智能電視賽道，已成TCL、小米、華為等貼身肉搏的擂台_風聞

文|智能相對論（aixdlun）

作者|佘凱文

有一個關於做生意的老段子，説一條商業街，如果來的是猶太人，A會開修車行、B會開餐館、C會開超市……總之不同的猶太人會做不一樣的生意。而如果來的是中國人，A開了家餐館生意火爆，然後B、C、D、E……都會爭相開餐館。

雖然這是個老段子，但中國人愛“扎堆”的特點確實明顯，如今看看那些被“扎堆”的生意，從外賣、到出行、到智能音箱、再到剛剛“死去”的教培行業，有一家公司冒頭，“成千上萬”類似的公司或產品就會蜂擁出現。

最近兩年有扎堆趨勢的行業，智能電視肯定是其中之一。

彩電行業不好過，換個名稱“搞事情”？

智能電視的概念大概出現在10年前，2010年開始一些廠家推出了帶有開放式平台的智能電視。這些電視可以外加一些軟件實現體感遊戲等功能，最關鍵的是如果外加一個網絡視頻的軟件同樣可以看網絡視頻，就是常説的“互聯網電視”，也是“智能電視”的雛形。

包括樂視、小米等品牌的電視產品也是在那時逐步對傳統電視品牌造成衝擊，但智能電視真正大規模湧現還是從2019年才開始。原因嘛，各品牌補充自家IoT戰略佈局是一方面，另一方面則是新玩家在逐年下跌的市場中看到了“後來居上”的希望，最主要是再不變，可能就“來不及”了。

2016年，國內彩電出貨量突破5000萬台，之後便開啓了銷售、銷額的連續下滑。數據顯示，2016年國內彩電出貨為5089萬台，到2020年僅剩4450萬。零售額更是從2017年的1630億元下降到2020年的1209億元。

資料來源：公開資料整理

《智能相對論》發現，**2020年的低迷還不是結束。**最近AVC發佈數據顯示，2021年1~7月國內彩電累計銷量僅1994.5萬台，同比下降15.6%，預計全年銷售量可能將跌破4000萬台。

在此背景中，TCL於2019年率先推出了Mini LED產品，稱之為“智屏”；緊隨其後的海信，則是發佈了首款社交電視；即便是此前聲稱不做電視的華為，同樣發佈了首款智慧屏產品；2020年，包括OPPO、一加等品牌開始相繼加入戰場；最近，小度也發佈了首款智能電視，名叫“巨屏電視”。

很明顯，像小度推出智能電視產品一方面就是為了擴充IoT佈局；另一方面則是看到了電視行業的拐點或將到來。

但在名字上做文章，對於品牌而言真的有效果嗎？從目前的情況來看，海外市場似乎非常受用，據TCL前不久公佈的半年財報數據顯示，TCL智屏電視全球銷量1127萬台，同比增長11.8%。智屏業務營收佔到TCL電子總收入的66.1%，但是其中7成左右收入都來自海外。

又比如華為智慧屏，來自中怡康的數據顯示，今年上半年具體銷量約7.2萬台，與數千萬的彩電出貨量相比實在是不值一提。

顯然今時不同往日，很多年前就有業內人士稱“我們不炒作，你們又會説我們只會打價格戰!”，但現在國人對於這些概念性的東西也不再買賬，看不到具體差異或效果還想讓消費者買單已經不現實。那究竟各種不同名字的“電視”又有何差異？為了搞懂裏面的名堂，《智能相對論》也專門走訪了包括小米、華為、OPPO、TCL、海信在內的等各大品牌實體店一探究竟。

智慧屏、智能屏、智屏、社交電視，看看銷售怎麼説

雖然不是週末，小米的線下體驗店中依舊有不少人進進出出，展示牆上多款智能電視依次陳列，在瞭解筆者需求後，銷售人員介紹了起來。

“您家客廳大概多大呢？……這款75寸的產品是我們剛推出不久的，目前市場上同尺寸產品應該找不到比它更低的價格了，32G的內存、97%的屏佔比……內容方面，自帶了愛奇藝等平台……可以看下操作界面，很簡潔、很方便……”

