人的一生，都在為認知買單_風聞

很多問題，都要從“認識”的層面來解決。

作者 | 王志綱，智綱智庫創始人、中國著名戰略諮詢專家

來源 | 身邊的經濟學（ID：jjchangshi）

01

缺乏認識

戰略只能是空談

這是一個紛繁龐雜的時代，機會頻生而又撲朔迷離，規律無所不在。

人生如此，企業如此，社會如此，國家亦如此。我們見證了太多“一夜成名”和“流星稍縱即逝”的故事。

有些人把行情當能力，把偶然當必然，行情一消失就被打回原形；

有些人隨波逐流，見異思遷，沒有定力，最終一事無成；

有些人懷有賭徒心態，方向不明而決心大，心中無數想法，自己孤注一擲，還拉上別人一起殉葬；

有些人故步自封，不能與時俱進，最後不是被同行幹掉，就是被變革的大時代湮滅。

這些都是對社會規律和趨勢缺乏認識帶來的嚴重後果。

這是一個信息爆炸的時代，人們在越來越小的問題上知道得越來越多，而在越來越大的問題上知道得越來越少。

如何分清小道理和大道理，在大和小之間搭建平台和橋樑？

怎麼把偶然歸納到必然，怎麼透過現象尋找到本質，怎麼從微觀感悟到宏觀，怎麼用主體結合客體，怎麼對時代、國情、區域、行業、組織和個體進行深層次把握？

這些問題，都要從“認識”的層面來解決。

在“三論”中，認識論是戰略的根基和要害，正確的認識是戰略制定過程的出發點。

面對種種變局，人們總是感慨世事紛擾、人心叵測，其實萬事萬物的走向的背後，皆有某種規律，關鍵在於你有沒有穿透舞台抵達幕後、穿透現象抵達本質和穿透偶然抵達必然的力量，這種力量就來源於認識。

認識的高低，直接作用於後續方法論的產生和實踐活動的開展，並會深刻影響最終追求的戰略結果。

沒有認識論作為基礎，方法論與實踐論就會陷入空談，從這個層面來説，認識論甚至決定了戰略的最終走向。

那麼如何更好地掌握“認識論”呢？

我有三句受用一生的箴言，分享給大家。

02

世界不缺少價值

而是缺少發現

第一句是羅素的名言：“這個世界上不是缺少美，而是缺少發現。”

同理，世界上不是缺少價值，而是缺少對價值的發現。

那麼如何發現價值？

從某種意義上講，戰略源於發現，只有在更大層面上有深刻發現的時候，你才會發現美和發現價值。

一方面，發現需要敏鋭的洞察力和判斷力，它們往往來自直覺，甚至是天賦，表現在對事物發生細微變化的敏感度。

阿基米德在浴缸洗澡時突然發現“浮力定律”，達爾文在閲讀馬爾薩斯人口論著作時提出“自然選擇理論”，魏格納在看牆上的地圖時突然閃現出“陸地漂移”觀念等，這些都是直覺思維的典型例證。

事實上，創造力強的人都有很強的直覺。

這種洞察力和判斷力後天很難培養，它們和一個人的學歷高低也沒有必然的聯繫，所以在某種程度上，戰略家都是天生的。

另一方面，發現還需要豐富的經驗和閲歷，經過長期實踐和行動之後得來的知識儲備和經驗總結，能讓你在事情發生時以更大概率判斷出事物發展的軌跡，從而更好地做出應對，所以預見都是發生在實踐演化過程中的應對反應。

誰也不敢説某一個戰略一定是對的，或一定是錯的。

但就像老中醫一樣，根據積累的大量臨牀經驗，通過望、聞、問、切，可以在具體的“治療”之前判斷，這個戰略在很大程度上正確與否。

真正厲害的戰略家往往是天賦與經驗的結合，他們觀察問題常常能在一瞬間直達核心，幾乎不需要任何邏輯的推演和闡述，頃刻之間就能化繁為簡，甚至提煉為僅僅一句話就概括了最根本的戰略思路。

