「影院+劇本殺」能在全國普及嗎？_風聞

本文來自微信公眾號：壹娛觀察（ID: yiyuguancha），文/杜威。

中秋檔前夕，國慶檔即將到來之際，據燈塔專業版數據，9月16日這一天全國電影票房僅為2227.51萬元，創下了全年第二低的單日票房。

電影市場勉強可以説維持住了單日2000萬元的“遮羞布”，而背後1.08萬家營業影院在“馬上熬到國慶檔”的最後催眠之下，必須再次推動影院自救。

全國疫情或許也是一個放大鏡，將影院之前回避的問題悉數暴露出來，如過度依賴電影票房產出，影院終端投資發展較快，卻忽視提升運營效率。僅有的單一電影放映場景，在移動互聯網浪潮下，已然無法滿足年輕人的社交需求。

大地文化傳播集團CEO尚峯在CinemaS 2021上就表示：“院線行業新的商業模式，如果還在640億的蛋糕裏尋找，並不能帶來價值提升。‘影院+多種業態’的跨界探索，成為影院未來增加營收的重要方向。”

這場“影院+”實驗也陸續在頭部影城裏展開。

8月，上海五角場萬達影城沉浸式劇本殺門店“萬影追蹤”正式營業；9月，成都金牛凱德廣場CGV影城也開設了“三省無界·沉浸式劇本遊戲體驗館”；更早前，天火同人文化已經與新影聯米瑞酷影城等影院就劇本殺落地形成緊密合作……“影院+劇本殺”順應Z世代社交需求吹響了影院自救的創新哨聲。

CGV影城沉浸式劇本遊戲體驗館

“大影城會搞，有人力，有資源的會搞、影院附近有這種店鋪的會搞，但是我們不會搞。”一位自嘲是“小小影城”的負責人向壹娛觀察（ID：yiyuguanhca）表露心聲。這番心聲背後也體現出了“影院+劇本殺”實驗的問題所在，具備充足資金、場地、資源、人才管理等頭部影城自然能夠加入試錯，而對於已經處於水深火熱的小影城來説，貿然創新可能會更加傷筋動骨。

“影院+劇本殺”到底是不是一門好的生意經？現在已經入局劇本殺的影院有哪些經營模式，經營狀況又如何？影院開設劇本殺到底需要多少錢，又需要注意什麼，最終能否實現全面普及？

“影院+劇本殺”為何能玩？怎麼玩？

從去年春節檔疫情爆發以來，影院已經開啓過不同程度的多輪自救活動，無論是最早前的拋售庫存商品、網售電影院同款零食的外賣服務、預售票券套餐，以及低價推出主題電影、親子家庭等多項包場活動，還是例如去年的某電影院拍攝浪漫婚紗照話題登上熱搜，甚至積極進行在影院觀看電競遊戲比賽直播的嘗試（最終被叫停），多家影院為影迷打造的集觀影、餐廳、唱吧、水吧為一體的多主題體驗館…..這些都是影院尋求的自救之路。

而現在，伴隨着劇本殺市場的火熱，“影院+劇本殺”正式成為核心議題。

據艾媒諮詢報告中心數據，2020年全國劇本殺規模達到了120億元，2021年將達到181億元，向200億大關發起衝擊，消費者規模也在向千萬人次邁進。全國劇本殺門店從去年11月份至今年4月，半年時間漲幅達133%，增添兩萬家門店，成為全國最受矚目的風口項目。

劇本殺市場與電影市場慘淡經營、斷崖式下跌形成鮮明對比。此消彼長，兩者的距離在拉近。此時，加上影院與劇本殺的契合度，“影院+劇本殺”的跨界結合模式也就擁有足夠強的想象空間。

眾所周知，電影市場的主力觀眾是18歲-35歲的00後、90後、85後人羣。這個用户的畫像，與劇本殺的18-25歲用户存在較高的匹配度，都以大學生（時間充裕）、公司白領（中層收入者）為主。劇本殺與影院擁有顯而易見的共性，都存在同樣的社交屬性，以及文化內容。滿足當下年輕人對於社交需求就是其結合的基本經營邏輯。

好戲連台文化合夥人內容總監曲德騰在CinemaS 2021上也分享了影院開設劇本殺的優勢。

首先，地理位置的優勢補充。電影院選址一般位於商圈人流密集區，這與不少傳統劇本殺門店因成本原因開辦在居民區相比具備天然優勢，而且最大的房租開銷可以暫時不考慮，利用在淡季空閒影廳很容易能達到劇本殺房間的需求。

