為什麼有錢大佬都喜歡去烏鎮開會？_風聞
青年横财发展会-青年横财发展会官方账号-都市青年趣味泛财经读物2021-09-16 21:31
快過節了，這幾天本肥牛上班根本坐不住。
P仔盯着我的時候，我假裝找選題，他一走，我就摸魚查旅行攻略，看看古北水鎮有什麼好玩的。
我真沒想到，摸魚還被我摸到了意外收穫——古北水鎮和烏鎮背後的操盤手竟然是一個人：陳向宏。
業界稱他**“古鎮教父”**，人送外號“包工頭陳總”。
陳總打造出來了全中國最會賺錢的古鎮——烏鎮。活兒整得有多牛×？後來者根本學不會。
比如前幾年，王健林砸了幾百億，整了好幾個萬達小鎮的項目。一頓忙活，最後只有一個貴州丹寨萬達小鎮被他盤活了。
地產大佬做小鎮文旅都這麼難，外行人再義無反顧地往裏衝，那更叫一個頭鐵。比如李亞鵬，燒了35億，搞了個麗江雪山藝術小鎮。
又是請日本設計師隈研吾設計別墅，又是從北京運景觀樹，光運樹，一車就要1萬5，動作整挺大，最後卻虧慘到為了4000萬下跪。
所以一對比，把古鎮玩明白的還得是陳總。今天肥牛就跟大家嘮嘮：陳總到底是怎麼盤出中國最會賺錢的古鎮的？
烏鎮混到現在，可謂名利雙收的“超級網紅”。
第一，在所有古鎮裏，烏鎮的經濟效益是最好的，疫情之前，隨隨便便年營收十幾個億。
第二，世界互聯網大會，永久開在烏鎮。不管你是扎克伯格，還是Pony馬，開會都得來這兒。
△這張圖眼熟吧？互聯網大佬齊聚烏鎮。
因此有人説，烏鎮就是中國的達沃斯小鎮。
這份世界級的流量光環，讓鄰居周莊羨慕嫉妒，令彩雲之南的麗江古城暗自啜泣。
大家都有小橋流水人家，都能拍出古道西風瘦馬，憑啥烏鎮這麼好命？
是烏鎮起點高？還是關係户？
——都不是。
要説回從前的話，烏鎮不僅啥也不是，反而還輸在了起跑線上。
1990年，象牙山裏的拖拉機都到處跑了，烏鎮才修出來第一條通村的公路。
有了路就能富？naive。
通了路的烏鎮，仍然是要多破有多破。河道臭氣熏天，垃圾遍地都是。藝術家陳丹青吐槽説，當時的烏鎮就像是一個雞鳴水流的地獄。
這一開始出身就不行吧？後來的發展，烏鎮更是慢人一大截。
1999年，烏鎮就發生了一件相當扣分的事兒。
當時，鎮子裏有個老太太，估計也是有點社交牛逼症，做飯做到一半，去別人家串門嘮嗑了。結果鍋沒看住，把房子燒着了不説，還燒燬了沿路的7間歷史建築。
當時的烏鎮要啥沒啥，只有7000多年的歷史。如果連歷史都被燒掉了，那可是徹底啥也沒有了。
經歷了這場大火後，烏鎮開始尋思要保護歷史，要重新做人。畢竟那時候，隔壁水鄉周莊已經蹦躂10年了，而麗江古城也已經打進了世界文化遺產名錄。
1999年，陳向宏接手烏鎮保護與旅遊開發管委會主任的時候，沒團隊，也沒有辦公室。
只有一輛車，15萬元開辦費，以及政府撥付的1300萬的公司股本金。那時候，沒人能想到老陳能把一窮二白的小鎮，盤活成中國古鎮NO.1。
不光是旅遊整明白了，互聯網論壇、IT展會，戲劇節，也是全球來人兒，熱鬧非凡。
△烏鎮戲劇節已經是亞洲最具影響力的戲劇節之一
20年過去了，烏鎮從杭州旁邊的破敗小鎮，搖身一變成為集旅遊、經濟、藝術、互聯網為一體的世界級打卡聖地。
最厲害的時候，烏鎮一年接待的遊客數超千萬，年營收將近20億。中青旅股份公司91%的淨利潤都是烏鎮給的。
説一個景區撐起一家上市公司都並不為過。那我們就要看看，陳向宏到底是怎麼實現這一切的。
你拒絕得了烏鎮，但你拒絕不了烏鎮掌門人的操盤絕學。在讀了幾萬字的資料後，本肥牛為大家總結出以下兩點精品乾貨。
01#
凡是資源，都給我拿下。
開發古鎮最需要啥？錢。怎麼弄來錢？首先就要找銀行貸款。為了拿下貸款，陳總當年很勇。有一次，他被銀行行長灌酒，對方調侃他：
“陳總好酒量，我們今天也不欺負你，我喝一瓶，你也喝一瓶，喝掉幾瓶我們就貸你幾千萬。”
儘管那天不舒服，老陳仍然大口喝起來。喝到一半實在不行了，老陳還問對方：“喝半瓶能不能算500萬？”
陳總靠社交拿到錢，下一步是靠換位思****考來搞定小鎮百姓。
他當時拋給大家兩個方案：
一、給你一筆錢，拿錢走人。