這就是發現和認識的力量。

當然，我所説的“發現”並非全知，更非全能。

一直以來，我們總認為這個世界的變化是可以預知的，但事實並非如此。

在宏觀方向上，世界的發展確實有某種趨勢，但是中觀發展和微觀發展卻幾乎不可能被設計，現實是由許多偶然與巧合一次又一次碰撞而成的，我們能做的就是在枯燥的日常中發現問題，並在棘手的問題中發現價值。

在發現價值之前，更重要的是發現問題。有很多人説，戰略諮詢的根本在於創造性地解決問題的能力。其實在解決問題之前，首先要發現問題。

找我們做諮詢的客户，絕大多數都是帶着問題而來的，或許是正遇到危機，或許是要轉型升級，或許是要開拓新領域。

如果在客户的諸多問題中，我們尋找、梳理和界定出真問題，客户的戰略就成功了一半。

有些問題是表面問題，不是本質問題；

有些問題是戰術問題，不是戰略問題；

有些問題是偽問題，不是真問題。

找到真問題是做戰略的前提。任何客户委託智綱智庫做戰略時，我們考察的第一步就是要分析其問題的真偽，並找到隱藏在背後的核心的真問題是什麼。

假如我們光聽老闆或者企業説，其實事實不是他（它）説的那麼回事兒，一是可能有隱瞞，二是可能他也不清楚，還有第三種可能，老闆本身就是公司最大的問題，公司內部的高管就是企業轉型最頑固的敵人。

如果遇到這種情況，戰略就非常難做。要想做成，就一定要大換血，需要領導人斷臂自救的勇氣，企業很難不傷筋動骨。

因此，在做戰略之前，一定要梳理清楚最終要達到的根本目的是什麼，要以終為始，不要在偽命題和旁枝末節上浪費調研與分析的時間。

03

發現事物的內在關聯性

我受用終身的第二句話，是已故時事評論家阮次山先生説的：“世界上貌似不關聯的東西都是關聯的，關鍵是你有沒有能力發現其內在的相關性，並且打通它。”

戰略是一門複合性、交叉性、邊緣性的學科，其本質是思維的科學。

它的精妙之處在於不同思維方式的運用。

它是將單線思維轉變成複合思維，將封閉性思維轉變成發散思維，將孤立的、靜止的思維轉變為辯證的、動態的思維，將傳統的量入為出的思維轉變為量出為入的思維。

形而上的思考容易，形而下的打通很難，一個好的戰略需要能上接天，下接地，中間市場能通氣。整合天下資源，為我所用，使之產生新內容、新火花。

今年是智綱智庫成立的第27個年頭，這27年來，我們可以説是在善意的不解、惡意的攻擊甚至殘酷的排斥當中一路走過來的。

其中一個突出的具有代表性的説法就是“智綱智庫是一支不怎麼專業的隊伍”。

但是，就在漫罵、不解、污衊當中，這支不怎麼專業的隊伍卻越走越遠，越做越大，越來越有旺盛的生命力，加入這支隊伍的人也越來越多。

而許多自稱專業的隊伍，要麼中途夭折，要麼日漸式微，要麼彷徨歧路，真是造化弄人，讓人一言難盡。

那麼是不是説，不專業的能夠生存，專業的反而生存不了呢？

顯然不是這樣的，要回答這個天問，首先必須解答，什麼叫“專業”？

專業有狹義的專業和廣義的專業之分，有小專業和大專業之分。

智庫的專業跟常規理解的不同，常規理解的專業，比如學校裏按照數、理、化、文、史、哲分科，細分還有醫、農、生物、製藥、計算機、建築、規劃、經濟、管理等，不一而足，每一大類當中還有若干小類。

再比如產業部門中根據產品生產的不同過程而分成的各業務部分都屬於常規專業化的範疇，這些專業化一般而言都是縱向的，它們是商品生產與市場經濟產生的先決條件。

智綱智庫當然是專業的，但我們不是縱向專業化，而是橫向專業化，我們的專業就是戰略。

以城市運營為例，有的專攻城市規劃，有的致力於城市競爭力研究，有的醉心於城市形象設計和推廣，有的傾力於挖掘城市的內涵、城市的文化及城市的差異性，這些都是專業公司，它們好比是城市運營這張桌子的一條條腿，屬於縱向專業，而我們是提供操作平台。