另外，雙方場景用户的循環轉化。影院可以無縫的把已有客源羣體進行消費轉化，提高整個影院經營的效率。

比如通過影院和劇本殺的營銷聯動，互相優惠券的使用，劇本殺門店用電影院已有的會員體系可以開拓劇本殺初期用户，以及用觀影后的劇本殺優惠劵來進行引流，更加容易度過經營困難期。與此同時，利用劇本殺用户忠實度和黏性的特點，贈與其電影優惠或者免費券，可以提高影院最重要的上座率。

甚至，當“影院+劇本殺”的跨界融合促成火爆熱點噱頭後，更加容易成為網紅打卡場景，反向對電影院流量進行帶動。

成都劇本殺品牌環球魔力與成都萬達影城就推出了觀影票根可享劇本殺館8.5折活動，劇本殺消費記錄也可享29.9元觀影的權益，並且雙方推出的沉浸式劇本推理快閃劇場也即將上線。

伴隨着行業的呼籲，市場環境的推動，近幾個月越來越多的影院開始親密擁抱劇本殺門店，甚至基於劇本殺跟密室逃脱，紛紛開啓沉浸式劇場的新業態體驗館。

劇本殺品牌同樣也都在極力打造出了“電影院沉浸式”體驗館，“穿越電影之中，左手影院、右手劇本殺”等新穎噱頭，再加上增添場景氛圍營造，從而吸引客户。

上海五角場萬達影城沉浸式劇本殺門店“萬影追蹤”

通過觀察，“影院+劇本殺”經營模式大致可以分為以下幾個方面：

第一，打造自主劇本殺品牌。如8月6日，上海五角場萬達影城，打出為影迷創造全新文娛體驗、影城多種經營最新嘗試的口號，開設沉浸劇本殺體驗館“萬影尋蹤”，其共設4個主題的遊戲房間、40個劇本內容，玩家可通過大眾點評等線上渠道預約。

第二，還有采用本土劇本殺品牌與影城聯名店形式合作。如9月4日，成都CGV影城與成都本土原創劇本遊戲品牌“三省無界”聯名出品，打造劇本內容純原創定製開發、體驗館內的場景與劇本高度結合、形成遊戲場景實景化的沉浸式體驗館。

第三，還有部分影院選擇加盟品牌劇本殺。

據大眾點評的數據，上述兩家影院的劇本門店，都處在剛剛起步一個月的情況。

上海五角場萬達影城“萬影尋蹤”，雖然只有3.9店鋪評分，24條評價，但也有單月52的單團購數據，數據還算亮眼。在評價中，網友也廣泛讚美了“影院+劇本殺”新穎場景體驗。“在等電影的時候來場劇本殺，或者劇本殺完了再來場電影。這個體驗還是很爽的。”進行過雙重體驗的網友如上評價。

成都金牛凱德CGV影城與本土劇本殺品牌“三省無界”的門店，目前也是3.9綜合評分，收穫10條評價，且誕生了更高的73次團售記錄。

值得注意的是，經過和門店負責人溝通了解，萬達影城和CGV影城會員卡均不可直接使用，僅會根據觀影記錄和具體劇本進項相應優惠，一定程度上可以看出“影院+劇本殺”的互通性沒有得到充分體現。

目前為止，頭部影院也只是開設單家門店進行嘗試，並且由於營業時間較短還無法體現出具體效果如何。另外，以上這些頭部影院的一二線城市門店還尚具備資金、人力、品牌資源等優勢，那麼小影城們，到底適不適合“傷筋動骨”地進行跨界融合？

小影城該如何衡量這門生意？

據燈塔專業版數據，儘管全國營業影院總數達到1.08萬家，營業率達到了99.5%，但週末日均營業達到1萬元的不足200家，工作日不足百家。營業影院以每天負15家數字遞減着。

“工作日經常掛零的有很多，這已經不是新鮮事情了。”一位影城經理向壹娛觀察（ID：yiyuguanhca）多次訴苦。

在這樣的背景下，“影院+劇本殺”的模式雖是可行之路，但是目前處於行業凜冬的情況下，對於牽一髮而動全身的小影城來説，劇本殺初期費用、後期運營費用估算如何，會被小影城經理接受嗎？

某劇本殺門店

壹娛觀察（ID：yiyuguanhca）採訪了一個加盟全國擁有百家劇本殺連鎖店品牌的店主楊先生，其擁有開設10餘家門店的經驗以及幾乎跑遍全國劇本殺展會，他談了談對於影城開劇本殺的看法。

“劇本殺雖然是一個低門檻、上限高的產業，目前符合風口特質，但是在我看來劇本殺不是一個長久的行業，例如，早年最火爆的枱球廳、網吧現在都處於凋零狀態，劇本殺終究會轉向另一個種形式，或者被其它產品替代掉。目前行業預測在2025年，劇本殺將達到一個飽和期，最黃金的發展期就是未來的4-5年時間，其要永久性發展取決於桌遊及行業發展程度。這是影院需要首先明確的一個事實。”楊先生分享説道。