不得不説，小米智能電視不愧是連續蟬聯國內市場銷量第一的產品，銷售人員很熱情，也非常專業，但在聽了一陣後一直沒有講到我想知道的重點，還是忍不住打斷了他，“現在市場上好多品牌都在做智能電視，什麼智屏、智能屏、智慧屏……和你們的電視有什麼差別嗎？”

大概停頓了2、3秒，銷售人員才説“對我知道，TCL是叫智屏嘛，智慧屏是華為的嘛。”然後又停頓了2、3秒接着説道“我們智能電視主要還能控制你家裏面的其他智能設備，像空調啊、空氣淨化器啊，或者燈光、窗簾之類的，前提是這些產品都是智能的……”，然而不知是不好開口，還是真不瞭解，到最後該名銷售人員也沒能回答出差異。

在手機產品嚴重缺貨後，華為實體店的生意似乎也受到了很大影響，印象中人流不錯的華為線下實體體驗店，在筆者去到的當天將近20平米的空間，除了5、6個扎堆聊天的銷售人員，沒有一名其他顧客，與小米的體驗店比起來略有落差。

不過，銷售人員同樣熱情，在得知筆者想買電視後，也是不由分説地開始了介紹，“我看您用的也是華為手機，那應該對我們華為還是有些瞭解，像我們的硬件最大的特色就是使用的鴻蒙系統，保證了機器流暢性，看到的這款是65寸的產品，它有4K的分辨率、120Hz的刷新率……應用上涵蓋娛樂、遊戲、辦公、教育等不同內容，無論是家庭還是其他場景使用都非常適合……”

在聽完銷售的介紹後，筆者依舊提出了問題，“相比市面上那麼多不同名稱的智能電視，華為智慧屏決定性差異是什麼？為什麼叫智慧屏？”得到的回答卻是與小米那邊大同小異，IoT設備控制、聯網看視頻、支持語音通話視頻等等。

顯然，這個問題並不是那麼好回答。直到在蘇寧裏面，終於遇到了最“實在”的導購。在TCL店面中，該名導購一直向筆者安利Mini LED，在產品介紹方面也主要是以畫質、分辨率、屏幕等內容為主，在筆者主動提出關於“智能化”的話題方面，他説“這款電視上面有一個攝像頭，能起到安防監控的作用。”説着便拿出了自己的手機“你看，只要有人經過或者移動電視，他就會自動拍照然後通過手機App將照片發過來，這是今天早上我還沒到店時拍的。”

這個功能確實引起了筆者的興趣“關機時攝像頭也運作嗎？”導購尷尬一笑，“那還是不行，主要用他來看老人、小孩或寵物嘛，相當於為你省下了一個攝像頭。”但這個回答只能讓筆者一笑而過。

隔壁海信的導購則是更加直接，問他為什麼海信的電視叫“社交電視”時，他回答到“就是因為有個攝像頭，可以多人視頻啊。”之後的話更是意料之外“現在每個品牌取不同的名字，其實是自我區分，像之前華為不是説不做電視嘛，不能打臉啊，所以他們就叫智慧屏，要説每個品牌之間真的存在什麼大不同，都差不多基本上你有的功能我也有，還是比價格和配置。”

“意料之外”是因為筆者在走過這麼多門店後，確實沒想到有店員會直接的説出這番話，可能也因為社交電視並不是海信的主打，現階段海信將精力更多地放在了激光電視上，才有了店員如此的直言不諱。

越來越多的品牌開始“創造”不同名稱的電視，但這才多久又開始同質化，“智能電視”走上了傳統電視的老路，終究只是換個名？其實電視行業的新老玩家都清楚，要説想依靠一款新產品、一個新名稱就能撬動一個行業？這個還是有待商榷。但偏偏有些品牌不信邪，在宣傳時都説“這是以用户需求為導向的進化”，可事實真的如此嗎？

