選秀四年，愛奇藝賺了多少錢？_風聞

　　是時候給愛奇藝算筆賬了。

　　來源|AI藍媒匯

　　ID：lanmeih001

　　作者|閆燁

　　編輯|魏曉

　　愛奇藝，即將少去一個現金牛。

　　8月26日，龔宇宣佈，愛奇藝將取消未來幾年的偶像選秀節目以及場外投票環節。這也意味着，隨着過去幾年成為愛奇藝固定收入支柱之一的選秀節目停擺，愛奇藝這座偶像夢工廠的一角將會懸空。

　　幾天後，9月2日，廣電總局一紙文件下達，要求不得播出偶像養成節目。至此，無論是平台自身，還是從政策上，“選秀、C位出道、走花路”都已成為過去式。

　　儘管落得了個不體面的終場，但不可否認，愛奇藝仍是選秀賽場上最大的贏家。

　　從被稱為“偶像元年”的2018年開始，愛奇藝先後推出了《偶像練習生》、《青春有你》、《青春有你2》以及腰斬的《青春有你3》。4年，4部綜藝，400位偶像，他們所反饋給愛奇藝的，不僅是總和近15億次投票背後巨大的經濟利益，還有水漲船高的招商費、冠名費，以及出道成團後演唱會、專輯等衍生周邊所帶來的收益。

　　是時候給愛奇藝算算這筆賬了。

　　未出道，先撈錢

　　先來看一組數據。

　　據愛奇藝2018-2021年的財報顯示，**在全年四個季度的會員服務收入中，Q1總是增長最為明顯的一個季度。**這其中，以2020年的Q1最為突出，該季度會員服務收入約為46.34億元人民幣，同比增長近20%。而後，2020年剩餘三季度會員服務收入持續下跌，直到2021年Q1這個數字才重新升至43.12億元。

　　不難發現，這些增長與2018年便開始成為愛奇藝Q1王牌綜藝的選秀節目不無關聯。

　　簡單估算下，2018年Q1開始，每一個季度在會員服務收入這一項平均環比增長2億左右，而到2020年Q1增長環比升至7.7億，且在2020年全年會員服務收入負增長的情況下，2021年Q1增長4.6億。

　　也就是説，若****按照上述邏輯計算，選秀節目給愛奇藝帶來的會員服務收入至少為12億元。

　　眾所周知，在選秀節目中，要想為支持的偶像投票，最直接的方式就便是充值VIP會員，比普通用户多一倍的投票數不説，還比其他“買奶票換票”、“做指定任務換票”等投票渠道來得方便又快捷。

　　相比於穩步增長的會員服務收入，冠名費幾乎可以用坐享其成來形容。

　　據鏡像娛樂報道，在2018年國內還未開啓101系選秀之前，愛奇藝就花3億重金打造《偶像練習生》，不過，光是農夫山泉一家的2億元獨家冠名費就收回了半數成本，其餘還有小紅書、你我貸、網易雲音樂等其他贊助商。

　　保守估計，僅僅冠名商這一個維度，愛奇藝不僅能夠把製作綜藝的成本撈回來，還能賺至少2億。

　　這之後，農夫山泉見好就收退出了冠名選秀的隊伍，這燙手的山芋花落了曾經贊助過《超級女聲》、《快樂男聲》等初代選秀的蒙牛。

　　有媒體報道，蒙牛真果粒花費了3億元才贏得了2019年《青春有你》的獨家冠名權，而包括蒙牛真果粒、網易考拉、炫邁、三草兩木等各路贊助商以贊助、冠名、合作等頭銜，最終投給了愛奇藝近9億元。

　　雖然之後的《青春有你2》、《青春有你3》冠名費具體數字尚未可知，但不少媒體均猜測，既然冠名權都被蒙牛拿下，那3億元/屆的價格談下應該不是問題。

　　如此一來，僅冠名費一項，愛奇藝或許至少能賺到近30億。

　　再加上之前會員帶來的12億元，偶像們還未出道，愛奇藝可能就能收入42億元。

　　出道後，可勁薅

　　經過四個月的角逐，當《偶像練習生》最終出道的九人以Nine Percent組名之名站在星光幕下享受着掌聲時，另一邊，擁有組合經營合約的愛奇藝也將代言費提高到了1200萬。

