直播電商下半場：“長期主義”成行業發展主旋律_風聞

只有堅持長期主義的直播電商，才能在激烈的競爭中勝出，直播電商想要基業長青，就必須和時間交個朋友。

直播電商最近越來越火。不少網友在網絡直播間裏動動手指，就能將一件件心水好物收入囊中。然而，直播電商這種新型的購物模式，從最初萌芽到遍地開花，其實只經歷了三五年的時間。

直播帶貨剛剛興起時，一些視頻平台的主播，趁着行業的草莽期，趁着監管的空白期，將各種三無產品在直播間中進行兜售，利用規則漏洞撈快錢、發大財，主播因此被不少人打上了回報高、壽命短的職業標籤。

與此同時，各家MCN機構也發現了行業紅利，紛紛開始進行KOL（關鍵意見領袖）養成訓練，在內容創作方面對成功案例進行模仿，希望通過一系列運作將KOL批量化生產，但是卻鮮有成功的案例。

隨着成功者的越發稀少以及行業競爭的越發激烈，有人開始意識到，直播電商行業掙快錢的時代已經過去了。“滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄”。在行業規範之後和監管到位之後，直播電商行業最終的勝利者，只能是“時間的朋友”。

01安全合規是最基本門檻

不論是在線上的電商平台，還是在線下的實體店鋪，人們在消費購物時，第一目標肯定不是商品是否安全。對於市場上的所有商品，安全無害都是其最基本的要求，是凌駕於商品其他特質之上的首要前提。

但在直播電商中，並不是所有的帶貨主播都能保證這一點。有的主播將商品以次充好，有的主播將商品誇大宣傳，更有甚者將對人體有害的商品推薦給消費者，不僅對消費者造成了傷害，還給直播電商行業帶來了負面影響。

淘寶系頭部主播雪梨，從今年三月份開始進行醫美直播，取得了非常不錯的帶貨成績。在六月的一場直播中，雪梨的一次單場醫美直播就吸引了850萬網友在線觀看，而其直播帶貨GMV更是接近2億元。

但是，光芒的背後，也藏着陰影。在網絡上，對雪梨醫美直播帶貨的投訴和批評種類繁多、不勝枚舉。微博網友薇子今年6月在雪梨粉絲圈超話下發言，表示自己在雪梨直播間購買了其推薦的“全瓷牙貼面”項目，但是在線下面診的過程中，全程接待和操作只有一名護士，自始至終都沒有持有執照的專業醫生在診所出現。

“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”。部分主播之所以連安全合規這樣的基本要求都不能滿足，是因為這樣做的成本很高。看似簡單的直播帶貨，其實在合作和選品方面，非常耗費成本。

以頭部主播李佳琦背後的公司美ONE為例，其選品、合規團隊的成員目前已經佔到了整個團隊人數的三分之二左右。他們有着相關專業背景，在對李佳琦直播間帶貨的商品進行評估時，不僅需要考察商品的品牌垂直類目、品牌的研發背景和工廠實力、產品的試用反饋以及團隊所能拿到的權益；還要從質量風險、標識風險、包裝風險、非質量法律風險以及輿情風險等方面，對商品進行全方位的考察。

從人員招聘到選品、合規的各個流程不難看出，直播選品合作這項工作費人、費時、費力、費錢，給團隊帶來很高的成本，卻又往往對利潤產生不了什麼立竿見影的效果。因此，如果不是對消費者懷着百分百的敬意，如果不是真心想在這一行業深耕下去，直播電商團隊很難在選品的每個環節都做到盡心竭力。

02消費者需要高價值的好商品

消費者在購買商品的時候，不僅是為商品的價格而買單，更是為商品所體現的內在價值而買單。在直播間觀看主播帶貨的人，不僅是為了購買那些僅能滿足基本生活的商品，還有着更高的追求，是為了在滿眼的紛繁中，挑選到那些能夠提高自己生活質量的商品。

網絡直播購物，屏幕前的消費者兼具場景消費和衝動購物的特點，這使得帶貨主播們更應該注重商品的內在價值。

帶貨主播們在選品時，不僅要考慮帶貨的產品是否安全合規，還要在安全合規的基礎之上，考慮其是否具有足夠的內在價值，是否代表了廣大消費者對於美好生活的嚮往。對於消費者來説，他們希望在直播間選到的商品，不僅是好用的，而且是好看的；不僅是有用的，而且是有範兒的；不僅是自己需要的，而且是值得炫耀的。

消費者的高標準、嚴要求，給直播電商從業者出了個難題。對於帶貨主播們來説，如何在“亂花漸欲迷人眼”的市場中挑選到最優、最好、最合適的商品，如何把“眾裏尋他千百度”的優質商品在直播間推薦給消費者，考驗的不僅是眼力，還有背後的初心。

實踐是檢驗認識真理性的唯一標準。各個直播電商團隊在不斷發展的過程中，逐漸摸索出了一套屬於自己的選品方法論。

比如，李佳琦團隊最初做帶貨直播的時候，是靠着自覺、自律給消費者做推薦。後來，團隊在發展壯大的過程中，逐漸總結出了十二字方針，即：“嚴選品，重合規，強運營，保售後”。

