯網大會,永久開在烏鎮。不管你是扎克伯格,還是Pony馬,開會都得來這兒。

△這張圖眼熟吧?互聯網大佬齊聚烏鎮。
因此有人説,烏鎮就是中國的達沃斯小鎮。
這份世界級的流量光環,讓鄰居周莊羨慕嫉妒,令彩雲之南的麗江古城暗自啜泣。
大家都有小橋流水人家,都能拍出古道西風瘦馬,憑啥烏鎮這麼好命?
是烏鎮起點高?還是關係户?
——都不是。
要説回從前的話,烏鎮不僅啥也不是,反而還輸在了起跑線上。
1990年,象牙山裏的拖拉機都到處跑了,烏鎮才修出來第一條通村的公路。
有了路就能富?naive。
通了路的烏鎮,仍然是要多破有多破。河道臭氣熏天,垃圾遍地都是。藝術家陳丹青吐槽説,當時的烏鎮就像是一個雞鳴水流的地獄。
這一開始出身就不行吧?後來的發展,烏鎮更是慢人一大截。

1999年,烏鎮就發生了一件相當扣分的事兒。
當時,鎮子裏有個老太太,估計也是有點社交牛逼症,做飯做到一半,去別人家串門嘮嗑了。結果鍋沒看住,把房子燒着了不説,還燒燬了沿路的7間歷史建築。
當時的烏鎮要啥沒啥,只有7000多年的歷史。如果連歷史都被燒掉了,那可是徹底啥也沒有了。

經歷了這場大火後,烏鎮開始尋思要保護歷史,要重新做人。畢竟那時候,隔壁水鄉周莊已經蹦躂10年了,而麗江古城也已經打進了世界文化遺產名錄。
1999年,陳向宏接手烏鎮保護與旅遊開發管委會主任的時候,沒團隊,也沒有辦公室。
只有一輛車,15萬元開辦費,以及政府撥付的1300萬的公司股本金。那時候,沒人能想到老陳能把一窮二白的小鎮,盤活成中國古鎮NO.1。
不光是旅遊整明白了,互聯網論壇、IT展會,戲劇節,也是全球來人兒,熱鬧非凡。




△烏鎮戲劇節已經是亞洲最具影響力的戲劇節之一
20年過去了,烏鎮從杭州旁邊的破敗小鎮,搖身一變成為集旅遊、經濟、藝術、互聯網為一體的世界級打卡聖地。
最厲害的時候,烏鎮一年接待的遊客數超千萬,年營收將近20億。中青旅股份公司91%的淨利潤都是烏鎮給的。

説一個景區撐起一家上市公司都並不為過。那我們就要看看,陳向宏到底是怎麼實現這一切的。

你拒絕得了烏鎮,但你拒絕不了烏鎮掌門人的操盤絕學。在讀了幾萬字的資料後,本肥牛為大家總結出以下兩點精品乾貨。
01#
凡是資源,都給我拿下。
開發古鎮最需要啥?錢。怎麼弄來錢?首先就要找銀行貸款。為了拿下貸款,陳總當年很勇。有一次,他被銀行行長灌酒,對方調侃他:
“陳總好酒量,我們今天也不欺負你,我喝一瓶,你也喝一瓶,喝掉幾瓶我們就貸你幾千萬。”

儘管那天不舒服,老陳仍然大口喝起來。喝到一半實在不行了,老陳還問對方:“喝半瓶能不能算500萬?”
陳總靠社交拿到錢,下一步是靠換位思****考來搞定小鎮百姓。
他當時拋給大家兩個方案:
一、給你一筆錢,拿錢走人。
二、先搬出去一段時間,等小鎮改造完再回來。回來想當商户也可以,你賺你的錢,我這邊還給你按月發工資。

該説不説,這事安排得挺地道,百姓去留都有空間,基本沒啥人不滿意。錢和人都搞定了,改造工作基本起來了,接下來就等一次露臉的機會
機會還真被老陳等來了。2000年初,黃磊拍《似水年華》 要找一個小鎮,當時本來考慮的是周莊。
那時周莊已經很有名氣了,去那兒拍戲得給門票錢、場地費,算下來怎麼也得花個大幾萬塊。彼時的劇組壓根沒啥錢,怎麼辦?

