選秀四年,愛奇藝賺了多少錢?_風聞
AI蓝媒汇-AI蓝媒汇官方账号-欢迎关注公众号:jizhezhan2021-09-16 09:09

是時候給愛奇藝算筆賬了。
來源|AI藍媒匯
ID:lanmeih001
作者|閆燁
編輯|魏曉
愛奇藝,即將少去一個現金牛。
8月26日,龔宇宣佈,愛奇藝將取消未來幾年的偶像選秀節目以及場外投票環節。這也意味着,隨着過去幾年成為愛奇藝固定收入支柱之一的選秀節目停擺,愛奇藝這座偶像夢工廠的一角將會懸空。
幾天後,9月2日,廣電總局一紙文件下達,要求不得播出偶像養成節目。至此,無論是平台自身,還是從政策上,“選秀、C位出道、走花路”都已成為過去式。
儘管落得了個不體面的終場,但不可否認,愛奇藝仍是選秀賽場上最大的贏家。
從被稱為“偶像元年”的2018年開始,愛奇藝先後推出了《偶像練習生》、《青春有你》、《青春有你2》以及腰斬的《青春有你3》。4年,4部綜藝,400位偶像,他們所反饋給愛奇藝的,不僅是總和近15億次投票背後巨大的經濟利益,還有水漲船高的招商費、冠名費,以及出道成團後演唱會、專輯等衍生周邊所帶來的收益。
是時候給愛奇藝算算這筆賬了。

未出道,先撈錢
先來看一組數據。
據愛奇藝2018-2021年的財報顯示,**在全年四個季度的會員服務收入中,Q1總是增長最為明顯的一個季度。**這其中,以2020年的Q1最為突出,該季度會員服務收入約為46.34億元人民幣,同比增長近20%。而後,2020年剩餘三季度會員服務收入持續下跌,直到2021年Q1這個數字才重新升至43.12億元。

不難發現,這些增長與2018年便開始成為愛奇藝Q1王牌綜藝的選秀節目不無關聯。
簡單估算下,2018年Q1開始,每一個季度在會員服務收入這一項平均環比增長2億左右,而到2020年Q1增長環比升至7.7億,且在2020年全年會員服務收入負增長的情況下,2021年Q1增長4.6億。
也就是説,若****按照上述邏輯計算,選秀節目給愛奇藝帶來的會員服務收入至少為12億元。
眾所周知,在選秀節目中,要想為支持的偶像投票,最直接的方式就便是充值VIP會員,比普通用户多一倍的投票數不説,還比其他“買奶票換票”、“做指定任務換票”等投票渠道來得方便又快捷。
相比於穩步增長的會員服務收入,冠名費幾乎可以用坐享其成來形容。
據鏡像娛樂報道,在2018年國內還未開啓101系選秀之前,愛奇藝就花3億重金打造《偶像練習生》,不過,光是農夫山泉一家的2億元獨家冠名費就收回了半數成本,其餘還有小紅書、你我貸、網易雲音樂等其他贊助商。
保守估計,僅僅冠名商這一個維度,愛奇藝不僅能夠把製作綜藝的成本撈回來,還能賺至少2億。

這之後,農夫山泉見好就收退出了冠名選秀的隊伍,這燙手的山芋花落了曾經贊助過《超級女聲》、《快樂男聲》等初代選秀的蒙牛。
有媒體報道,蒙牛真果粒花費了3億元才贏得了2019年《青春有你》的獨家冠名權,而包括蒙牛真果粒、網易考拉、炫邁、三草兩木等各路贊助商以贊助、冠名、合作等頭銜,最終投給了愛奇藝近9億元。
雖然之後的《青春有你2》、《青春有你3》冠名費具體數字尚未可知,但不少媒體均猜測,既然冠名權都被蒙牛拿下,那3億元/屆的價格談下應該不是問題。
如此一來,僅冠名費一項,愛奇藝或許至少能賺到近30億。
再加上之前會員帶來的12億元,偶像們還未出道,愛奇藝可能就能收入42億元。