同時，在選品的安全與合規之上，李佳琦團隊還始終堅持“愛與陪伴、温暖”，並以此作為整個團隊的美好願景，在直播中努力將這一理念傳遞給消費者。李佳琦團隊在直播帶貨的過程中，不僅讓消費者有機會接觸到團隊精心挑選的好物，還希望消費者能夠體會到團隊為此付出的真心。

直播電商不是百米衝刺，而是一場馬拉松。只有那些能夠在情感上獲得消費者認同的團隊，才能始終得到消費者的支持，才能在賽道上長期奔跑下去。

03品牌需要賦能者

萬物皆可連接。對於直播電商來説，主播就是連接消費者和品牌的中間人。各個直播間裏的帶貨主播，想要將直播電商作為一項事業經營下去，想要在目前競爭如此激烈的市場中長期立足，不僅要服務好消費者，滿足消費者的種種需求；還應該能為商品的品牌方帶來利益，為直播間裏的品牌賦能。

最近一段時間，國潮產品紛紛出圈，從鴻星爾克到回力球鞋，從健力寶到張小泉，越來越多的國產品牌開始受到人們的喜愛。同時，也有越來越多的國產品牌，通過與直播電商合作，來壯大自身的影響力與知名度。

7月24日，主播李佳琦作為“天貓新國貨首席發現官”，參與了“天貓國風大賞”漢服盛典，通過直播為海馬體、十三餘、重回漢唐等漢服品牌帶貨。而在不久前的4月，李佳琦還曾攜手11位中國設計師登錄上海時裝週，為中國原創設計品牌及原創設計師賦能。

受制於疫情等因素的影響，當今全球整體經濟情況欠佳，只有中國一枝獨秀。世界消費看中國，持續增長的中國市場，不僅支持了許多國產品牌的壯大，同時也給了很多外國品牌機會。

美ONE公司推出的資訊欄目《李佳琦新品秀》，讓一些早已名聲在外的國際大牌實現了“更上一層樓”的目標。據不完全統計，包括LANVIN（浪凡）、CUCCI（古馳）、PRADA（普拉達）、GIVENCHY（紀梵希）、GUERLAIN（法國嬌蘭）、SEPHORA（絲芙蘭）、JO MALONE LONDON（祖瑪瓏）等國際一線大牌，都曾選擇李佳琦直播間作為其新品首發渠道。

除了國際大牌之外，一些小眾的設計品牌，也受到了直播電商的青睞。8月19日至22日，《李佳琦新品秀》在上海K11舉辦了首場線下展。由新鋭設計師品牌8ON8、GARÇON BY GARÇON、SUSAN FANG、YUEQI QI、SHUTING QIU 帶來的新品在線下與觀眾首次見面。

部分鋭意進取的直播電商團隊，在這一行業不斷探索、推陳出新，最終取得了優異的成績，這打破了很多人之前對於直播帶貨的固有成見。在這些團隊的努力下，直播間不再僅僅是個帶貨場，還成了時尚圈的一個新陣地；直播不僅可以為消費者服務，還能為品牌方助力。直播電商產業，正在從單純的銷售，逐步走向品效合一。

04陸玖評論：社會需要長期主義直播電商

隨着直播帶貨的井噴式增長，天量的資源開始湧入這一行業，有些主播在人力、物力、財力以及名氣的加持下，輕而易舉地就可以獲得巨大的流量。

但是，流量是一把雙刃劍。流量可以讓主播迅速出圈，讓主播的名氣和收入快速提高。同時，流量也會將一切缺點放大，讓主播身上的擔子和責任越來越多。因此，如何把流量承接住、如何把流量運用好，不僅僅是所有主播要考慮的問題，更是所有直播行業的機構和從業者都應該考慮的問題。

陸玖財經認為，直播電商已經進入了下半場，長期主義將成為行業發展的主旋律。只有堅持長期主義的直播電商，才能在激烈的競爭中勝出，直播電商想要基業長青，就必須和時間交個朋友。

對於直播公司來説，長期主義指的是，合作伙伴之間的利益和價值是長期的、良性的共創，這樣不僅能夠幫助彼此更快、更好地成長，還能更多地調動成員的自驅力。

對於消費者來説，長期主義指的是，主播跟直播間粉絲之間的陪伴不是短暫的幾天，而是五年、甚至十年以後還能互相陪伴。主播和粉絲之間有信任，直播電商就能夠長期一起走下去。

對於直播行業來説，長期主義指的是，這個行業能有一些基礎的、標準的門檻，讓每個人都對直播電商行業充滿信任，當人們都對行業有了信任的時候，行業才能真正做到良性發展。

直播電商歸根結底是商業的一種形態，堅持長期主義對於社會各界都有益處。曾經，利益的誘惑讓各路人馬投身直播電商行業，無門檻的准入條件使這一行業泥沙俱下。現在，隨着監管規則的逐步細化，隨着人們認知的不斷提升，隨着優質主播的脱穎而出，在大浪淘沙之後，那些一心賺快錢的直播電商，終將被時間所淘汰。

而那些堅持長期主義的直播電商，將持續發展下去，成為時間的朋友。