　　為了更好地運營這顆巨大的搖錢樹，愛奇藝還專門創立了愛豆世紀經紀公司，佔股55%。

　　或許是資本市場對愛奇藝足夠信任，又或許是堅信偶像元年生產出的九人組合必定未來可期，即便代言費高昂至此，Nine Percent依然被資本瘋搶，他們先後成為了手遊消除者聯盟、悦詩風吟、I DO、味可滋、美圖手機、立白等一眾品牌的代言人，這其中，作為實際控股人的愛奇藝至少能分得55%，即3960萬。

　　代言有了，綜藝跟上。

　　他們相繼以組合的形式登上了《青春的花路》、《中國音樂公告牌》、《Nine Percent花路之旅》、《奇妙的時光》等愛奇藝自制節目，吸引了從鉑爵旅拍、美膚寶、聚美，到即刻APP、三生花、卡姿蘭、美圖秀秀等多領域的冠名商。

　　個人方面，組合成員範丞丞出演了愛奇藝自制網劇《靈域》，尤長靖參加了愛奇藝爆款網綜《中國新説唱》，與那吾克熱搭檔演唱了《飄向北方》；陳立農、小鬼、林彥俊則分別參與了《hi室友》、《小姐姐的花店》等綜藝節目錄制。

　　只是尚未有媒體披露冠名費的具體數字，但單憑這幾個人的身價，上億元的贊助費是跑不掉了。

　　撈足了資本的銀子，該輪到粉絲了。

　　Nine Percent組合存續的18個月期間，愛奇藝共為他們舉辦了18場演唱會。據不完全統計，票價基本分為699元檔、1099元檔和1699元檔，幾乎場場坐滿不説，還常常出現加座的情況。

　　以Nine Percent第一場見面會舉辦地上海梅賽德斯奔馳文化中心為例，全場一共18000個座位在幾分鐘內全部搶完，僅一場門票就能賺得約2457.6萬元，18場算下來，僅門票愛奇藝就能掙得4.42億元。

　　而回到音樂上，他們卻只發行了2張專輯，共16首歌，其中一張專輯還是組合9人每人一首歌組成的“拼盤專輯”。

　　但這攔不住粉絲們的熱情，20元/張的《TO THE NINES》數字專輯賣出812916張，9元/張的《限定的記憶》數字專輯賣出678466張，僅QQ音樂一個平台就能有約2236.5萬元的銷量。

　　儘管這支Nine Percent組合從出道的備受期待，到解散的草草收場讓人失望，但絲毫不耽誤愛奇藝“一魚多吃”的野心。AI藍媒匯估算下來，僅可計算的部分，在出道的這18個月，組合九人以各種方式為愛奇藝吸金至少5億元。

　　失去選秀，前路在何方

　　回顧這四年愛奇藝運營“偶練”ip的歷程，除了上述的吸金場景外，愛奇藝還為後續的UNINE、THE9組合專門打造了“飯飯星球”APP，以販售包括圖冊寫真、娃娃、唱片等各種偶像周邊；

　　推出了《UNINE蹦吧》、《非日常派對》等一系列團綜；

　　設置了越來越多的投票渠道，從APP到小程序，以拉攏更多的資本方；

　　疫情之後，愛奇藝又開設了線上演唱會，以the9演唱會為例，139元票檔總共3.5萬張，399元票檔5000張，再加上每天99張的99元秒殺票，估計至少可以撈得705.6萬。

　　…………

　　其實，在更多看不見的隱秘角落都藏着愛奇藝於選秀圈撈錢的影子，這也讓我們很難想象，這座偶像夢工廠在宣佈不再推出選秀類節目後會虧損幾何。

　　當然，沒人能否認愛奇藝能繼續推出爆款綜藝和劇集，曾經《延禧攻略》、《贅婿》等劇集，以及《樂隊的夏天》、《中國新説唱》等綜藝都已經為愛奇藝掙足了面子。

　　不過可以肯定的是，在眼下沒了選秀之後，愛奇藝需要儘快挖掘新的商機，給資本市場一個確切答案。

　　（本文僅為粗略估算，或與實際情況有出入。）

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