這時候,老陳來了。
來我們烏鎮拍吧,我們給你的劇組免費提供場地,還包你食宿,只要在台詞里加幾句烏鎮就行。

△《似水年華》劇照
黃磊一看,這場地既符合劇本設置,又不用自己掏錢,那就在這裏拍了。
令所有人沒想到的是,這部小成本電視劇《似水年華》,在2003年播出的時候竟然爆火。同時火起來的,還有劇中的故事背景——烏鎮。

回顧烏鎮的改造和問世,老陳的操盤絕對起了不小的作用。但要讓烏鎮徹底升級成全中國最會賺錢的古鎮,還有一招必須要提。
02#
凡是管理,必須統一標準。
老陳的管理,是絕對的鐵手腕。
從建築改造上來説,光是工廠老陳就拆掉了7家,和古鎮風格不搭的房子也一律拆掉。這麼幹的結果就是,老陳沒少被臭罵,甚至辦公室慘遭潑糞。
要是一般人,怎麼都怕了吧!但老陳沒有,更狠的是,他還把古鎮的商鋪運營成統一標準。

△陳總團隊辦公場面
公共管理上有明確規定,排水溝的水多久排一次,路燈多久擦一次。商户想要在烏鎮開店,必須接受統一管理、統一定價的原則。
原則細緻嚴格到,粽子裏包多少米,包子裏放多少肉,一份番茄炒蛋不能低於4個雞蛋……都事無鉅細寫在了規定裏。
大家為啥服從統一標準管理呢?這背後的管理邏輯非常穩。
因為只要你聽話,掙多少錢都全歸你自己,不僅如此,每個月還有幾千塊錢的基礎工資領。

所以在烏鎮,老闆普遍很佛系。你聽不到商家拿着喇叭喊客,也不存在商户之間的惡意競爭。
健康的管理制度下,商家心態好了,遊客體驗自然好。所以你看,操盤古鎮和操盤企業,區別不大:
外邊的資源全部拿下,裏邊的管理都能搞定,就能成事兒。
因此,陳總的操盤方針,八個字概括:裏裏外外,完美拿捏。

當然,陳總的操盤絕學,不只有鐵手腕,還有一個牛逼的特長是——有網感。
早在2012年,你還在用諾基亞的鍵盤手機時,烏鎮就已經實現了Wi-Fi信號全覆蓋。
往社交體驗上説,鼓勵遊客上網,遊客能隨便拍照打卡發朋友圈,社交體驗和旅遊宣傳一步到位。
在消費體驗上,烏鎮從2014年起,就率先搞起了微信支付、支付寶支付,別看鎮子古老,但在消費體驗上便捷得不輸一線城市,誰能不愛?

這些網絡基建搞得早,算優勢,那後來被其他景區追上了,烏鎮還有啥優勢?
還有更高級的網感。
現在提到烏鎮,它已經不僅僅是個觀光景區了。只是觀光景區,大家來一次就夠了,但數據表明,二次來烏鎮的遊客,佔比達到80%。
烏鎮早就從單純的旅遊觀光,一步一步轉型成了做度假、做文化、做會展,乃至到現在,烏鎮完全成了互聯網科技的試驗場。

△各種互聯網大會都辦在烏鎮
都2021年了,誰還想單純做旅遊文化,想破腦袋單靠文化IP取勝,那可是太笨了。
現在想要搞錢,IP故事很難再打動投資者了,科技互聯網才是文旅小鎮下一個要搶佔的高地。
所以咱説,被稱作互聯網之光的世界互聯網大會,為什麼選中烏鎮?
第一,互聯網經濟比較發達,包郵區的網感魅力,給了烏鎮直接刺激。
第二,有世界經濟論壇——瑞士達沃斯小鎮那味兒,小而美又international。
第三,它能代表中國幾千年的傳統文化。
能滿足這三點,烏鎮勢必被翻牌。

所以説,中國古鎮數不勝數,烏鎮能成功出道,最牛逼的還是它吸引來了行走在時代前列的互聯網大佬。
大佬來了,錢就來了。
事兒是這麼個事兒,但你還得人間清醒啊:
資本從來不會給你雪中送炭,資本只負責錦上添花。
自己能盤活自己,才是第一生產力。

本肥牛想告訴家裏繼承旅遊公司的老鐵,你要擦乾眼淚,偷偷努力。等疫情過去了,準備驚豔所有人吧!
家裏沒有產業的老鐵也沒事,買盒樂高王國模型自己慢慢拼。

