e籤寶、法大大、上上籤的資本賽跑_風聞

隨着互聯網技術的進步和移動智能終端的普及，企業的數字化進程不斷加速，ERP、CRM、庫存系統、數據分析系統等各類系統的配置已成常態，雲平台、AI化改造、數字化增長模型等應用也進一步構築了數字化企業系統矩陣。而在這些之外，高效便捷的電子簽名也逐漸成為不少企業轉型數字化的優選。

近日，電子簽名服務廠商e籤寶宣佈完成了E輪融資，此輪融資金額高達12億元，由紅杉中國、IDG資本、普洛斯隱山資本領投，國海創新資本、廣投資本、温氏資本及老股東達晨財智、遠翼投資跟投。

這也是繼2020年11月完成10億元的D輪融資後，e籤寶再度刷新國內電子簽名領域迄今為止最大的融資記錄。

（配圖來自Canva可畫）電子簽名步入快車道

近年來，數字經濟盛行，各類互聯網細分行業高速發展，電子簽名作為數字化的重要環節，在疫情遠程辦公的推動下愈發火熱，現已步入了快車道。

事實上，我國的電子簽名市場起步於20世紀末，與我國互聯網的起步幾近同期，此前因長期存在着社會認可度不高的問題，整體的發展過緩。不過，隨着我國電子簽名法、電子商務法的落地實施，電子簽名也逐漸獲得各領域企業的接納。

**一方面，利好政策不斷，電子簽名市場被推上風口。**2020年以來，我國各部委陸續發佈了多項電子簽名的相關支持政策，進一步明確了電子簽名在各領域數字化中的重要支撐地位。另一方面，互聯網、人工智能、5G等技術的發展和成熟，數字化成為企業提升效率的捷徑，電子簽名需求暴增。

**在技術、政策和市場需求之外，資本的押注也助推了電子簽名企業的持續發展和壯大。**據悉，e籤寶、法大大、上上籤三家頭部企業的年內融資總額已超24億元，e籤寶更是開啓了電子簽名行業的E輪融資時代。

多方的驅動下，我國電子簽名行業乘風而起，邁入了高速增長階段。艾媒數據顯示，我國電子簽名市場規模已從2016年的8.5億元增長至2020年的108.2億元，國內電子簽名行業的年均複合增長率已達到66.33%，預計在2023年時整體規模將接近250億元。

與其他互聯網行業相比，電子簽名的百億市場雖不算大，但其市場規模漸呈穩健增長之勢，行業發展前景可期。

行業趨向二八格局

電子簽名行業加速，To B市場機遇同步增多，但資源分佈卻日漸不均，頭部企業優勢巨大，資源高度集聚，尾部企業的生存空間狹小，餘量競爭更為激烈。

近年來，資本就頻頻聚焦頭部企業，e籤寶、上上籤、法大大接連獲得了多輪融資，並在融資加持下強化了各自技術研發實力，企業規模和市場份額持續擴大。

上上籤併購“快籤”又與“眾籤”、“雲合同”戰略合併後，客户網絡持續擴大，截止至6月底時個人用户數已突破3億大關，服務的企業客户數也已超1016萬家，是我國首家服務客户總數突破千萬的電子簽名廠商。

同樣的，法大大在完成D輪融資和CRM建設項目後，業務運營效率有效提升。截止至6月底時已累計服務了56億份電子合同，日均簽章調用量超2000萬次，存證區塊鏈高度超3500萬，產品及服務能力持續精進。

e籤寶本就擁有多年的經驗積累和龐大的客户羣，現在不僅手握鉅額融資，還併購了金格科技，將後者的電子簽章、信創、OFD等優勢業務納入自身，綜合實力進一步增強，市場份額已超四成。

**頭部玩家各具優勢，資本扶持和裂變式的客户資源又進一步加劇了電子簽名行業的馬太效應。**公開數據顯示，僅e籤寶、法大大、上上籤三巨頭就已佔去了電子簽名行業79%的市場份額，中下游的數百家廠商只能爭奪所剩不多的餘量市場。

強者愈強，弱者愈弱，二八格局下電子簽名行業的競爭或將集中在頭部之間，勝負亦會影響到整個行業的發展。

頭部平台領跑

作為元老級的電子簽名廠商，e籤寶至今已有近19年的發展歷史，雖然崛起時段與其他新秀一樣，但是其多元優勢在一眾廠商中也不容忽視。

**在核心技術上，e籤寶不僅是電子簽名Saas服務的領頭羊，還率先上線了國內首個區塊鏈電子印章應用平台。**據悉，e籤寶手握52項著作權、16項發明專利，承擔着2項國家課題，原文沙箱保護技術、國密算法和板式支持、盲數字水印等多項核心技術亦是其與友商的迥別。

在安全資質上，e籤寶是當前國內牌照最全的電子簽名廠商，不僅獲得了公安部、國密局、法院、仲裁委、公證處、司法鑑定等權威部門專業資質的認可，還參與制定了眾多國家和地方行業標準。今年年初加入全國信息安全標準化技術委員會後，將正式參與國家信息安全標準化工作，漸成定標準的一流企業。

更重要的是，e籤寶擁有着G+B+C全領域解決方案的覆蓋能力遙遙領先。

據悉，e籤寶已為國內150多個省、市政府和280多個委辦局提供了1500多個政務服務場景，商業合作伙伴包括阿里巴巴、索尼、華夏銀行、海康威視等頂級企業，涵蓋了金融科技、B2B電商、大型製造業、在線旅遊、eHR等多個領域。

雖然是大器晚成，但是深厚的積累也讓e籤寶的領先優勢更為顯著，行業地位愈加穩固。

巨頭下場，賽道格局未定

不過，在數字經濟的快速發展下，電子簽名已成互聯網行業中的香餑餑，不僅頭部企業頻頻融資壯大，互聯網巨頭也紛紛押注入局。

據悉，阿里巴巴領投e籤寶的C輪融資；上上籤的A+輪、B輪融資均有小米的參投；而騰訊不僅參投了法大大的C輪、D輪融資，也自行佈局在微信上線了“騰訊電子籤”；字節跳動接納法大大入駐飛書的同時，也研發了自己的“電子籤”在線簽約平台……

資本的看好不僅説明電子簽名頭部企業的前景良好，更説明了To B市場的潛力巨大，電子簽名生態鏈條也會迎來更多的新玩家，賽道將會愈發擁擠。

與此同時，我國的簽字簽名行業尚處於早期發展階段，頭部效應雖已凸顯，但電子簽名行業的整體滲透率依然不高，市場競爭大多集中在互聯網、金融、人力資源、電商等高適配領域，增量空間巨大。

因此，e籤寶若想牢牢佔據頭部地位，就需要持續研發多元化解決方案和安全性更高的應用產品，以此提高現有客户羣的粘性，並且要積極進入醫療、物流、汽車、房地產等潛力行業，挖掘新的增量空間以實現長效增長。

電子簽名賽道還很長，階段性的勝利並不等同於不敗地位，e籤寶雖然開啓了電子簽名的E輪時代，但是後追者眾多，未來的行業格局依然存在多種可能。