以消費需求為主導？但品牌真的懂消費者嗎？

筆者所遇到的所有品牌銷售，主動介紹的內容全都還是停留在“視聽環節”，包括內容、畫質、音質、屏幕及延伸硬件，而有關“智能”的東西，卻是筆者不問，沒有一家有主動提起。

之所以如此，《智能相對論》來看，無非幾個原因。首先，説明當前市場絕大多數電視用户的需求並不是“智能”，關注點依舊在傳統電視層面，比如尺寸、畫質等等，畢竟作為一線銷售，至少知道什麼才是用户問得最多的；第二，所謂“智能化”是有門檻的，不是擁有了一台智能電視，就是擁有了“智能”，如小米銷售所言，如果要使用電視的IoT控制能力，前提是其他家電產品具有智能屬性，但智能家居目前並不普及。

各大電視品牌是不是真的懂用户需求？為什麼會有這個問題，也體現在兩個方面，第一是價格。比如在TCL櫃枱，當筆者提出相比小米、榮耀等互聯網品牌同尺寸產品，TCL動輒上萬的價格是不是有點貴？當銷售聽到這個問題，她略帶訝異地反問“貴嗎？要知道像三星、索尼他們，差不多的都是幾萬，十幾萬都有，一萬多真不貴。”

電視產品的價格提升一點不比如今的智能手機行業遜色，問原因，品牌方就説是屏幕越來越大，工藝難度成倍提升，價格當然也會增長。此外，便是不想打價格戰，拉高價格是給其他品牌騰出空間，這句話幾乎快成為所有提價品牌的標準台詞了。

但是其所凝聚的價值真的值嗎？例如在某品牌店面中，銷售人員一直在推廣Mini LED產品，從發光原理到顯像技術可謂倒背如流，然而與其邊上的一台同樣是75寸的OLED電視相比，筆者雖然也能感受到色彩差異卻十分有限，對於觀影幾乎沒有任何影響，價格卻翻倍不止。

也有消費者告訴《智能相對論》，電視擺在門店與放到家裏的是“兩個產品”，陳小姐去年曾在某品牌花費2萬多購買了一台大屏電視，回到家中看電視卻感覺遠不如在門店時看到的清晰，她將此問題反映給品牌方，而得到的回覆卻是“因為看的不是高清片源”。

是的，在實體店看到的內容都是相應的、特地用來展示的片源，而日常觀看內容卻無法匹配。花數倍的價錢，買到的卻只是“你能行”，但“不能用”真的是消費者需求嗎？

其次便是“廣告”。前幾日《人民日報》點名“智能電視”，發文稱“開機廣告又長又多，看個電視太複雜。”這不是個例，也實實在在發生在筆者身上，能想象筆者母親一個人在家不看電視的原因竟是“不會開機”，一台電視一個盒子，兩個遙控不停切換，廣告頁面無法退出，實話實説因為平時都是使用電腦或手機，家裏的電視只有筆者父親會用…..

在探訪各品牌門店時，《人民日報》還沒有發佈這篇文章，但品牌方顯然也意識到了這是個問題，像一直沒有開機廣告的華為，其銷售就多次以此為賣點不斷重複；小米的銷售也強調，現在的廣告只要看幾秒就能手動跳過。

據悉，目前大量品牌已經開始去除開機廣告，但要改進的也絕不止開機廣告。好笑的是，今年6月上海電信IPTV還曾就開機廣告霸氣回覆過網友表示“在開機等待時間內投放廣告是為了提升用户體驗，並且還表示一鍵關閉廣告功能辦不到。”

好一個“提升用户體驗”，這種體驗不提升也罷。所以，品牌真的懂消費者嗎？消費者自己其實都清楚，只是説説真的沒有意義。

總結

智能電視在大量品牌入場後，已經成為一片“血海”，但若只是換個稱呼就想拉起這個“將傾”的行業，未免有點太小看消費者了。包括內容、其他硬件等環節無法跟上的話，單憑一台電視或許“智能電視”永遠也只是一台電視。

*本文圖片均來源於網絡

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