出道後,可勁薅
經過四個月的角逐,當《偶像練習生》最終出道的九人以Nine Percent組名之名站在星光幕下享受着掌聲時,另一邊,擁有組合經營合約的愛奇藝也將代言費提高到了1200萬。
為了更好地運營這顆巨大的搖錢樹,愛奇藝還專門創立了愛豆世紀經紀公司,佔股55%。
或許是資本市場對愛奇藝足夠信任,又或許是堅信偶像元年生產出的九人組合必定未來可期,即便代言費高昂至此,Nine Percent依然被資本瘋搶,他們先後成為了手遊消除者聯盟、悦詩風吟、I DO、味可滋、美圖手機、立白等一眾品牌的代言人,這其中,作為實際控股人的愛奇藝至少能分得55%,即3960萬。

代言有了,綜藝跟上。
他們相繼以組合的形式登上了《青春的花路》、《中國音樂公告牌》、《Nine Percent花路之旅》、《奇妙的時光》等愛奇藝自制節目,吸引了從鉑爵旅拍、美膚寶、聚美,到即刻APP、三生花、卡姿蘭、美圖秀秀等多領域的冠名商。
個人方面,組合成員範丞丞出演了愛奇藝自制網劇《靈域》,尤長靖參加了愛奇藝爆款網綜《中國新説唱》,與那吾克熱搭檔演唱了《飄向北方》;陳立農、小鬼、林彥俊則分別參與了《hi室友》、《小姐姐的花店》等綜藝節目錄制。
只是尚未有媒體披露冠名費的具體數字,但單憑這幾個人的身價,上億元的贊助費是跑不掉了。
撈足了資本的銀子,該輪到粉絲了。
Nine Percent組合存續的18個月期間,愛奇藝共為他們舉辦了18場演唱會。據不完全統計,票價基本分為699元檔、1099元檔和1699元檔,幾乎場場坐滿不説,還常常出現加座的情況。
以Nine Percent第一場見面會舉辦地上海梅賽德斯奔馳文化中心為例,全場一共18000個座位在幾分鐘內全部搶完,僅一場門票就能賺得約2457.6萬元,18場算下來,僅門票愛奇藝就能掙得4.42億元。

而回到音樂上,他們卻只發行了2張專輯,共16首歌,其中一張專輯還是組合9人每人一首歌組成的“拼盤專輯”。
但這攔不住粉絲們的熱情,20元/張的《TO THE NINES》數字專輯賣出812916張,9元/張的《限定的記憶》數字專輯賣出678466張,僅QQ音樂一個平台就能有約2236.5萬元的銷量。
儘管這支Nine Percent組合從出道的備受期待,到解散的草草收場讓人失望,但絲毫不耽誤愛奇藝“一魚多吃”的野心。AI藍媒匯估算下來,僅可計算的部分,在出道的這18個月,組合九人以各種方式為愛奇藝吸金至少5億元。

失去選秀,前路在何方
回顧這四年愛奇藝運營“偶練”ip的歷程,除了上述的吸金場景外,愛奇藝還為後續的UNINE、THE9組合專門打造了“飯飯星球”APP,以販售包括圖冊寫真、娃娃、唱片等各種偶像周邊;
推出了《UNINE蹦吧》、《非日常派對》等一系列團綜;
設置了越來越多的投票渠道,從APP到小程序,以拉攏更多的資本方;
疫情之後,愛奇藝又開設了線上演唱會,以the9演唱會為例,139元票檔總共3.5萬張,399元票檔5000張,再加上每天99張的99元秒殺票,估計至少可以撈得705.6萬。

…………
其實,在更多看不見的隱秘角落都藏着愛奇藝於選秀圈撈錢的影子,這也讓我們很難想象,這座偶像夢工廠在宣佈不再推出選秀類節目後會虧損幾何。
當然,沒人能否認愛奇藝能繼續推出爆款綜藝和劇集,曾經《延禧攻略》、《贅婿》等劇集,以及《樂隊的夏天》、《中國新説唱》等綜藝都已經為愛奇藝掙足了面子。

不過可以肯定的是,在眼下沒了選秀之後,愛奇藝需要儘快挖掘新的商機,給資本市場一個確切答案。
(本文僅為粗略估算,或與實際情況有出入。)
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