如果只有一條條桌腿矗立在那裏，而沒有桌面，那麼根本沒辦法使用。

正是從這一點來講，市場呼喚和催生出了智綱智庫這樣特殊的機構，貌似不怎麼專業，其實我們在戰略層面非常專業。

在今天的社會，分工表現得越來越精細，同時分工必然要求合作與協作。

各個行業之間，有上游、中游、下游的關係，有戰略、策略、戰術的關係，更有廣泛的合作者之間的關係。

在這個過程中，就需要變壓器，把這些不同電壓的電流整合成相同電壓的電流去推動工作。

**很多事情之所以不能成，是因為做事的人之間不能認同，**他們對事物的認識有分歧，就不能齊心協力，當你能把這些人沒看到的東西關聯起來，把認知的障礙打通，讓政府和企業之間、投資者和消費者之間、這個複雜博弈遊戲的各方之間能夠相互理解，問題就迎刃而解了。

04

世界不是非黑即白

學會一分為三看問題

第三句話是我自己總結的：“世界不是非黑即白、非此即彼的，在兩極之間有着廣闊的灰度地帶。要學會一分為三地看問題。”

這個理論並非我獨創，華為創始人任正非把它叫作灰度理論，他曾説：“我們將保持灰度和妥協，有灰度、不執着，才能開闊視野，看清未來的方向。灰度和妥協不是軟弱，恰恰是更大的堅定。

戰略要用10年甚至更長的時間和眼光去規劃，不可能是黑白分明的、完全清晰的，過程中間難免有許多變化，甚至推倒重來。大的方向不能錯，大框架要更宏觀一些，甚至更虛一些、灰色一些。”

哲學上還有一種類似的理論叫作“模糊哲學”，它建立在模糊數學的基礎上，用來描述和把握混沌態，我管這套理論叫作“一分為三”，大致意思都是一樣的。

越是在不確定性的時代，戰略就越要有彈性。

就像蓋房子，戰略就是搭個大框架，不能細到精裝修。有了大框架，之後的很多東西是在動態過程中逐步呈現出來的。

在對與錯、是與非、白與黑之間，有着99%的混沌地帶，在兩極之間尋找最大公約數是一門大學問。

非黑即白的事情在現實世界少之又少，而且根本沒有決策的必要。

領導者真正需要決策的問題，往往都在黑與白之間的灰色地帶。沒有妥協就沒有灰度。

凡是從人性叢林裏衝殺出來的成功者，都是妥協的高手，懂得在恰當時機接受別人的妥協，或向別人妥協。

在整個人類的發展史上，妥協是常態，甚至可以説，鬥爭本身也是妥協的特殊形態。

要摒棄非黑即白、愛憎分明、一分為二的認知方式與思維模式。

未來到底怎麼樣誰也無法預測。方向是不可以妥協的，原則也是不可妥協的，但是，實現目標過程中的一切都可以妥協，只要它有利於目標的實現，就可以妥協。

在多數情況下，妥協是一門藝術，小範圍的衝突是為了更大範圍的妥協。當對峙雙方存在根本矛盾時，妥協更是一門大學問。

很多現實問題不是隻有“是非”那麼簡單，很多人也不能單純用“好壞”來評判，不是所有問題都值得拿來辯證和討論的。

實力不夠的時候，一定要儘量避免決戰，找到最大公約數，妥協再妥協，合作再合作。在動態、辯證、發散的模糊地帶中，關鍵要看你的拿捏能力。

關於作者：王志綱，中國著名戰略諮詢專家，智綱智庫（王志綱工作室）創始人。中國本土戰略諮詢的開創者和領軍人物，對中國社會經濟有重大影響的民間學者與意見領袖，企業家與地方政府的智囊。

本文經出版方授權“身邊的經濟學（ID：jjchangshi）”原創首發，整理自機械工業出版社《王志綱論戰略:關鍵階段的重大抉擇》。轉載請添加身邊君微信（shenbianjun），並備註“轉載+公號名稱”，謝謝。

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