隨後，他逐一羅列影城開設劇本殺的費用。正如上文所述，影院相較傳統劇本殺門店，具備房租的天然優勢，或閒置影廳改造，或多餘空間裝修將省下最初費用。其次就是，劇本殺的三核心要素：裝修、劇本以及DM培訓，這三點決定門店生死，費用也相應最高。

某劇本殺店DM與玩家一起

按沉浸式門店裝修計算，700元/平計算，以影廳面積相乘，裝修效果設計圖大約兩萬元（具體費用按不同城市調整）。一個劇本基本保價，盒裝500元，城限2000-2500元，城獨5000元。一個影院30個劇本是標準配置，其中25個盒裝外加5個城限，大約兩萬元左右。

其次是DM，如果影院從員工裏去發展，市場培訓價格大約在6000元左右，如果以兼職為主，基本薪資1000-3000不等，之後每桌提成10%-30%。以200平方計算，大約可以有四個劇本殺主題，需要四個DM。最後是，服裝道具、桌椅板凳、軟裝材料等大約在五萬元左右。

看完以上數據，影城經理們可以根據各自當地情況對於傳統沉浸式門店費用有個估算了。

“相較於傳統沉浸式門店，我比較推薦影城開全息投影式門店，雖然成本比沉浸式高了很多，市場均價佈置一個房間的基礎費用為四萬元，但全息投影門店是可以有效利用影院現有裝修佈局、設備以及必備道具，如老闆座椅，而且等到電影產業再次蓬勃發展起來之後，置辦的全息投影設備也可以反覆利用在影院放映之上，也不用再去大規模拆除沉浸式門店的裝修佈局，可以快速返回影廳佈置。綜合成本性價比更高一點。”楊先生給出影城意見。

按照全息投影劇本殺門店以及影院本身優勢，最佳方案是只需要劇本採購、DM員工培訓、基礎運營、劇本殺門店前期以及後期一個“拼車系統”運營費用，就可以把一個影院劇本殺門店開起來。

“全息投影劇本殺店綜合價錢，應該不會超過20萬元，傳統沉浸式門店更加便宜。此外還有一個是否考慮加盟店的問題，如果你懂運營經驗，有劇本渠道，只想做盒裝本，並且能維護住DM員工以及擁有一定粘性觀眾，就可以做單店不要加盟。如果沒有相關經驗，可能就要多花個幾萬元的加盟費用，這樣能夠幫助你在劇本渠道、DM人員招聘、裝修佈局上省去不少麻煩。”楊先生補充道。

某全息投影劇本殺店

此外據楊先生的經驗分析，其回本週期大約在3-9個月，根據城市定位上下浮動，中位數大約就是半年時間，最晚不會超過一年時間。

以上基本就是影院開設劇本殺門店的相關費用以及注意事項。

2021年9月中期的時間節點，在楊先生看來也正是到了影院入駐劇本殺門店黃金期的分水嶺階段。

正如上文所述觀點，劇本殺行業在2021年迎來黃金上升期，並預計在2025年達到飽和期。“目前全國仍以單週400家新店的增速上升，如果想要入局，儘量考慮在今年年底之前完成，再晚劇本殺市場走向仍未確定，對於‘影院+劇本殺’這樣的跨界組合，如果仍以半年至一年為回本週期，等到2023年的行情，從綜合性價比來看，其轉型意義已經不大了。頭部影院在這個階段紛紛入局也是基於此考慮。”楊先生分析道。

下沉市場小影城也需要結合自身情況權衡利弊，在參照投資金額以及劇本殺目前的風口走勢做出正確抉擇。

正如某三線城市影城經理對壹娛觀察（ID：yiyuguancha）表示：“我沒玩過劇本殺，對經營這個需要投入的資金、精力、專業性一概不知，也不知道這個行業未來的發展前景會怎樣，而且我們都相信電影市場一定會恢復的。”另外，他進一步表示周邊很多影城經理也都沒有開設劇本殺店的想法。

無論是2020年的影院拍攝婚紗照，還是2021年被提及的“影院+劇本殺”、“影院+VR”等多業態融合，甚至是北京通州萬達影城和紅壺相聲社的“影院+相聲”這樣的跨界演出，都算是拋磚引玉，電影市場開始注意到影院業態的多樣性，從而為影院經營轉型、提檔升級提供充足思考。

在期待未來更多“影院+”的同時，也需要和多數堅守的影城經理所相信的那樣，中國電影市場終會迎來徹底恢復的那一天。