二、先搬出去一段時間，等小鎮改造完再回來。回來想當商户也可以，你賺你的錢，我這邊還給你按月發工資。
該説不説，這事安排得挺地道，百姓去留都有空間，基本沒啥人不滿意。錢和人都搞定了，改造工作基本起來了，接下來就等一次露臉的機會
機會還真被老陳等來了。2000年初，黃磊拍《似水年華》 要找一個小鎮，當時本來考慮的是周莊。
那時周莊已經很有名氣了，去那兒拍戲得給門票錢、場地費，算下來怎麼也得花個大幾萬塊。彼時的劇組壓根沒啥錢，怎麼辦？
這時候，老陳來了。
來我們烏鎮拍吧，我們給你的劇組免費提供場地，還包你食宿，只要在台詞里加幾句烏鎮就行。
△《似水年華》劇照
黃磊一看，這場地既符合劇本設置，又不用自己掏錢，那就在這裏拍了。
令所有人沒想到的是，這部小成本電視劇《似水年華》，在2003年播出的時候竟然爆火。同時火起來的，還有劇中的故事背景——烏鎮。
回顧烏鎮的改造和問世，老陳的操盤絕對起了不小的作用。但要讓烏鎮徹底升級成全中國最會賺錢的古鎮，還有一招必須要提。
02#
凡是管理，必須統一標準。
老陳的管理，是絕對的鐵手腕。
從建築改造上來説，光是工廠老陳就拆掉了7家，和古鎮風格不搭的房子也一律拆掉。這麼幹的結果就是，老陳沒少被臭罵，甚至辦公室慘遭潑糞。
要是一般人，怎麼都怕了吧！但老陳沒有，更狠的是，他還把古鎮的商鋪運營成統一標準。
△陳總團隊辦公場面
公共管理上有明確規定，排水溝的水多久排一次，路燈多久擦一次。商户想要在烏鎮開店，必須接受統一管理、統一定價的原則。
原則細緻嚴格到，粽子裏包多少米，包子裏放多少肉，一份番茄炒蛋不能低於4個雞蛋……都事無鉅細寫在了規定裏。
大家為啥服從統一標準管理呢？這背後的管理邏輯非常穩。
因為只要你聽話，掙多少錢都全歸你自己，不僅如此，每個月還有幾千塊錢的基礎工資領。
所以在烏鎮，老闆普遍很佛系。你聽不到商家拿着喇叭喊客，也不存在商户之間的惡意競爭。
健康的管理制度下，商家心態好了，遊客體驗自然好。所以你看，操盤古鎮和操盤企業，區別不大：
外邊的資源全部拿下，裏邊的管理都能搞定，就能成事兒。
因此，陳總的操盤方針，八個字概括：裏裏外外，完美拿捏。
當然，陳總的操盤絕學，不只有鐵手腕，還有一個牛逼的特長是——有網感。
早在2012年，你還在用諾基亞的鍵盤手機時，烏鎮就已經實現了Wi-Fi信號全覆蓋。
往社交體驗上説，鼓勵遊客上網，遊客能隨便拍照打卡發朋友圈，社交體驗和旅遊宣傳一步到位。
在消費體驗上，烏鎮從2014年起，就率先搞起了微信支付、支付寶支付，別看鎮子古老，但在消費體驗上便捷得不輸一線城市，誰能不愛？
這些網絡基建搞得早，算優勢，那後來被其他景區追上了，烏鎮還有啥優勢？
還有更高級的網感。
現在提到烏鎮，它已經不僅僅是個觀光景區了。只是觀光景區，大家來一次就夠了，但數據表明，二次來烏鎮的遊客，佔比達到80%。
烏鎮早就從單純的旅遊觀光，一步一步轉型成了做度假、做文化、做會展，乃至到現在，烏鎮完全成了互聯網科技的試驗場。
△各種互聯網大會都辦在烏鎮
都2021年了，誰還想單純做旅遊文化，想破腦袋單靠文化IP取勝，那可是太笨了。
現在想要搞錢，IP故事很難再打動投資者了，科技互聯網才是文旅小鎮下一個要搶佔的高地。
所以咱説，被稱作互聯網之光的世界互聯網大會，為什麼選中烏鎮？
第一，互聯網經濟比較發達，包郵區的網感魅力，給了烏鎮直接刺激。
第二，有世界經濟論壇——瑞士達沃斯小鎮那味兒，小而美又international。
第三，它能代表中國幾千年的傳統文化。
能滿足這三點，烏鎮勢必被翻牌。
所以説，中國古鎮數不勝數，烏鎮能成功出道，最牛逼的還是它吸引來了行走在時代前列的互聯網大佬。
大佬來了，錢就來了。
事兒是這麼個事兒，但你還得人間清醒啊：
資本從來不會給你雪中送炭，資本只負責錦上添花。
自己能盤活自己，才是第一生產力。
本肥牛想告訴家裏繼承旅遊公司的老鐵，你要擦乾眼淚，偷偷努力。等疫情過去了，準備驚豔所有人吧！
家裏沒有產業的老鐵也沒事，買盒樂高王國模型自己慢慢拼。
